長(zhǎng)春，吉林省省會(huì)，東三省的重要城市，汽車和電影是這個(gè)東北老工業(yè)區(qū)的兩張名片。國(guó)家自2003年正式提出“振興東北老工業(yè)區(qū)”的口號(hào)以來，東北三省下行的經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)有所緩解，但現(xiàn)實(shí)情況仍不容樂觀，與全國(guó)特別是發(fā)達(dá)地區(qū)相比較還有較大差距，經(jīng)濟(jì)總量仍呈下降趨勢(shì)。2016年長(zhǎng)春戶籍總?cè)丝跒?53.4萬人，市區(qū)人口450.9萬人，地區(qū)生產(chǎn)總值5928.55億元。

　　吉林鴻錦源建筑工程有限公司主要承接樓房的設(shè)計(jì)與施工，負(fù)責(zé)人于東海告訴記者，長(zhǎng)春房地產(chǎn)市場(chǎng)不好，二手房少，精裝房也少，今年的設(shè)計(jì)量、開工量都不如往年，在減少。長(zhǎng)春唯美L&D經(jīng)銷商郭芯妤同時(shí)代理科勒衛(wèi)浴，她跟記者說，近年來長(zhǎng)春房地產(chǎn)市場(chǎng)新房成交下滑，二手房成交上升，盡管三大房地產(chǎn)商——萬科、國(guó)信、恒大都在長(zhǎng)春推精裝房，但市場(chǎng)還是以毛坯房居多數(shù)。

　　中國(guó)陶瓷家居網(wǎng)從權(quán)威渠道獲取的數(shù)據(jù)顯示，2017年前7月，長(zhǎng)春商品房銷售55911套，銷售面積587.6萬平方米，同比增長(zhǎng)2.8%，其中住宅銷售46028套，銷售面積473.2萬平方米，同比下降0.9%。商品住宅銷售均價(jià)6901.2元/m^2，同比增長(zhǎng)13.9%。二手房交易45383套，交易面積403.8萬平方米，同比增長(zhǎng)27.4%，其中:住宅交易43766套，交易面積376.5萬平方米，同比增長(zhǎng)25.3%。

　　而產(chǎn)生裝修量的2016年的房地產(chǎn)數(shù)據(jù)是：2016年，長(zhǎng)春商品房銷售面積1017.7萬平方米;二手房交易65766套，交易面積593.5萬平方米。其中:住宅交易63308套，交易面積544萬平方米，增長(zhǎng)40.5%。

　　雖然商品房成交同比有微量增長(zhǎng)，但總量和中部地區(qū)的省會(huì)城市相比，相差甚遠(yuǎn)，約一半的體量;更不要說發(fā)達(dá)的沿海省會(huì)城市。不僅如此，最近幾年，長(zhǎng)春這個(gè)老工業(yè)城市人口流失也比較嚴(yán)重，經(jīng)濟(jì)下滑，總體經(jīng)濟(jì)基本面沒有得到根本好轉(zhuǎn)，這嚴(yán)重影響了這個(gè)城市的消費(fèi)需求。

　　經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和房市都不好，建材經(jīng)銷商的日子也不太好過。長(zhǎng)春壹?大理石瓷磚和惠萬家瓷磚經(jīng)銷商徐祥天表示，今年整體銷量還可以，但不能說好。長(zhǎng)春唯美L&D經(jīng)銷商郭芯妤告訴記者，中高端瓷磚品牌在長(zhǎng)春日子還算好過，但大眾化的普通牌子整體行情不好。郭芯妤認(rèn)為，市場(chǎng)在洗牌，品牌才是最具有生命力的。

　　長(zhǎng)春跟目前中國(guó)很多城市一樣，家裝渠道成為瓷磚銷售的主要渠道。其中商業(yè)、辦公樓裝修以整裝大包居多，家居裝修以半包、設(shè)計(jì)師為主。長(zhǎng)春裝飾公司很多，但出名的并不多，大大小小的裝飾公司對(duì)長(zhǎng)春建材市場(chǎng)也有相當(dāng)?shù)挠绊懥ΑＴ陂L(zhǎng)春，拋釉磚是市場(chǎng)主流，其中大理石瓷磚占主要份額，市場(chǎng)流行灰色調(diào)、歐式風(fēng)格的產(chǎn)品。

　　銷售渠道以整裝大包、半包為主 大品牌生命力強(qiáng)

　　長(zhǎng)春主要的建材賣場(chǎng)有歐亞賣場(chǎng)、居然之家、中東瑞家;長(zhǎng)春唯美L&D經(jīng)銷商郭芯妤向記者透露，歐亞賣場(chǎng)3、4月份銷售情況較好，但5月份后出現(xiàn)下降，大部分牌子可能都在虧損。郭芯妤表示，市場(chǎng)在洗牌，中高端品牌會(huì)活得比較好，低端牌子的日子會(huì)越來越難過。郭芯妤告訴記者，唯美L&D開一個(gè)店比去年兩店有增長(zhǎng)。“瓷磚銷售渠道方面，整裝大包(包括精裝房)占我們整體銷售額50%以上，家裝半包(設(shè)計(jì)師)也是重要的銷售渠道，還有就是零售，包括上門客戶、小區(qū)推廣活動(dòng)等。”郭芯妤說道，在長(zhǎng)春，整裝大包盛行，壓縮了小品牌的市場(chǎng)空間，大品牌有能力也愿意進(jìn)大包，雖然會(huì)被壓價(jià)，但走量，而且裝飾公司會(huì)幫忙推品牌，長(zhǎng)此以往，有名的品牌越來越有名，小品牌會(huì)越來越被邊緣化。

　　郭芯妤告訴記者，百合裝飾公司是長(zhǎng)春最大、最有影響力、精裝做得最好的公司。吉林鴻錦源建筑工程有限公司負(fù)責(zé)人于東海則認(rèn)為，長(zhǎng)春裝飾公司多，但出名的不多。但他也列舉了三家做得比較好的，包括百合、今朝、東異日盛。于東海的鴻錦源建筑工程公司走高端路線，主要承接200方以上的家居裝修工程。“我們有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，人數(shù)近70人，跟冠珠、諾貝爾、簡(jiǎn)一、唯美L&D有過合作，目前主推金尊玉大理石瓷磚。”于東海告訴記者，他們承接的項(xiàng)目以大包、半包為主，其中商業(yè)、辦公樓裝修以整裝大包居多，家居裝修以半包、設(shè)計(jì)師為主。

　　長(zhǎng)春壹?大理石瓷磚和惠萬家瓷磚經(jīng)銷商徐祥天認(rèn)為，不同牌子的瓷磚定位不同，主要銷售渠道也不一樣。他舉例說，壹?走高端，主要走設(shè)計(jì)師路線，而惠萬家走的是親民路線，主要靠零售、搞活動(dòng)走量。

　　拋釉磚是市場(chǎng)主流 灰色調(diào)、工業(yè)風(fēng)流行

　　在長(zhǎng)春，拋釉磚是市場(chǎng)主流產(chǎn)品，銷量最大，郭芯妤認(rèn)為占比達(dá)45%，其中大理石瓷磚占主要份額，大概占比30%。徐祥天表示，拋釉磚走量，瓷拋磚在上升，主要暢銷產(chǎn)品有金剛石、大理石瓷磚。拋光磚主要用于工程，家裝幾乎不用。徐祥天還說，600*600規(guī)格的仿古磚好銷，800*800規(guī)格的不行。

　　產(chǎn)品流行風(fēng)格方面，長(zhǎng)春市場(chǎng)流行灰色調(diào)的產(chǎn)品，黃色泛白的全拋釉產(chǎn)品比較大眾化，長(zhǎng)期有銷量。郭芯妤表示，工業(yè)風(fēng)目前流行于高端消費(fèi)者，明年、后年兩年將成為市場(chǎng)主要流行趨勢(shì)，未來亮光和啞光混搭的瓷磚產(chǎn)品將受到市場(chǎng)追捧。

　　于東海目前主要代理金尊玉大理石瓷磚，他看好大理石瓷磚在長(zhǎng)春的發(fā)展前景，他認(rèn)為，金尊玉專業(yè)性強(qiáng)，專注只做大理石瓷磚，品質(zhì)、花色并不比簡(jiǎn)一遜色多少。

　　衛(wèi)浴發(fā)展要看品牌影響力 電商沖擊不可避免

　　長(zhǎng)春跟哈爾濱一樣，市場(chǎng)流行歐式風(fēng)格的衛(wèi)浴產(chǎn)品。在長(zhǎng)春，衛(wèi)浴主要看品牌影響力，銷售渠道主要以零售為主，科勒零售量大，比TOTO做得還好。旗艦店對(duì)于吸引客流很重要，但近年來受到電商沖擊較大。近一兩年線上線下相結(jié)合，線上引流、線下實(shí)體店體驗(yàn)提貨付款的方式對(duì)經(jīng)銷商的沖擊有所緩解，但電商對(duì)于經(jīng)銷商利益沖突多多少少都會(huì)存在。郭芯妤向記者透露，衛(wèi)浴除受電商沖擊外，長(zhǎng)春裝飾公司、設(shè)計(jì)師互相串貨厲害，對(duì)于品牌銷量也有影響。

　　總體來說，在長(zhǎng)春，做得比較好的衛(wèi)浴品牌有科勒、TOTO、法恩莎、箭牌、浪鯨、恒潔。