8月22日，中國衛(wèi)廚行業(yè)供需對接會暨第五屆中國衛(wèi)浴T8峰會在福建廈門召開。

　　2024中國衛(wèi)廚行業(yè)供需對接會暨第五屆中國衛(wèi)浴T8峰會由商務(wù)部消費(fèi)促進(jìn)司指導(dǎo)，中國建筑材料流通協(xié)會主辦，協(xié)會陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商專委會、衛(wèi)浴頭條網(wǎng)承辦，青云智營銷策劃機(jī)構(gòu)、衛(wèi)浴獨(dú)立觀察聯(lián)合承辦，九牧集團(tuán)協(xié)辦，中國建筑材料流通協(xié)會酒店建設(shè)服務(wù)專委會、重大工程專委會、醫(yī)療裝飾工程專委會、室內(nèi)設(shè)計專委會、廈門市衛(wèi)廚行業(yè)協(xié)會、佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會、潮州市建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)協(xié)會、中山市淋浴房協(xié)會、恒潔衛(wèi)浴集團(tuán)、箭牌家居集團(tuán)、惠達(dá)衛(wèi)浴、鷹衛(wèi)浴、浪鯨衛(wèi)浴、喜爾康智能家居、心海伽藍(lán)、理想衛(wèi)浴、玫瑰島家居、新巖素家居、日豐衛(wèi)浴、德國COSO、 東菱威力、埃飛靈衛(wèi)浴、大白衛(wèi)浴、大晟陽臺等共同協(xié)辦。

　　會上，舉行了中國廚衛(wèi)行業(yè)供需對接會交流座談，在華耐家居集團(tuán)首席戰(zhàn)略官文軍主持的主持下，錦江酒店集團(tuán)、溫德姆酒店集團(tuán)、廈門建發(fā)康養(yǎng)集團(tuán)、中鐵建等需求方與九牧商用、恒潔衛(wèi)浴集團(tuán)、箭牌家居集團(tuán)、鷹衛(wèi)浴等品牌方繼續(xù)論壇對話!

　　以下為論壇實(shí)錄：

　　華耐家居集團(tuán)首席戰(zhàn)略官文軍：

　　請問錦江酒店集團(tuán)東南區(qū)開發(fā)總裁史美鳳，近年來在酒店開發(fā)和客房數(shù)量上取得了顯著增長。我們想了解一下酒店方對衛(wèi)浴產(chǎn)品采購的具體要求，以及符合他們需求的供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)是怎樣?

　　錦江酒店集團(tuán)東南區(qū)開發(fā)總裁史美鳳：

　　錦江酒店集團(tuán)作為民族酒店品牌，目前在中國區(qū)排名第一，在全球范圍內(nèi)排名第二，擁有1.5萬家酒店和1.9億會員。錦江酒店主要采用輕資產(chǎn)模式，側(cè)重于加盟拓展，直營店數(shù)量相對較少。我們主要對接的是投資人，他們對性價比有較高要求，因此產(chǎn)品的成本和效益與酒店運(yùn)營密切相關(guān)。我們的目標(biāo)是通過開源節(jié)流、降本增效來降低投資人的初期投資成本。因此，我們希望供應(yīng)鏈中的供應(yīng)商能夠提供性價比高且設(shè)計優(yōu)美的產(chǎn)品。例如，在客房中，一個房間和一個衛(wèi)生間的衛(wèi)浴產(chǎn)品，應(yīng)能整合多種衛(wèi)浴功能，特別是在翻新和改造過程中，提供全面的產(chǎn)品解決方案。這在未來無論是高端酒店還是經(jīng)濟(jì)型酒店將是一個重要市場。

　　華耐家居集團(tuán)首席戰(zhàn)略官文軍：

　　你們采購的品牌是不是國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌為主?

　　錦江酒店集團(tuán)東南區(qū)開發(fā)總裁史美鳳：

　　國產(chǎn)衛(wèi)浴居多，高端酒店采用TOTO等進(jìn)口品牌為主。但在中高端板塊，基本上采購的是國內(nèi)民族品牌。

　　華耐家居集團(tuán)首席戰(zhàn)略官文軍：

　　請恒潔集團(tuán)商業(yè)渠道副總裁兼董事長特別助理 陳冬陳總談?wù)勀阍诰频昵烂媾R真實(shí)狀況。

　　恒潔集團(tuán)商業(yè)渠道副總裁兼董事長特別助理 陳冬：

　　在酒店業(yè)的紛繁市場中，價格無疑是繞不開的話題，但對于恒潔商用而言，它僅是前提，更重要的，是恒潔所提供的價值。五月底，恒潔與酒店方在產(chǎn)品安裝及細(xì)節(jié)之處展開一番細(xì)致的交流，洞察加盟商、業(yè)主以及消費(fèi)者的深層需求。通過深度交流，恒潔對于提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)有了更為清晰的目標(biāo)。

　　這之后，恒潔迅速做出調(diào)整，并進(jìn)行多方試點(diǎn)，致力于優(yōu)化安裝的便捷性、產(chǎn)品靜音效果以及節(jié)能性能等。恒潔將不斷在產(chǎn)品研發(fā)上精益求精，與酒店方共同創(chuàng)造出更多的價值。

　　華耐家居集團(tuán)首席戰(zhàn)略官文軍：

　　陳總一直用藝術(shù)性的語言強(qiáng)調(diào)價值，這正是營銷人員需要關(guān)注的重點(diǎn)：即突出價值而非價格。

　　今年在酒店市場的競爭中，輕智能產(chǎn)品尤為引人關(guān)注。尤其是在酒店產(chǎn)品升級過程中，輕智能產(chǎn)品的采購價格已經(jīng)降到了七百元以下，甚至有些產(chǎn)品的報價低至五百多元。這種價格競爭非常激烈。請問是否遇到過類似情況?

　　恒潔集團(tuán)商業(yè)渠道副總裁兼董事長特別助理 陳冬：

　　在B端市場中，價格僅是一張入場券，恒潔對自身滿懷信心。價格背后真正考驗的是企業(yè)體系的效率，包括制造、營銷與服務(wù)等多方面。價格雖是合作的起點(diǎn)，但真正的關(guān)鍵在于如何在合作中提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，滿足業(yè)主和客戶的深切需求，從而實(shí)現(xiàn)持久的發(fā)展。以輕智能產(chǎn)品為例，雖然當(dāng)前價格成為競爭的焦點(diǎn)，但在共同理解與協(xié)作的基礎(chǔ)上，恒潔定將提供更為卓越的產(chǎn)品與服務(wù)，創(chuàng)造出更豐厚的價值。

　　華耐家居集團(tuán)首席戰(zhàn)略官文軍：

　　請問溫德姆酒店集團(tuán)大中華區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展部首席發(fā)展官王磊王總，溫德姆在品牌選擇，對產(chǎn)品和價格的選擇方面是如何考量?

　　溫德姆酒店集團(tuán)大中華區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展部首席發(fā)展官王磊：

　　溫德姆酒店集團(tuán)是全球最大的酒店運(yùn)營商，擁有9300多家酒店，主要包括特許經(jīng)營和全球度假兩大業(yè)務(wù)模式。這些看似簡單的商業(yè)模式實(shí)際上涉及了輕資產(chǎn)運(yùn)作和行業(yè)頂級的架構(gòu)設(shè)計。

　　在過去一年里，溫德姆在亞太地區(qū)簽署了220個項目，開設(shè)了185家新酒店。今年上半年，中國區(qū)域簽署了125個項目，預(yù)計今年中華區(qū)將開設(shè)110家新酒店。

　　酒店行業(yè)與衛(wèi)浴潔具密切相關(guān)。以往，品牌的核心競爭力主要體現(xiàn)在價格、物超所值、勞動力成本、物流效率和服務(wù)質(zhì)量上。而現(xiàn)在，品牌競爭的焦點(diǎn)已轉(zhuǎn)向：一是產(chǎn)業(yè)鏈的問題解決方案;二是提供額外的服務(wù)價值;三是引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)的創(chuàng)新;四是培養(yǎng)未來90后、00后的核心消費(fèi)群體。這些變化在競爭激烈的市場環(huán)境下尤其明顯。

　　針對這些挑戰(zhàn)，我們可以通過實(shí)際案例來說明解決方案。例如，與九牧合作建立的九牧溫德姆酒店將在明年開業(yè)。在與董事長溝通時，探討了如何利用九牧在行業(yè)中的領(lǐng)先技術(shù)和創(chuàng)新能力來打造一個適應(yīng)未來市場的酒店。這包括：如何培育00后、05后這一核心客源市場;如何將高端技術(shù)與住宿行業(yè)核心場景結(jié)合;如何將制造行業(yè)的服務(wù)理念和企業(yè)文化融入酒店行業(yè)。

　　最終，提出了“產(chǎn)業(yè)酒店”的概念。產(chǎn)業(yè)酒店的核心在于：將行業(yè)內(nèi)最擅長的技術(shù)、創(chuàng)新和研發(fā)能力應(yīng)用于酒店行業(yè)，培養(yǎng)未來核心客群，并提升整體服務(wù)水平。

　　華耐家居集團(tuán)首席戰(zhàn)略官文軍：

　　品牌如何在酒店展示產(chǎn)品的影響力?

　　溫德姆酒店集團(tuán)大中華區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展部首席發(fā)展官王磊：

　　在產(chǎn)業(yè)酒店的建設(shè)過程中，我們將充分展示技術(shù)研發(fā)能力和產(chǎn)品迭代能力。致力于將對服務(wù)的深刻理解與產(chǎn)品技術(shù)提升和研發(fā)相結(jié)合。在打造產(chǎn)品的時候。深入理解企業(yè)文化及產(chǎn)品特性，確保在打造酒店產(chǎn)品時，充分考慮這些因素，從而與品牌共同開拓未來市場。當(dāng)前，這種方式是解決現(xiàn)有市場問題的有效手段。

　　其次，這種模式對品牌而言風(fēng)險最小，投資回報最高，門檻也最低。為什么低呢?首先，品牌掌握核心產(chǎn)品的控制權(quán)。其次，酒店不缺乏客源，且在工業(yè)旅游場景和新業(yè)態(tài)酒店領(lǐng)域中，競爭對手較少。

　　華耐家居集團(tuán)首席戰(zhàn)略官文軍：

　　這種方式是合作方式嗎

　　溫德姆酒店集團(tuán)大中華區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展部首席發(fā)展官王磊：

　　對我們來說是特許經(jīng)營，我們輸出品牌、推廣和技術(shù)，頭部的制造商把您的技術(shù)研發(fā)能力在酒店核心的大堂、客房、餐飲和后續(xù)網(wǎng)上的預(yù)定上做到極致，雙方打通整個產(chǎn)品線和運(yùn)營線的流程。對于頭部制造商來說沒有淡旺季，基于這樣的考慮，我們第一家跟九牧合作，接下來第二、第三、第四家會跟衛(wèi)浴行業(yè)以及其他行業(yè)頭部企業(yè)合作落地。

　　我跟大家匯報一下，今年50%以上的簽約項目都是改造項目，這里面有80%是同年簽約、同年開業(yè)，這些酒店都已經(jīng)開業(yè)十年，他們的產(chǎn)品都要去升級。衛(wèi)浴或者是家裝行業(yè)里面如果您是行業(yè)的領(lǐng)頭者，一定要具備在這個產(chǎn)業(yè)鏈上的全問題解決方案、資源整合的能力，不是單獨(dú)賣產(chǎn)品，一定要具備酒店全改造或者裝配式、整裝、淋浴、家裝、養(yǎng)老、機(jī)器人等領(lǐng)域技術(shù)，或者把其中一個鏈條做透就行了。

　　昨天去參觀了九牧的研發(fā)中心、黑燈工廠還有養(yǎng)老機(jī)器人，這都是未來的方向。九牧擁有這樣的技術(shù)，我們制造業(yè)已經(jīng)從以前的制造變成創(chuàng)造，變成另外一個制造，這個制造代表智力、智能。

　　華耐家居集團(tuán)首席戰(zhàn)略官文軍：

　　王總也是一個出色的連鎖酒店銷售代表，希望更多衛(wèi)浴行業(yè)人來做產(chǎn)業(yè)酒店。在這個行業(yè)內(nèi)有很多類似嘗試，比如像床墊和亞朵都在做這樣的酒店。還有一個床墊品牌夢百合，前一段時間他們董事長說要開2000家酒店，希望能產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)型的酒店方式。

　　溫德姆酒店集團(tuán)大中華區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展部首席發(fā)展官王磊：

　　這種產(chǎn)業(yè)酒店的產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)是沒有天花板的，你所有的客戶都是未來忠實(shí)的客源，一個潛在的買家，作為酒店來說，這種技術(shù)研發(fā)的能力跟酒店運(yùn)營體系、酒店的內(nèi)核一定要非常和諧地貫穿在一起，是一個方法論。一旦形成這樣的方法論和在市場上成功運(yùn)營，它快速復(fù)制起來是很快的，一定要用酒店后面的系統(tǒng)，我們的會員，我們?nèi)澜绺鞯毓潭ǖ牡貐^(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)去推廣這樣的酒店，才能好。

　　華耐家居集團(tuán)首席戰(zhàn)略官文軍：

　　謝謝王總。我能感覺到他另外一種智慧，我認(rèn)為這也是一種新的嘗試，是不是能夠走得通，我們的產(chǎn)業(yè)品牌是不是用這樣的場景能有更大的品牌提升和商業(yè)的通路，我認(rèn)為這個值得去探索。我們在其他產(chǎn)業(yè)，比如床墊產(chǎn)業(yè)都已經(jīng)開始這樣的嘗試。

　　另外，剛才王總提到酒店的舊改，酒店5到7年以后要進(jìn)行更新、改建，這是一個巨大的市場機(jī)會。但是王總也提到不僅僅要具備一個單品能力和產(chǎn)品能力，希望能有能力承接一系列比如施工、方案、裝配式的部件的應(yīng)用，我想這也是一個巨大的機(jī)會。

　　接下來我們有請企業(yè)營銷代表，有請箭牌家居盧總。您站在更宏觀的角度去看這個渠道的增長情況，涉及到資金、生產(chǎn)、成本，包括工程，在一線打仗的時候，價格能不能再低一點(diǎn)，這個客戶要價格更低，資金方面有沒有更好的支持，這些是具體面對的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。您站在更高的緯度是怎么看待這個市場?

　　箭牌家居集團(tuán)副總經(jīng)理 盧金輝：

　　酒店這個行業(yè)，對我們來說是非常重要的一個渠道。從這幾年的發(fā)展來看，我認(rèn)為在B端業(yè)務(wù)里面酒店是增長最快的。酒店業(yè)實(shí)際上從疫情以后就開始飛速地增長，我認(rèn)為現(xiàn)在酒店行業(yè)仍然處于一個高速的發(fā)展期。所以在這一塊我們也比較重視。但是從整個宏觀層面來看，不是給酒店業(yè)潑冷水，我認(rèn)為酒店業(yè)進(jìn)入到高速發(fā)展階段后也會往下走。剛才酒店方的老總講了很多，我認(rèn)為酒店方必須要用創(chuàng)新的方式去做，怎么跟供方進(jìn)行合作，做產(chǎn)業(yè)型酒店。如果不去突破，不去創(chuàng)新就沒有辦法突圍，那這個行業(yè)也會往下走了。

　　華耐家居集團(tuán)首席戰(zhàn)略官文軍：

　　對今年酒店渠道方面的增長情況，你這邊方便透露一下嗎?我們酒店工程負(fù)責(zé)人都很清楚，結(jié)款還是比較良性，不像房地產(chǎn)。

　　箭牌家居集團(tuán)副總經(jīng)理 盧金輝：

　　在這個行業(yè)價格挺卷的，從整個收益來看，毛利是很低的，甚至可能未來搶奪項目可能會虧錢，競爭的結(jié)局和結(jié)果就是這樣，沒有辦法，我們要接受。但我認(rèn)為這種模式的發(fā)展還要改變，不能只在價格上卷。酒店方對產(chǎn)品的功能、設(shè)計、體驗會提出更高的要求，那未來要越來越注重價值，從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)到價值戰(zhàn)，進(jìn)入良性循環(huán)。如果老是在價格上卷，我認(rèn)為對多方都不利，對消費(fèi)者不利，對我們的合作方也不利，酒店的口碑和聲譽(yù)也可能會受到影響。未來我們需要做更高品質(zhì)，能夠讓消費(fèi)者的體驗性更好的設(shè)計和產(chǎn)品，這才是未來解決問題的最終方案。

　　華耐家居集團(tuán)首席戰(zhàn)略官文軍：

　　盧總提到一個觀點(diǎn)，我們酒店方和品牌商要回歸到客戶的體驗價值方面，能夠創(chuàng)造讓客戶更好的體驗，包括酒店的整體價值感受，我認(rèn)為這個是必須要回歸的一個路線。

　　下面，有請另外一方的采購方，也是我們廈門本地的，廈門建發(fā)健康醫(yī)療投資有限公司副總經(jīng)理徐偉。建發(fā)大家都不陌生，來到建發(fā)的主場了，建發(fā)做了很多地產(chǎn)。像建發(fā)這樣一個比較優(yōu)秀的企業(yè)，你們在整個建筑采購當(dāng)中對我們這樣一個行業(yè)，衛(wèi)浴這樣一個品類，你們是有什么樣的看法?包括產(chǎn)品和價格方面，你是怎么來看待工程商業(yè)渠道的?

　　廈門建發(fā)健康醫(yī)療投資有限公司副總經(jīng)理徐偉：

　　采購這一塊，我們所有醫(yī)院、包括養(yǎng)老院的建設(shè)都是由建發(fā)房產(chǎn)代建。醫(yī)療健康是我們的主業(yè)，我主要從需求方的角度來看這個問題。

　　建發(fā)一年七八千億的體量，我們大概在十年前就開始布局整個醫(yī)療健康板塊，現(xiàn)在醫(yī)療流通包括醫(yī)療服務(wù)一年大概有200多億的規(guī)模。

　　為什么11年前就開始進(jìn)入大健康這個產(chǎn)業(yè)，戰(zhàn)略就是取舍，尋找確定性。人口老齡化是必然趨勢，是中國未來發(fā)展最大的一個確定性，2050年中國老年人口會超過5億，每3個中國人有一個老年人。

　　華耐家居集團(tuán)首席戰(zhàn)略官文軍：

　　這個是我們未來面臨的挑戰(zhàn)，你們現(xiàn)在也會比較關(guān)注養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)衛(wèi)浴的適老性產(chǎn)品?

　　廈門建發(fā)健康醫(yī)療投資有限公司副總經(jīng)理徐偉：

　　所以從2023到2033年是中國第二波嬰兒潮。1962到1973年3.2億人口出生，從2023年開始退休，所以未來十年每年至少會有2000萬人口退休，這個進(jìn)入老齡化社會的趨勢是中國整個社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展未來的一個最大確定性之一。我們看到這個趨勢，大概在10年前開始進(jìn)入這個產(chǎn)業(yè)。

　　從需求方的角度來看衛(wèi)浴行業(yè)，我們的醫(yī)院、養(yǎng)老院需要有無障礙的設(shè)施，需要有適老化的產(chǎn)品。我看了很多適老化的產(chǎn)品，日本比我們更早進(jìn)入老齡化社會，他們做得的確更精細(xì)一些。

　　華耐家居集團(tuán)首席戰(zhàn)略官文軍：

　　你們有沒有采用日本的產(chǎn)品?

　　廈門建發(fā)健康醫(yī)療投資有限公司副總經(jīng)理徐偉：

　　沒有，我們是國內(nèi)為主，我們會去學(xué)習(xí)，交給供應(yīng)商去定制。

　　我現(xiàn)在看到的產(chǎn)品不一定非常適合民眾的需求。舉一個例子，比如淋浴，有的廠家做得很好，但是你要知道在北京、上海，包括大學(xué)的教授這些老年人住的是八九十年代的房子，老房子，100多平的房子，我們搞一個很大又帶按摩坐浴這樣的產(chǎn)品，衛(wèi)生間里面根本裝不了。更貼近民眾的需求，這個是我們要考慮的一個方向。這個市場空間很大，中國很多行業(yè)新的增長點(diǎn)就是跟養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)怎么去結(jié)合，除了傳統(tǒng)的渠道之外，可能去發(fā)生的一個新的增長點(diǎn)，就是考慮怎么跟養(yǎng)老結(jié)合，怎么考慮把我們適老化結(jié)合的產(chǎn)品投放到全球，而且這一群人是有消費(fèi)能力，60后、70后是享受改革開放紅利的這一波人群，怎么去滿足他們的需求。這個我認(rèn)為對我們來說是一個機(jī)會。

　　華耐家居集團(tuán)首席戰(zhàn)略官文軍：

　　我們剛才聽到廈門建發(fā)醫(yī)療板塊是更注重養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，這個市場機(jī)會非常大。剛才也問到對我們適老性產(chǎn)品基本上是采用國產(chǎn)的品牌，確實(shí)這是一個巨大的市場機(jī)會，希望我們在這樣一個產(chǎn)業(yè)上，剛才也提到產(chǎn)品適用性方面還存在問題。

　　廈門建發(fā)健康醫(yī)療投資有限公司副總經(jīng)理徐偉：

　　一個是貼合需求，第二個是解決方案，老年人拿回去沒法安裝，安裝在什么位置，什么高度是合適的，包括衛(wèi)浴、廚衛(wèi)也好，包括其他的一些適老化工程改造的扶手，老年人進(jìn)門要脫鞋，他不可能站著脫鞋，要坐著，空間大怎么安排，空間小怎么安排，扶手放在什么位置，什么高度，是長條形還是弧形的，這個都是有要求的。

　　華耐家居集團(tuán)首席戰(zhàn)略官文軍：

　　這是一個巨大的商業(yè)場景，剛才提到老齡化人口，包括這樣一個產(chǎn)業(yè)機(jī)遇，現(xiàn)在包括醫(yī)院，因為醫(yī)院的邏輯跟我們酒店、房地產(chǎn)不一樣，完全是另外一個產(chǎn)業(yè)，從它的設(shè)計到交付，包括在醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的裝配式方面確實(shí)也是目前一個值得去競爭的藍(lán)海的市場。

　　我們下面有請中鐵建上海采購中心主任劉鶴林，因為今天都是衛(wèi)浴行業(yè)的同仁，你們在整個衛(wèi)浴品類的采購的需求，包括對我們國內(nèi)的品牌的價格方面，包括未來要注意什么方面的應(yīng)用，講講你的意見。

　　中鐵建上海采購中心主任劉鶴林：

　　中國鐵建是一個綜合性的施工企業(yè)，它主要施工類別還是圍繞交通這一個行業(yè)，比如高鐵、城市軌道，地產(chǎn)是其中一個板塊，它的體量在鐵建并不是很大，但是每年地產(chǎn)在全國基本上都在一二線城市拿地和做地產(chǎn)項目。圍繞地產(chǎn)這一塊，衛(wèi)浴產(chǎn)品以采購為主。現(xiàn)在根據(jù)國資委提出的要求，鐵建今年對自己的采購體系也在深化和提升，目前以戰(zhàn)略采購、框架采購、商城采購三種方式為主。戰(zhàn)略采購跟今天涉及的這個行業(yè)關(guān)聯(lián)不多。框架采購是我們選定一些頭部企業(yè)，會簽訂合作協(xié)議。第三類商城采購，今天我們現(xiàn)場跟衛(wèi)浴企業(yè)的一些簽約屬于這種。商城采購這一塊我們會打造中國鐵建容量平臺，在這個平臺上跟商家和行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)這一塊的協(xié)同都打通，實(shí)現(xiàn)整個采購流程的信息化來實(shí)施。剛才你說到這個產(chǎn)品采購，這個還是要具體看項目需求、設(shè)計方的需求，我們會按照設(shè)計方的標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行采購。

　　華耐家居集團(tuán)首席戰(zhàn)略官文軍：

　　我們也看到框架采購和戰(zhàn)略采購都是目前整個市場上常用的合作方式，在具體操作過程中確實(shí)也需要我們很多企業(yè)，提前進(jìn)入指定名錄，這里就不詳細(xì)展開。下面，再次邀請我們企業(yè)方代表鷹衛(wèi)浴裴總。

　　樂家集團(tuán)中國區(qū)總經(jīng)理兼鷹衛(wèi)浴總經(jīng)理 裴杰:

　　首先感謝給主辦方我們參加T8峰會的機(jī)會。我們鷹衛(wèi)浴針對工程渠道和剛剛大家分享的體驗是一模一樣的，能看到房地產(chǎn)開發(fā)商的量是明顯下降的，但是酒店板塊確實(shí)有很多機(jī)會，所以鷹衛(wèi)浴也是非常重視酒店渠道，包括全國連鎖酒店的合作機(jī)會。

　　華耐家居集團(tuán)首席戰(zhàn)略官文軍：

　　會非常重視酒店渠道的開發(fā)。在這一塊具體采取是什么措施，希望在這個渠道上最終能有哪些收獲?

　　樂家集團(tuán)中國區(qū)總經(jīng)理兼鷹衛(wèi)浴總經(jīng)理 裴杰:

　　第一，更積極地跟酒店鏈接;第二，是開發(fā)一些套餐，針對酒店客戶推出更有針對性的產(chǎn)品方案。

　　華耐家居集團(tuán)首席戰(zhàn)略官文軍：

　　因為時間有限，我們還有很多的采購方領(lǐng)導(dǎo)沒有機(jī)會來到臺上，但我相信我們今天協(xié)會也搭建了這樣一個平臺，我們可以在接下來的環(huán)節(jié)中可以隨時去溝通，大家能夠去積極地鏈接起來，鏈接才有一切機(jī)會。另一方面，大家也能感受到我們采購確實(shí)渠道內(nèi)卷，也看到我們產(chǎn)品價值跟真正的投資方和酒店需求存在一定差距。相信這樣一個渠道，最終回歸到營銷層面，我們所有的品牌營銷都要重視酒店、醫(yī)療渠道。盡管現(xiàn)在這個渠道面臨這樣那樣的挑戰(zhàn)，但我相信市場競爭就是這樣，一切從一個非常劇烈動蕩的狀態(tài)回歸到相對平穩(wěn)和有序的狀態(tài)。所以我們希望在這個過程中，百舸爭流，在這個過程中有實(shí)力，有信心，有勇氣的企業(yè)能夠摘得非常豐盛的果實(shí)。