8月22日，中國衛(wèi)廚行業(yè)供需對(duì)接會(huì)暨第五屆中國衛(wèi)浴T8峰會(huì)在福建廈門召開。

　　2024中國衛(wèi)廚行業(yè)供需對(duì)接會(huì)暨第五屆中國衛(wèi)浴T8峰會(huì)由商務(wù)部消費(fèi)促進(jìn)司指導(dǎo)，中國建筑材料流通協(xié)會(huì)主辦，協(xié)會(huì)陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商專委會(huì)、衛(wèi)浴頭條網(wǎng)承辦，青云智營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、衛(wèi)浴獨(dú)立觀察聯(lián)合承辦，九牧集團(tuán)協(xié)辦，中國建筑材料流通協(xié)會(huì)酒店建設(shè)服務(wù)專委會(huì)、重大工程專委會(huì)、醫(yī)療裝飾工程專委會(huì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)專委會(huì)、廈門市衛(wèi)廚行業(yè)協(xié)會(huì)、佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會(huì)、潮州市建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)、中山市淋浴房協(xié)會(huì)、恒潔衛(wèi)浴集團(tuán)、箭牌家居集團(tuán)、惠達(dá)衛(wèi)浴、鷹衛(wèi)浴、浪鯨衛(wèi)浴、喜爾康智能家居、心海伽藍(lán)、理想衛(wèi)浴、玫瑰島家居、新巖素家居、日豐衛(wèi)浴、德國COSO、 東菱威力、埃飛靈衛(wèi)浴、大白衛(wèi)浴、大晟陽臺(tái)等共同協(xié)辦。

　　會(huì)上，恒潔集團(tuán)商業(yè)渠道副總裁兼董事長(zhǎng)特別助理陳冬、惠達(dá)衛(wèi)浴國內(nèi)事業(yè)部總經(jīng)理韓寶財(cái)、金牌衛(wèi)浴總經(jīng)理李肖肖、樂家集團(tuán)中國區(qū)總經(jīng)理兼鷹衛(wèi)浴總經(jīng)理裴杰、華藝衛(wèi)浴副總裁馮育超、理想衛(wèi)浴副總經(jīng)理危一夫、日豐衛(wèi)浴總經(jīng)理朱沛成、紅星美凱龍衛(wèi)浴事業(yè)部招商總監(jiān)張玉龍、廣東東菱威力電氣有限公司總經(jīng)理陳文忠、大明宮實(shí)業(yè)集團(tuán)招商運(yùn)營(yíng)中心經(jīng)理張婧、新浪家居執(zhí)行總經(jīng)理閆守罡、華耐家居集團(tuán)副董事長(zhǎng)/蟻安居董事長(zhǎng)李琦、合肥/銅陵箭牌衛(wèi)浴總代理湯正洋共同參與了“圓桌論壇”環(huán)節(jié)，共同探討行業(yè)內(nèi)卷下如何變革突圍。

　　本次論壇由佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)劉文貴擔(dān)任嘉賓主持。

　　佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)劉文貴：

　　我希望了解恒潔進(jìn)行這些變革和調(diào)整的主要考量因素是什么?

　　恒潔集團(tuán)商業(yè)渠道副總裁兼董事長(zhǎng)特別助理陳冬：

　　今年，恒潔在多方面進(jìn)行調(diào)整變革，這一變動(dòng)源于對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)步入新用戶時(shí)代的深刻領(lǐng)悟。昔日，工廠時(shí)代或制造時(shí)代的背景下，僅憑產(chǎn)能、產(chǎn)品及技術(shù)的掌控便足以贏得成功;緊接著，渠道拓展成為核心，許多品牌在這一領(lǐng)域取得了顯著成就;然而，未來的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)圍繞用戶展開。因此，恒潔對(duì)業(yè)務(wù)前臺(tái)、中臺(tái)及后臺(tái)進(jìn)行了更為精細(xì)化的規(guī)劃，以“標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、智能化”打造業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的極致產(chǎn)品和服務(wù)，為消費(fèi)者提供便捷、舒適的衛(wèi)浴體驗(yàn)。

　　佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)劉文貴：

　　請(qǐng)惠達(dá)衛(wèi)浴國內(nèi)事業(yè)部總經(jīng)理 韓寶財(cái)韓總站在營(yíng)銷總經(jīng)理的角度，怎么理解惠達(dá)這兩年的改變?變?cè)谀睦?為什么要改變?

　　惠達(dá)衛(wèi)浴國內(nèi)事業(yè)部總經(jīng)理韓寶財(cái)：

　　從數(shù)據(jù)顯然，市場(chǎng)的增量時(shí)代已漸行漸遠(yuǎn)，前三年的存量市場(chǎng)已為過去，而如今我們面臨的是收縮的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，新開工與土地獲取情況日益嚴(yán)峻。在這一新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，變革成為一種不可避免的倒逼機(jī)制。

　　變對(duì)大家來說都很痛苦，我很同意箭牌盧總的觀點(diǎn)。我們這個(gè)行業(yè)就是典型的大行業(yè)下企業(yè)。我們頭部集中度相對(duì)于我們電器、電子甚至說一些奶業(yè)都很小，我們頭部有很大的擴(kuò)容空間。

　　變革固然痛苦，我完全贊同箭牌盧總的見解：在我們的行業(yè)中，盡管屬于大行業(yè)的企業(yè)，但頭部企業(yè)的集中度遠(yuǎn)低于電器、電子甚至乳制品行業(yè)，仍有相當(dāng)大的擴(kuò)展空間。雖然內(nèi)卷常被視為痛苦的象征，但若愿意迎接改變，它可以轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N享受。內(nèi)卷不僅能塑造偉大的企業(yè)，還推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步，使消費(fèi)者享受到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。這一過程在各行各業(yè)中普遍存在，去產(chǎn)能化是必然的趨勢(shì)。

　　李主席提到，盡管衛(wèi)生陶瓷的產(chǎn)量持續(xù)增長(zhǎng)，但銷售額卻在下降。若不調(diào)整策略，這些過剩的產(chǎn)品將無從問津。未來五到十年，去產(chǎn)能化將成為必經(jīng)之路，若不適應(yīng)變化，我們將難以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。

　　在變革過程中，我們既借鑒了外部經(jīng)驗(yàn)，也注重了內(nèi)部調(diào)整。正如佳總所言，外部變化僅是表象，內(nèi)在的變革才是關(guān)鍵。我們需專注于研發(fā)、降本、組織優(yōu)化、人才培養(yǎng)、供應(yīng)鏈管理及業(yè)務(wù)鏈?zhǔn)崂?，明確目標(biāo)，踏實(shí)推進(jìn)。

　　變革涵蓋從戰(zhàn)略層面的重大調(diào)整到員工日常工作細(xì)節(jié)的方方面面，只有經(jīng)歷這一過程，我們才能穿越這條艱難的道路。

　　佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)劉文貴：

　　接下來，我想請(qǐng)問金牌衛(wèi)浴總經(jīng)理 李肖肖李總，在這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，您是如何應(yīng)對(duì)“卷”的挑戰(zhàn)的?您的變革策略是什么?

　　金牌衛(wèi)浴總經(jīng)理李肖肖：

　　公司內(nèi)部的焦點(diǎn)一、要降本增效;二、勤練內(nèi)功，內(nèi)功才是根本，包括產(chǎn)品體系的完善和人才的培養(yǎng);三、敢于“破卷”，我們不應(yīng)單純追求價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而應(yīng)更注重服務(wù)與創(chuàng)新。

　　總裁在前幾年已調(diào)整戰(zhàn)略，力求將金牌衛(wèi)浴打造成傳統(tǒng)衛(wèi)浴行業(yè)中的定制衛(wèi)浴翹楚?，F(xiàn)階段，我們擁有健全的研發(fā)體系和設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，并在成都與鄭州等地設(shè)立了直營(yíng)店。同時(shí)，我們?cè)谌珖秶鷥?nèi)建立了運(yùn)營(yíng)中心，如陜西等地，以更好地服務(wù)于家裝企業(yè)。家裝行業(yè)中大約20%的產(chǎn)品為定制品，而該領(lǐng)域尚無完善的解決方案，金牌正與家裝公司深入合作，旨在解決定制領(lǐng)域的問題，提升成本控制與服務(wù)便捷性為核心。

　　盡管建材家居行業(yè)廣袤無垠，但沐浴板塊卻仍保持著20%-30%的毛利率，此乃其他領(lǐng)域所難以企及。未來市場(chǎng)的走勢(shì)及行業(yè)的高度差異化，將成為我們關(guān)注的重點(diǎn)。近期，我們探討了連鎖酒店板塊，自2022年起接管國內(nèi)品牌，初期負(fù)責(zé)工程板塊。面臨的挑戰(zhàn)包括成本降低和能效提升等要求，因此需扎實(shí)內(nèi)功，企業(yè)未來三至五年的戰(zhàn)略也顯得至關(guān)重要，需明確是側(cè)重于量、利潤(rùn)、品牌還是規(guī)模。此外，核心人才的接班問題亦不可忽視。最終，我們需支持供應(yīng)商，推動(dòng)共同成長(zhǎng)與進(jìn)步。

　　佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)劉文貴：

　　樂家集團(tuán)去年?duì)I收超過20億歐元，這放在國內(nèi)市場(chǎng)上處于領(lǐng)先地位。請(qǐng)問樂家集團(tuán)中國區(qū)總經(jīng)理兼鷹衛(wèi)浴總經(jīng)理 裴杰，您如何兼顧國際巨頭--樂家與國內(nèi)品牌--鷹衛(wèi)浴?如何在工作中有效區(qū)分和分配資源?

　　樂家集團(tuán)中國區(qū)總經(jīng)理兼鷹衛(wèi)浴總經(jīng)理裴杰：

　　我認(rèn)為，品牌不僅有其獨(dú)特的定義、DNA和歷史，還擁有自己的團(tuán)隊(duì)和合作伙伴，品牌就構(gòu)成了一個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)。作為集團(tuán)的總經(jīng)理，我在中國負(fù)責(zé)集團(tuán)旗下三個(gè)品牌的管理，各品牌的團(tuán)隊(duì)則獨(dú)立運(yùn)作。對(duì)品牌的管理中，最核心的部分是團(tuán)隊(duì)建設(shè)、品牌定位和戰(zhàn)略方向的確立，以及關(guān)鍵在于對(duì)團(tuán)隊(duì)的有效管理。

　　佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)劉文貴：

　　裴總在這方面表現(xiàn)出色，能夠很好地處理這些復(fù)雜的任務(wù)分配問題。希望裴總能分享一下經(jīng)驗(yàn)和心得。

　　樂家集團(tuán)中國區(qū)總經(jīng)理兼鷹衛(wèi)浴總經(jīng)理裴杰：

　　最核心的仍然是團(tuán)隊(duì)。我們需要明確方向，確保團(tuán)隊(duì)朝著同一目標(biāo)前進(jìn)，并有效地管理團(tuán)隊(duì)和合作伙伴對(duì)品牌的忠誠。我想分享一個(gè)案例：鷹衛(wèi)浴在我們進(jìn)駐后有何許多積極的變化，在空白區(qū)域找到高質(zhì)量的經(jīng)銷商，他們對(duì)品牌形象和服務(wù)的重視讓我非常認(rèn)可。此外，許多代理二三十年的老經(jīng)銷商也愿意與鷹衛(wèi)浴共同努力，投入更多。

　　佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)劉文貴：

　　裴總的中文說得非常好，為人謙遜，無論是在做人還是工作上，我個(gè)人對(duì)裴總都非常認(rèn)可和佩服。

　　提到國內(nèi)市場(chǎng)，我們也不能忽視國外市場(chǎng)。請(qǐng)華藝衛(wèi)浴副總裁馮育超簡(jiǎn)單介紹一下國際市場(chǎng)今年的情況，以及集團(tuán)對(duì)國際市場(chǎng)未來的判斷。

　　華藝衛(wèi)浴副總裁馮育超：

　　在國際貿(mào)易出口方面，今年確實(shí)遭遇了諸多挑戰(zhàn)。盡管華藝在美國、俄羅斯、歐洲及澳大利亞等地均有業(yè)務(wù)拓展，但客戶的銷售狀況卻顯得疲軟不振，庫存積壓嚴(yán)重，迫使客戶不得不重新規(guī)劃業(yè)務(wù)策略。

　　在這一背景下，有兩個(gè)主要問題亟需關(guān)注：

　　首先是收款難題：國外的收款問題已成為核心關(guān)切問題。雖然發(fā)貨過程相對(duì)順利，但在收款階段，我們卻面臨了制裁等種種問題，導(dǎo)致后續(xù)結(jié)算變得異常復(fù)雜，這一情況與國內(nèi)工程項(xiàng)目的收款問題類似，均屬重中之重。

　　其次是中美貿(mào)易形勢(shì)及新市場(chǎng)挑戰(zhàn)：鑒于中美貿(mào)易形勢(shì)的變化，我們決定在越南設(shè)立新廠，這無疑是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，遇到了諸多困擾，如語言障礙、人工招募困難、環(huán)保及環(huán)評(píng)要求，以及銀行和政府方面的復(fù)雜問題。這些在國內(nèi)相對(duì)容易解決的難題，在異地則顯得尤為棘手。

　　經(jīng)過幾年的詳盡調(diào)研，我們最終選擇了越南市場(chǎng)，認(rèn)為其相對(duì)較為適宜。未來，我們將繼續(xù)關(guān)注這些新挑戰(zhàn)，逐步尋求解決之道。

　　佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)劉文貴：

　　有請(qǐng)理想衛(wèi)浴副總經(jīng)理 危一夫分享一下今年理想在海外市場(chǎng)是如何的狀況?

　　理想衛(wèi)浴副總經(jīng)理危一夫：

　　在英國市場(chǎng)上，很難見到國內(nèi)耳熟能詳?shù)男l(wèi)浴品牌，如科勒和TOTO，相反，英國本土品牌在市場(chǎng)上占據(jù)了較大的份額，即使是英國鄰國的德國品牌在進(jìn)入其市場(chǎng)時(shí)也面臨困難。這讓我意識(shí)到，衛(wèi)浴品牌出海并不簡(jiǎn)單，衛(wèi)浴行業(yè)有其獨(dú)特的挑戰(zhàn)。

　　想告知大家，品牌出海需要謹(jǐn)慎對(duì)待。理想衛(wèi)浴成立至今已有29年，理想衛(wèi)浴的核心優(yōu)勢(shì)在于品類的生產(chǎn)研發(fā)，為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在海外也是知名的ODM品牌。

　　盡管我們?cè)贠DM領(lǐng)域和國際市場(chǎng)上取得了一定成功，但品牌出海仍然充滿挑戰(zhàn)。

　　佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)劉文貴：

　　品牌出海需謹(jǐn)慎，可能面臨著復(fù)雜局面。

　　日豐大家都知道是做管業(yè)很厲害，我上次跟日豐的朱總交流過，知道日豐衛(wèi)浴也做得很好，做到近10個(gè)億。接下來有請(qǐng)朱總上臺(tái)，介紹一下今年的情況以及成功經(jīng)驗(yàn)。

　　日豐衛(wèi)浴總經(jīng)理朱沛成：

第一，今年確實(shí)有增長(zhǎng)，我們連續(xù)五年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，上半年也基本達(dá)到我們的預(yù)期，但是利潤(rùn)肯定沒有以前那么高。

　　第二，分享一下我們做了什么?日豐是做管道出身的，衛(wèi)浴是日豐集團(tuán)第一個(gè)跨界的行業(yè)。品牌和渠道是我們經(jīng)營(yíng)的結(jié)果，不是日豐的特色。我們會(huì)認(rèn)為日豐最大的特色是，這二十年不斷在深耕渠道和客戶，所形成的我們對(duì)渠道和客戶獨(dú)特的理解。我原來在管道體系的時(shí)候感觸沒那么深，來到衛(wèi)浴行業(yè)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)我十幾年前對(duì)市場(chǎng)客戶的理解推動(dòng)了我們衛(wèi)浴板塊很多的改革。比如說形成產(chǎn)銷一體化， 所以我們的效率會(huì)相對(duì)高一點(diǎn);然后我們還推動(dòng)后端很多流程和制度的變革。

　　我覺得我們主要干對(duì)了三件事情。第一，精準(zhǔn)定位，走差異化路線，相信在未來我們的品牌標(biāo)簽會(huì)越來越被大家所知道。解決了戰(zhàn)略定位之后，第二個(gè)就是要戰(zhàn)略規(guī)劃。我們每個(gè)階段的營(yíng)銷規(guī)劃都要規(guī)劃好未來三年的戰(zhàn)略布局。最后一點(diǎn)，就是執(zhí)行。這幾年我們做了很多精細(xì)化管理，我們提出提質(zhì)增效，降本是基礎(chǔ)。我們很多工作在座各位都能想到做到，在做的時(shí)候怎么能做到更好，這個(gè)是我們關(guān)注的。舉一個(gè)例子，2019年我們?cè)诓季蛛娚痰臅r(shí)候，我們做了很多量化的管理，做了很多團(tuán)隊(duì)管理細(xì)化的工作，我們還花了很多精力在為經(jīng)銷代理商賦能。我們要去解決很多代理商不能處理的問題，所以成立了自己內(nèi)部的攻堅(jiān)組織，幫助代理商做開拓，到目前為止也得到了比較好的反饋。

　　一句話，我們?nèi)肇S做的事情很簡(jiǎn)單，就是一直在相對(duì)正確的方向一直往前走。我們一直在學(xué)習(xí)，也相信未來日豐衛(wèi)浴能讓大家所熟知。

　　劉文貴：日豐是從管業(yè)跨界到衛(wèi)浴，一直很用心在經(jīng)營(yíng)這個(gè)品類，也收獲很多。今年還有一個(gè)話題，就是關(guān)于上海廚衛(wèi)展的話題，確實(shí)為這個(gè)事情我做了一些工作，來龍去脈相信大家在短視頻或者是文章里面都稍微略知一二。我告訴大家一個(gè)結(jié)果，目前為止，上海展主辦方態(tài)度是有所改變的。昨天的會(huì)議我沒有參加，彬總提出一個(gè)觀點(diǎn)，我們能不能在廈門打造一個(gè)展會(huì)。剛才玫瑰島的徐總提了一個(gè)觀點(diǎn)，上海一個(gè)展會(huì)，廣東一個(gè)展會(huì)，觀點(diǎn)可以碰撞，但一定是要改變上海主辦方的做事方式方法。我知道紅星美凱龍和進(jìn)博會(huì)合作了一個(gè)展會(huì)，有請(qǐng)紅星美凱龍的張玉龍總分享一下你們是怎么做的，來年還想怎么做?

　　紅星美凱龍衛(wèi)浴事業(yè)部招商總監(jiān)張玉龍：

提到展會(huì)，我們?cè)?023年，我們集團(tuán)和廣州對(duì)外貿(mào)易集團(tuán)，廣州建博會(huì)合作一個(gè)項(xiàng)目，叫做中國衛(wèi)博會(huì)，我們?nèi)ツ晔切判谋?，各位行業(yè)大佬和品牌都非常支持，所以我們?nèi)ツ暌彩潜容^用心做了一屆。但實(shí)際上有了天時(shí)但沒有地利、人和，去年在保利館，很多品牌都參與了，最終取得的效果，坦白地講可能品牌都不是特別滿意。所以我們一直有覺得虧欠，2024年我們又搞了，把場(chǎng)館搞到主場(chǎng)館，廣州建博會(huì)的主場(chǎng)館。今年搞了廣州建博會(huì)以后，我逐一給品牌打了電話，主要表達(dá)兩個(gè)意思，一個(gè)是表示感謝，感謝品牌支持了第一年今年又再支持;第二是詢問了一下今年的展會(huì)效果，最后總結(jié)60%-70%的品牌代表給我們反饋是今年比去年好很多，這可能跟地利有關(guān)系。

　　這個(gè)項(xiàng)目我們計(jì)劃在2025年也就是明年，可能還會(huì)繼續(xù)再搞，明年可能我們?cè)谄放频姆植己途唧w場(chǎng)館的選擇上還會(huì)做一些升級(jí)和調(diào)整。我們的態(tài)度是要尊重品牌的意愿，這個(gè)肯定大家要合起來來談，品牌有需要，我們有服務(wù)，契合在一起，把“人和”做好，我們天時(shí)地利人和，各取所需，最后為行業(yè)、為品牌能夠做一些賦能的動(dòng)作。

　　說到上海廚衛(wèi)展，我們的態(tài)度也很明確，畢竟還是商業(yè)行為，商業(yè)行為都是要互通有無，各取所需，有需要的可能會(huì)選擇，沒有需要的你硬讓他選擇意義也不大，所以還是要尊重商業(yè)行為，這個(gè)可能是比較明智的。

　　劉文貴：好的，謝謝張總，接下來有請(qǐng)廣東東菱威力電氣有限公司總經(jīng)理陳文忠。

　　廣東東菱威力電氣有限公司總經(jīng)理陳文忠：

非常感謝主席和劉秘給這個(gè)機(jī)會(huì)我向前輩和同仁學(xué)習(xí)。

　　講到上海展，我們?nèi)ツ晔堑谝淮螀⒓由虾Ｕ?，有一定的效果，威力作為衛(wèi)浴行業(yè)智能馬桶的新兵，上海廚衛(wèi)展這個(gè)平臺(tái)為我們提供了展示的機(jī)會(huì)，讓我們能夠跟大家同臺(tái)去展示和交流，感覺還是不錯(cuò)的。

　　明年上海展也確定繼續(xù)參加，并且位置會(huì)更好，面積也將比今年增加一倍。我們認(rèn)為智能馬桶、智能衛(wèi)浴的發(fā)展前景是非常好的，在我們劉總的帶領(lǐng)下，我們會(huì)堅(jiān)定地去走好智能馬桶這條賽道。

　　劉總和我都是從家電行業(yè)過來，也見證了家電行業(yè)發(fā)展的歷史，也有它的自然規(guī)律，有高峰也有低谷的時(shí)候，在目前大環(huán)境經(jīng)濟(jì)不太理想的情況下，作為威力來講我們有信心，堅(jiān)持初心，保持戰(zhàn)略定力。

　　今年以來我們威力做了什么，也跟在座各位匯報(bào)一下。在環(huán)境非常不好的情況下，我們是加大了投入。我們智能馬桶這一塊的定位就是做專業(yè)的OEM和ODM的供應(yīng)商，為行業(yè)品牌和國外的品牌提供一些優(yōu)質(zhì)的，具有性價(jià)比的產(chǎn)品。圍繞戰(zhàn)略和定位，在產(chǎn)品上我們開發(fā)了很多系列的新品，在今年下半年也會(huì)繼續(xù)投入，在產(chǎn)品的投入超過1000億的投入，對(duì)我們一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)來講，1000億的投入是非常大的。

　　苦練內(nèi)功，做好產(chǎn)品。為了做好產(chǎn)品除了這些新產(chǎn)品的不斷開發(fā)之外，我們還做了一些創(chuàng)新型、有差異性、有性價(jià)比的產(chǎn)品。在今年也花了幾百萬投了一個(gè)智能車間，更好的為客戶提供產(chǎn)品。為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，投了500萬建了國家級(jí)的實(shí)驗(yàn)室，目前所有硬件是OK的，目前正在做認(rèn)證手續(xù)。

　　我們除了打造好產(chǎn)品，在銷售端我們也不斷發(fā)力。我們要共同維護(hù)好過國內(nèi)的衛(wèi)浴市場(chǎng)，個(gè)別企業(yè)把價(jià)格壓得很低，甚至犧牲質(zhì)量，這對(duì)行業(yè)傷害是很大的。惡意的競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)傷害整個(gè)行業(yè)，讓消費(fèi)者對(duì)我們沒有信心。

　　在這種內(nèi)卷的情況下，我呼吁我們行業(yè)同仁、頭部企業(yè)去國外卷，國際市場(chǎng)非常之大，對(duì)我們來講是非常好的機(jī)會(huì)。

　　劉文貴：謝謝陳總，我在這里建議大家有時(shí)間到中山威力去參觀一下，絕對(duì)會(huì)有所收獲。接下來有請(qǐng)大明宮實(shí)業(yè)集團(tuán)招商運(yùn)營(yíng)中心經(jīng)理張婧。

　　大明宮實(shí)業(yè)集團(tuán)招商運(yùn)營(yíng)中心經(jīng)理張婧：

各位領(lǐng)導(dǎo)大家好!我是大明宮實(shí)業(yè)集團(tuán)招商負(fù)責(zé)人張婧，非常榮幸能夠受邀參加這次的會(huì)議，大明宮實(shí)業(yè)集團(tuán)立足于西安，是一個(gè)全國著名的建材流通賣場(chǎng)平臺(tái)。通過參加這次會(huì)議我也收獲了很多，希望能夠在接下來的時(shí)間邀請(qǐng)各位來到西安，我在西安大明宮等待大家，歡迎大家!

　　劉文貴：謝謝張總，接下來有請(qǐng)媒體代表，新浪家居執(zhí)行總經(jīng)理閆守罡。

　　新浪家居執(zhí)行總經(jīng)理閆守罡：

展會(huì)這種業(yè)態(tài)無論是以前、現(xiàn)在以及未來很長(zhǎng)一段時(shí)間都是行業(yè)發(fā)展的重要的推動(dòng)。它們應(yīng)該也處于艱難的轉(zhuǎn)型期，希望這種業(yè)態(tài)以后會(huì)越來越好。

　　我們公司有兩句話，第一句話是唯一不變的就是變，我們也在變，從傳統(tǒng)的一些商業(yè)媒體變成了多媒體的整合資源平臺(tái)。還有一句話，我們永遠(yuǎn)是服務(wù)商。這一句話要改一下，我們要成為深度的服務(wù)商，以更好的服務(wù)服務(wù)現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下更多的企業(yè)，為你們提供更多更好的服務(wù)。謝謝!

　　劉文貴：謝謝閆總，接下來有請(qǐng)大商代表，華耐家居集團(tuán)副董事長(zhǎng)/蟻安居董事長(zhǎng)李琦。

　　華耐家居集團(tuán)副董事長(zhǎng)/蟻安居董事長(zhǎng)李琦：

這幾年我們經(jīng)銷商團(tuán)體真的是經(jīng)歷了驚濤駭浪，度過了很多的急流險(xiǎn)灘，大家知道賣場(chǎng)沒有流量，經(jīng)銷商在關(guān)店，我們的團(tuán)隊(duì)也在壓縮，組織也在做機(jī)制方面的調(diào)整。但不論如何，我們的經(jīng)銷商還是非常勇敢，非常有能力地渡過難關(guān)，至少跟我們的廠家還是能夠保持步履一致。所以在這里，我代表經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)做一點(diǎn)呼吁，我們還是要堅(jiān)持廠商一體，無論是在下沉市場(chǎng)，還是在未來的舊改市場(chǎng)上，對(duì)經(jīng)銷商仍然要堅(jiān)持養(yǎng)商育商，經(jīng)銷商是你最忠實(shí)的伙伴，是你真正能夠?qū)崿F(xiàn)落地的助手。

　　經(jīng)銷商到底需要什么，一方面除了廠商協(xié)同流量上的支持，比如在流量的共同投入方面，本地生活、抖音等方面大家一定要廠商協(xié)同起來，共同運(yùn)營(yíng)。另外剛才李主席說的我們的舊改市場(chǎng)，商務(wù)部呼吁要促進(jìn)舊改，但是大家知不知道舊改市場(chǎng)有多少卡點(diǎn)、困難?我本人就親自實(shí)踐我們的局改和翻新，在這個(gè)話題上，我向大家拋出一個(gè)話題，到底是產(chǎn)品引領(lǐng)著服務(wù)，還是服務(wù)來帶動(dòng)著產(chǎn)品?我希望在座的各位都可以深入地探討下去。

　　我們?nèi)A耐家居集團(tuán)未來就是要準(zhǔn)備打造一個(gè)服務(wù)入手的體系，我們希望把服務(wù)作為帶動(dòng)產(chǎn)品品牌的一個(gè)重要的流量方向。謝謝大家!

　　劉文貴：謝謝李總，接下來有請(qǐng)另外一位大商代表，合肥/銅陵箭牌衛(wèi)浴總代理湯正洋。

　　合肥/銅陵箭牌衛(wèi)浴總代理湯正洋：

我一直說我是一個(gè)傳統(tǒng)經(jīng)銷商領(lǐng)域的新人，我父親做最傳統(tǒng)的經(jīng)銷商已經(jīng)做了三十年，我接觸這個(gè)領(lǐng)域大概三四年的時(shí)間。我今天從一個(gè)新人的角度分享一下傳統(tǒng)經(jīng)銷商在現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下的一些思考。

　　首先，我最近幾年最大的感觸就是傳統(tǒng)經(jīng)銷商依賴的也就是傳統(tǒng)建材市場(chǎng)里面的門店，不管是從數(shù)量、面積和質(zhì)量上都是在往后退。是什么原因?我有自己的分析，我覺得最重要的原因是我們的經(jīng)銷關(guān)系、生產(chǎn)關(guān)系已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在這種新的營(yíng)銷模式。秦會(huì)長(zhǎng)今天早上分享的時(shí)候說我們要到月球上做建筑材料了，但是我們現(xiàn)在經(jīng)銷商的盈利模式只有三個(gè)字，賺差價(jià)。賺差價(jià)意味著什么?我們所有的盈利是和成交強(qiáng)綁定的，只有在我們這里成交才能分享到利潤(rùn)。反過來說如果不在我們這里成交，我們一分錢拿不到，如果在我們這里成交了也不會(huì)分一分錢給別人。這和現(xiàn)在的立體營(yíng)銷和立體服務(wù)的新的營(yíng)銷方式是格格不入的，人家不愿意帶我們玩，我們說人家把我們流量搶走了，為什么不能一起合作?融入到新的營(yíng)銷模式需要廠家和品牌商做很多努力，包括合理的定價(jià)，給線上線下都留出合理的空間。

　　另外，線上的流量如何分發(fā)?線上流量一定是集中，集中之后分發(fā)給我們。同時(shí)也要把利潤(rùn)分享給我們，這樣才能跑通回路。

　　這個(gè)問題衍生出一系列連鎖反應(yīng)，由于我們?nèi)狈φ故荆绕湔b公司和線上的門店不通水不通電，一個(gè)智能馬桶在不通水不通電的情況下怎么能有好的展示?這種情況下廠家會(huì)怎么做?直接用最便宜的價(jià)格吸引消費(fèi)者，這樣的做法對(duì)專賣店渠道傷害很大，如果這樣繼續(xù)讓門店渠道衰弱下去，我們高附加值產(chǎn)品就很難給廠家?guī)砘貓?bào)。

　　今天早上專家說的要打敗國際品牌，我們不能只靠99元的輕智能馬桶去打敗他們，我們也要靠高附加值的產(chǎn)品，這個(gè)高附加值的產(chǎn)品是離不開專業(yè)的展示和在線下渠道提供的整體解決方案的。希望在座品牌商能夠重視起來，讓線下的門店能夠融入到線上，能夠結(jié)合起來，創(chuàng)造一種更新型的方式，讓經(jīng)銷商重新煥發(fā)活力。