哈爾濱是東北三省的重要城市，近年來，東北人口加速減少連續(xù)成為輿論關(guān)注的焦點(diǎn)。導(dǎo)致這一現(xiàn)象的原因是，東北三省超低的出生率和年輕人越來越多的離去。這不僅將加速東北的老齡化，還將使東北失去優(yōu)秀的勞動(dòng)力和有購(gòu)買力的消費(fèi)者。

　　在哈爾濱，消費(fèi)人口流失已經(jīng)對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展、房地產(chǎn)業(yè)造成較大沖擊。據(jù)當(dāng)?shù)囟辔惶沾尚l(wèi)浴經(jīng)銷商反映，哈爾濱的房地產(chǎn)業(yè)一直在下滑，新樓盤尤其是高端樓盤越來越少，市場(chǎng)缺乏有購(gòu)買力高端消費(fèi)者，精裝房在當(dāng)?shù)赝撇婚_來，樓盤還是以毛坯房為主。中國(guó)陶瓷家居網(wǎng)從權(quán)威渠道獲取的數(shù)據(jù)顯示，哈爾濱市2016年全年共成交商品房88863套，成交面積950.45萬平米;2017上半年哈爾濱市商品房市場(chǎng)成交套數(shù)23593套，成交面積為255.6萬m^2，成交面積環(huán)比下降45.3%。

　　作為省會(huì)城市，哈爾濱市區(qū)房?jī)r(jià)均價(jià)只有13000—15000元/m^2，遠(yuǎn)低于北上廣等發(fā)達(dá)城市的房?jī)r(jià)水平。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的相關(guān)數(shù)據(jù)，當(dāng)?shù)鼐用袷杖胨降陀谌珖?guó)平均水平，與發(fā)達(dá)地區(qū)比，差距就更大了。當(dāng)?shù)厝藢?duì)品牌沒有什么意識(shí)，只對(duì)價(jià)格有興趣，在建材市場(chǎng)，來自山東、沈陽法庫(kù)的低價(jià)磚以及周邊地區(qū)依安縣的瓷片俘虜了當(dāng)?shù)卮笈M(fèi)者，對(duì)當(dāng)?shù)卣嬲銎放频奶沾尚l(wèi)浴企業(yè)、經(jīng)銷商沖擊較大。

　　但是，有人的地方就有生意。盡管大環(huán)境不好，一些陶瓷衛(wèi)浴品牌在哈爾濱運(yùn)作得還不錯(cuò)，個(gè)別品牌還有高達(dá)20%的增長(zhǎng)率。哈爾濱被譽(yù)為“東方莫斯科”、“東方小巴黎”，建筑風(fēng)格以歐式風(fēng)格居多，簡(jiǎn)歐風(fēng)格在當(dāng)?shù)剌^受歡迎。裝修公司在當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)具有較大的影響力，行業(yè)協(xié)會(huì)——黑龍江裝修材料行業(yè)協(xié)會(huì)在當(dāng)?shù)赜绊懥艽?，跟?dāng)?shù)睾芏嘌b飾公司有交集，當(dāng)?shù)睾芏嘟?jīng)銷商很愿意通過加入?yún)f(xié)會(huì)獲取資源。家裝渠道是當(dāng)?shù)卮纱u銷售的主要渠道。大理石瓷磚受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜愛，現(xiàn)代仿古磚也比較暢銷，尤其是柔拋類、灰色調(diào)的產(chǎn)品。亮面磚已逐步減少。

　　樓市慘淡高端樓盤少 精裝房難推毛坯房為主

　　記者走訪哈爾濱當(dāng)?shù)刂饕ú氖袌?chǎng)，多位經(jīng)銷商反映，哈爾濱市場(chǎng)不好，新樓盤不多。哈爾濱壹?大理石瓷磚經(jīng)銷商李永平告訴記者，哈爾濱總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)不好，房地產(chǎn)形勢(shì)不好，高端樓盤少。

　　羅馬利奧磁磚和新濠大理石瓷磚經(jīng)銷商劉曉旭向記者透露，今年哈爾濱的交房量只有去年的50%—60%，總體交房量出現(xiàn)明顯下降。金意陶經(jīng)銷商張曉輝也感覺，哈爾濱的房市一直下滑。

　　孫廣義是惠達(dá)衛(wèi)浴在黑龍江省的總代理，轄下有40多個(gè)分銷商，他告訴記者，在哈爾濱，精裝房很少，盡管碧桂園、萬達(dá)等房地產(chǎn)巨頭都在推，但效果不好。當(dāng)?shù)貥潜P還是以毛坯房為主，占比高達(dá)80%—90%。劉曉旭認(rèn)為，精裝房所占份額不足20%，隨著哈爾濱油、煤炭產(chǎn)業(yè)下降以及消費(fèi)人口流失，高端的住房越來越少，小戶型消費(fèi)越來越多。

　　品牌意識(shí)淡薄 價(jià)格成消費(fèi)選擇的關(guān)鍵因素

　　資源枯竭、國(guó)企衰退、人口流失讓哈爾濱的發(fā)展缺乏活力，對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)業(yè)的發(fā)展已造成較大沖擊，與之息息相關(guān)的建材行業(yè)也難免受到牽連。很多哈爾濱人為了尋求更好的發(fā)展前景選擇離開，留下來的大多購(gòu)買力有限，“他們對(duì)價(jià)格有興趣，對(duì)品牌興趣不大。”孫廣義告訴記者。李永平也反映，當(dāng)?shù)厝瞬豢雌放?、只重價(jià)格的消費(fèi)習(xí)慣讓來自山東、沈陽法庫(kù)的低價(jià)磚以及周邊地區(qū)依安縣的瓷片搶占市場(chǎng)，對(duì)品牌瓷磚沖擊較大。

　　劉曉旭告訴記者，哈爾濱的裝修公司大多以價(jià)格來分客戶群體，客戶不看重品牌，他們也不會(huì)刻意去推介品牌，品牌在當(dāng)?shù)睾孟褡兊脹]有價(jià)值了。

　　家裝渠道是主流 裝修公司影響力大

　　哈爾濱主要的建材市場(chǎng)有居然之家、海城材料市場(chǎng)、禧龍?zhí)沾墒袌?chǎng)、華美大古商城、月星家居、紅星美凱龍、紅旗建材市場(chǎng)等。羅馬利奧磁磚和新濠大理石瓷磚經(jīng)銷商劉曉旭認(rèn)為，禧龍和海城兩個(gè)賣場(chǎng)生意相對(duì)較好。劉曉旭告訴記者，零售大概占他們銷售額的25%，家裝渠道是主流，占比達(dá)50%，其中半包、設(shè)計(jì)師渠道大概占25%，整包占25%。剩下的25%銷售額是工程、分銷貢獻(xiàn)的。

　　劉曉旭向記者透露，目前，哈爾濱5000萬以上的裝飾公司有12—15家，1000萬以上的有30家左右。最強(qiáng)勢(shì)的要數(shù)九維裝飾，年銷售額達(dá)8—9個(gè)億。這些裝飾公司搶占了哈爾濱60%的裝修市場(chǎng)份額，只剩下40%留給零售市場(chǎng)，所以，瓷磚想要賣量，就必須要跟家裝公司合作。劉曉旭告訴記者，他們跟500萬以上裝飾公司都有合作，但是與裝修公司合作利潤(rùn)很低，有時(shí)候還被壓款。劉曉旭認(rèn)為，3—5年后，很多小的經(jīng)銷商將被洗掉，或者整合。“以前我們經(jīng)銷商會(huì)一起探討未來5年怎么發(fā)展，現(xiàn)在會(huì)一起探討未來3年如何生存”，在劉曉旭看來，哈爾濱的市場(chǎng)形勢(shì)真的不容樂觀。

　　壹?大理石瓷磚經(jīng)銷商李永平也表示，哈爾濱整裝市場(chǎng)量很大，但是利潤(rùn)低，還經(jīng)常被壓款。金意陶經(jīng)銷商張曉輝告訴記者，家裝也是他們銷售的主要渠道，占比高達(dá)60%。張曉輝認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)每年不斷升級(jí)，2006—2016年的促銷時(shí)代已經(jīng)過去，市場(chǎng)永遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)激烈，總量不會(huì)增長(zhǎng)，但越來越聚焦。未來經(jīng)銷商想要生存，除了要升級(jí)產(chǎn)品，升級(jí)店面，還要多種模式并存，扁平化發(fā)展、代理制、分銷、直營(yíng)并存，并通過資本滲透渠道，如入股裝飾公司，獲取話語權(quán)。

　　記者在調(diào)查中了解到，華耐家居進(jìn)駐黑龍江后，以不賺錢的方式打市場(chǎng)，影響全省，經(jīng)過3年發(fā)展，目前自己直營(yíng)，可以說是一個(gè)成功的經(jīng)營(yíng)案例。

　　簡(jiǎn)歐風(fēng)格盛行 柔拋類、灰色調(diào)產(chǎn)品受歡迎

　　哈爾濱在地理位置上靠近俄羅斯，很多著名地標(biāo)都是歐式的建筑風(fēng)格，因此，哈爾濱又被譽(yù)為“東方莫斯科”?；葸_(dá)衛(wèi)浴黑龍江總代理孫廣義表示，簡(jiǎn)歐風(fēng)格在當(dāng)?shù)赝κ軞g迎，因此，具有簡(jiǎn)歐風(fēng)格的馬桶、浴室柜、花灑等衛(wèi)浴產(chǎn)品在當(dāng)?shù)靥貏e好賣。除了惠達(dá)衛(wèi)浴，在哈爾濱做得比較好的衛(wèi)浴品牌還有箭牌、浪鯨、法恩莎和日豐管。

　　壹?大理石瓷磚經(jīng)銷商李永平認(rèn)為，在哈爾濱，消費(fèi)者比較喜歡大理石瓷磚，尤其是灰色調(diào)的產(chǎn)品。李永平同時(shí)代理惠萬家、順輝以及波諾尼亞，他告訴記者，傳統(tǒng)仿古磚的銷售份額在下降，現(xiàn)代仿古磚比較暢銷。

　　劉曉旭同時(shí)代理羅馬利奧磁磚和新濠大理石瓷磚。在他看來，在哈爾濱，仿大理石的產(chǎn)品是主流，占比達(dá)50%以上，其中以一石多面、柔光類、黑白灰色調(diào)產(chǎn)品為主，中低端產(chǎn)品占比10%，高端產(chǎn)品占比30%。在仿古磚方面，中國(guó)風(fēng)份額逐步縮小，簡(jiǎn)約現(xiàn)代風(fēng)呈上升趨勢(shì)。

　　金意陶經(jīng)銷商張曉輝也表示，現(xiàn)代仿古磚產(chǎn)品已占金意陶總產(chǎn)品量的80%，在哈爾濱挺受歡迎。大理石瓷磚方面，柔拋類、現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格的產(chǎn)品比較暢銷，亮面磚已逐步減少，很少人會(huì)選購(gòu)。