衛浴頭條網訊8月7日，采筑(萬科主導的第三方采購平臺)在北京舉行采購者大會，超過100家采購商和超過170家供應商參加，包括TOTO等衛浴企業。據采筑建材商城供應商列表顯示，目前已有超過30家衛浴企業進駐該平臺，除TOTO外，還有九牧、高儀、科逸、宜來、鷹衛浴、漢斯格雅、美標、科勒等知名企業。

　　逾30家衛浴企業成萬科“御用”供應商

　　據了解，采筑成立于2017年，是萬科、中城投資、中天集團等共同發起的建材B2B第三方采購平臺。采筑是萬科的唯一采購渠道，同時也向第三方開放。據采筑相關負責人介紹，該平臺2017年的非股東采購業務金額僅24億元，而截至2019年7月31日，非股東客戶業務流量已超過300億元，其全年的目標是500億元。

　　采筑建材商城

　　據了解，該平臺已吸引4000多家供應商進駐，其中不乏美的、海爾、日立、松下、西門子等全球一線品牌。據不完全統計，目前已進駐的衛浴企業超過30家。

　　近年來，隨著電子商務的爆發式發展，以及供應鏈與互聯網、物聯網的深度融合，在房地產領域不斷萌生整合供應端的第三方服務平臺。然而，由于行業沉淀和積累時間短、部件質量品質把控松懈等原因，閉環式的互聯網建材B2B第三方供采交易平臺還沒有形成。此次由萬科主導發起采筑平臺，并形成愈來愈大的影響力，反映房地產行業在供應鏈整合創新上走出了堅實一步。

　　萬科、恒大、碧桂園等房企發力供應鏈整合

　　實際上除了萬科，房地產行業的頭部企業也在積極推進供應鏈創新，這一點反映在它們對供應商整合及部件生產基地建設的重視上。

　　今年5月，恒大在深圳舉行發布會，正式發布供應鏈共享網絡。恒大主導的第三方供采平臺名為“恒騰家居企業購”，功能與萬科的采筑類似，但平臺完善度明顯不及采筑。目前進駐該平臺的衛浴企業有樂家、普樂美、科勒、銀晶衛浴等。

　　恒騰家居企業購平臺

　　碧桂園則傾向于以自產方式滿足部件供給。以衛浴部件為例，今年2月，碧桂園現代筑美綠色智能家居產業園在河南信陽開工，建成后將生產浴室柜、櫥柜等產品，年產值約50億元;同年4月，碧桂園又宣布在潮州投建占地1000畝智能衛浴產業園，建成后產能可達500萬件。碧桂園近年積極推廣SSGF工法，該系統包括整體衛浴，實現衛浴自產有助削減成本。

　　碧桂園智能家居產業園

　　此外，不少開發商都有自己的招采平臺，保利、綠地、龍湖、富力、世茂等房企每年更會召開供應商大會，頒發優秀供應商等獎項，維護與開發商的關系。

　　工程渠道成衛浴企業增收引擎

　　近年，工程渠道的重要性被重新提出，不少企業通過零售(經銷)和工程雙模式引領企業發展。同時，隨著各地裝配式建筑拔地而起，工程渠道展現出前所未有的吸引力，甚至有人說抓住了工程渠道，就是抓住了搖錢樹。在衛浴行業，不少企業也開始狠抓工程渠道，部分企業成績斐然。

　　九牧：

　　近年，九牧憑借強大的品牌效應和卓越品質，已與眾多百強地產商達成戰略合作，大型項目遍及大江南北。此外，九牧還攻下了多個高級工程項目，包括北京大興國際機場、國家體育場“鳥巢”、青島國際會議中心、上海世博會未來館及多個機場、高鐵站等。截至目前，九牧占據的工程項目已累計超過10000個，標桿項目遍布全國各地。

　　與九牧合作的百強地產商

　　惠達：

　　惠達2018年工程渠道增速明顯，在與保利、萬科等地產商繼續保持戰略合作的同時，又與龍湖、中海、遠洋、中梁等地產商簽署了戰略合作協議，同期工程渠道實現營業收入5.38億元，同比增長100.90%。此外，惠達還透露已成為北京世園會、武漢世界軍運會、太原青運會等一批國際、國家級會展和賽事的產品供應商。

　　龍湖地產佛山一樓盤

　　帝歐家居：

　　帝歐家居上半年凈利潤為2.33億元，大增48.18%，主要為歐神諾自營工程渠道增長所致。負責衛浴業務的帝王潔具，借助歐神諾的先發優勢及完整的供應鏈管理體系，近期已與碧桂園、雅居樂、龍湖等大型房企建立了合作關系。據悉，未來帝王潔具將積極開拓直營工程客戶，為快速進駐工裝市場夯實基礎。

　　雅居樂南京一樓盤

　　四維：

　　四維衛浴上半年工程渠道取得突破性進展，跟進中項目多達26個，其中包括金科地產、天府機場等大型項目。在8月7日召開的年中會議上，四維總經理程龍鵬提出下半年完善工程渠道組織架構和流程，顯示該企業的工程布局進入提速階段。

　　金科地產上半年營收261億元

　　貝朗：

　　近年，貝朗在工程渠道上的開拓表現得相當強勢。貝朗從產品供應到整體解決方案的轉型升級走得比其他品牌更快，幾年前已推出整裝衛浴產品，研發技術領先業內。在去年底發布的《中國房地產產業鏈戰略誠信供應商研究報告》中，貝朗被評為“2018年度中國房地產產業鏈戰略誠信創新企業”，而在中國房地產產業鏈戰略誠信供應商欄目中的“整體衛浴類”一項上，貝朗也榜上有名。

　　貝朗魔塊裝配式浴室

　　國外其他衛浴巨頭也積極在中國發展工程渠道，并取得一定的成績。漢斯格雅被多個開發商評為優秀供應商;科勒連續2年被評為“2019中國房地產開發企業500強首選品牌”;TOTO搶占了北京、上海、深圳、三亞、南京等地多家高端酒店項目。

　　TOTO部分酒店工程

　　2018年，全國TOP20房地產商銷量總和達5.8萬億元，TOP100銷量總和達8萬億元，伴隨著精裝房政策的持續推進，僅房地產精裝項目的戰略集采就蘊藏著近千億市場。基于此，眾多衛浴企業開始全面備戰，角逐工程市場。但是，由于工程渠道對企業資質要求較高，一些體量較小、管理水平低下、品控松懈的企業被拒之門外，無形中加速了行業的洗牌。顯然，粗放、野蠻的生長方式已經不適合行業的發展趨勢，未來能存活下來的必然是品牌、品質、品格兼有的企業。