10月18日下午，由中國建筑材料流通協會陶瓷衛浴經銷商專委會、佛山中國陶瓷城集團主辦，佛山陶博會組委會、中陶家居網、衛浴頭條網承辦的“2024佛山陶博會核心經銷服務商峰會”在中國陶瓷衛浴總部陶瓷劇場三樓多功能會議廳舉行。全國50多位地級市以上年銷售額千萬級的瓷磚、衛浴大商齊聚佛山，共襄行業盛事，共謀行業發展新路徑!

　　領導致辭

　　秦占學

　　中國建筑材料流通協會會長

　　中國建筑材料流通協會會長秦占學在致辭中表示，當下經銷商是國策落地的先鋒。今年以來，黨中央國務院推動的大規模設備更新和消費品以舊換新“雙新”國策，就需要廣大經銷商去推動落地。尤其是以舊換新，經銷商是以舊換新落地交付的關鍵，這里面就很容易延展到局改、局裝，大部分老百姓不需要整裝，需要的是局裝，現在全國有20多個省市都出臺了具體的補貼計劃，這些錢下來，誰去落地?是我們的經銷商落地，這個事情非常重要，我們的經銷商不是過時了，而是大有可為。有很多事情是生產企業、設計師做不到的，誰去做這些事情?到門到戶就是經銷商，我們的經銷商是國策落地的先鋒，所以大家要樹立起信心。

　　李作奇

　　中國建筑材料流通協會執委副會長、陶瓷衛浴經銷商專委會主席

　　中國建筑材料流通協會執委副會長、陶瓷衛浴經銷商專委會主席李作奇在致辭中透露，1-8月全國陶瓷磚累計產量約42億㎡，下滑幅度很大;利潤下滑幅度超27%。衛浴方面，利潤也嚴重下滑。今年有一個很熱門的詞是“卷”，確實很卷，正因為卷，所以利潤在下滑，銷售額在下滑，這就是我今天把大家邀請來的目的，等下的圓桌論壇，希望到場的大商都要來分享經驗，提出解決辦法。大家一定要發出自己真實的聲音，讓全行業都聽到真實的聲音。本次活動規模不大，但意義很大。

　　李作奇表示，最近協會主推在做的以舊換新工作，是當前是最熱的，但是有很多經銷商不知道怎么做，今天邀請了優秀代表——佛山恒潔衛浴經銷商馮奎來分享實戰經驗，他們的以舊換新工作做得很好，希望大家能積極聆聽，學習好經驗，希望大家今天參會都有所收獲!

　　湯潔明

　　佛山中陶城集團副總裁、中國陶瓷衛浴總部總經理、中國(淄博)陶瓷總部總經理

　　大會聯合主辦方代表——佛山中陶城集團副總裁、中國陶瓷衛浴總部總經理、中國(淄博)陶瓷總部總經理湯潔明在致辭中表示，佛山陶博會作為陶瓷衛浴行業的風向標和晴雨表，每一次陶博會都有很多觀眾到訪，其中數據里面70%的群體是經銷商，今天我們舉辦這一場核心經銷服務商峰會，也是為了搭建高效的交流合作平臺，和大家探討轉型期中如何找到生存和發展的新路徑。未來我們會通過不斷的創新和服務提升，為各位提供更優質的服務支持，共同推動陶瓷行業的繁榮發展。

　　主題演講

　　陳勤顯

　　新中源陶瓷營銷總經理

　　新中源陶瓷營銷總經理陳勤顯帶來《回歸常識》主題演講。陳勤顯認為，行業發展的必然趨勢的是由無序向有序，由多頭向寡頭發展。當下消費者的購買意向目的發生變化，進入“改善時代”，我們要滿足消費者這一需求變化。“流量時代”無孔不入，尤其是以新媒體為代表的獲客方式，我們要順應時代的變化，善用視頻號、抖音、快手、B站等新媒體工具。

　　產品，是一切營銷的基礎。要讓消費者感受到品牌的力量。消費強權、信息透明時代下，“好而不貴”成為留住用戶的抓手。經銷商要改變傳統思維，用推倒重來的決心再干一遍!

　　對于經銷商來說，門店建設，是品牌形象的核心;要堅持全域渠道拓展，包括工程/整裝/設計師渠道/零售/新媒體;要能提供產品系統解決方案;堅持折騰，讓品牌活躍在一線;人定勝天，事在人為，要有終身學習、做高認知、做大心力的決心與勇氣;只有強大、扎實、厚重的人，才能面對一切變化、解決一切難題!

　孔祥君

　　南京東鵬瓷磚、歐派家居總代理

　　南京東鵬瓷磚、歐派家居總代理孔祥君帶來《新形勢下的經銷服務商之路》主題演講。孔祥君表示，新形勢下作為建材經銷商必須要有新的戰略思考。第一，遵循用戶需求，做用戶價值。第二，審時度勢，不跟趨勢對抗。敬畏市場，適度縮小規模，是遵循市場發展規律的順勢而為，關鍵要重視內部管理。第三，建材經銷商的核心競爭力是大產品中心能力(供應鏈+產品交付)，從單品牌到多品牌，從產品交付到空間交付(大家居)，要具備引流能力、產品供應鏈能力以及交付能力。第四，開展數字化經營。經營的核心是銷售最大化、費用最小化、時間最短化。

　　孔祥君同時強調了經營哲學的重要性，企業需要有信仰，向有結果的人學習。調動員工積極性的七個關鍵在于把員工當做經營伙伴、讓員工愛戴你、闡述工作的意義、揭示高目標、明確企業的使命、不斷講述哲學以及提升自己的心性。“通過學習稻盛經營哲學，讓我意識到經營企業的目的和意義，打造卓越的平臺型企業的目的是要實現伙伴理想和抱負，平臺能成為他為之奮斗一生的事業平臺，公司通過股權激勵能成就更多伙伴的夢想。”

　　大商圓桌論壇

　　今年以來，我國陶瓷衛浴行業面臨更加嚴峻的市場形勢，經濟整體下行，房地產業恢復緩慢，產區停窯率創歷史新高，廠家庫存高企，經銷商生存艱難。大會現場，針對以舊換新、舊改、局改、巖板交付、新媒體運營、AI技術在家居建材行業中的應用、二代交班、賣場如何為經銷商賦能、集成店運營等熱門話題展開深入討論。現場經銷商、專業媒體人、AI技術專家、市場巨頭紛紛積極發言，為行業突圍發展帶來很多新的思路。論壇由中國建筑材料流通協會執委副會長、陶瓷衛浴經銷商專委會主席李作奇、協會陶瓷衛浴經銷商專委會副秘書長羅洪吉擔剛嘉賓主持。現場，每一位參會經銷商都發言分享，開創行業活動新模式。