樂山是著名的旅游城市，中心城區距成都雙流國際機場僅100公里，是成都平原南部中心城市。全市轄4個區(市中區、五通橋、沙灣、金口河)、1個縣級市(峨眉山市)、4個縣(犍為、井研、夾江、沐川)和2個彝族自治縣(峨邊、馬邊)。市區人口大約在70-80萬。

　　隨著城市化進程的不斷發展，樂山房地產市場也在快速穩步發展。據樂山當地經銷商介紹，樂山市中心樓盤大多售價在“4字頭”，而今年已有個別樓盤售價攀升至“5字頭”。中國陶瓷家居網從權威渠道獲得的數據顯示，2016年樂山市市中區商品住宅共成交18058套，成交面積為160萬m^2，成交均價4376元/m^2;商業地產成交面積18.89萬m^2，成交均價10032元/m^2。2016年樂山區縣商品房銷售85.97萬平方米。平方米據樂山市住保局最新發布的數據顯示，2017年上半年，樂山市商品房銷售面積173.36萬m^2，待售商品住房面積為238.54萬m^2。

　　樂山最主流的建材市場是意凡建材市場，囊括了瓷磚、衛浴、地板、吊頂、定制家具、廚房電器、門窗、固裝、軟裝、床墊等近百個家居品牌。其中，瓷磚品牌集中在二樓，包括馬可波羅、蒙娜麗莎、東鵬、大唐合盛、順輝、格萊斯、依諾、通利、歐文萊等多個品牌;衛浴品牌集中在一樓，主要有九牧、惠達、樂家、富蘭克、福瑞、法恩莎、申鷺達、朗斯、安彼等品牌。

　　在樂山，有一個重要的陶瓷產區就是夾江產區，號稱“西部瓷都”。據樂山當地經銷商介紹，夾江有好幾千家經銷商，以批發、工程為主，幾乎囊括了中國所有的瓷磚品牌。夾江距離樂山市中區僅20多公里，與樂山、峨眉山恰好形成了一個等邊三角形。中國陶瓷家居網調研組了解到，受夾江產區影響，樂山瓷磚市場的“價格戰”比其他城市更為明顯，同質化也更為嚴重。另外，夾江磚打佛山牌子的現象在樂山低端市場也較為常見。

　　受夾江產區影響 “價格戰”在所難免

　　在樂山瓷磚市場上賣的無非就是廣東磚和夾江磚，廣東品牌在樂山并不多。馬可波羅和蒙娜麗莎均由成都代理商直營，華東品牌在樂山則是難覓蹤跡。新中源、冠珠、金意陶、東鵬、鷹牌是當地市場上的主流品牌。

　　廣東品牌由于其產品質量和品牌效應好，在消費者心目中屬于高檔磚。盡管如此，由于當地人的消費意識較低，且選擇范圍較多，大多數消費者對價格十分敏感。

　　“樂山很多消費者喜歡直接從夾江產區買磚。他們關注的是價格，而不是花色、品類。很多消費者進店后覺得我們的產品很好，但價格太貴。就算我們打折、做活動，他們還是覺得比夾江磚貴很多。”樂山新中源陶瓷的唐勇剛表示，“價格戰”在樂山瓷磚行業十分普遍，比全國其他城市更加明顯，甚至同一個品牌在樂山的售價比全國大部分地區要低。新中源陶瓷、新濠大理石瓷磚等品牌在樂山的售價都比其它城市要低。

　　中國陶瓷家居網市場調研期間，記者了解到，夾江產區陶瓷企業自7月底開始停產，8月中旬，其中已有部分陶瓷企業現已恢復生產，但也有部分已經點火的陶企被緊急叫停，原本擁有80多家陶企的夾江產區，至8月中旬只有3家陶企在生產。

　　當地經銷商表示，夾江產區關停對當地的很多經銷商都有影響，但對廣東品牌的經銷商影響不大。“夾江磚和廣東磚本來就定位不同，走不同的路線。”當地經銷商說。

　　裝修套餐價格低 剛需客戶首選整裝

　　據悉，樂山雖然城市規模不大，但裝修公司很多，目前注冊的裝修設計公司已達3000多家。樂山主要的裝飾公司有九木堂裝飾、名匠裝飾、龍發裝飾、逸境裝飾等。由于夾江廠家很多，裝修公司可以直接從廠家采購，因此樂山家裝套餐價格也是很低，100平方米的房子6萬8全包在當地很普遍，最低甚至可以做到4萬多。

　　據了解，樂山人住房以90-120平方米的三房為主，別墅和大平層都不少。購房者以周邊郊縣客戶為主，這對廣東品牌來說也是重點攻克對象，用當地經銷商的話說就是“搞定一個可以連親朋好友一起搞定”。作為一個旅游城市，每年還會有一些外地人去當地買度假房。在裝修時，剛需客戶基本都會選整裝，中高端客戶一般選半包，他們非常重視全屋設計規劃，一般會由設計師主導并陪同選材。

　　樂山是一個悠閑、節奏較慢的城市，沒有了大城市的快節奏和生活壓力，有消費能力的樂山人在裝修方面還是舍得投入的，且裝修的時間跨度較長。“花一兩年裝修很正常，選整裝就快一些，一般三四個月可以搞定。”當地經銷商說，由于樂山人的閑暇時間較多，選產品跑五六趟的十分常見，見過最極端的客戶是跑20多趟。

　　麻將在當地也是一種特有的文化，當地幾乎每個小區都有3-5家麻將館。有經銷商笑著說，在開拓客戶的過程中，麻將是必修課。也有經銷商表示，為了不影響客戶打麻將，如果有補磚或其它需要聯系客戶的，一般都是上午給客戶打電話，中午以后打電話的很少。當然，也有不少客戶看磚難以抉擇時，如果接到邀約打麻將的電話，通常會很快下訂。這在當地是一種很有趣的現象。

　　簡約風和新中式盛行 70、80后成消費主體

　　新中源陶瓷是當地十分強勢的品牌，主要面向中高端群體。從1988年進入樂山，至今已將近30年，新中源在當地的品牌影響力不言而喻。目前新中源在樂山市中區和峨眉山市各有1個專賣店，另外新中源托斯卡納、Big+店面也將于今年9-10月開業。

　　新中源在樂山走零售(含門店、老帶新)、工程和家裝三大渠道。其中，零售占40%-50%，工程渠道占30%-40%，家裝渠道占20%。團購、異業聯盟等活動基本不再涉及。“團購、異業聯盟活動太多了，效果也不是很好，而且市場基本上是無促不銷，現在我們只做常規的單品牌活動，如內購會等。”新中源陶瓷唐勇剛告訴記者，新中源的產品體系包含八大品類：拋釉磚、通體大理石、瓷拋磚、仿古磚、微晶石、拋晶磚、薄板和瓷片。其中拋釉磚、瓷拋磚和仿古磚是三大主推品類。他表示，拋釉磚在市場上約占6成份額，仿古磚占2-3成。

　　新濠大理石瓷磚經銷商在當地同時代理了格萊斯陶瓷和波爾圖仿古磚。其中格萊斯的產品線最長，新濠和波爾圖則分別在大理石瓷磚和仿古磚領域發力，三大品牌互為補充。新濠大理石瓷磚經銷商告訴記者，新濠在當地走家裝、工程和零售渠道，其中，家裝占70%-80%，工程和零售的量相對較少。她表示，樂山人對大理石瓷磚的接受度很高，大理石一般用在高檔酒店，在家里用得少，消費者在家里還是喜歡用大理石瓷磚。這一方面是由于大理石瓷磚性價比高，另一方面則是由于很多人對大理石輻射有所顧慮。

　　據當地經銷商反映，在產品喜好方面，年輕人喜歡仿古磚，中年以上的喜歡亮光類產品。裝修風格方面，80后群體比較熱衷現代簡約風格，70后群體則更偏愛新中式風格，也有很多人喜歡混搭。總的來說，樂山人喜歡“低調的奢華”。

　　與其它城市相比，樂山的90后消費群體較少，一方面是由于其購買力不足，另一方面，很多90后去了成都或外地工作。