昆明是西部地區(qū)重要的中心城市之一，有“春城”之美譽(yù)。昆明市下轄7個市轄區(qū)、1個縣級市、3個縣、3個自治縣，總?cè)丝谠?00—600萬。

　　據(jù)當(dāng)?shù)厝私榻B，昆明的人口以外地人居多，因此每到春節(jié)這里幾乎就成了一座“空城”。過去幾年，昆明市住宅用地樓面價每平米在2000元到4000元之間，今年6月底新希望地產(chǎn)在泛亞新區(qū)5宗土地的爭奪中創(chuàng)出了6359元/m^2的樓面價新紀(jì)錄，而這個紀(jì)錄僅僅保持了一個多月就被中海地產(chǎn)再次刷新，一舉將樓面價從4位數(shù)推到5位數(shù)，樓市火熱程度可見一斑。

　　今年8月29日，昆明地鐵3號線、6號線一期通車試運(yùn)營;9月4日，昆明主城第一列動車開通……交通越來越便利，隨之而來的是房價越來越高。中國陶瓷家居網(wǎng)從權(quán)威渠道獲得的數(shù)據(jù)顯示，2016年昆明商品房市場整體成交備案1103萬m^2。2017年上半年，昆明市成交量640.56萬m^2，成交均價9232元/m^2。

　　昆明的建材市場較多，小型市場不低于3個，綜合體有近10個，其中最大最主流的賣場當(dāng)屬大商匯，業(yè)內(nèi)人士笑稱“只有進(jìn)了大商匯的才叫品牌”。這里展廳林立，獨(dú)棟面積大得出奇，上千平方米的展廳比比皆是，最大的馬可波羅展廳面積過萬方，博德展廳面積為8000多方，展廳外觀視覺十分震撼。部分品牌終端展示面積和廠家總部有的一比。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商認(rèn)為，大面積展示更有空間立體感，能更好、更真實(shí)地提供體驗(yàn)感，同時也是品牌實(shí)力的體現(xiàn)。

　　消費(fèi)者看重價格 活動促銷是常事

　　中國陶瓷家居網(wǎng)調(diào)研組在采訪過程中，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商表示，今年的瓷磚市場形勢并不樂觀，主要反映在賣場的人流量越來越少。此外，很多小品牌已經(jīng)關(guān)門了，市場兩極分化愈加明顯。

　　賣場的人流量減少，導(dǎo)購和銷售人員對顧客也是無比熱情主動。記者發(fā)現(xiàn)，每當(dāng)有人從一家店門前經(jīng)過，就會有導(dǎo)購、銷售人員立刻上前詢問并介紹自己的品牌，這種門前拉客的現(xiàn)象在大商匯十分常見。調(diào)研組成員在大商匯走訪的過程中，也遇到過好幾撥人上來拉客。

　　“現(xiàn)在終端不好做，很多時候顧客到不了你的店里，就被其他品牌攔截了。”有經(jīng)銷商無奈地說，消費(fèi)者越來越理性，對經(jīng)銷商也提出了更高的要求，如果不精耕細(xì)作，不夠?qū)I(yè)的話，生意真的很難做。

　　在昆明，活動促銷也是必不可少的。“整個昆明建材行業(yè)幾乎每個月都有活動，且以直接促銷為主。活動越來越頻繁，消費(fèi)者也麻木了。”昆明當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商反映，由于瓷磚市場的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，加上昆明消費(fèi)者重價格多于重品質(zhì)，很多品牌只能做活動打價格戰(zhàn)。但要走品牌路線的話，必須要有一個折扣底線。

　　正是因此，相比大商匯，居然之家、紅星美凱龍的人流量則更少。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商認(rèn)為，店中店的生意更難做，不好做活動，聚客很難，且分客后占到的份額很少，而大商匯獨(dú)門獨(dú)棟，做活動更加方便，效果更好。

　　大房開以精裝為主 工程渠道銷量可觀

　　在昆明，最強(qiáng)勢的品牌當(dāng)屬馬可波羅，其渠道全面，產(chǎn)品線長，價位較低，且鋪天蓋地的廣告讓消費(fèi)者對其認(rèn)知度較高。目前，馬可波羅在零售、家裝和工程渠道均較強(qiáng)勢，尤其在零售渠道可謂一枝獨(dú)秀。

　　博德在當(dāng)?shù)匾彩禽^為強(qiáng)勢的品牌。昆明博德經(jīng)銷商同時是云南省總代理，在地州有30多家分銷店。據(jù)昆明博德市場部負(fù)責(zé)人介紹，昆明的大多數(shù)品牌都是打“組合拳”，博德主打精工玉石、全拋釉和瓷石，主要走零售、裝飾公司和工程渠道，其中工程主要由廠家來做。

　　云南衛(wèi)通建材董事長黃燈塔做了16年瓷磚，是當(dāng)?shù)卮纱u衛(wèi)浴領(lǐng)域的資深前輩。他同時代理了特地負(fù)離子瓷磚、金絲玉瑪瓷磚、東鵬潔具和樂家衛(wèi)浴等多個品牌，是特地和東鵬最老的經(jīng)銷商之一。據(jù)他介紹，特地在昆明走零售和工程渠道，各占50%;金絲玉瑪在昆明走零售和家裝(含設(shè)計師)渠道，其中零售占40%，家裝占60%;東鵬潔具和樂家衛(wèi)浴則是以工程為主。他認(rèn)為，從量上來說，工程渠道在昆明約占三分之一的份額。

　　昆明經(jīng)銷商楊紹聰運(yùn)營過多個瓷磚品牌，他從2014年開始代理壹?大理石瓷磚，目前已有三年。據(jù)悉，壹?在昆明走渠道、家裝和工程渠道。其中，零售占30%，家裝占50%，工程占20%。楊紹聰介紹，今年上半年壹?的銷售額相比去年同期增長40%，但主要是工裝項目推動，他認(rèn)為這并不能代表生意好做，因?yàn)楣ぱb項目量大但利潤低，主要還是為了擴(kuò)大知名度。

　　在昆明，政府目前并未對精裝房做出強(qiáng)制性規(guī)定，但精裝房是趨勢，占比正在逐步提升。據(jù)云南衛(wèi)通建材董事長黃燈塔介紹，大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)(如萬科、萬達(dá)、恒大、碧桂園、綠地)進(jìn)入昆明均是以精裝為主，占比高達(dá)80%。他認(rèn)為，精裝房在昆明當(dāng)?shù)氐恼急燃s為30%，而在地級市、縣級市和一些區(qū)的占比相對較低。

　　總的來說，昆明工程渠道的量還是很大，而在工程這塊，昆明大房開有的直接與廠家簽協(xié)議，有些則是與經(jīng)銷商簽協(xié)議。目前在工程渠道較為強(qiáng)勢的有博德、特地、馬可波羅、壹?、蒙娜麗莎等品牌。

　拋釉磚占8成份額 柔光、通體磚不吃香

　　在昆明，走工程渠道還是以拋光磚為主，其次是全拋釉。而在市場上銷量最大的無疑是全拋釉。云南衛(wèi)通建材董事長黃燈塔表示，全拋釉在市場上占比大約為6成，大理石瓷磚占3成，仿古磚占1成，其它品類加起來占1成。

　　壹?大理石瓷磚的產(chǎn)品以中高端為主，主要面向別墅、大平層和高品質(zhì)小區(qū)的業(yè)主。經(jīng)銷商楊紹聰認(rèn)為，拋釉磚(含大理石瓷磚)在市場上占比可達(dá)7—8成，其中，大理石瓷磚占比不超過3成。而仿古磚的市場份額約在15%。

　　“昆明比一線城市慢一拍，消費(fèi)者知道‘大理石瓷磚’這個概念，但多數(shù)人還是覺得跟拋釉磚差不多，好在他們愿意受導(dǎo)購所引導(dǎo)。在這種情況下，導(dǎo)購的介紹顯得尤為重要。”楊紹聰告訴記者，在昆明，有消費(fèi)能力的還是鐘愛大理石，昆明95%的酒店大堂都是用大理石。

　　對于目前行業(yè)盛行的柔光、通體磚，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商不約而同地表示，柔光、通體大理石瓷磚在當(dāng)?shù)劁N量一般，因?yàn)閮r格較高，消費(fèi)者的接受度較低，尤其是地州客戶比較明顯。

　　工業(yè)風(fēng)、新中式盛行 灰色系產(chǎn)品最熱銷

　　昆明人購房以120平方米的三房最為常見，140平方米以上的算大戶型，外地人是購房主力軍。記者采訪的特地、金絲玉瑪、壹?大理石瓷磚、博德精工等品牌在當(dāng)?shù)鼐亲咧懈叨寺肪€，主要面向別墅、豪宅、大平層。

　　在裝修上昆明人還是比較愿意投入的。“要有消費(fèi)能力的，還是愿意好好將房子好好裝修一下。”昆明博德市場部負(fù)責(zé)人表示，昆明人很實(shí)在，也很理性。面向客戶不推最貴的，只推合適的，這也成為博德團(tuán)隊的銷售心得。例如，針對采光較好的戶型主推深色、暖色調(diào)產(chǎn)品，針對采光相對較差的戶型主推淺色系產(chǎn)品;此外，由于昆明的冬天十分陰冷，針對衛(wèi)生間推暖色系產(chǎn)品，針對廚房推干凈簡潔的產(chǎn)品;而且，由于昆明的小朋友在家大多是不穿襪子和鞋子，針對家里有小朋友的客戶會建議他在客廳使用木地板……在他看來，團(tuán)隊、產(chǎn)品和服務(wù)是博德的三大優(yōu)勢，同時也是昆明市場上瓷磚品牌突圍的關(guān)鍵因素。

　　裝修風(fēng)格方面，昆明博德市場部負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)代簡約(工業(yè)風(fēng))和新中式較為流行。除此之外，壹?大理石瓷磚楊紹聰表示，法式風(fēng)格也具有一定市場，以米黃色系產(chǎn)品為主，尤受40歲以上的客戶青睞。

　　云南衛(wèi)通建材董事長黃燈塔則表示，40歲以上的客戶喜歡米黃色系，年輕人更多的還是喜歡灰色系的產(chǎn)品，包括大理石瓷磚都是灰色系的好賣。