標價1萬多元的智能馬桶，特價可能不到4000元就能買到;萬元以上的智能馬桶最終的成交價卻打了6折、5折，甚至3折、2折……智能馬桶線下價格虛高、“跳樓價”頻現，是當前衛(wèi)浴市場線下出貨搶單的真實寫照，也折射出行業(yè)線上線下難以融合的經營尷尬。

　　放在十年前，電商平臺剛剛崛起時，家電線下賣場也有過同樣的狀態(tài)。但是如今，家電價格基本朝著同品線上線下同步一體化方向邁進。市場整體的投機者少了，不但保護了消費者利益，也護航行業(yè)健康發(fā)展。衛(wèi)浴行業(yè)在產業(yè)破局線上線下價格沖突時，不妨向家電業(yè)取取經。

　　線下“打折風”是產業(yè)不成熟的映射

　　“智能馬桶一體機的零售價基本都過萬，但很大一部分產品旁邊都貼有‘活動價’，基本上不到5000或者4000出頭就能買到。”因裝修走訪了TOTO、科勒、九牧、美標等多個衛(wèi)浴品牌線下店的很多消費者，發(fā)現了這樣的規(guī)律。

　　在線下衛(wèi)浴市場，“零售”一個價，“活動”或者“成交”一個價成了常態(tài)。虛標價格再打折特賣，是當前線下主流的推銷衛(wèi)浴產品的方式。但即便如此，卻并不能討好消費者。就算是智能馬桶這種易碎品，線上摸不到質感、無法試坐，有超過兩成的用戶仍選擇線上購買，其線下零售僅占78%。

　　不少年輕消費者表示，自己并不擅長砍價，對線下賣場的“打折風”無所適從：“從電商平臺買價格更透明，也不用費時費力講價”。還有一部分用戶的心態(tài)則是：賣場打折力度這么高，是不是質量不好?還是產品過時了?買了心里反倒不踏實。而如今線上平臺的服務也不差，并沒有后顧之憂。

　　因此，不少衛(wèi)浴品牌在線下大幅打折時，又忙著在線上推出高性價比產品，兩手都在抓，兩頭都想賺。在電商平臺，售價低于2000元的智能馬桶一體機不在少數，個別產品甚至定價千元以下。這讓眾多的消費者犯了難：一個品牌，差不多的產品，價格竟然相差數千元。

　　價格混亂，是衛(wèi)浴市場和產業(yè)的不成熟的標志。加上衛(wèi)浴市場產品“同質化”、門檻低質量參差不齊、缺乏絕對頭部品牌引領等，很可能會讓產業(yè)焦點集中在價格沖突的衍生問題：特供機型質量好不好?服務能否跟上等層面。一旦走上了“彎路”，反而會忽略產業(yè)競爭的創(chuàng)新本質。

　　產業(yè)少走彎路該向家電業(yè)“看齊”

　　其實，衛(wèi)浴產品的消費特點，早已決定了其發(fā)展需要線上線下融合：線上平臺的銷售解決公開、公平、公正的消費訴求，同時作為敏感感知用戶需求變化;而強大的線下資源則為其支撐,包括設計、展示、安裝、服務等。傳統(tǒng)渠道和電商的矛盾必須要通過線上線下融合來攻克。

　　類似模式的探索，其實中國家電產業(yè)早已走過。在電商平臺開始崛起時，即便如蘇寧、國美等線下賣場，產品雖然明碼標價卻也能討價還價;“節(jié)日特價”、“特價機型”也是慣用手段。更不要提中小實體店更是為了生存空間，更是隨意降價，讓價格體系趨向混亂。

　　不過，在家電產業(yè)發(fā)展中，則通過更透明、一體化的價格體系，從產品到服務再到生態(tài)的線上線下融合，打破了銷售網絡之間的不平衡。而且存在于區(qū)域大代理商間的竄貨;蘇寧、國美大零售商對四五線網點放貨;京東、阿里向線下渠道放貨等問題，也因此大大緩解。一定程度上，甚至加速了假冒偽劣產品的淘汰。

　　因此，不管是家電行業(yè)還是衛(wèi)浴行業(yè)，線上線下加速一體化轉型，導向的必然是行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。此外，家電行業(yè)的引領意義，還在于其仍在持續(xù)不斷的探索新方向：5G時代的智能化轉型升級、直銷模式對傳統(tǒng)經銷模式的顛覆、直播帶貨撬動新零售變革、場景化展示構建新生態(tài)等，這些都走在時代前列。

　　一周前，A.O.史密斯公司前中國區(qū)總裁丁威出任恒潔衛(wèi)浴CEO，引發(fā)家電衛(wèi)浴行業(yè)熱議。當然，此舉是否意味著家電衛(wèi)浴融合還只是猜想。但丁威的職業(yè)換道，會將家電行業(yè)發(fā)展思路植入衛(wèi)浴行業(yè)，則是必然。顯然，率先成熟起來的中國家電產業(yè)，值得衛(wèi)浴行業(yè)學習的還有很多!