嘉興，素有“魚米之鄉”的美譽。嘉興地方GDP與蘇州相比差距達40倍，工薪階層平均月收入為3000—4000元，雖然經濟發展水平與周邊地區差距較明顯，但從上海、杭州、蘇州等繁華之地通往嘉興皆在1小時內即可到達。

　　“北有雄安，南有嘉興”，是當地建材經銷商最為自豪的一句口頭禪。近年來嘉興“接軌大上海，融入長三角”，特別是在嘉興設立浙江全面接軌上海示范區的消息影響下，嘉興投資價值關注度進一步提高，房地產開發商拿地熱情高漲，對嘉興房地產市場持長期看好的態度。2016年萬科、中梁、榮盛、金地、綠城、祥生6家房企在嘉興拿地，中梁、祥生、金地、中鐵建、榮盛、寧波榮安、蘇州鑫聯嘉、中洲、綠城皆是首入嘉興。

　　中國陶瓷家居網從權威渠道獲得的數據顯示，2016年嘉興商品房成交48835套，成交面積515.7萬m^2，成交均價7478元/m^2。今年上半年嘉興房地產市場熱度不減，2017年上半年，嘉興商品房成交19181套，面積約221.5萬m^2。其中，住宅成交9392套，商貿成交4143套，寫字樓成交3112套，其他成交2534套。上半年嘉興商品房備案均價為8654元/m^2。

　　隨著調控政策的相繼出臺，在2016年去庫存效果明顯的情況下，今年上半年的銷售面積增速相比去年略有回落，但房價上漲仍十分明顯。

　　當地經銷商也向記者反映，從春節前到現在，嘉興房價“突飛猛進”，市中心區域的均價在春節前是1萬元/m^2左右，過了半年就漲到了1.5萬元/m^2，甚至2萬元/m^2，且出現房源短缺的現象。“房產公司不直接賣給購房者，部分通過代理商轉給消費者。有時候一套200萬的房子，需要交付100萬現金才能拿到牌號。”同時代理唯美L&D、波諾尼亞和費羅娜水泥磚的嘉興代理商姚毅鋒說。

　　盡管如此，當地經銷商也表示，今年嘉興的裝修需求略有減少。一些本來想今年裝修的客戶，由于房價上漲而有其它投資的考慮，因而裝修需求暫緩。

　　建材市場比較集中

　　理性消費群體重口碑

　　嘉興的大型建材賣場主要有紅星美凱龍及嘉興建材陶瓷市場。位于南湖新區的紅星美凱龍因其交通便利，有著立竿見影的市場開拓效果，諸多知名瓷磚衛浴品牌聚集在此。而位于經濟開發區的嘉興建材陶瓷市場，因其建材品類最齊全(含陶瓷、衛浴、板材、地板、櫥柜、五金、管道、燈飾等數千種名優建材家居產品)，滿足了當地消費者“一站式”的購物需求，同時也是嘉興地區建材家居品牌總部、旗艦基地、批發源頭，周邊倉庫租金較合理(均價為32元/m^2)，佛山陶瓷品牌身影在此隨處可見。

　　口碑是專業賣場、品牌賴以生存的基礎，宏陶陶瓷嘉興旗艦店位于嘉興建材陶瓷市場內，雖說今年5月1日才開業，但店內呈現出一片繁忙的景象，店內人員告知記者：一般消費者選購家居建材都會在嘉興建材陶瓷市場，宏陶在嘉興靠的就是口碑相傳，以老客戶為主。

　　隨著嘉興經濟快速發展，工程渠道成為一些經銷商的重要銷售渠道，而該渠道最強勢的瓷磚品牌莫過于新中源陶瓷。“在嘉興五縣兩區，在5公里范圍內，基本上都有我們的工程案例。”在嘉興代理新中源長達十年的盧盛告訴記者，工程渠道在新中源總體銷售中占70%，另有30%來自零售、家裝和設計師渠道。為此，新中源還有專門的工程部在市中心辦公。“嘉興人消費十分理性，品牌知名度、口碑信譽度和產品性價比都很重要。我們在開拓工程渠道時，在與其他品牌PK的過程中，也是靠這三點把工程拿下來。”盧盛說。

　　嘉興馬可波羅代理商章靈福十幾年專注于同一個品牌。采訪過程中，他也表示，產品和口碑是最重要的。他興奮地向記者分享了最近接觸的一個工程案例：一位身家上億的客戶裝修別墅，共4層，每層1000—2000平方米，所用地磚全都是馬可波羅瓷磚，“東西好，自然會被推薦，高端需求的人群看重的還是口碑。”

　　全拋釉價低量大

　　產品流行趨勢慢一拍

　　在嘉興市場上，全拋釉依然是主流。據嘉興唯美L&D、波諾尼亞、費羅娜水泥磚品牌代理商姚毅鋒舉例闡述：“以客廳瓷磚應用為例，大概有60%會用全拋釉，20%會用仿古磚，而木紋磚及拋光磚20%都不到。裝修風格方面，現代、新中式風格占80%，小美風格占20%;高端衛生間偏現代、小美、中式，一般地磚會選取啞光的大理石瓷磚。”

　　此外，據當地經銷商反映，嘉興市場上仍有5—10%的銷量來自拋光磚加微晶石，還有5—10%銷量來自藝術雕刻、個性化瓷磚，對于一些歐式風格的家裝會用到拋晶磚。在產品流行趨勢上，嘉興一般能與上海、杭州接軌，但會慢一拍。

　　雖說嘉興人都是理性消費的群體，但為了占據全拋釉市場的最大量，瓷磚品牌之間的價格戰難以避免。例如，某知名陶瓷品牌的全拋釉最低價格低至50—60元/片;而水泥磚因同質化問題較嚴重，高中低價格都有，并無太大的市場優勢。

　　整裝模式處于萌芽階段

　　農村小城鎮市場被看好

　　目前在嘉興，整裝模式尚處于萌芽階段。據悉，從2016年下半年開始，便有外地整裝公司進入嘉興市場，如浙江省最大的整裝公司——圣都，還有銘品、中博、思達爾等主流整裝公司。本土也有一些裝飾公司轉做整裝的，如紫瀾裝飾、星藝裝飾、博藝裝飾等十多家，但主要針對的都是裝修要求檔次不會太高的群體。

　　當地經銷商反映，嘉興的別墅、大平層特別好賣，130—140m^2的戶型十分常見，且業主在裝修上很舍得投入。“大平層、聯排、獨棟別墅，一般都是走設計師渠道為主，當地消費者希望更直觀看到裝修效果，1：1的效果圖作用很關鍵，”嘉興馬可波羅代理商章靈福告訴記者，馬可波羅的銷售以零售和家裝為中心，中高端客戶為主。其中，零售(含門店、異業聯盟、小區推廣)占50%—60%。家裝占20%—30%，另有少量工程。

　　嘉興唯美L&D、波諾尼亞、費羅娜水泥磚品牌代理商姚毅鋒表示，其銷售渠道中，零售(含小區推廣)占15—20%，家裝(含設計師渠道)占60%，工程占15%，主要針對精裝修的單身公寓或三星級以上酒店，還有另外一部分來自于農村市場，約占5%。“嘉興的城鄉差距不是很大，市區與鄉鎮對陶瓷品類的接受程度并無較大差別，農村別墅用轉涼大，而且80%以上的農村客廳會用瓷磚上墻，例如，三層樓的獨棟樓房，每層150方，瓷磚需求量達600—700方。所以，除了一般的零售、工程、家裝等渠道，我們還會將農村市場作為主要的銷售渠道。”姚毅鋒說。