洛陽(yáng)，十三朝古都，牡丹花城。伊水邊上的石窟，確實(shí)是記載著它當(dāng)年“馬聲答答，錘聲當(dāng)當(dāng)”的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，如今卻因重文物、輕文化，而丟失了曾經(jīng)悲壯的詩(shī)意。作為河南消費(fèi)水平第二高的城市，無論吃住行都是相較的低消費(fèi)，一晚牛肉湯起步價(jià)5元;普通連鎖酒店一年之中只有牡丹花開的旅游旺季是300元/晚，而平時(shí)僅130元/晚;打的3公里起步價(jià)5元……在全國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的浪潮中似乎舉步維艱。

　　當(dāng)?shù)厝吮硎靖叨讼M(fèi)者越來越少，高端樓盤也不多，中國(guó)陶瓷家居網(wǎng)從權(quán)威渠道獲取的數(shù)據(jù)顯示，2016年，洛陽(yáng)全市商品房成交面積為416.22萬(wàn)m^2，其中住宅成交406萬(wàn)m^2，商業(yè)成交5.27萬(wàn)m^2，辦公市場(chǎng)成交4.95萬(wàn)m^2。2017年1-4月總體銷售面積180.61萬(wàn)m^2，同比減少8.07%，其中住宅銷售面積161.41萬(wàn)m^2，同比減少10.10%，非住宅銷售面積19.2萬(wàn)平方米，同比增加2.29%。

　　據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商反映，洛陽(yáng)東面的碧桂園、恒大去年精裝房才賣6800元/m^2，今年4、5月上漲到8000元/m^2，更多新樓盤集中在湘溪區(qū)，均價(jià)為9000元/m^2，購(gòu)房者一般是做投資或以剛需性做裝修，而市中心主干道上并沒有新樓盤。

　　洛陽(yáng)新濠大理石代理商王健為第二代接班人，作為新濠品牌第一批經(jīng)銷商，他說：2012年洛河以北地區(qū)要大力發(fā)展，當(dāng)時(shí)新濠瓷磚1天可以出8貨車(共400噸)，即便賣拆遷磚的都可以發(fā)大財(cái)，但如今舊房改造少，例如，道北路的安置房因沒有經(jīng)費(fèi)基本都處于停工狀態(tài)。在他看來，洛陽(yáng)必須要把城市規(guī)劃做起來。

　　賣場(chǎng)優(yōu)勢(shì)較集中，實(shí)力盡數(shù)123

　　經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，消費(fèi)水平低，或許也可以看作是慢生活中的幸福。在洛陽(yáng)，建材賣場(chǎng)并非混亂不清或硝煙彌漫，70%消費(fèi)者認(rèn)同的建材賣場(chǎng)還是當(dāng)?shù)乩鲜袌?chǎng)大唐宮陶衛(wèi)商廈，內(nèi)含200家陶瓷品牌，匯美陶陶瓷、鷹牌陶瓷、冠珠陶瓷店面占據(jù)入門口的顯眼位置，其中鷹牌陶瓷店面達(dá)1200m^2，整個(gè)洛陽(yáng)賣場(chǎng)僅此一門店;而同一大道還有以批發(fā)形式為主的道北路聚客隆名優(yōu)陶瓷城;另外，在王城路形成三足鼎立現(xiàn)象的名優(yōu)建材城、歐亞達(dá)建材家居以及居然之家，皆屬陶瓷經(jīng)銷商公認(rèn)的高端賣場(chǎng)，一般進(jìn)入賣場(chǎng)選購(gòu)的消費(fèi)者皆為高端消費(fèi)群體;而位于新區(qū)的居然之家開元店因開業(yè)不久，目前人氣一般;另外，紅星美凱龍?jiān)诼尻?yáng)以家居為主，目前沒有一家陶瓷品牌入駐。

　　以上所述三足鼎立賣場(chǎng)之高端也并無道理，首先是他們對(duì)商戶的保護(hù)意識(shí)，如歐亞達(dá)建材家居玻璃門上貼示的“禁止拍照”并不見得只是種形式，其賣場(chǎng)門衛(wèi)對(duì)提著智能相機(jī)的客戶會(huì)保持極高的敏感度，而行走在名優(yōu)陶瓷城外廣告廊就有保安處提示禁止拍照;其次是督促聯(lián)動(dòng)發(fā)展。

　　位于居然之家的金尊玉大理石展廳面積達(dá)200m^2，洛陽(yáng)金尊玉大理石瓷磚代理商陳清杰同時(shí)也做著歐石蒂諾石材，陳清杰告訴記者：“今天(8月19日)剛好是居然之家王城店的7周年店慶，我們兩個(gè)品牌也都隨店慶舉辦活動(dòng)，我代理金尊玉已有4年，金尊玉的產(chǎn)品價(jià)格在居然之家來講是僅次于諾貝爾瓷拋磚的，而經(jīng)營(yíng)有規(guī)模的石材品牌在整個(gè)洛陽(yáng)市也只有米洛斯經(jīng)銷商和我們，所以我們針對(duì)的目標(biāo)群體為中高端人群，他們的戶型一般是大平層或別墅。”

　　名優(yōu)建材城亦是采取每月亮出暢銷品牌榜的形式督促商戶的成長(zhǎng)，如7月陶瓷暢銷品牌有強(qiáng)輝、金璞陶、大唐合盛，7月衛(wèi)浴暢銷品牌有恒潔、斯美特、尚磁、老銅匠、賓麗、九牧。

　　小規(guī)格產(chǎn)品暢銷，質(zhì)量服務(wù)為重點(diǎn)

　　大板或許是整個(gè)陶瓷行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，但在洛陽(yáng)未盛行。洛陽(yáng)新濠大理石代理商王健表示，不可否認(rèn)現(xiàn)代仿古磚和大板將是未來趨勢(shì)，但目前在洛陽(yáng)暢銷的產(chǎn)品規(guī)格一般為300×300mm、600×600mm、800×800mm，大板并沒有市場(chǎng)。王健同時(shí)也經(jīng)營(yíng)其他批發(fā)磚來發(fā)展洛陽(yáng)以西的縣級(jí)市(玉溪、三門峽、盧氏、靈寶)市場(chǎng)，公司名統(tǒng)稱建彪建材，據(jù)他透露，批發(fā)磚為建彪建材的支柱產(chǎn)業(yè)約占70%，而新濠大理石瓷磚占整體銷售體系的30%，其中，平面大理石能占50%，凹凸面大理石占30%，拋光磚占20%。2017年業(yè)內(nèi)普遍看好通體大理石瓷磚。他認(rèn)為大理石瓷磚的花系已夠豐富，如果接下來往多品類發(fā)展會(huì)更好，比如做配套的仿古磚、瓷片，分銷商喜歡內(nèi)墻磚加瓷片。

　　由于消費(fèi)者普遍偏向于小規(guī)格產(chǎn)品，仿古磚品牌在洛陽(yáng)市場(chǎng)上具有一定份額。位于名優(yōu)建材城B區(qū)瓷磚品類內(nèi)的瑪拉茲磁磚店面已4年，而代理商任真做瑪拉茲已有13年，原來在鄭州代理瑪拉茲，后來攜家?guī)Э诘铰尻?yáng)代理瑪拉茲品牌，她說：“喜歡瑪拉茲的消費(fèi)者都是比較有品味的，而且它的規(guī)格花色也較符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，一般消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)會(huì)看質(zhì)量，再到價(jià)位，最后到品牌，我們的回頭客比較多，消費(fèi)者接受的價(jià)格一般在200元/m^2左右，戶型在130～160m^2左右。”

　　洛陽(yáng)新中源代理商鄭斌也表示，如今裝修人群越來越偏向于年輕化，在新中源的產(chǎn)品銷售體系內(nèi)，全拋釉產(chǎn)品占60%，仿古磚占20%，大理石瓷磚占20%，仿古磚會(huì)是未來的走向，因此，他將在今年11月份做托斯卡納店。“品牌是人做出來的，做品牌就是做服務(wù)，靠堅(jiān)持。”

　　洛陽(yáng)經(jīng)銷商多為陶二代，主攻設(shè)計(jì)師渠道

　　在洛陽(yáng)，陶瓷經(jīng)銷商較多為陶二代，如新濠大理石瓷磚代理商王健，還有承接家人生意的金尊玉大理石瓷磚代理商陳清玉，以及洛陽(yáng)新中源代理商鄭斌更是典型的家族生意。據(jù)鄭斌母親(人稱“康姐”)介紹，鄭斌父親主外，康姐主內(nèi)，鄭斌與哥哥一并負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)師渠道的開拓。鄭斌也解釋道：“我們代理新中源陶瓷品牌已有8、9年時(shí)間，以前新中源在洛陽(yáng)與設(shè)計(jì)師合作可以說是零，從2017年4月設(shè)計(jì)之星開始，才得以快速建立與設(shè)計(jì)師的關(guān)系，活動(dòng)當(dāng)天主講嘉賓為邱春瑞老師，現(xiàn)場(chǎng)來了400多人，前期我們對(duì)活動(dòng)投入都很大，通過20天時(shí)間500份邀請(qǐng)函去拜訪洛陽(yáng)的大小設(shè)計(jì)公司，活動(dòng)之后再派人做第二次回訪，主抓84后設(shè)計(jì)師，效果很明顯，僅8月份10多天時(shí)間，通過設(shè)計(jì)師渠道收到的單值就達(dá)30萬(wàn)。”

　　據(jù)悉，當(dāng)?shù)乩吓圃O(shè)計(jì)師確實(shí)占據(jù)一定的家裝設(shè)計(jì)渠道份額，就調(diào)研數(shù)據(jù)分析得知，新濠與新中源陶瓷的設(shè)計(jì)師渠道能占30%，金尊玉大理石瓷磚占20%，這個(gè)比例在瑪拉茲則高達(dá)60%。以大包家裝合作方式的另外能占到50%，如面積為110m^2的可13萬(wàn)全包，包括硬裝軟裝家電等，據(jù)說計(jì)算面積還要將實(shí)際面積加墻體厚度，均在1200元/m^2左右，但家裝公司亦普遍被材料供應(yīng)商認(rèn)為押款嚴(yán)重。

　　至于類似第三方平臺(tái)舉辦的展會(huì)等則較為蕭條。如洛陽(yáng)名優(yōu)建材城舉辦的“洛陽(yáng)325大事件”活動(dòng)，參加的陶瓷品牌也就寥寥幾家，效果并不理想。