北京，人口超過2000萬的特大城市，瓷磚市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。近年來，隨著北京從市中心往外圍發(fā)展，北京郊區(qū)的房地產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，新開盤房地產(chǎn)項(xiàng)目主要以五環(huán)外郊縣為主，超過一半的常住人口聚集到了五環(huán)以外，五環(huán)以內(nèi)則多以二手房為主。

　　北京的建材家居市場(chǎng)主要有居然之家、紅星美凱龍、閩龍?zhí)沾煽偛炕亍⒓兰揖哟笫澜绾统峭庹\家居廣場(chǎng)。受限購影響，今年房地產(chǎn)市場(chǎng)無論是新盤還是二手房都成交非常少，政府引導(dǎo)的廉租房有所增加。

　　據(jù)北京住建委提供的數(shù)據(jù)顯示，2016年，全市商品房銷售面積為1675.1萬平方米。其中，住宅銷售面積為993.5萬平方米;寫字樓為415.4萬平方米;商業(yè)、非公益用房及其他為266.2萬平方米。

　　2017年上半年，北京市商品房竣工面積為487.3萬平方米，同比下降43.3%。其中，住宅竣工面積為209.9萬平方米，下降56.2%;寫字樓為110.1萬平方米，下降29%;商業(yè)、非公益用房及其他為167.3萬平方米，下降25.9%。

　　2017年上半年，北京市商品房銷售面積為427.4萬平方米，同比下降35%。其中，住宅銷售面積為274.2萬平方米，下降29.7%;寫字樓為64.4萬平方米，下降64%;商業(yè)、非公益用房及其他為88.8萬平方米，增長(zhǎng)0.3%。

　　據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商反映，北京市場(chǎng)裝修需求主要來自改善型住房裝修。從二手房的成交數(shù)據(jù)來看，今年1-10月北京二手房成交11.8萬套，二手房市場(chǎng)月均成交1.2萬套，成交面積107萬m^2，與去年同期相比下降50%。“從3月開始，北京樓市成交全面萎縮。特別是進(jìn)入5月以后，成交量持續(xù)走低，從6月開始，北京連續(xù)多月成交量低于1萬套，市場(chǎng)價(jià)格跌幅處于全國(guó)第一。”樓市萎縮也對(duì)建材市場(chǎng)造成了一定沖擊。

　　市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻 瓷磚品牌洗牌加速

　　金意陶在閩龍?zhí)沾煽偛炕負(fù)碛?000平方米大店。金意陶北京分公司王丹陽介紹，金意陶的優(yōu)勢(shì)在于定位清晰，與國(guó)際接軌，店面裝修風(fēng)格和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，素材區(qū)展示也在逐步增長(zhǎng)。對(duì)于今年的市場(chǎng)形勢(shì)，王丹陽認(rèn)為還是比較嚴(yán)峻。“大品牌穩(wěn)中有增，沉淀較好的中小品牌也尚可，而對(duì)于一些沒有特色、沒有積淀的小品牌來說日子就很難過。”可以說，北京瓷磚市場(chǎng)兩極分化愈加明顯，而瓷磚品牌洗牌也進(jìn)一步加速。

　　有經(jīng)銷商向記者表示，北京的市場(chǎng)空間較大，但競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈，大浪淘沙中最終能留下來的只有一線品牌，這些一線品牌不僅要求渠道全，更要具備品牌、服務(wù)等各種軟實(shí)力。抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱的品牌很難在北京生存下來。

　　當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商反映，北京裝修市場(chǎng)需求量有所減少，在工程渠道方面尤為明顯。作為一個(gè)特大型城市，北京在瓷磚消費(fèi)方面的一大特點(diǎn)就是普通家庭進(jìn)入二次裝修階段，二次裝修的瓷磚消費(fèi)潛力較大。

　　零售是重要渠道 家裝以半包為主

　　在北京，瓷磚銷售主要渠道有工程、家裝(設(shè)計(jì)師為主)、零售(含自然客流和小區(qū)推廣)。作為全國(guó)首都，北京高收入群體較多，他們具有很強(qiáng)的消費(fèi)能力。而對(duì)瓷磚經(jīng)銷商來說，開拓這部分中高端客戶，進(jìn)行一對(duì)一的宣傳、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的推廣，成為他們拓客的重要渠道。相比別的城市，北京的瓷磚經(jīng)銷商更加重視小區(qū)推廣這一渠道。

　　金意陶北京分公司王丹陽告訴記者，金意陶90%的產(chǎn)品都是現(xiàn)代仿古磚。其中，糖果釉、仿大理石類產(chǎn)品較暢銷，工業(yè)風(fēng)、簡(jiǎn)約型產(chǎn)品銷量明顯增長(zhǎng)。做銷售渠道上，金意陶主要走零售、家裝、工程和戰(zhàn)略聯(lián)盟。其中，零售的量超過三分之一;家裝主要以半包為主，半包和整裝大包的量在比例上約為2:1;工程主要是新盤(大都是精裝房)以及政府部門的一些小工程;戰(zhàn)略聯(lián)盟主要是與賣場(chǎng)捆綁合作小區(qū)以及賣場(chǎng)不同品牌之間的異業(yè)聯(lián)盟。

　　據(jù)了解，北京主要的裝飾公司有東易日盛、業(yè)之峰、實(shí)創(chuàng)、今朝、博洛尼。家裝公司基本都在往平臺(tái)化走，既賣主材，又做裝飾;同時(shí)呈現(xiàn)兩極分化，正在洗牌，專業(yè)的、高端的裝飾公司都在走設(shè)計(jì)師渠道。

　　現(xiàn)代仿古份額提升 簡(jiǎn)約風(fēng)市場(chǎng)盛行

　　據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商反映，今年現(xiàn)代仿古磚的市場(chǎng)空間明顯提升，其消費(fèi)群體以80后為主，同時(shí)覆蓋部分70后、90后人群，風(fēng)格以現(xiàn)代簡(jiǎn)約為主。

　　在較具代表性的品牌中，馬可波羅無論是品牌效應(yīng)還是市場(chǎng)占有率都是行業(yè)翹楚，但馬可波羅的產(chǎn)品線較長(zhǎng)，更像是一個(gè)綜合性品牌。相對(duì)來說，金意陶的現(xiàn)代仿古標(biāo)簽更為清晰，其產(chǎn)品也深受市場(chǎng)認(rèn)可，堪稱后起之秀。此外，蜜蜂瓷磚(IMOLA陶瓷)，以鮮明的定位、富有特色的產(chǎn)品和高端的價(jià)格，成為北京市場(chǎng)仿古磚領(lǐng)域最高端的品牌。

　　而在大理石瓷磚領(lǐng)域，簡(jiǎn)一堪稱一枝獨(dú)秀。記者采訪了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和導(dǎo)購人員，提到大理石瓷磚品牌，他們不約而同地推薦了簡(jiǎn)一，卻數(shù)不出第二家強(qiáng)勢(shì)品牌。記者也從佛山廠家了解到，佛山很多大理石瓷磚品牌在北京都沒有經(jīng)銷商。

　　作為大理石瓷磚領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，簡(jiǎn)一在北京已經(jīng)耕耘多年，目前擁有自營(yíng)店和數(shù)十家店中店。北京簡(jiǎn)一大理石瓷磚零售經(jīng)理表示，大理石瓷磚主要面向中高端群體，購買別墅、大平層的客戶使用較多，還有購買北京市中心房子的人群，也具有很強(qiáng)的消費(fèi)能力。風(fēng)格方面，以簡(jiǎn)歐居多。渠道方面，簡(jiǎn)一在北京主要走零售、家裝和工程渠道。