樂山是著名的旅游城市，中心城區(qū)距成都雙流國際機(jī)場僅100公里，是成都平原南部中心城市。全市轄4個(gè)區(qū)(市中區(qū)、五通橋、沙灣、金口河)、1個(gè)縣級(jí)市(峨眉山市)、4個(gè)縣(犍為、井研、夾江、沐川)和2個(gè)彝族自治縣(峨邊、馬邊)。市區(qū)人口大約在70-80萬。

　　隨著城市化進(jìn)程的不斷發(fā)展，樂山房地產(chǎn)市場也在快速穩(wěn)步發(fā)展。據(jù)樂山當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商介紹，樂山市中心樓盤大多售價(jià)在“4字頭”，而今年已有個(gè)別樓盤售價(jià)攀升至“5字頭”。中國陶瓷家居網(wǎng)從權(quán)威渠道獲得的數(shù)據(jù)顯示，2016年樂山市市中區(qū)商品住宅共成交18058套，成交面積為160萬m^2，成交均價(jià)4376元/m^2;商業(yè)地產(chǎn)成交面積18.89萬m^2，成交均價(jià)10032元/m^2。2016年樂山區(qū)縣商品房銷售85.97萬平方米。平方米據(jù)樂山市住保局最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年，樂山市商品房銷售面積173.36萬m^2，待售商品住房面積為238.54萬m^2。

　　樂山最主流的建材市場是意凡建材市場，囊括了瓷磚、衛(wèi)浴、地板、吊頂、定制家具、廚房電器、門窗、固裝、軟裝、床墊等近百個(gè)家居品牌。其中，瓷磚品牌集中在二樓，包括馬可波羅、蒙娜麗莎、東鵬、大唐合盛、順輝、格萊斯、依諾、通利、歐文萊等多個(gè)品牌;衛(wèi)浴品牌集中在一樓，主要有九牧、惠達(dá)、樂家、富蘭克、福瑞、法恩莎、申鷺達(dá)、朗斯、安彼等品牌。

　　在樂山，有一個(gè)重要的陶瓷產(chǎn)區(qū)就是夾江產(chǎn)區(qū)，號(hào)稱“西部瓷都”。據(jù)樂山當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商介紹，夾江有好幾千家經(jīng)銷商，以批發(fā)、工程為主，幾乎囊括了中國所有的瓷磚品牌。夾江距離樂山市中區(qū)僅20多公里，與樂山、峨眉山恰好形成了一個(gè)等邊三角形。中國陶瓷家居網(wǎng)調(diào)研組了解到，受夾江產(chǎn)區(qū)影響，樂山瓷磚市場的“價(jià)格戰(zhàn)”比其他城市更為明顯，同質(zhì)化也更為嚴(yán)重。另外，夾江磚打佛山牌子的現(xiàn)象在樂山低端市場也較為常見。

　　受夾江產(chǎn)區(qū)影響 “價(jià)格戰(zhàn)”在所難免

　　在樂山瓷磚市場上賣的無非就是廣東磚和夾江磚，廣東品牌在樂山并不多。馬可波羅和蒙娜麗莎均由成都代理商直營，華東品牌在樂山則是難覓蹤跡。新中源、冠珠、金意陶、東鵬、鷹牌是當(dāng)?shù)厥袌錾系闹髁髌放啤?/span>

　　廣東品牌由于其產(chǎn)品質(zhì)量和品牌效應(yīng)好，在消費(fèi)者心目中屬于高檔磚。盡管如此，由于當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)意識(shí)較低，且選擇范圍較多，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格十分敏感。

　　“樂山很多消費(fèi)者喜歡直接從夾江產(chǎn)區(qū)買磚。他們關(guān)注的是價(jià)格，而不是花色、品類。很多消費(fèi)者進(jìn)店后覺得我們的產(chǎn)品很好，但價(jià)格太貴。就算我們打折、做活動(dòng)，他們還是覺得比夾江磚貴很多。”樂山新中源陶瓷的唐勇剛表示，“價(jià)格戰(zhàn)”在樂山瓷磚行業(yè)十分普遍，比全國其他城市更加明顯，甚至同一個(gè)品牌在樂山的售價(jià)比全國大部分地區(qū)要低。新中源陶瓷、新濠大理石瓷磚等品牌在樂山的售價(jià)都比其它城市要低。

　　中國陶瓷家居網(wǎng)市場調(diào)研期間，記者了解到，夾江產(chǎn)區(qū)陶瓷企業(yè)自7月底開始停產(chǎn)，8月中旬，其中已有部分陶瓷企業(yè)現(xiàn)已恢復(fù)生產(chǎn)，但也有部分已經(jīng)點(diǎn)火的陶企被緊急叫停，原本擁有80多家陶企的夾江產(chǎn)區(qū)，至8月中旬只有3家陶企在生產(chǎn)。

　　當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商表示，夾江產(chǎn)區(qū)關(guān)停對(duì)當(dāng)?shù)氐暮芏嘟?jīng)銷商都有影響，但對(duì)廣東品牌的經(jīng)銷商影響不大。“夾江磚和廣東磚本來就定位不同，走不同的路線。”當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商說。

　　裝修套餐價(jià)格低 剛需客戶首選整裝

　　據(jù)悉，樂山雖然城市規(guī)模不大，但裝修公司很多，目前注冊(cè)的裝修設(shè)計(jì)公司已達(dá)3000多家。樂山主要的裝飾公司有九木堂裝飾、名匠裝飾、龍發(fā)裝飾、逸境裝飾等。由于夾江廠家很多，裝修公司可以直接從廠家采購，因此樂山家裝套餐價(jià)格也是很低，100平方米的房子6萬8全包在當(dāng)?shù)睾芷毡椋畹蜕踔量梢宰龅?萬多。

　　據(jù)了解，樂山人住房以90-120平方米的三房為主，別墅和大平層都不少。購房者以周邊郊縣客戶為主，這對(duì)廣東品牌來說也是重點(diǎn)攻克對(duì)象，用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的話說就是“搞定一個(gè)可以連親朋好友一起搞定”。作為一個(gè)旅游城市，每年還會(huì)有一些外地人去當(dāng)?shù)刭I度假房。在裝修時(shí)，剛需客戶基本都會(huì)選整裝，中高端客戶一般選半包，他們非常重視全屋設(shè)計(jì)規(guī)劃，一般會(huì)由設(shè)計(jì)師主導(dǎo)并陪同選材。

　　樂山是一個(gè)悠閑、節(jié)奏較慢的城市，沒有了大城市的快節(jié)奏和生活壓力，有消費(fèi)能力的樂山人在裝修方面還是舍得投入的，且裝修的時(shí)間跨度較長。“花一兩年裝修很正常，選整裝就快一些，一般三四個(gè)月可以搞定。”當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商說，由于樂山人的閑暇時(shí)間較多，選產(chǎn)品跑五六趟的十分常見，見過最極端的客戶是跑20多趟。

　　麻將在當(dāng)?shù)匾彩且环N特有的文化，當(dāng)?shù)貛缀趺總€(gè)小區(qū)都有3-5家麻將館。有經(jīng)銷商笑著說，在開拓客戶的過程中，麻將是必修課。也有經(jīng)銷商表示，為了不影響客戶打麻將，如果有補(bǔ)磚或其它需要聯(lián)系客戶的，一般都是上午給客戶打電話，中午以后打電話的很少。當(dāng)然，也有不少客戶看磚難以抉擇時(shí)，如果接到邀約打麻將的電話，通常會(huì)很快下訂。這在當(dāng)?shù)厥且环N很有趣的現(xiàn)象。

　　簡約風(fēng)和新中式盛行 70、80后成消費(fèi)主體

　　新中源陶瓷是當(dāng)?shù)厥謴?qiáng)勢的品牌，主要面向中高端群體。從1988年進(jìn)入樂山，至今已將近30年，新中源在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊懥Σ谎远鳌Ｄ壳靶轮性丛跇飞绞兄袇^(qū)和峨眉山市各有1個(gè)專賣店，另外新中源托斯卡納、Big+店面也將于今年9-10月開業(yè)。

　　新中源在樂山走零售(含門店、老帶新)、工程和家裝三大渠道。其中，零售占40%-50%，工程渠道占30%-40%，家裝渠道占20%。團(tuán)購、異業(yè)聯(lián)盟等活動(dòng)基本不再涉及。“團(tuán)購、異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)太多了，效果也不是很好，而且市場基本上是無促不銷，現(xiàn)在我們只做常規(guī)的單品牌活動(dòng)，如內(nèi)購會(huì)等。”新中源陶瓷唐勇剛告訴記者，新中源的產(chǎn)品體系包含八大品類：拋釉磚、通體大理石、瓷拋磚、仿古磚、微晶石、拋晶磚、薄板和瓷片。其中拋釉磚、瓷拋磚和仿古磚是三大主推品類。他表示，拋釉磚在市場上約占6成份額，仿古磚占2-3成。

　　新濠大理石瓷磚經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)赝瑫r(shí)代理了格萊斯陶瓷和波爾圖仿古磚。其中格萊斯的產(chǎn)品線最長，新濠和波爾圖則分別在大理石瓷磚和仿古磚領(lǐng)域發(fā)力，三大品牌互為補(bǔ)充。新濠大理石瓷磚經(jīng)銷商告訴記者，新濠在當(dāng)?shù)刈呒已b、工程和零售渠道，其中，家裝占70%-80%，工程和零售的量相對(duì)較少。她表示，樂山人對(duì)大理石瓷磚的接受度很高，大理石一般用在高檔酒店，在家里用得少，消費(fèi)者在家里還是喜歡用大理石瓷磚。這一方面是由于大理石瓷磚性價(jià)比高，另一方面則是由于很多人對(duì)大理石輻射有所顧慮。

　　據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商反映，在產(chǎn)品喜好方面，年輕人喜歡仿古磚，中年以上的喜歡亮光類產(chǎn)品。裝修風(fēng)格方面，80后群體比較熱衷現(xiàn)代簡約風(fēng)格，70后群體則更偏愛新中式風(fēng)格，也有很多人喜歡混搭。總的來說，樂山人喜歡“低調(diào)的奢華”。

　　與其它城市相比，樂山的90后消費(fèi)群體較少，一方面是由于其購買力不足，另一方面，很多90后去了成都或外地工作。