宜昌，古稱(chēng)“夷陵”，湖北省地級(jí)市，是著名工程三峽工程、葛洲壩水利樞紐工程所在地，2018年宜昌全年GDP為4064.18億元，位列湖北第三，緊跟襄陽(yáng)其后，一直以來(lái)，宜昌跟襄陽(yáng)一直在湖北第二大經(jīng)濟(jì)城市的競(jìng)逐中伯仲難分，名次反復(fù)變化。

　　作為衛(wèi)浴市場(chǎng)需求端的房地產(chǎn)，2019上半年，宜昌城區(qū)新建商品房供應(yīng)132.3萬(wàn)m^2，同比下降26.4%。其中，商品住房供應(yīng)113.8萬(wàn)m^2，同比下降28.9%;其中，商品住房銷(xiāo)售118.9萬(wàn)m^2、10219套，同比下降48.2%。二手房(不含夷陵區(qū))成交43.9萬(wàn)m^2、4837套。其中，二手住房成交42.8萬(wàn)平方米、4660套。從房地產(chǎn)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和存量房情況看，荊州的衛(wèi)浴市場(chǎng)容量還是比較大的。

　　今年八月初，衛(wèi)浴頭條網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)研組走進(jìn)宜昌，走訪(fǎng)當(dāng)?shù)刂饕ú氖袌?chǎng)和采訪(fǎng)了部分衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商、房地產(chǎn)企業(yè)、裝飾公司，從多維度還原宜昌市場(chǎng)的真實(shí)狀況和經(jīng)銷(xiāo)商生存現(xiàn)狀。宜昌經(jīng)過(guò)近幾年的精裝房熱潮之后，由于民眾反對(duì)之聲強(qiáng)烈，目前政府不強(qiáng)制干涉。當(dāng)?shù)匮b飾公司負(fù)責(zé)人認(rèn)為整裝風(fēng)險(xiǎn)大，但會(huì)成為家裝行業(yè)新風(fēng)口。

　　2019年1-6月宜昌城區(qū)新建商品房供應(yīng)銷(xiāo)售存量一覽表

　　房?jī)r(jià)趨于穩(wěn)定，

　　政府不強(qiáng)制精裝房

　　2019年7月宜昌城區(qū)新房成交排行前十的樓盤(pán)(含公寓類(lèi))分別為聯(lián)投銀河公園、融創(chuàng)宏泰·融公館、萬(wàn)科理想城、融創(chuàng)宏泰·融園、銀河·東湖雅居、保利·羅蘭香谷、鴻坤·花語(yǔ)墅、碧桂園·鳳凰城、清江尚玲瓏和德成·都匯君泊。

　　2019年7月宜昌城區(qū)新房銷(xiāo)售TOP10(含公寓類(lèi))

　　作為湖北經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力前三城市，近日，易居研究院發(fā)布了《2019年上半年中國(guó)百城房?jī)r(jià)報(bào)告》，報(bào)告對(duì) 100 個(gè)城市進(jìn)行“房?jī)r(jià)五分法”劃分，包括超高房?jī)r(jià)、高房?jī)r(jià)、中等房?jī)r(jià)、低房?jī)r(jià)和超低房?jī)r(jià)五類(lèi)。根據(jù)這一劃分，宜昌為“超低房?jī)r(jià)”城市，均價(jià)為7759元/m²。與沿海城市房?jī)r(jià)相比，宜昌房?jī)r(jià)呈樂(lè)觀形勢(shì)。

　　當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)企業(yè)不乏碧桂園、恒大、融創(chuàng)、保利等國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)巨頭，從國(guó)家出臺(tái)的相關(guān)調(diào)控政策來(lái)看，宜昌房?jī)r(jià)大幅度漲價(jià)幾率較低，未來(lái)房?jī)r(jià)將趨于穩(wěn)定。宜昌經(jīng)過(guò)近幾年的精裝房熱潮之后，由于民眾反對(duì)之聲強(qiáng)烈，目前政府不強(qiáng)制干涉。

　　衛(wèi)浴零售占比高

　　經(jīng)銷(xiāo)商與裝飾公司合作密切

　　宜昌東鵬整裝衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商歐亞文是本地人，代理東鵬已逾14年。作為當(dāng)?shù)爻晒?jīng)銷(xiāo)商，東鵬整裝衛(wèi)浴遙遙領(lǐng)先同行，公司團(tuán)隊(duì)三十余人，渠道涉及零售、家裝和工程，僅僅是零售，月銷(xiāo)售額達(dá)100萬(wàn)。歐亞文告訴衛(wèi)浴頭條網(wǎng)記者，家裝渠道方面，只要是宜昌當(dāng)?shù)刂难b飾公司，東鵬都有在合作，合作方式主要是通過(guò)供貨或是通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟搞活動(dòng)。工程渠道由于拖款、收款難等問(wèn)題，很多經(jīng)銷(xiāo)商選擇望而止步。工程渠道方面，東鵬目前合作的工程涵蓋醫(yī)院、銀行、學(xué)校、工廠(chǎng)。
 

宜昌東鵬整裝衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商歐亞文


 

　　智能馬桶趨于日常化

　　裝配式建筑處于普及概念階段

　　目前整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)，涉及“定制”產(chǎn)品的企業(yè)十之八九，在今年的上海廚衛(wèi)展，全衛(wèi)定制已成為各個(gè)衛(wèi)浴品牌展出“標(biāo)配”。全衛(wèi)定制儼然已經(jīng)成為了行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)全衛(wèi)定制落實(shí)到終端，據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商反映，全衛(wèi)定制在終端已不是新興概念，其功能性和實(shí)用性，以及在外觀設(shè)計(jì)中兼顧時(shí)尚美感，讓消費(fèi)者賞心悅目。心海伽藍(lán)店面坐落于宜昌金東山歐亞達(dá)建材家居廣場(chǎng)，其經(jīng)銷(xiāo)商吳庚鴻表示，全衛(wèi)定制很受消費(fèi)者青睞，未來(lái)可期。“他們看到我們的產(chǎn)品，對(duì)于產(chǎn)品本身是很滿(mǎn)意的，但是價(jià)格可能還不是很接受。”吳庚鴻說(shuō)。而歐亞文表示，目前全衛(wèi)定制在市場(chǎng)要量少、價(jià)格高、產(chǎn)品配套不齊全，要將全衛(wèi)定制全面推廣，單憑經(jīng)銷(xiāo)商之力太過(guò)于薄弱，廠(chǎng)家在各個(gè)方面都需改善。

心海伽藍(lán)經(jīng)銷(xiāo)商吳庚鴻（右）

　　智能馬桶的認(rèn)知度普及率則大大高于全衛(wèi)定制。在銷(xiāo)量上，東鵬整裝衛(wèi)浴一年能售出幾百臺(tái)，目前宜昌的主要消費(fèi)群體年齡大體為35-55歲，除卻富二代，年輕一代的消費(fèi)者大多數(shù)是心有余而力不足，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)仍較為薄弱。

　　現(xiàn)代都市人喜歡追求簡(jiǎn)單、快捷、方便的服務(wù)，金錢(qián)消費(fèi)不苛刻，追求生活質(zhì)量。裝配式建筑很大程度上是適應(yīng)了市場(chǎng)需求而生，目前裝配式建筑在宜昌仍處于起步階段，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商表示其省心、省錢(qián)、省事等優(yōu)勢(shì)在不久將來(lái)會(huì)慢慢顯現(xiàn)，并逐漸占據(jù)市場(chǎng)。裝配式建筑在宜昌處于概念普及階段，未來(lái)還有漫長(zhǎng)的發(fā)展之路。

　　整裝的風(fēng)口不可阻擋

　　廠(chǎng)家應(yīng)站設(shè)計(jì)師角度開(kāi)發(fā)產(chǎn)品

　　宜昌的裝飾公司做得好有交換空間、金冠裝飾、天一墅美、藝德裝飾、玖道裝飾、九鼎裝飾、云境裝飾等土品牌，像東易日盛、星藝等全國(guó)品牌在當(dāng)?shù)匾灿幸欢ǖ闹取３梢?guī)模裝飾公司在宜昌11家左右。此外，宜昌裝飾公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，仍有大大小小不知名裝飾公司占據(jù)市場(chǎng)份額。調(diào)研期間，衛(wèi)浴頭條網(wǎng)調(diào)研組對(duì)宜昌金冠裝飾董事長(zhǎng)吳丙青進(jìn)行采訪(fǎng)。吳丙青是裝飾行業(yè)資深人士，在行業(yè)摸爬滾打多年。2007年在整裝還沒(méi)興起時(shí)做整裝鏈?zhǔn)　⒆鲞^(guò)代理商，因沒(méi)找到合理家具代理商目前自己代理。發(fā)展至今，金冠裝飾在2017年成立“金冠裝飾整裝工廠(chǎng)店”，集設(shè)計(jì)研發(fā)、主材直銷(xiāo)、工程施工和家居配飾為一體，將傳統(tǒng)的主材代銷(xiāo)改為直銷(xiāo)。目前這大平臺(tái)展示面積有6000平方米，涵蓋瓷磚、衛(wèi)浴、吊頂、墻紙、木地板、櫥柜等家居品類(lèi)，每個(gè)品牌都有一個(gè)小空間進(jìn)行展示，讓消費(fèi)者可以實(shí)現(xiàn)一站式選購(gòu)。

宜昌金冠裝飾董事長(zhǎng)吳丙青（中）

　　2018年，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始加入到整裝行列，先后推出了一站式家居空間解決方案，整裝風(fēng)潮開(kāi)始席卷定制企業(yè)。吳丙青表示，整裝的風(fēng)口不可阻擋，隨著消費(fèi)主體年輕化、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)導(dǎo)致價(jià)格透明化、信息溝通及時(shí)等因素變化，貨比三家等現(xiàn)場(chǎng)將逐漸消逝。消費(fèi)者追求高品質(zhì)生活，變得會(huì)享受生活。整裝一站式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)將成為市場(chǎng)趨勢(shì)，而此時(shí)，企業(yè)也應(yīng)順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，走在前線(xiàn)，推出相應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù)消費(fèi)者。

　　吳丙青認(rèn)為目前整裝公司風(fēng)險(xiǎn)大，并不看好整裝公司的發(fā)展。他表示，這一方面需要廠(chǎng)家產(chǎn)品更新?lián)Q代快支撐，另一方面需要經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)變的思維，能提供高性?xún)r(jià)比、高顏值、高服務(wù)的產(chǎn)品。“但目前還沒(méi)有完善的供應(yīng)體系。”吳丙青說(shuō)。

　　在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，吳丙青認(rèn)為廠(chǎng)家在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上應(yīng)站在裝飾公司角度開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，重視搭產(chǎn)品花色、色系的搭配和整體效果圖。“如果廠(chǎng)家實(shí)力足夠強(qiáng)大的話(huà)，可以開(kāi)發(fā)提供全案的產(chǎn)品，為消費(fèi)者解決一站式服務(wù)。”吳丙青說(shuō)。

　　宜昌主要裝飾公司一覽

　　中高端品牌集齊金東山

　　居然之家慘淡經(jīng)營(yíng)

　　宜昌主流的建材賣(mài)場(chǎng)有金東山家居建材廣場(chǎng)、紅星美凱龍和居然之家。金東山是當(dāng)?shù)匾?guī)模最大、品牌最集中以及人氣最高的中高端賣(mài)場(chǎng)，其歐亞達(dá)家居賣(mài)場(chǎng)匯集了東鵬、恒潔、安華、箭牌、法恩莎、心海伽藍(lán)、歐路莎、浪鯨、九牧、唯可、高儀、科勒、玫瑰島、帝谷、益高、鷹衛(wèi)浴、漢斯格雅、TOTO、摩恩、尚高、尊龍、惠達(dá)、阿洛尼、美標(biāo)、席瑪、貝朗、金牌等三十余家衛(wèi)浴品牌。紅星美凱龍和居然之家在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)慘淡，僅有幾家衛(wèi)浴品牌入駐。紅星美凱龍僅有埃飛靈、箭牌、帝王潔具、思維、東鵬潔具、中宇、摩恩、美加華等8家衛(wèi)浴品牌。目前，在宜昌做得比較好的品牌有東鵬整裝衛(wèi)浴、恒潔、安華、箭牌、法恩莎。浴室柜方面，心海伽藍(lán)最受當(dāng)?shù)貧g迎，最具知名度。

金東山歐亞達(dá)家居

宜昌紅星美凱龍

宜昌居然之家

宜昌主流賣(mài)場(chǎng)及入駐衛(wèi)浴品牌一覽

　　記者手記：

　　今年3月29日，國(guó)家“十三五”規(guī)劃項(xiàng)目宜昌至鄭萬(wàn)高鐵聯(lián)絡(luò)線(xiàn)項(xiàng)目正式獲批復(fù)。線(xiàn)路全長(zhǎng)109.38公里，設(shè)計(jì)時(shí)速350公里/小時(shí)，估算總投資181.5億元。鄭萬(wàn)高鐵的到來(lái)不僅讓宜昌直接“對(duì)接重慶”、“毗鄰成都”、“接駁北京”，更發(fā)展到“長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶”，也必將會(huì)帶來(lái)更大量的人流、物流、資金流等，極大提升宜昌價(jià)值。宜昌作為湖北經(jīng)濟(jì)實(shí)力前三城市，目前房地產(chǎn)、交通等行業(yè)在政府的支持下蓬勃發(fā)展，宜昌發(fā)展?jié)摿薮蟆．?dāng)?shù)厝藢?duì)精裝房比較反感，政府也逐漸放松調(diào)控，毛坯房重回市場(chǎng)，衛(wèi)浴行業(yè)市場(chǎng)可期。

　　時(shí)代更新迭代加速，再過(guò)三五年，當(dāng)年輕一代真正成為消費(fèi)主體，零售萎靡趨勢(shì)不可逆檔。經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)拓寬渠道，朝家裝、工程等方面拓展。

　　裝飾公司是直接面對(duì)消費(fèi)者的第一人，他們對(duì)于消費(fèi)者的喜愛(ài)變化知根知底，廠(chǎng)家在產(chǎn)品的研發(fā)上應(yīng)將當(dāng)?shù)匮b飾公司的建議‘廠(chǎng)家應(yīng)站設(shè)計(jì)師角度開(kāi)發(fā)產(chǎn)品’作為參考。