4月25日，第十四屆中國陶瓷衛(wèi)浴品牌供需合作峰會 第十一屆全國陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷服務(wù)商大會(以下簡稱2025陶衛(wèi)“行業(yè)兩會”)在南昌召開。

　　2025陶衛(wèi)“行業(yè)兩會”由中國建筑材料流通協(xié)會主辦，協(xié)會陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商專委會、中陶家居網(wǎng)、衛(wèi)浴頭條網(wǎng)承辦，華美立家集團南昌項目、江西省家居建材業(yè)商會戰(zhàn)略合作，并得到中國建筑材料流通協(xié)會酒店建設(shè)服務(wù)專委會、重大工程專委會、適老康養(yǎng)宜居專委會、整裝定制與門窗幕墻專委會、室內(nèi)設(shè)計專委會的支持。

　　會上，在衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)鏈論壇上，箭牌家居集團副總經(jīng)理盧金輝、東鵬整裝衛(wèi)浴總經(jīng)理 石進平、恒潔集團商業(yè)渠道副總裁曾憲金、大晟陽臺董事長南樂明、安徽氧沐建材科技有限公司董事長湯正洋、慧生活集團總經(jīng)理郭慶新 、溫德姆酒店集團大中華區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展部首席發(fā)展官王磊、日豐衛(wèi)浴總經(jīng)理朱沛成、金牌衛(wèi)浴總經(jīng)理李肖肖、AI設(shè)計營銷研究院院長譚靖、青島吉輝名家建材有限公司董事長 江吉輝、中國建材流通協(xié)會衛(wèi)浴專家涂耀燦圍繞行業(yè)發(fā)展新態(tài)勢等熱門話題發(fā)表各自觀點。

　　本場論壇由由佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會秘書長劉文貴主持。

▲論壇現(xiàn)場

　　佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會秘書長劉文貴：

　　國內(nèi)市場依然很大，我們應(yīng)該在哪些渠道上發(fā)力?

　　箭牌家居集團副總經(jīng)理盧金輝：

　　衛(wèi)浴行業(yè)依然蘊藏著廣闊的市場潛力。盡管房地產(chǎn)行業(yè)的下行對我們產(chǎn)生了一定的壓力，整體增量市場有所下滑，但我堅信，通過多渠道的補充，企業(yè)仍能迎難而上。近兩年經(jīng)濟形勢下行，許多行業(yè)面臨挑戰(zhàn)，但新的渠道和機遇正在涌現(xiàn)，尤其是一些下行渠道、國家補貼政策以及養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的崛起，都為我們提供了新的發(fā)展空間。

　　回顧家電行業(yè)的經(jīng)驗，十幾年前家電行業(yè)也通過下行渠道的發(fā)力，實現(xiàn)了市場的爆發(fā)式增長。那時，國家政策起到了至關(guān)重要的推動作用。2008年，我們便投身家電行業(yè)，彼時的市場和今天頗為相似，都得到了政策的扶持。因此，我認為，未來2-3年內(nèi)，國家補貼政策仍會持續(xù)發(fā)揮重要作用，成為促進消費的重要手段，尤其是在內(nèi)需拉動方面。

　　此外，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也為我們帶來了新的機遇。根據(jù)最新統(tǒng)計，60歲以上的老年人口已超過3億，且這一數(shù)字還在增長，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)必將成為未來的重要發(fā)展引擎。我們也將積極布局這一領(lǐng)域，抓住行業(yè)的增長機遇。

　　總體而言，盡管面臨一些挑戰(zhàn)，但我對行業(yè)的未來充滿信心。在政策支持和新興市場的推動下，增量仍可期，未來還有更多的機會等待我們?nèi)ラ_拓。

　　佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會秘書長劉文貴：

　　衛(wèi)浴行業(yè)的渠道有零售、工程以及流通，流通就是每個小區(qū)等等布局，東鵬整裝衛(wèi)浴總經(jīng)理石進平是怎么考慮這個渠道的?

　　東鵬整裝衛(wèi)浴總經(jīng)理石進平：

　　當前，陶瓷行業(yè)競爭異常激烈，尤其是在市場份額分配嚴重不均的情況下，行業(yè)面臨巨大的壓力。特別是在下行渠道市場，品牌間的競爭不僅僅是門面和固定成本的較量，更是深度的策略和思考之爭。

　　流通渠道的最大特點是渠道商擁有深厚的行業(yè)經(jīng)驗和本地根基，部分商家已有10至20年的發(fā)展歷史，積累了強大的信任。相較之下，許多品牌的市場發(fā)展遠不及這些經(jīng)驗豐富的渠道商，甚至一些通過電話就能成交的事務(wù)，品牌需要經(jīng)過長時間的磋商才能達成。

　　大多數(shù)情況下，渠道商選擇合作并非單純依賴品牌影響力，而是基于其在本地建立的信任。渠道商更看重的是是否能提供合適的產(chǎn)品、售后保障和付款條款，只要這些條件契合，信任便能建立，合作也能順利展開。

　　如李會長所言，渠道正在轉(zhuǎn)型，新渠道商不斷涌入，傳統(tǒng)流通渠道的格局在重塑。然而，在轉(zhuǎn)型過程中，渠道商面臨的最大挑戰(zhàn)是毛利率的壓力和降本增效的需求。如何幫助渠道商爭取更多利潤空間，依舊是關(guān)鍵。

　　歸根結(jié)底，渠道商的核心目標是通過合作獲取利潤，其他問題往往會在這一前提下得到解決。

　　佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會秘書長劉文貴：

　　有請恒潔集團商業(yè)渠道副總裁曾憲金，您認為智能衛(wèi)浴發(fā)展的前景怎么樣，怎么樣提高中國智能衛(wèi)浴的普及率?

　　恒潔集團商業(yè)渠道副總裁曾憲金：

　　恒潔早在二十多年前便未雨綢繆，深入研究智能馬桶技術(shù)，成為行業(yè)技術(shù)革新的先鋒。時至今日，智能衛(wèi)浴已不僅是一個行業(yè)趨勢，更是社會各界熱議的焦點。

　　智能衛(wèi)浴的創(chuàng)新發(fā)展，可以從四個維度得以深刻詮釋：

　　一是舒適度提升。無論是溫控座圈的潔凈舒適，還是自動清潔與沖洗功能的精準執(zhí)行，智能衛(wèi)浴以細膩入微的關(guān)懷，提升了生活品質(zhì)，令人身心愉悅。以恒潔為例，我們開創(chuàng)了智能馬桶“3D舒適洗”時代，通過專利恒流閥技術(shù)、AI智導巡航清洗技術(shù)、高效全域烘干技術(shù)等，為用戶帶來智慧如廁新體驗;二是健康關(guān)懷，恒潔在健康家居技術(shù)領(lǐng)域同樣有著前瞻性的綜合布局，作為行業(yè)唯一一家獲得中國輕工業(yè)聯(lián)合會認證的“健康家居先行技術(shù)實驗室”企業(yè)，我們通過恒潔水凈?抗菌釉面技術(shù)、恒潔水凈?五金涂層技術(shù)、恒潔水凈?玻璃技術(shù)守護用戶如廁健康;另外情緒價值的賦能以及智能應(yīng)用、社交助手的拓展，也將是未來智能衛(wèi)浴發(fā)展的趨勢。

　　智能化的發(fā)展背后凝聚著整個行業(yè)的集體努力與智慧，應(yīng)從三大關(guān)鍵方向發(fā)力：

　　首先，行業(yè)頭部品牌要發(fā)揮好智能衛(wèi)浴技術(shù)升級引領(lǐng)作用;其次，通過酒店、民宿、公寓、保障房等B端場景，快速建立“智能馬桶”體驗認知;最后，智能衛(wèi)浴的普及離不開國家政策的支持。近年來，國家不斷加大國補、舊改的補貼力度，隨著政策支持加強，消費者將能夠以更為優(yōu)惠的價格，購買到更加先進的智能產(chǎn)品，從而推動行業(yè)的技術(shù)成熟與普及。

　　在這個科技與人文日益交融的時代，智能衛(wèi)浴與智能家居的未來，注定將迎來更為廣闊的發(fā)展藍海。

　　溫德姆酒店集團大中華區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展部首席發(fā)展官王磊：

　　我的工作核心在于產(chǎn)品，確保從品牌確定、設(shè)計、建造到內(nèi)裝完成的每一環(huán)節(jié)的順利進行，為酒店提供一整套綜合解決方案。。在這個競爭日益激烈的時代，無論是末端、流通端還是零售端，我們的目標始終是為市場呈現(xiàn)有價值、有體驗感的產(chǎn)品。

　　酒店作為日常生活的體驗中心，其核心功能早已超越了單純的住宿和餐飲，更多的是滿足消費者的多元化需求。為此，我們提供定制化的房間設(shè)計，例如女士樓層、睡眠房等，真正實現(xiàn)功能與體驗并重，讓消費者為體驗和健康買單。

　　酒店管理的核心在于整合產(chǎn)業(yè)鏈。不僅僅依賴自己的資源，還需與行業(yè)內(nèi)其他200-300個優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商緊密合作，通過大家的共同努力，解決行業(yè)內(nèi)的內(nèi)卷問題。我們不僅要在各自領(lǐng)域做到最好，還要攜手同行，共同推動整個酒店業(yè)和旅游業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

　　總的來說，打造完整的產(chǎn)品解決方案和產(chǎn)業(yè)鏈整合，將為未來的行業(yè)創(chuàng)新提供更多可能。

　　佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會秘書長劉文貴：

　　請中國建材流通協(xié)會衛(wèi)浴專家涂耀燦談?wù)剬χ悄苄l(wèi)浴發(fā)展的趨勢。

　　中國建材流通協(xié)會衛(wèi)浴專家涂耀燦：

　　關(guān)于輕智能馬桶，我個人認為它是一個過渡性的產(chǎn)品，雖然它的功能非常豐富，但其未來發(fā)展空間有限。輕智能馬桶的推出，主要是為了在基礎(chǔ)功能的基礎(chǔ)上替代傳統(tǒng)馬桶。然而，隨著智能馬桶技術(shù)的深入發(fā)展，傳統(tǒng)馬桶將逐步被淘汰。

　　與此同時，價格戰(zhàn)已不僅僅局限于輕智能馬桶，連全功能智能馬桶也在展開激烈的價格競爭。我對比了我自己調(diào)研的數(shù)據(jù)和李總發(fā)布的數(shù)據(jù)，雖然大體一致，但也有一些微小的差別，尤其是在銷量方面，雖然臺數(shù)有所增長，但整體銷售卻呈現(xiàn)下降趨勢，尤其是一些輕智能馬桶的價格，已經(jīng)低于普通馬桶，甚至達到800-900元的出貨價格。

　　目前，整個智能馬桶市場的普及率仍然非常低，行業(yè)發(fā)展仍面臨不小的挑戰(zhàn)。在我與企業(yè)的交流中，大家都有一個共識，那就是需要加大智能馬桶的傳播力度，尤其是要打破消費者對于智能馬桶功能的認知障礙。很多消費者對智能馬桶了解不深，尤其是功能方面。因此，雖然智能馬桶行業(yè)的普及率尚不足10%，但它依然是未來唯一一個擁有巨大增長潛力的市場，我希望大家能夠共同關(guān)注并推動這一產(chǎn)業(yè)的深度發(fā)展，做到行業(yè)強大，市場更廣。

　　佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會秘書長劉文貴：

　　金牌衛(wèi)浴總經(jīng)理李肖肖分享一下今天的感受。

　　金牌衛(wèi)浴總經(jīng)理李肖肖：

　　當前市場可以說是兩重天。一方面，未來發(fā)展?jié)摿薮螅悄荞R桶的普及率依然很低，市場空間廣闊;另一方面，當前的市場卻面臨著流量下滑的困境。不論經(jīng)銷商的店鋪開設(shè)在哪個地方，流量問題始終得不到有效解決。

　　尤其是今年的3.15，整個市場顯得異常安靜，幾乎沒有什么熱度。

　　在價格方面，競爭依舊激烈。我時常私下與同行交流，感嘆“不能天天不講武德”，就像石總有時提到的，市場的反向操作，實際上是推動市場發(fā)展的一種方式，這也說明了市場對于價格戰(zhàn)的某種需求。因此，我們應(yīng)當順應(yīng)市場變化，適度引導。

　　至于市場潛力，智能馬桶的普及率依然低到讓人驚訝。舉個例子，我在成都和鄭州打了幾輛出租車，居然有司機從未聽說過智能馬桶，這也證明了智能馬桶的市場空間依然非常龐大。也正如各位所說，未來的市場空間依然充滿希望，挑戰(zhàn)也在于如何提升經(jīng)銷商的信心和士氣。

　　在建材行業(yè)中，如今的二代人對這個領(lǐng)域的興趣不高，但我相信，未來箭牌等優(yōu)秀品牌能夠繼續(xù)引領(lǐng)市場，成為行業(yè)的旗幟，做出更多值得矚目的成績。

　　佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會秘書長劉文貴：

　　有請安徽氧沐建材科技有限公司董事長湯正洋談一下你的感想。

　　安徽氧沐建材科技有限公司董事長湯正洋：

　　我們常被問到，常被問到為什么選擇這個行業(yè)，是否仍看好未來。個人認為，建材行業(yè)的潛力依舊巨大，尤其是流通環(huán)節(jié)，相較于電器行業(yè)，毛利率通常是其兩倍，甚至更高。因此，從這一角度看，發(fā)展空間仍然廣闊。

　　行業(yè)有兩大優(yōu)勢：首先，成本空間大;其次，專業(yè)化程度和附加值空間也很大。過去，信息渠道單一，客戶難以知道哪里有合適的建材。如今，客戶能夠通過多種渠道獲取信息，甚至直接購買產(chǎn)品。因此，代理商的角色轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒑Y選者，不再僅僅提供商品，而是通過篩選最有價值的部分，幫助客戶找到最合適的解決方案。

　　代理商需要擺脫傳統(tǒng)的推銷角色，轉(zhuǎn)變?yōu)橘I手思維的顧問型服務(wù)提供者。通過理解客戶需求，并結(jié)合專業(yè)知識，提供個性化的推薦，幫助客戶在信息繁雜的市場中做出最佳選擇。

　　佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會秘書長劉文貴：

　　有請慧生活集團總經(jīng)理郭慶新分享一下，國內(nèi)國外市場你是怎么樣想的?特別是東南亞，怎么考慮?

　　慧生活集團總經(jīng)理郭慶新：

　　“出海”一詞近年來討論頻繁，但其真正的初心值得深思。很多人將出海視為一次走馬觀花的旅行，然而，出海不僅僅是走走看看，更需明確目標與初心。

　　我的出海經(jīng)歷總結(jié)為三個關(guān)鍵方向：

　　首先，出海初心源于產(chǎn)品擴展與市場需求。記得當時我們在東南亞設(shè)廠，利用關(guān)稅壁壘，計劃建立本地生產(chǎn)基地，不僅能爭取東南亞市場份額，還能通過當?shù)厣a(chǎn)點輻射歐美市場。這一方向體現(xiàn)了全球化布局，借助東南亞的市場優(yōu)勢，開辟可持續(xù)的供應(yīng)鏈。

　　其次，作為福建人，出海過程還需要更高層次的合作與信任建設(shè)。作為商會秘書長，我通過關(guān)系在當?shù)亟⒑献骶W(wǎng)絡(luò)，將國內(nèi)產(chǎn)品引入東南亞及其他地區(qū)。合作伙伴的選擇至關(guān)重要，只有找到值得信賴的對象，才能在海外穩(wěn)步推進。

　　第三，現(xiàn)實中，許多企業(yè)在國內(nèi)市場難以生存，選擇“出海”尋找機會。這個過程中，不僅需要資金支持，更需具備吃苦耐勞的決心和心態(tài)。我們要在海外市場上做別人做不到的事，這才是脫穎而出的關(guān)鍵。

　　總結(jié)而言，出海不僅是一次旅程，更是經(jīng)過深思熟慮的戰(zhàn)略選擇。明確初心，無論是建立生產(chǎn)基地、依托合作伙伴，還是扎根海外，都是深思熟慮的決策。

　　佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會秘書長劉文貴：

　　有請AI設(shè)計營銷研究院院長譚靖談一談AI如何賦能我們陶衛(wèi)企業(yè)。

　　AI設(shè)計營銷研究院院長譚靖：

　　我們是藝術(shù)之眼AI設(shè)計研究院，專注于泛家居領(lǐng)域的AI應(yīng)用。今年已經(jīng)是我們發(fā)展的第四年。

　　今年過年期間，AI突然迎來了爆發(fā)——DeepSeek的走紅讓大家意識到，AI其實可以如此實用。從初一開始，我?guī)缀鯖]休息過，通過自媒體發(fā)布的內(nèi)容，抖音上一條視頻的播放量突破了600萬，其他平臺加起來也超過2000萬。自初九起，我們受蒙娜麗莎瓷磚邀請，為200多名經(jīng)銷商提供AI賦能課程培訓。

　　大家突然意識到，AI不僅僅改變了我們的生活方式，也在深刻改變工作模式。AI的應(yīng)用不應(yīng)僅是碎片化的解決方案，而是需要整體的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　這些成績背后，是我們積累的經(jīng)驗和系統(tǒng)化的解決方案，幫助客戶實現(xiàn)提效。不僅如此，我們還與浪鯨、蒙娜麗莎等多個品牌保持密切合作。

　　總的來說，AI賦能不僅僅是某個領(lǐng)域的小范圍轉(zhuǎn)變，它應(yīng)該是一個全面的系統(tǒng)性提升。我們的目標是幫助企業(yè)整體提升工作效率，推動業(yè)務(wù)變革。

　　佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會秘書長劉文貴：

　　有請日豐衛(wèi)浴總經(jīng)理朱沛成分享一下今年的情況。

　　日豐衛(wèi)浴總經(jīng)理朱沛成：

　　我們?nèi)ツ觌m然實現(xiàn)了利潤增長，但與預(yù)期相比，還是有所差距。回顧今年一季度，大盤整體表現(xiàn)不如預(yù)期，尤其是在功能渠道上出現(xiàn)了下滑，盡管傳統(tǒng)渠道仍然有所增長。

　　今天想分享一下公司在經(jīng)銷商渠道上的一些經(jīng)驗。

　　一個品牌的商業(yè)成功，主要依賴于兩大支撐：首先，品牌必須專注于做產(chǎn)品，其次，還有一個往往被忽視但至關(guān)重要的因素——營銷賦能。

　　尤其是在如今這個卷得非常厲害的環(huán)境下，如何實現(xiàn)增長?我們也在不斷摸索并調(diào)整策略，逐步找準自己的定位。

　　市場競爭壓力大，價格戰(zhàn)幾乎不可避免。而在我們談?wù)揂I技術(shù)、高端產(chǎn)品、渠道布局等等方面的時候，一定要清楚企業(yè)的戰(zhàn)略定位是什么?我們不能做大而全，這并非易事。

　　長遠來看，長期主義至關(guān)重要。簡而言之，簡單的事情很多人都能做，但能做出差異化、謀深遠的，才是能在競爭中脫穎而出的關(guān)鍵。未來，AI等技術(shù)必定會普及，但大家都能做的可能只是60%的部分，而真正不為人知、能打破局限的才是80%的機會所在。

　　這個行業(yè)在不斷向上發(fā)展，我們也在不斷追求更高的品牌價值和盈利模式。

　　佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會秘書長劉文貴：

　　青島吉輝名家建材有限公司董事長江吉輝您是如何看待今年或者現(xiàn)在的一些情況?

　　青島吉輝名家建材有限公司董事長 江吉輝：

　　作為創(chuàng)一代，我的創(chuàng)業(yè)歷程已經(jīng)進入了第三個十年。回望過去，我曾跟隨賈總學習，學習他的管理、經(jīng)營理念，學習他如何策劃促銷活動。今天，我們依然在這一環(huán)境中奮斗。

　　華耐全國十幾家分公司依然在堅持，而大本營已遷至英雄之城——南昌。

　　正如龍總所言，我們需要從經(jīng)銷商的角度出發(fā)，跳出自我，突破自己的邊界。

　　佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會秘書長劉文貴：

　　請大晟陽臺董事長南樂明你談一談你的認知和感受。

　　大晟陽臺董事長南樂明：

　　從創(chuàng)立至今，我們專注于陽臺柜定制領(lǐng)域已走過11年。最初，從人造材料起步，直到2022年，市場發(fā)生了顯著變化，金屬材質(zhì)的洗浴衛(wèi)浴產(chǎn)品迎來了爆發(fā)式增長。根據(jù)市場數(shù)據(jù)，整體行業(yè)體量現(xiàn)已達到120至150億元，并持續(xù)增長。

　　過去兩年，市場競爭加劇，廠商數(shù)量增加，行業(yè)前景可見。然而，當前消費市場雖有降級趨勢，細分領(lǐng)域的需求卻在不斷升級。客戶對空間利用與美化的要求逐漸提高，尤其是在收納功能方面。我們通過對消費者需求的精準把握，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品定位，推動轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新。

　　希望更多的大廠能夠積極加入，爭取消費者，從而推動市場教育協(xié)同發(fā)展，提升整體產(chǎn)品的溢價價值。只有更多大廠的參與，才能推動這一細分市場的進一步發(fā)展。

　　作為專注這一領(lǐng)域的企業(yè)，我們愿意分享經(jīng)驗和資源，歡迎同行前來參觀與指導，也可提供配套服務(wù)與解決方案。

　　佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會秘書長劉文貴：

　　每人1分鐘，進行觀點補充。

　　AI設(shè)計營銷研究院院長譚靖：

　　在AI這條道路上，很多企業(yè)走了不少彎路，摸索了許多年。自己摸索的結(jié)果遠不如與有經(jīng)驗的團隊合作，更能加速前行。我們希望陪伴大家一起走得更快、更穩(wěn)。

　　如果大家在AI應(yīng)用、企業(yè)轉(zhuǎn)型，或者在AI獲客、成交、交付，甚至辦公提效等方面有任何疑問，歡迎隨時與我們交流。我們始終在群里，愿意為大家提供定制化的AI整套系統(tǒng)解決方案。

　　希望通過AI的工具，大家能在2025年飛得更高，走得更遠，取得更大的成功。

　　慧生活集團總經(jīng)理郭慶新：

　　剛才提到國外市場，事實上，國內(nèi)依然充滿機會，大家要保持信心。每個人都要想方設(shè)法尋找突破口。在這種環(huán)境下，我們依然能夠穩(wěn)步前行。

　　恒潔集團商業(yè)渠道副總裁曾憲金：

　　國內(nèi)建材行業(yè)尚處于快速發(fā)展的關(guān)鍵階段，未來的市場競爭將不再僅僅依賴單一的技術(shù)突破，綜合性的產(chǎn)品與技術(shù)指標將成為主導力量。

　　隨著行業(yè)內(nèi)有序競爭、頭部品牌的集聚效應(yīng)愈加顯著，正所謂‘打鐵還需自身硬’，提升產(chǎn)品品質(zhì)、擴大品類規(guī)模、強化交付能力，將成為我們脫穎而出的關(guān)鍵所在。

　　箭牌家居集團副總經(jīng)理盧金輝：

　　對于未來的行業(yè)發(fā)展，我依然保持樂觀態(tài)度。正如剛才所提到的，行業(yè)市場廣闊，蘊藏著諸多未被充分挖掘的機會。因此，我們要集中精力，彌補之前的不足，不斷提升自己的努力。盡管未來充滿挑戰(zhàn)，但只要我們堅持不懈，定能迎接成功。

　　東鵬整裝衛(wèi)浴總經(jīng)理石進平：

　　在消費觀念、用戶需求及消費端的各個層面，這個行業(yè)仍有許多未被滿足的空間。如果我們能花更多的時間去觀察，定能發(fā)現(xiàn)新的機會。在價格方面，存在兩種思維方式：成長思維和消費思維。這兩者值得我們深入思考，尤其是結(jié)合前面提到的三大消費端——消費者、用戶以及B端和渠道，進行更全面的思考與探索。

　　大晟陽臺董事長南樂明：

　　陽臺柜不僅具備洗滌功能，而且在舊房改造中也有巨大的需求量，市場潛力不可忽視。要將這一領(lǐng)域做得更好，迫切需要更多企業(yè)和人才的加入。

　　青島吉輝名家建材有限公司董事長 江吉輝：

　　作為“好客山東，美麗青島”的一員，我在此強烈呼吁，下一屆兩會能夠選擇青島作為舉辦地。

　　安徽氧沐建材科技有限公司董事長湯正洋：

　　今天獲益良多，祝我們行業(yè)兩會越來越好!

　　日豐衛(wèi)浴總經(jīng)理朱沛成：

　　雖然市場競爭激烈，但我想分享一些積極的信號。這兩年來，我們與一些經(jīng)銷商共同探索出了一些新模式，例如在兩年內(nèi)實現(xiàn)市場規(guī)模的2倍、3倍增長，如何將百萬級市場擴展至千萬級，未來我們已經(jīng)找到了可行的路徑。實際上，市場依然充滿機會。只要我們能夠準確找到自身的價值和目標客戶，我相信，只要廠商共同努力，未來依舊廣闊，充滿無限可能。

　　中國建材流通協(xié)會衛(wèi)浴專家涂耀燦：

　　南昌，作為一座歷史悠久的城市，素有“千古第一駢文”的滕王閣序誕生地的美譽，也曾是南昌起義的發(fā)源地，槍聲響起，激起了歷史的波瀾。今天，我們陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的精英們匯聚于此，共同探討未來的趨勢與可持續(xù)發(fā)展的道路。若說當年南昌起義的槍聲震撼了歷史，那么今天，我們的集結(jié)與討論，也必將為行業(yè)帶來新的動能。

　　眼下，地產(chǎn)萎靡，經(jīng)濟下行，行業(yè)低迷，種種困境交織，讓市場環(huán)境愈加復(fù)雜。然而，在這個新時代中，AI和大模型的崛起，正在以一種全新的姿態(tài)改變我們的工作方式、觀念和模式。這也使得我堅信，衛(wèi)浴行業(yè)正面臨著一次前所未有的“起義”——我們迫切需要摒棄舊有模式，創(chuàng)新突破，迎接新時代的挑戰(zhàn)與機遇。

　　今天，主席將會議選址在南昌，意義非凡。這里既承載著歷史的厚重，又為我們提供了激發(fā)變革的力量。許多嘉賓在此分享了精彩的觀點，輸出了有價值的見解。這些干貨為我們指引了方向，也為行業(yè)注入了新的活力。

　　因此，我在此呼吁大家：讓我們以南昌為起點，推動渠道變革，實踐創(chuàng)新，將傳統(tǒng)模式打破重建。攜手共進，開創(chuàng)陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)更加輝煌的未來。

　　佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會秘書長劉文貴：

　　涂總已經(jīng)對主辦方給予了高度評價，在此我便不再重復(fù)了。我要特別表揚在座的每一位嘉賓，感謝大家在這整整一下午的會議中始終如一地專注與參與，尤其是我們的兩位大領(lǐng)導，始終堅守在會場，沒有離開。這不僅是對會議的尊重，更是對每一位發(fā)言嘉賓的敬意。

　　本次論壇至此圓滿結(jié)束，感謝大家的傾聽與支持!