2024佛山陶博會核心經(jīng)銷服務(wù)商峰會活動流程

14:00 嘉賓簽到，播放暖場視頻

14:30 主持人開場白，奏國歌，介紹領(lǐng)導(dǎo)嘉賓

14:35 中國建筑材料流通協(xié)會會長秦占學(xué)致辭

14:40 佛山中陶城集團(tuán)副總裁、中國陶瓷衛(wèi)浴總部總經(jīng)理、中國(淄博)陶瓷總部總經(jīng)理湯潔明致歡迎詞

14:45 新中源陶瓷營銷總經(jīng)理陳勤顯演講

15:10 南京東鵬、歐派總代理孔祥君演講

15:30 大商圓桌論壇

18:00  活動結(jié)束，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓大合影

18:30  招待晚宴(總部基地內(nèi)宴福酒樓)

主持人串詞

催場一：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓，大家下午好!歡迎各位蒞臨“2024佛山陶博會核心經(jīng)銷服務(wù)商峰會”現(xiàn)場。我們的大會將在5分鐘后正式開始，請各位找到自己的位置，入席就坐。并把手機(jī)調(diào)成振動或是靜音模式。謝謝大家的配合。

催場二：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓，大家下午好!我們的大會馬上就要開始了，請還沒有找到自己位置的來賓朋友，趕緊找到自己的位置，入席就坐。并把手機(jī)調(diào)成振動或是靜音模式。盡量不要來回走動，感謝大家的配合。

主持人：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓

大家

歡迎大家來到南國陶都-——佛山!

10月是的豐收季，在這繁忙的季節(jié)，我們迎來了全國各地的大牌經(jīng)銷商、市場巨頭、采購商、部分企業(yè)代表齊聚在陶衛(wèi)主產(chǎn)區(qū)——佛山，共同探討在行業(yè)深度轉(zhuǎn)型的艱難時期，經(jīng)銷商生存與發(fā)展的新路徑。本次陶博會經(jīng)銷商峰會對于增強(qiáng)行業(yè)信心、拓寬市場渠道具有重要的指導(dǎo)和引領(lǐng)作用，意義重大!

盡管行業(yè)發(fā)展面臨前所未有的嚴(yán)峻局面，但是，我們在黨中央的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，陶衛(wèi)行業(yè)正在逐步走出困境。現(xiàn)在請全體起立，奏國歌!

（播放視頻、奏國歌）

2024佛山陶博會核心經(jīng)銷服務(wù)商峰會是由中國建筑材料流通協(xié)會陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商專委會、佛山中國陶瓷城集團(tuán)主辦，佛山陶博會組委會、中陶家居網(wǎng)、衛(wèi)浴頭條網(wǎng)承辦。

我是中國建筑材料流通協(xié)會陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商專委會常務(wù)副秘書長、中陶家居網(wǎng)/衛(wèi)浴頭條網(wǎng)總經(jīng)理李婧涵，今天由我來擔(dān)任大會的主持。在此我代表活動主承辦方，向遠(yuǎn)道而來的各位領(lǐng)導(dǎo)嘉賓表示最熱烈的歡迎和衷心地感謝，歡迎你們!

大會將采用線上直播+現(xiàn)場交流的方式舉行，新浪家居全程視頻直播，中陶家居網(wǎng)、衛(wèi)浴頭條網(wǎng)全程圖文直播，人民網(wǎng)、中新網(wǎng)、央廣網(wǎng)、邁點(diǎn)網(wǎng)、騰訊家居、新浪家居、網(wǎng)易家居、今日頭條、大家居網(wǎng)、建材天地全媒體、佛山直線傳播等30多家國內(nèi)主流媒體和行業(yè)主流媒體進(jìn)行報(bào)道。

下面請?jiān)试S我為大家介紹出席今天活動的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，他們分別是：

嘉賓介紹

協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)有：

中國建筑材料流通協(xié)會會長 秦占學(xué)

中國建筑材料流通協(xié)會副會長

家居市場專委會主席張彩虹

中國建筑材料流通協(xié)會執(zhí)委副會長

陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商專委會主席 李作奇

佛山中陶城集團(tuán)副總裁、中國陶瓷衛(wèi)浴總部總經(jīng)理、

中國(淄博)陶瓷總部總經(jīng)理 湯潔明

佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會秘書長 劉文貴

中國建筑材料流通協(xié)會會長事務(wù)助理 張會

中國建筑材料流通協(xié)會科技創(chuàng)新首席專家 王勇

中國建筑材料流通協(xié)會副會長、建材天地全媒體社長 羅青

經(jīng)銷商、采購商、市場巨頭代表有：

南京東鵬瓷磚、歐派家居總代理 孔祥君

中建交通廣東公司執(zhí)行總裁 陳亞輝

眾材聯(lián)新能源董事長 陳國騰

長沙蒙娜麗莎/箭牌衛(wèi)浴經(jīng)銷商 黃偉建

合肥箭牌衛(wèi)浴總經(jīng)理湯正洋

云南普洱威爾斯瓷磚/九牧衛(wèi)浴總經(jīng)理張紹彬

華美立家副總裁 熊偉

紅星美凱龍瓷磚衛(wèi)浴事業(yè)部總監(jiān) 張玉龍

長沙萬家麗家居建材廣場/家居生活廣場招商總監(jiān) 楊峰

企業(yè)貴賓有：

新錦成集團(tuán)總裁陳雪妹

新中源陶瓷營銷總經(jīng)理 陳勤顯

白兔瓷磚董事長助理 曹俊

金獅王集團(tuán)卡羅娜瓷磚總經(jīng)理 袁飛

蒙諾石材巖板總經(jīng)理 王傳瑞

其他嘉賓，請看大屏幕：

中國建筑材料流通協(xié)會屋面瓦專委會主席 徐竹孟

中國建材流通協(xié)會整裝定制與門窗幕墻專委會主席 周時珍中國建材流通協(xié)會整裝定制與門窗專委會秘書長 陳艷霞

中國國際商會家居建材產(chǎn)業(yè)委員會副秘書長 鐘娟

協(xié)會陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商專委會常務(wù)副主席 宋作梁

協(xié)會陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商專委會常務(wù)副秘書長 李婧涵

協(xié)會陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商專委會常務(wù)執(zhí)行秘書長 申志

協(xié)會陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商專委會副秘書長羅洪吉

湖南郴州蒙娜麗莎經(jīng)銷商 彭進(jìn)榮

佛山恒潔衛(wèi)浴經(jīng)銷商 馮奎

山東臨沂宏宇瓷磚經(jīng)銷商 凌宗華

鄭州威爾斯瓷磚經(jīng)銷商 李書慶

廣佛新明珠巖板總代理 王振華

南京綠空間建材有限公司總經(jīng)理 汪愛萍

重慶冠強(qiáng)瓷磚總經(jīng)理 嚴(yán)秀麗

烏魯木齊白兔瓷磚總經(jīng)理 吳金利

宜賓宏陶瓷磚總經(jīng)理 王超

鄭州白兔瓷磚總經(jīng)理 高娟娟

蘇州阿爾貝斯建材公司總經(jīng)理 吳耀明

四川綿陽容強(qiáng)嚴(yán)選瓷磚平臺總經(jīng)理 李孝容

河北衡水QD瓷磚安基瓷磚總經(jīng)理  肖健

湖北武漢瓷磚倉儲運(yùn)營中心總經(jīng)理 李小天

鄭州冠強(qiáng)陶瓷 劉中保

昭通珠泉瓷磚 易桐羽

廣州華陶家居董事總經(jīng)理 劉向

山東鑫領(lǐng)峰企業(yè) 郭峰(蒙娜麗莎/QD等品牌)

湖北武漢鑫和輝輝建材有限公司陳朝暉(冠珠等品牌)

海南鑫美居實(shí)業(yè)有限公司  陳澤源(薩米特/強(qiáng)輝等品牌)

河南鄭州獅獅建材有限公司 周安偉(廣東/江西/淄博品牌)

山西大同名科建材有限公司 祁高粱(惠萬家/大角鹿等品牌)

煙臺市總代理 胡宗偉(卡羅娜、意特陶等品牌)

淄博萬諾企業(yè) 譚齊春(卡米亞江北第一旗艦店，自營貼牌)

石家莊新中源經(jīng)銷商 司志強(qiáng)

石家莊新中源陶瓷 司會

湖北眾志建材有限公司總經(jīng)理 劉杰

東莞瑞禾建材有限公司總經(jīng)理 路師

山東日照時代建陶瓷 劉義

山東濟(jì)寧喜力瓷磚 孫瑞

陜西榆林圣堡龍?zhí)沾?nbsp;王磊

河南省濟(jì)源市圣堡龍?zhí)沾?nbsp;牛軍

廣東佛山羅蘭國際陶瓷 賈世松

沈陽達(dá)芬建材城 吳瑞春

常州亞細(xì)亞瓷磚總經(jīng)理 賈瑞珍

蘇州亞細(xì)亞瓷磚總經(jīng)理 宋國明

亞細(xì)亞瓷磚江北運(yùn)營中心總經(jīng)理 崔猛

感謝各位行業(yè)大佬到場支持!讓我們再次以熱烈的掌聲，向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、以及各界媒體朋友們，表示誠摯的歡迎!歡迎你們的到來!

領(lǐng)導(dǎo)致辭環(huán)節(jié)

2024佛山陶博會核心經(jīng)銷服務(wù)商峰會是由中國建材流通協(xié)會陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商專委會、佛山中國陶瓷城集團(tuán)主辦，在籌備過程中得到了協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)的多方指導(dǎo)與大力支持。作為中國建材家居行業(yè)流通領(lǐng)域具有行業(yè)管理職能的國家行業(yè)協(xié)會，中國建筑材料流通協(xié)會對全國的家居建材企業(yè)、終端賣場以及經(jīng)銷商、渠道商的發(fā)展長期以來都非常重視，并做了大量的指導(dǎo)工作，下面，讓我們以熱烈的掌聲有請主辦方領(lǐng)導(dǎo)中國建筑材料流通協(xié)會會長秦占學(xué)致辭，有請秦會長!

秦占學(xué)：尊敬的中陶城的領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，新老朋友，媒體朋友們：

    大家下午好！今天我們又迎來了41屆佛山陶博會舉辦的經(jīng)銷商峰會，我?guī)状螀⒓舆^我們的會議，回顧歷史，每次李作奇主席都讓我講兩句，我接著上次說，前兩次的情況我還記得，當(dāng)時搞活動是盛行不讓經(jīng)銷商賺差價的趨勢下，我說了不讓經(jīng)銷商賺差價是偽命題，當(dāng)時有很多人聽我講。后來我又講了一次，內(nèi)容是得經(jīng)銷商者得天下。今天會議的題目是經(jīng)銷商是國策落地的先鋒，為什么這么說？從這個話題引出我今天講的3個話題：

    第一，雙新是國策，是實(shí)現(xiàn)中國現(xiàn)代化的基石，可能有人還沒有意識到，就是中央國務(wù)院推動的大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新，雙重雙新，這次主要講雙新，雙新為什么是推動中國式現(xiàn)代化的基石，沒有雙新，現(xiàn)代化不能實(shí)現(xiàn)，回溯過去，2009年還有一個4萬億，大家都記憶猶新，4萬億帶來了很多弊端，但是主要是貢獻(xiàn)，沒有那一次大規(guī)模的基本建設(shè)，無法支撐我們近20年的快速發(fā)展，我們的基礎(chǔ)建設(shè)由于當(dāng)時看似過剩了一點(diǎn)的建設(shè)，其實(shí)現(xiàn)在看起來都不過剩了，而且還不夠，西方國家在這方面沒有跟上，我今年出了幾次國，上級給我特批了一下，本來說每次一次標(biāo)準(zhǔn)，二次特批，但有特殊任務(wù)，看到了海外、西方的國家，他們的基礎(chǔ)設(shè)施非常差，他們之所以落后，就是因?yàn)榛A(chǔ)設(shè)施作不上去，回顧一下，我們那個時候投入的那些基礎(chǔ)支撐了20多年的發(fā)展，設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新，一個是供給側(cè)，另一個是需求側(cè)，如果沒有現(xiàn)在設(shè)備更新的推動，將來現(xiàn)代化根本無從談起，所有高質(zhì)量發(fā)展也無從談起，設(shè)備更新新的推動是很重要的，這里面也有理論支撐，西方有一個經(jīng)濟(jì)學(xué)家說過，一個國家的設(shè)備更新之后，會迎來新的發(fā)展，周期大概8到10年，這是中周期理論。我們現(xiàn)在推動設(shè)備更新是非常重要的。

    另外是以舊換新，大規(guī)模的房屋建設(shè)是不可持續(xù)了，用什么推動需求？以舊換新就是一個非常重要的抓手，在這里還落實(shí)國務(wù)院的全面綠色轉(zhuǎn)型，這是我講的主要觀點(diǎn)。

    第二，經(jīng)銷商是以舊換新落地交付的關(guān)鍵，我們這些經(jīng)銷商，不僅僅是陶瓷行業(yè)的經(jīng)銷商，而且下一步因?yàn)榇蠹叶荚诳缃缛诤希欢〞钦b的，也是局裝的交付者，我們在座也有生產(chǎn)企業(yè)，今天中午還在說跨界的事情，跨界融合已經(jīng)是趨勢，不可阻擋，最后一公里的落地非常艱難，很多人在交付上完成不了，我們的經(jīng)銷商一定會跨界，會走向整裝，整裝是一個手段，不是一個行業(yè)，現(xiàn)在的局裝也很重要，大部分老百姓不需要整裝，需要的是局裝，我們在一個政府機(jī)構(gòu)推動以點(diǎn)帶面，比如說老百姓惠民換窗計(jì)劃，他們買窗戶，到稅務(wù)局拿發(fā)票就能換錢，現(xiàn)在是讓消費(fèi)者直接補(bǔ)掉，消費(fèi)者拿著銷售單據(jù)到國家去報(bào)銷，現(xiàn)在有20多個省，很多個市都出了具體的補(bǔ)貼計(jì)劃，這些錢下來，誰去落地？我們經(jīng)銷商落地，這個事情非常重要，我們的經(jīng)銷商不是過時了，是大有可為，我講的事情很多是生產(chǎn)企業(yè)作不到的，很多是設(shè)計(jì)師作不到的，誰去作這些事情？到門到戶就是經(jīng)銷商，重提經(jīng)銷商的話題，今天我會講，我們的經(jīng)銷商是國策落地的先鋒，所以大家要樹立起信心。

    第三，最后一點(diǎn)我想講講協(xié)會在落實(shí)雙新國策方面發(fā)揮得作用，存量房產(chǎn)再裝修，促進(jìn)家居消費(fèi)，這個建議一直有效，不斷豐富和衍生，特別國務(wù)院任務(wù)下給商務(wù)部以后，商務(wù)部組織了很多調(diào)研會，今天我們在座的企業(yè)也參加過這樣的調(diào)研會，最后形成了這樣政策的推動，商務(wù)部把去年作為消費(fèi)提升的一年，當(dāng)時是在上海開的儀式，各行各業(yè)的協(xié)會代表讀創(chuàng)意書，商務(wù)部把今年叫做消費(fèi)促進(jìn)年，還有一個LOGO，是以舊換新的LOGO，在座的很多企業(yè)有，很多企業(yè)沒有，很多企業(yè)已經(jīng)申請了，前些日子我連篇累讀批了商務(wù)LOGO，商務(wù)部消費(fèi)申請要到協(xié)會，商務(wù)部讓我在大會上講了以舊換新，促進(jìn)消費(fèi)的方案，協(xié)會不斷在各地搞消費(fèi)節(jié)，推動以舊換新，作了大量夠作，我們也愿意為大家開拓更廣泛的市場，我們的協(xié)會有一個特點(diǎn)，是產(chǎn)業(yè)鏈比較齊全，40多個委員會，不僅有產(chǎn)品，我們在座的很多都是產(chǎn)品的，我們還有賣場的企業(yè)家，大家都是我們的核心會員，我們不但有流通，產(chǎn)品有流通，我們還有用戶，比如我們的重大工程委員會，我們的建設(shè)供應(yīng)鏈委員會、家裝委員會、軍工服務(wù)委員會、酒店建設(shè)委員會等等，都能開拓出不同層面的市場，這個會馬上要到寧波，開重大工程專業(yè)委員會的活動，北京的8大央企都會到齊，就是作這些事情。

    協(xié)會的初心就是對中央政府有用，對行業(yè)有用，對企業(yè)對我們的會員有用，這個協(xié)會才能真正立于行業(yè)當(dāng)中，真正被大家接受，我們還在不斷努力，為我們的初心不斷奮斗，說到這里，我們經(jīng)銷商會更多的加入到協(xié)會中，讓我們一起奮斗，讓我們的經(jīng)銷商的生意做得越來越紅火，別看現(xiàn)在還在黑暗的時刻，我們國家出臺了很多政策就是為了促進(jìn)雙新，會給大家?guī)砀鼜V闊的市場空間，我們愿意和大家一起奮斗，讓我們的行業(yè)越來越好，在這里祝我們的經(jīng)銷商發(fā)展越來越快。

    協(xié)會馬上要在北京全國人大中心，在全國人大會議中心召開協(xié)會的年會，也歡迎大家來參加，如果有報(bào)名的，在座的各位都可以報(bào)名，通過各種渠道都會有，這次我們就安排住在人大中心，開一天的會，希望我們的經(jīng)銷商和產(chǎn)業(yè)鏈的人一起見面，形成跨界融合，把我們的行業(yè)做得越來越好，在這里我想祝我們經(jīng)銷商在陶博會上，取得豐厚的成果，在佛山能夠有快樂的時光，我就說到這里，謝謝大家！

（秦占學(xué)致辭）

秦會長講話高屋建瓴，也給了我們鼓勵與肯定，非常感謝，秦會長請回座。

李作奇：尊敬的秦占學(xué)會長，各位領(lǐng)導(dǎo)，各位大商，企業(yè)界的朋友，媒體朋友：

    大家下午好！別看今天大家到會的人不多，實(shí)際上我不希望人多，故意控制著人的規(guī)模，我不愿意向去年一樣，來了160多個大商，大家一聽了事，這一屆我們就邀請了幾十個經(jīng)銷商，參會的大家都要發(fā)言，特別是今天是佛山陶博會開幕的日子，聽一聽各位大商，有作各種業(yè)態(tài)的大商，想聽聽大家真實(shí)的聲音和看法，目前我們的行業(yè)真的作不下去嗎？真的難到不能再難了嗎？我今天中午接到的數(shù)據(jù)，前面8個月，因?yàn)?月份的數(shù)據(jù)還有兩天才能出來，前8個月我們瓷磚的產(chǎn)量是42億，下滑幅度很大，利潤下滑的幅度達(dá)到了27%多，這是瓷磚業(yè)的情況，很多經(jīng)銷商在中間關(guān)隊(duì)了，今天衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)下降有所上升，衛(wèi)浴的利潤嚴(yán)重下滑，今年有一個很熱門的詞是卷，確實(shí)很卷，正因?yàn)榫恚岳麧櫾谙禄N售額在下滑，這就是我今天把大家邀請來的目的，等下的圓桌論壇，希望到場的大商都要來分享，今天我們不是來聽會的，一定是要來發(fā)出自己真實(shí)的聲音，讓全行業(yè)同道都聽到真實(shí)的聲音，活動規(guī)模很小，意義很大。

    最近我們協(xié)會主推在作的以舊換新，當(dāng)前是最熱的，有很多經(jīng)銷商不知道怎么做，我今天邀請了會場優(yōu)秀的代表，恒潔衛(wèi)浴，他們的經(jīng)銷商在終端，他的經(jīng)銷商很多，因?yàn)榻衲暌耘f換新做得很多，規(guī)模不大，意義很大，希望大家積極參與進(jìn)來，不要把自己當(dāng)外人，我們都是局中人，不是桃花源中人，希望大家今天參會有所收獲，同時在佛山期間工作愉快，謝謝大家！

今天是第41屆佛山陶博會開幕首日，聯(lián)合主辦方佛山中陶城集團(tuán)為本屆陶博會經(jīng)銷商峰會的召開提供了大力的支持，使今天的峰會得以順利地舉行。下面，讓我們以熱烈的掌聲有請聯(lián)合主辦方領(lǐng)導(dǎo)，佛山中陶城集團(tuán)副總裁、中國陶瓷衛(wèi)浴總部總經(jīng)理、中國（淄博）陶瓷總部總經(jīng)理湯潔明上臺致辭，有請湯總!

湯潔明：尊敬的秦占學(xué)會長，各位來賓，各位經(jīng)銷商朋友，媒體朋友們：

    大家下午好！在這個金色的秋天，我們相聚在美麗的佛山，共同參與見證2024佛山陶博會核心經(jīng)銷服務(wù)商座談會，在此我代表中陶城集團(tuán)向遠(yuǎn)道而來的各位領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商、媒體朋友們表示最熱烈的歡迎和誠摯的感謝。

    佛山陶博會作為陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)和晴雨表，每一次陶博會都有很多觀眾到訪，其中數(shù)據(jù)里面70%的群體是經(jīng)銷商，今年來我們圍繞經(jīng)銷商渠道，相繼推出了線上陶博會、我是經(jīng)銷商、品牌新系列等等線上平臺和內(nèi)容欄目，今天我們舉辦了這一場服務(wù)座談會，也是為了搭建高效的交流合作平臺，和大家探討轉(zhuǎn)型期中如何找到生存和發(fā)展的新路徑，借此機(jī)會我要感謝中國材料流通協(xié)會對佛山陶博會一如既往的關(guān)心和支持，也感謝陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商峰會對本次活動的辛勤付出，同時我也要感謝來自全國各地的經(jīng)銷商朋友對陶博會的支持，我們才會不斷創(chuàng)新、不斷成就。

    未來我們會通過不斷的創(chuàng)新和服務(wù)提升，為各位提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)支持，共同推動陶瓷行業(yè)的繁榮發(fā)展，最后衷心祝愿本次大會圓滿成功，祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓、經(jīng)銷商朋友，身體健康、生意興隆，讓我們攜手共進(jìn)，共同開創(chuàng)陶瓷行業(yè)的美好未來，謝謝大家！

感謝湯總的真情致辭，請回座!

主題演講環(huán)節(jié)

作為建陶行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，新中源陶瓷一直以來都備受矚目。自1984年創(chuàng)立以來，新中源陶瓷憑借卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、豐富的產(chǎn)品品類以及強(qiáng)大的品牌影響力，贏得了全球市場的廣泛認(rèn)可。今年是新中源陶瓷成立40周年，在營銷總經(jīng)理陳勤顯的帶領(lǐng)下，品牌大動作不斷，重新煥發(fā)新的活力!接下來，讓我們以熱烈的掌聲有請新中源陶瓷營銷總經(jīng)理陳勤顯上臺發(fā)表主題演講，有請陳總!

陳勤顯：尊敬的秦占學(xué)會長，李作奇主席，陶瓷行業(yè)的代理商：

    大家下午好，我來做一個演講，剛剛會長講了經(jīng)銷商的重要，重新回到新中源，感覺代理商能不能消尖腦袋去作是最重要的，有些經(jīng)銷商幫設(shè)計(jì)師帶訂單，代理商群體里面，優(yōu)秀的代理商都有很多智慧，我們的代理商很多是開大卡車的，沒有讀書，但是他們也可以作到轉(zhuǎn)型。他們的原則就是聽話照做，開車的紅燈停、綠燈行，這是常識，是普通知識，我們是否把過去存在的普通知識忘記了，我們現(xiàn)在供遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于求，房子沒有爆發(fā)性增長，每個人擁有房子都特別多，年輕人對房子的看法和50、60、70后不太一樣，供大于求，這是一個變化，我們今天要回歸常識，讓我們活得好，努力讓自己過得好，優(yōu)秀的代理商都很忙，很辛苦，這都是常識。

    講一下行業(yè)的現(xiàn)狀，2000年的時候，電器行業(yè)、手機(jī)、空調(diào)品牌很多，到了今天，有多少個品牌？任何一個泛家居，任何一個行業(yè)都是這樣的過程，從無須到有序，從多頭到寡頭，很多泛行業(yè)沒有這么快的進(jìn)程，很多電器行業(yè)都是國退民進(jìn)的政策下出現(xiàn)了寡頭，包括現(xiàn)在的手機(jī)品牌，真正有體量的也就這么多，行業(yè)必然會走到寡頭的時代，這個時代需要50年還是多少年，品牌集中是越來越突顯，新中源其實(shí)丟掉了很多優(yōu)秀的代理商，我們找到了很多代理商，也有作批發(fā)轉(zhuǎn)型和新能源的，整裝成為最重要的業(yè)態(tài)，這是必然的趨勢，誰都逃不了，我們需要優(yōu)秀的供應(yīng)商一起，才能活得更好更久。

    我們今天到了改善的時代，從過去的有到好，我們消費(fèi)者對于任何一個產(chǎn)品都要有這個要求，我們能不能滿足這個要求，這是我們要思考的，這永遠(yuǎn)是改善的時代，我們怎么去搞，這和過去紅利增量時代不一樣，改善的時代，包括舊改，新的房子，包括第二第三套房子，這是必然的趨勢，我們能不能滿足別人好，這是品牌和代理商要思索的。流量的時代，現(xiàn)在都流行抖音直播，小紅書等等，我們廠家要全面擁抱所有的新媒體，這是必須要作的，誰能做好，還是要依賴代理商，新中源在今天不投別得廣告，1000多個號都在作直播，一些優(yōu)秀的代理商思考不一樣，有些代理商讓它開一個抖音本地號都不愿意，現(xiàn)在流量爆發(fā)的時代，尤其是新媒體為代表的時代，這就相當(dāng)于高速公路，以前去目的地要走路，現(xiàn)在可以騎自行車，坐飛機(jī)，今天的新媒體就是所有泛家居企業(yè)，任何一個行業(yè)都需要擁抱的，增加我們獲客的效率，我們要去作。

    第二是營銷的底層邏輯，產(chǎn)品是一切營銷的基礎(chǔ)，無論我們是中低中高還是高，產(chǎn)品是很重要的，新中源這些年其實(shí)丟掉了很多客戶，老板希望我有能力幫他奪回這些客戶。今天可能和過去不一樣，我們需要有等待效果的思想，如果沒有，你是干不下去的，產(chǎn)品是營銷的基礎(chǔ)，我們出現(xiàn)了一些品牌，雨后春筍般得出來，他們堅(jiān)持把產(chǎn)品做得最好，這是我們和廠家都要努力的，包括代理商也要努力，代理商就是要擦亮眼睛，找到有好產(chǎn)品的品牌。

    品牌的力量又回來了，我們有一段時間，房地產(chǎn)的發(fā)展選了一些雜牌，今天的整裝和工程都要找品牌，我們的代理商，要求把自己打造成為優(yōu)秀的品牌，形成品牌的小趨勢，淮安的客戶之前有純零售的，提著包做生意的，他們也作了1000多萬，當(dāng)?shù)氐恼b公司交錢給他，我們給他資產(chǎn)，我們9月份搞活動，成交了367單，想象都不能想象，這是第一陣營的品牌，也是家喻戶曉的品牌，我們的客戶每年都請出租車送高考的學(xué)生，當(dāng)?shù)厝硕贾溃@就是品牌的力量，未來消費(fèi)者一定是享受品牌，不管今天怎么提出去品牌化的概念，實(shí)際上還是不可能的。

    今天已經(jīng)到了價值升級，價格降低的時代，我們都希望花最少的錢，買最好的東西，是信息透明的時代，好而不貴是的留住客戶的抓手，這就回歸到價值升級，降格降低，尤其是代理商，通過你的門店、服務(wù)、設(shè)計(jì)、終端鋪貼等等，現(xiàn)在大家在流行成品鋪貼，這就是給消費(fèi)者成買瓷磚帶來的價值，今天所有的品牌，尤其是中檔品牌，一定要作規(guī)模效應(yīng)，如何讓人感覺到好而不貴，這是永恒不變的話題，如果想在瓷磚行業(yè)活著，一定要有推倒重來的決心，一定要通過自媒體獲客，回歸嘗試，我們要用推倒重來的決心干，我們的代理商和廠家也是這樣，回歸常識推倒重來是幾個方面，經(jīng)銷商的強(qiáng)大才是品牌真正的強(qiáng)大，泛家居行業(yè)是重服務(wù)的，重一對一，面對面交流服務(wù)的，如果沒有代理商是不可能的，不可能像洗發(fā)水一樣，這很重要。

    優(yōu)秀的代理商讓品牌優(yōu)秀，還是要建店，店是品牌形象的核心，只不過5個店變成2、3個店，成本固定，對流量需要更多，就會虧本，現(xiàn)在歐派代理商也在建更大更好的店，把小店關(guān)了，要滿足藝術(shù)感、設(shè)計(jì)感、科技感等等需求，這是離不開的3個要素。

    全域渠道拓展是必然，不是每個代理商都能作好，代理商在今天想活得好，需要2、3條腿走路，我認(rèn)為至少不能少于3個渠道，尤其是今天的新媒體，這是很重要的，未來所有的00后，都在手機(jī)上，這是必須要作的。

    產(chǎn)品系統(tǒng)的解決方案，尤其是巖板的出現(xiàn)，中高端消費(fèi)者，我們要有設(shè)計(jì)軟件，也有消費(fèi)系統(tǒng)，讓消費(fèi)者買到我們的磚，要作好服務(wù)渠道，代理商要做好3個要素，有產(chǎn)品，有專賣店，更需要有產(chǎn)品系統(tǒng)的解決方案，這一塊需要我們所有人努力。

    最后，堅(jiān)持折騰，我們今天說作活動沒有用，但是不作活動更不行，最近我們也在啟動很多全省聯(lián)動，我們的代理商沒有工作作，更麻煩，他們可能在運(yùn)動中找到方法，可能學(xué)習(xí)，靜態(tài)永遠(yuǎn)是抱怨，只能去干，然后不斷調(diào)整。

    今天真的到了人定勝天，事在人為的時代，我們每個人要終身學(xué)習(xí)，作高認(rèn)知，作大心力，把100拳打完才能出10拳的效果，瓷磚行業(yè)不會消失，代理商不會消失，我們會不會消失呢？這些能力非常重要，未來只有強(qiáng)大、扎實(shí)、厚重的人才能面對一切變化，解決一切難題。企業(yè)存在的唯一目的就是創(chuàng)造顧客，今天隨著顧客變了，消費(fèi)習(xí)慣、理念、消費(fèi)邏輯、情緒價值都不一樣，我們都需要厚重感，提高終身學(xué)習(xí)能力，敢于面對變化，提出方法，希望在座的各位代理商能夠?qū)W到一點(diǎn)東西，謝謝大家！

（

感謝陳總的精彩演講，真的是觀點(diǎn)獨(dú)到，發(fā)人深省。展望未來，新中源陶瓷將繼續(xù)堅(jiān)守品質(zhì)初心，深化品牌實(shí)力，以開放合作的姿態(tài)，攜手經(jīng)銷商共赴新征程!

接下來，我們將迎來一位大商，他運(yùn)營的品牌在南京名列前茅，他就是南京東鵬瓷磚、歐派家居總代理孔祥君!通過慢慢由單品類向多品類運(yùn)營，再延伸到整體交付保持業(yè)績穩(wěn)定增長。接下來，讓我們以熱烈的掌聲有請南京東鵬瓷磚、歐派家居總代理孔祥君上臺分享他的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)!有請孔總!

 孔祥君：在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友，大家下午好。今天作為陶瓷經(jīng)銷商和建材家具人的代表，被邀請我是誠惶誠恐的，第一次到國家級的這樣的平臺，我把自己這些年作建材家居行業(yè)的心得和當(dāng)下市場的變化，我們公司怎么做當(dāng)下的轉(zhuǎn)型之路的，把這些做好。

    我們公司現(xiàn)在目前在南京代理了東鵬和歐派兩個品牌，我們現(xiàn)在有42家，員工有322人，我本人進(jìn)入這個行業(yè)，從1995年到現(xiàn)在，25年沒有換過行業(yè)，從來沒有脫離行業(yè)，沒有作其他投資。

    進(jìn)入這個行業(yè)之后，在行業(yè)泡了很久，在企業(yè)經(jīng)營方面作了很多探索，我是1995年進(jìn)入這個行業(yè)，我老家是浙江金華，我們本地是1993年上市的水泥行業(yè)，第一家上市公司很早，這個品牌現(xiàn)在看不到了，后來作南京代理，比較好，陸陸續(xù)續(xù)整個蘇南基本上都給我作，后來整個集團(tuán)轉(zhuǎn)型，我作了經(jīng)銷商股東，后來我們輾轉(zhuǎn)，因?yàn)檫@個品牌，集團(tuán)把陶瓷板塊剝離之后，我在2015年開始代理了東鵬，2015年當(dāng)時整個代理了東鵬之后，也是經(jīng)營了品牌帶來的發(fā)展，我們在2019年發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)慢慢精裝化之后，市場瓷磚份額在零售板塊越來越少，2019年有機(jī)會把南京的歐派拿下來代理，從單平臺到多平臺運(yùn)營，定制行業(yè)轉(zhuǎn)型還是比較難的，我們現(xiàn)在堅(jiān)持下來做得很不錯，我們從2007年開始，我們公司成立了創(chuàng)想建材，我們從產(chǎn)品品類經(jīng)銷商到交付發(fā)展的變化。

    針對當(dāng)下的市場，我作為一線經(jīng)銷商，對市場的洞察主要是作了這樣的思考。我覺得當(dāng)下的變化，一個是由材料到空間，我們原來賣得是產(chǎn)品，現(xiàn)在是由材料變成了提供給客戶設(shè)計(jì)，由設(shè)計(jì)加上交付，是這樣的轉(zhuǎn)型，瓷磚現(xiàn)在都是在標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，單品牌的市場發(fā)展毛利潤越來越低，這肯定是趨勢，這對當(dāng)下經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型來說難度很大。

    第二是渠道變化，我們現(xiàn)在渠道這些年隨著整裝崛起，分級銷售越來越少，我們更多要思考是如何做好引領(lǐng)模式的轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)的代理模式和運(yùn)營服務(wù)商轉(zhuǎn)型的盈利模式轉(zhuǎn)變，當(dāng)下產(chǎn)品代理商往運(yùn)營服務(wù)商的轉(zhuǎn)型，肯定是這樣的趨勢。

    第三是服務(wù)變化，本身就是管理的不確定性，我們輸出的應(yīng)該是更多的確定性，品牌本身就是服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，瓷磚好比之前的布料，如果我們把經(jīng)銷的服務(wù)商轉(zhuǎn)移，我們要把布料變成成衣，這是會被替代的趨勢。流量的變化，我們現(xiàn)在的大B端，包括經(jīng)銷商，包括小B端，我們廠商分工合作，我們現(xiàn)在要考驗(yàn)的就是我們陳總說得，品牌往上的集中，品牌有很好的流量獲取能力，我們要在品牌獲取流量的經(jīng)銷商服務(wù)路徑之間的協(xié)同配合，我們的服務(wù)商和經(jīng)銷商，就是要在工廠最后一公里的環(huán)節(jié)作好服務(wù)，我們公司這些年還是開始在作店面的迭代，我來總結(jié)得話，我們現(xiàn)在當(dāng)下很多都是品類店面，我最多的時候在一個賣場里面，有瓷磚、立柜等等店面，我們有不同的區(qū)域，分3、4個店面，我認(rèn)為品類店面是目前當(dāng)下的1.0模式。2.0是店裝一體化，實(shí)現(xiàn)了整家的產(chǎn)品銷售方式，這是單品牌大家居的模式。

    我們現(xiàn)在當(dāng)下在打造2000平方的3.0模式，我們把3個品牌，東鵬+歐派+美居打通，產(chǎn)品到服務(wù)交付都一體化，這是3.0的模型，我們作為服務(wù)商來說，很大的問題是我們在作整體交付的時候要低成本交付，2018年的時候我們就開始布局，自己公司買了35畝土地，整個總部的物流園和倉儲基地都是自營的，服務(wù)交付體系自己在搭建，我們公司在不斷強(qiáng)化服務(wù)商的能力，一方面我們是作自己設(shè)計(jì)師的培養(yǎng)，包括設(shè)計(jì)師的評比，還有我們作工地的交付，在安裝能力上，設(shè)計(jì)和安裝兩個能力上我們一直在打造。

    這是我們公司剛剛作的服務(wù)團(tuán)隊(duì)視頻，這是我們自己作為服務(wù)商來說構(gòu)建上的能力，對于當(dāng)下的新時期下的思考，我自己也有一些想法和大家交流，當(dāng)下的油車和電車，比如小米的電車，就是用戶價值，做大客戶的價值感，保時捷那種款型，就是符合當(dāng)下年輕人的設(shè)計(jì)感，包括科技感，我們現(xiàn)在自己買油車，里面智能化很差，小米的電車20多萬，超出了百萬豪車的體驗(yàn)，這就是把產(chǎn)品做到極致的轉(zhuǎn)型。

    當(dāng)下的市場環(huán)境特別難，不要和趨勢對抗，我們現(xiàn)在原來的店面也在縮小規(guī)模，我們往大店和核心店在建。

    第三，我認(rèn)為經(jīng)銷商的核心，和我們具備的產(chǎn)品+交付的能力，現(xiàn)在不缺產(chǎn)品，我們現(xiàn)在要打造的新物種是產(chǎn)品+服務(wù)，這是經(jīng)銷商的核心競爭力，是有未來得。

    當(dāng)下經(jīng)營越來越難，要抓經(jīng)營內(nèi)部的改良改善，公司在推行數(shù)字化核算，也在培養(yǎng)人才，銷售如何最大化，費(fèi)用如何最小化，如何不時間和人效評效最大化，如何做改善創(chuàng)新，這是我們踐行的，還有一個是水庫式經(jīng)營，現(xiàn)在市場難，一定要保證自己的現(xiàn)金流，要有水庫，經(jīng)銷商當(dāng)下特別難的時候，跑路了，暴雷了很多，當(dāng)下作好自己的經(jīng)營水庫特別重要，老板要建好機(jī)制，掌好舵，找好人才，這是很核心的。

    我們公司內(nèi)部的經(jīng)營上是學(xué)稻盛和夫，哲學(xué)體系是分成了3部分，包括人生哲學(xué)，經(jīng)營自己的人生，經(jīng)營自己的企業(yè)，包括經(jīng)營好企業(yè)，這是他的哲學(xué)體系。

    經(jīng)營3要決，第一是要有人格魅力，同時要會算帳，能夠看懂財(cái)務(wù)報(bào)表，然后是思維方式。

    領(lǐng)導(dǎo)者的5項(xiàng)資質(zhì)，企業(yè)要修煉自己的內(nèi)功，還有調(diào)動員工的7個關(guān)鍵，這些大家踐行一下還是很有效，員工不會為老板的夢想賣命，肯定是為自己的夢想賣命，要產(chǎn)生工作的意義。

    我們公司樹立了自己的使命，我們員工層面要讓全體伙伴感覺到精神和物質(zhì)的幸福，我們要把客戶的家當(dāng)自己的家一樣打造，不能讓客戶買了產(chǎn)品之后天天詛咒你，如果天天祝福你，你這個企業(yè)才能作好，另外企業(yè)希望能夠推動行業(yè)發(fā)展，包括企業(yè)有沒有你行不行，這些都要好好思考，我們的愿景是打造所有的平臺型企業(yè)，成為家居行業(yè)的領(lǐng)跑者。

    我們自己公司也是把自己經(jīng)營企業(yè)的目的和意義要讓大家明白，我們要把使命愿景作權(quán)勢，我們要追求伙伴的物質(zhì)和精神的兩方面幸福，很多員工是家庭的頂梁柱和家庭幸福的來源，我們公司承擔(dān)300多位員工的精神和物質(zhì)幸福來源，我想讓創(chuàng)想成為行業(yè)幸福指數(shù)最高的公司，我們的使命是傳遞愛和喜悅。

    打造卓越的平臺型企業(yè)，我們要認(rèn)識到經(jīng)營企業(yè)的意義，公司不是老板一個人私有的，是我們成就員工夢想的平臺，目的是為了全員的幸福來奮斗。

    這是我們公司在踐行的內(nèi)容，我們下面都有在踐行的圖片，這是我們公司建了自己的學(xué)習(xí)會，我們一起共讀一本書，員工在思想上的同頻很重要。這是我們在每個月開的用戶學(xué)習(xí)會，我們學(xué)習(xí)會都有我們的主題。包括全員學(xué)習(xí)的照片。包括我們的活動和團(tuán)建照片，包括經(jīng)營分析會、年會等等。

    必須要和員工維系牢固心靈的紐帶，我們要不懈努力，當(dāng)下是困難的時期，熬過絕望低谷，你必將無人能敵，謝謝大家！

（孔祥君演講）

感謝孔總的精彩分享，為我們提供了很多新的思路，相信在座的經(jīng)銷商朋友一定獲益良多。

大商圓桌論壇環(huán)節(jié)

在精彩的演講環(huán)節(jié)過后，我們將進(jìn)入到本次大會的高潮——大商圓桌論壇。本次大商圓桌論壇將由中國建筑材料流通協(xié)會執(zhí)委副會長、陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商專委會主席李作奇、協(xié)會陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商專委會副秘書長羅洪吉擔(dān)剛嘉賓主持，下面我把主持移交給李會長!和羅洪吉秘書長有請!

 主持人：感謝孔總的精彩分享，為我們提供了很多新的思路，相信在座的經(jīng)銷商朋友一定獲益良多。在精彩的演講環(huán)節(jié)過后，我們將進(jìn)入到本次大會的高潮--大商圓桌論壇。本次大商圓桌論壇將由中國建筑材料流通協(xié)會執(zhí)委副會長、陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商專委會主席李作奇、協(xié)會陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商專委會副秘書長羅洪吉擔(dān)剛嘉賓主持，下面我把主持移交給李會長！和羅洪吉秘書長有請！

    李作奇：非常感謝前面領(lǐng)導(dǎo)的分享，特別是陳總和孔總，一個是企業(yè)，一個是廠商，是兩方面的分享，我個人認(rèn)為自己有很多受益，現(xiàn)在進(jìn)入大商座談環(huán)節(jié)，點(diǎn)名的上臺來，我希望作成一個輕松的交流，不要緊張，說干貨，不是說假話，首先邀請佛山的總代理馮總。今年以舊換新是熱點(diǎn)中的熱點(diǎn)，我們恒潔做得非常好，他在智能馬桶行業(yè)是引領(lǐng)性的，這一點(diǎn)不夸張，請馮總介紹一下。

    馮奎：非常感謝李作奇主席第一個讓我上臺，以舊換新恒潔作了兩年，連續(xù)兩年參加了國家商務(wù)部的重要活動，非常感謝大家給我們機(jī)會，讓我們快速響應(yīng)國家政策，積極參加活動。回到以舊換新的話題，恒潔是很快啟動了以舊換新的活動，積極響應(yīng)國家政策，我們?nèi)珖虚T店短時間內(nèi)都響應(yīng)起來了，消費(fèi)者購買了產(chǎn)品，想要國家的補(bǔ)貼，必須要滿足一級和二級能效，我們剛好在智能馬桶，花灑龍頭等等全品類的衛(wèi)浴產(chǎn)品，我們都拿到了國家標(biāo)識備案的0001號，我們剛好有這個契機(jī)，所有產(chǎn)品都能夠享受到，在這個基礎(chǔ)上，我們特別是在國慶期間，佛山我們是28日上線，消費(fèi)者享受了政府的補(bǔ)貼，同時享受了企業(yè)的裝修補(bǔ)貼，消費(fèi)者最近購買了衛(wèi)浴產(chǎn)品，銷售了政企雙重的超大禮包，讓他們在換新過程中收獲滿滿，截止到9月底，9月30日業(yè)績增長同比有15%多。

    李作奇：那么以舊換新怎么回收？統(tǒng)一處理環(huán)節(jié)非常重要。

    馮奎：恒潔的服務(wù)是我們做得比較好的，服務(wù)分兩個板塊，我們推出了恒潔散裝服務(wù)，現(xiàn)在我們已經(jīng)把恒潔散裝服務(wù)作到了3.0，快速幫消費(fèi)者把所有產(chǎn)品快速更換，同時享受恒潔的8大免費(fèi)增值服務(wù)，我們一直在探索衛(wèi)生間的微改服務(wù)，目的是讓消費(fèi)者享受一站式的渙新體驗(yàn)。

    李作奇：感謝馮奎總，以舊換新確實(shí)是還有很多技術(shù)性的難題，接下來問一下瓷磚行業(yè)最受關(guān)注的，前兩年也是大熱的部分，我們邀請作巖板的大商王振華總。

    王振華：巖板相對瓷磚是有點(diǎn)特別的，我在這里和大家講一講巖板和瓷磚有什么不一樣，我們銷售過程中，為什么巖板比瓷磚更難。首先瓷磚我們通過一個品牌，基本上能夠滿足客戶需求，無論是規(guī)格還是花色，巖板是單一的品牌，很難滿足客戶的要求，巖板首先比較大，落地成本很高，其實(shí)對表面的工藝和花色，客戶需求其實(shí)更加多樣，單單一個品牌很難滿足我對客戶巖板的服務(wù)需求，所以實(shí)際上我代理了好幾個品牌，巖板和瓷磚不一樣，我們是作成一個集合店，客戶需要什么樣的花色和工藝，我們通過當(dāng)?shù)氐姆?wù)實(shí)際上完成交付，客戶進(jìn)店我們不要讓他走了，實(shí)際上巖板的客戶比瓷磚的客戶更少，每個客戶都是很珍貴的，我們?nèi)绾巫プ】蛻羰亲钪匾模覀冏约鹤鳛榻?jīng)銷商的內(nèi)核很重要，剛剛聽了陳總講得話，很重要，我們經(jīng)銷商要自我強(qiáng)大，務(wù)使抓實(shí)，這很重要，我也是作職業(yè)經(jīng)理人的，現(xiàn)在也是作巖板的批發(fā)，我自己的巖板生意能夠做得還行，得益于我自己在互聯(lián)網(wǎng)方面的嘗試，我作了一個IP是巖板大俠，抖音有2萬多個粉絲，我們的成功是伴隨時代的成功，我們一定程度上就吃到了互聯(lián)網(wǎng)自媒體的紅利，以及我們對行業(yè)的了解，怎么踏實(shí)賣板材，我們才能在激烈競爭時代獲得飯吃。

    李作奇：謝謝王總，最近我一直在關(guān)注經(jīng)銷商作品類集成，今天我有一個老朋友，鄭州的周安偉董事長。

    周安偉：感謝協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)給我發(fā)言的機(jī)會，跟大家分享一下我們作瓷磚20年左右需要轉(zhuǎn)變的過程，其實(shí)我們現(xiàn)在作陶瓷，越干越累，越不賺錢，其實(shí)現(xiàn)在我們就作陶瓷，以前的老板作陶瓷，不管什么品牌都能賣，現(xiàn)在經(jīng)銷商要具備幾個條件，要有產(chǎn)品的聚焦，平臺的聚焦，以及團(tuán)隊(duì)、倉庫、人員優(yōu)化管理，這些都是我們每個經(jīng)銷商要作的，我們必須要做到產(chǎn)品、品牌、團(tuán)隊(duì)、一級倉庫的聚焦，我們只有把幾類價值品牌砍掉，把倉庫的貨趕快處理掉，把倉庫騰出來，放一些產(chǎn)生價值的產(chǎn)品，這是每個經(jīng)銷商倉庫都需要作的。

    李作奇：周總，今年的業(yè)績怎么樣？

    周安偉：我們的業(yè)績比較穩(wěn)定，團(tuán)隊(duì)跟著我們已經(jīng)7、8年了，我們的員工沒有一個被辭退的，不是老板多好，是員工在你的公司能夠賺錢，這是最主要的。

    李作奇：周總很實(shí)在的，賺錢是最實(shí)在的。今年我一直在關(guān)注一個事，蒙娜麗莎在抖音的引流方面做得風(fēng)生水起，有請彭進(jìn)榮總和大家說說。

    彭進(jìn)榮：謝謝邀請，今天能夠有機(jī)會在這里分享一下，蒙娜麗莎品牌在抖音板塊比較大，我們跟著廠家在走，我們也在直播，我們有自己的抖音團(tuán)隊(duì)，我們的執(zhí)行官包括直播等等，這些板塊，包括終端都在作，我們作矩陣，把抖音的勢造起來，感謝廠家?guī)游覀儯看位顒游覀兌荚谝黄鸩僮骱蛨?zhí)行。

    李作奇：感謝你的分享。蒙娜麗莎這么大的單子，做得非常成功，新媒體引入是服務(wù)了C端，有請新媒體來分享一下。

    閻守罡：新媒體就是披著互聯(lián)網(wǎng)高大外衣的農(nóng)民工工作，我們碰到的問題很多，第一個問題是它不是一個總部行為，這種行為不是總部的面上的行為，是必須要落到每個店面的行為，每個品牌作新媒體的時候，總部可能做得很開心，但是沒有什么結(jié)果，大家看得很漂亮，但是經(jīng)銷商得不到任何實(shí)際，如何讓經(jīng)銷商跟著企業(yè)總部走，出一些新品的效果，我們碰到的經(jīng)銷商并不是很多，大部分經(jīng)銷商根本不配合，原因就是意識得問題，有一部分小經(jīng)銷商是實(shí)力的問題，有兩種解決辦法，一種是隨著市場發(fā)展讓自己認(rèn)知，還有一種方式是強(qiáng)制進(jìn)行，一個是總部的強(qiáng)制執(zhí)行力，一個是第三方的強(qiáng)制執(zhí)行力，到最后，各位老板可能知道，現(xiàn)在的結(jié)果，把第一第二步作好，最後的結(jié)果一定是賺錢的，經(jīng)銷商在于堅(jiān)持，堅(jiān)持一定有結(jié)果，但是很大一部分經(jīng)銷商不太愿意堅(jiān)持，有一部分經(jīng)銷商做得很好是因?yàn)樗麄兿鄬δ贻p，他們接受新鮮事物的能力很好。

    李作奇：剛剛新浪家居說了他們的觀點(diǎn)，今天我讓另外一個嘉賓說一下他們是怎么引流的，用AI人工智能技術(shù)引流。

    譚婧：首先給大家說幾組數(shù)據(jù)，我們從深圳過來到佛山，帶著10的多萬我們的設(shè)計(jì)師，加上我們的AI工具，我們想給大家助力，我的數(shù)字人分身有在公園講口播視頻，也有在講臺上講口播視頻的，我們其實(shí)也在作矩陣，我們沒有用傳統(tǒng)方式，我們可以作幾個數(shù)字人分身，通過我們用AI寫得非常符合垂直領(lǐng)域的，針對目標(biāo)客戶群體的文案來一鍵生成，這樣幾條視頻就有幾百萬的播放量，這樣各個平臺，多帳號的讓大家看到我們，原來我們說酒香不怕巷子深，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品好，要讓人家看到我們，我們用這種方式，主打一個量大，讓大家看到我們。

    李作奇：謝謝您，大家有想了解的，可以加他的微信。我再叫一位，現(xiàn)在不關(guān)注新媒體，經(jīng)銷商做生意肯定落后于時代，下面有請戴導(dǎo)，您在獲客引流，新媒體方面有什么新的高招。

    戴宏偉：我是來自北京的，是作泛家居行業(yè)的數(shù)字化營銷的，我們作這個事情很扎實(shí)，我們在投資中服務(wù)了很多大商，我們作一種獲客模式，是上下兩公里，我們有一個用戶是北京的恒潔，包括北京的億諾巖板都是我們的客戶，他們把獲客完全放在一個小b上，是把所有科技化的業(yè)態(tài)都放到一起，作到10萬個小平臺來推廣，真正幫助他們帶客，除了分銷之外，建立了25000個小b，都是用很簡單的工具帶他們分享，這些線索，分為2種模式，一種是電話號碼，轉(zhuǎn)化率是8%左右，另外一種是直接加上微信了，這種線索成交率是30%左右，通過渠道顆粒化，越多越密集流量就越大，就決定業(yè)績量。

    李作奇：感謝戴總的精彩分享，剛剛我們連續(xù)邀請了3位作數(shù)字化營銷運(yùn)營的朋友，讓大家換換腦筋，不要局限在自己的固有模式里面，今天我邀請了一位專家，有請陳總，您在海外有很多采購項(xiàng)目，大家可以和陳總對接，說一說您品牌出海的效果。

    陳亞輝：謝謝主席，在座的各位朋友大家下午好，我和主席、秦會長都是很多年的好朋友，說一下我和協(xié)會的關(guān)系，中國建筑建材流通協(xié)會，是中國目前行業(yè)協(xié)會領(lǐng)域中最完善、最好的體系，我個人、企業(yè)和協(xié)會的合作也是幾個階段，第一個階段是會長和主席在后面聊天的時候談到了后面的合作，地方政府牽頭，我們作供應(yīng)鏈合作，未來得合作是和主席包括會長更深入的聯(lián)系。

    另外一方面，集團(tuán)是以新能源投資為主，海外方面，我們在馬來西亞，包括東南亞，他們對新能源投資需求非常大，非常重視，我們有很多項(xiàng)目，也有一些土地和倉儲，海外倉、海外布局，主席對經(jīng)銷商們非常重視，我們集團(tuán)也在布局海外，經(jīng)銷商未來出海一定是比較好的，是依托商務(wù)運(yùn)營平臺，我們作一些建材為核心的廣場，將來和協(xié)會深入合作。

    李作奇：感謝陳總，希望會下大家多介紹體驗(yàn)，深度交流。最近我們行業(yè)一直在關(guān)注熱切話題，一個是廠家的，一個是經(jīng)銷商的，今天有兩位典型的企業(yè)，下面有請?jiān)偂?/p>

    袁飛：最近這一年，大家都感覺比較困難，確實(shí)中國經(jīng)濟(jì)形勢和房地產(chǎn)到了這個階段，我們的理解是市場現(xiàn)在很卷，很混亂，不代表未來依然如此，希望能夠迎來相對穩(wěn)步發(fā)展的市場環(huán)境，應(yīng)對行業(yè)下行的選擇，我們的選擇是把企業(yè)作強(qiáng)作快，同時把企業(yè)作大，我們加快產(chǎn)品研發(fā)，品質(zhì)上我們做得越來越好，解決我們的問題，我們很清楚認(rèn)識到市場上不缺乏便宜的瓷磚，而缺乏真正有價值的瓷磚，這一類產(chǎn)品和我們共同合作的合作伙伴，我們集團(tuán)堅(jiān)持創(chuàng)新，現(xiàn)在為止的思維方式是一定要拓寬瓷磚的概念，我們做得是投資類產(chǎn)品，我們不僅僅作瓷磚，還能作各類產(chǎn)品，我們這次佛山陶博會，我們同期參加了20日深圳的展我們在當(dāng)?shù)厥袌霁@得了很多效果，我們認(rèn)為一定要拓寬出瓷磚，這種材料還能作其他什么東西，我個人認(rèn)為，瓷磚行業(yè)充滿希望，因?yàn)榈浆F(xiàn)在為止，沒有任何一個材料能像瓷磚這樣高性價比，這么高性能，投資板材類的性價比很高，我們?nèi)绾巫髌渌吒郊又档漠a(chǎn)品，這是我們的活路。

    李作奇：袁總說得很好，感謝你從淄博專門跑過來支持經(jīng)銷商峰會，下來我們繼續(xù)交流。下面有請廠商企業(yè)家湯正洋，有請他分享他的經(jīng)驗(yàn)和打法。

    湯正洋：大家都提到現(xiàn)在是行業(yè)比較艱難的階段，我一直認(rèn)為艱難的時候不會自己過去，是其中有一些人用新的方法產(chǎn)生新的增長點(diǎn)，我們才能把整個行業(yè)走出困難的時期，現(xiàn)在大家都處于比較迷茫的時候，無論是傳統(tǒng)的方法還是探索新的方法，大家都在努力做，結(jié)果有限，將來如果存在有用的方法，一定是兩個方面，第一個方面，我們一定是能把流通效益作高的企業(yè)，我們把我們的物流倉儲和專用的物流企業(yè)作了合作，外包出去，這個過程中倉儲面積進(jìn)行了非常多的變化，同時解決了之前倉庫管理中的很多問題，倉儲物流配送安裝方面，我們今年作到了30%的提升，這是很夸張的比例。同時我們對于小b端，下面的分銷商和三工人員的合作商，我們開發(fā)程序，讓他們能夠幾乎不需要通過人工，自己在線上下單，引流方面自主把資料傳給我們，這個事情上我們降低了大概50%的溝通時間，幾乎把我們原來承接這些訂單和資料的團(tuán)隊(duì)下降到一半以上，這是我們在流通效率上做得努力。

    我們現(xiàn)在整個市場上客戶的需求在變化，現(xiàn)在市場上新的樓盤在開發(fā)過程中基本上都是改善型為主，剛需型基本沒有，我們店面接到客戶之后，發(fā)現(xiàn)我們舊改的需求大幅度增長，新房需求大幅度縮小，在這種環(huán)境下，我們客戶的需求發(fā)生了非常大的概念，原來新房裝修周期比較長，客戶能夠看得時間比較多，舊改客戶可能會提出一些，能不能安裝過程中盡量不要產(chǎn)生灰塵，不要產(chǎn)生噪音，人能否在裝修過程中盡量住在這個屋子里，提出了新的需求，如果我們經(jīng)銷商接下來能夠存活下來，一定是能夠響應(yīng)這些需求的。

    李作奇：非常感謝，他的觀點(diǎn)以前我也不敢想，經(jīng)銷商把倉庫、物流、引流都抓到自己手里，交給專業(yè)的人去作，把自己的業(yè)態(tài)作大，節(jié)約很多工，引流獲客方面，我們用新媒體渠道進(jìn)行推動，大大提高效率，不要所有事都自己去作，這就是年輕一代的想法。最后邀請兩位，我們還有另外一種模式是紅色模式，有請張總，以黨建引領(lǐng)拉動銷售。

    張紹彬：各位朋友，我是云南普洱瓷磚的張紹彬，我們始終堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，把黨的組織放在企業(yè)之上，公司2樓我們建了500多平方的黨建室，給了員工很多政治引領(lǐng)，以舊換新方面，我今年5月份在協(xié)會和主席的關(guān)心下，在總部二樓建了一個茶室，推廣普洱茶文化，今年上半年幾乎整個市場停滯了，我們上半年也很不好，我們馬上現(xiàn)場打電話給公司，開展以舊換新活動，用智能馬桶作策劃，我們還作了茶飲和咖啡，作了左手咖啡右手茶，我們坐馬桶有花灑，吸引了很多客戶過來，以舊換新不需要把舊馬桶進(jìn)行回收，實(shí)際上就是國家戰(zhàn)略拉動消費(fèi)，比如說客戶在優(yōu)惠基礎(chǔ)上已經(jīng)最低了，一萬塊錢客戶交八千，政府優(yōu)惠之后只需要8000塊錢，后面我們爭取了油煙機(jī)和灶，我們客戶買了馬桶，油煙機(jī)和灶就可以少交6000塊錢，同時把新客戶拉過來，有些不想消費(fèi)的客戶也敢于消費(fèi)了，我們最近比較忙，很多客戶在觀望我們，現(xiàn)在也是一個轉(zhuǎn)一個，我們的退役軍人發(fā)揮了很多重要作用，我們的傳統(tǒng)模式很好，電動車和摩托車戴了小喇叭，在老舊小區(qū)去跑，大家就過來找我們，目前來說，我們從現(xiàn)在開始到年底，我們應(yīng)該還有3到5個客戶，政府補(bǔ)貼200多萬以上，這是純收入，我的匯報(bào)就這么多。

    李作奇：張總把以舊換新作起來了，堅(jiān)持到最后還不走得，你們沉下心來學(xué)習(xí)，這樣你們能夠做好，最后我問一下紅星美凱龍的張總，你們是家居建材行業(yè)的晴雨表，今年你們也在作以舊換新，花了很多時間促進(jìn)生意，你們的感知，今年市場形勢怎么樣？

    張玉龍：我們做得比較早，去年政策沒有出來之前，2023年我們率先在內(nèi)部著手搞我們的以舊換新方案，去年在2023年的國慶期間，我們作了一些試點(diǎn)，整合了商場，效果非常好，當(dāng)時我們的恒潔、九牧等等銷售都同比實(shí)現(xiàn)了200%，我們在用以舊換新的模式在作，我們平臺資源加上經(jīng)銷商的服務(wù)輸出作為牽頭，去年我們有了很好的基礎(chǔ)，政策落實(shí)到最后執(zhí)行，效果非常好，我們在上海的幾家商場，9月15日政策上線到10月15日，一個月銷售周期，銷售訂單數(shù)是2.21萬筆訂單，包括電器和產(chǎn)品等等，銷售金額1.84億，這只是上海研發(fā)中心作為案例，全國各個商場也在和當(dāng)?shù)卣⒋砩套龊勉暯樱茝V和政策落地，這是我們現(xiàn)在階段性取得的非常好的效果，以舊換新，我的理解是對于衛(wèi)浴和陶瓷品類，更多是符合當(dāng)下的趨勢，我們要重新走出家居行業(yè)的周期，包括改善和局改，包括精裝后市場，這些都是政策下的機(jī)會點(diǎn)，這些機(jī)會點(diǎn)我們在座的大商可以把機(jī)會抓住，把資源利用起來，包括平臺資源等等。

    李作奇：感謝張總，我的主持環(huán)節(jié)先到這里，下面有請羅洪吉秘書長進(jìn)行主持。

    羅洪吉：剛剛這么多的嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)講得非常好，產(chǎn)品舊改到企業(yè)內(nèi)部文化提升，到品牌產(chǎn)品品類融合，我們相信每個品牌，每個企業(yè)，經(jīng)銷商是我們的路徑，是我們的根基，經(jīng)銷商在座的每位老板，團(tuán)隊(duì)是我們的核心，我隆重邀請一下來自四川綿羊的李總，他在團(tuán)隊(duì)打造方面有很多做法，一直在作筆記，非常優(yōu)秀。

    李孝容：謝謝羅秘書長，這么多領(lǐng)導(dǎo)面前，我跟大家簡單分享，原來是把磚頭搬到四川就可以賺錢，后來瓷磚越來越不好搬，我在想，用什么方式在搬磚的同時不斷思考，悟出板磚過程中需要創(chuàng)新，用什么模式讓客戶感到瓷磚搬到用戶的家里，選擇我們的同時，使用我們瓷磚的同時感到幸福，今天也有我們很多企業(yè)家分享了最終端經(jīng)銷商，一定要不斷的轉(zhuǎn)業(yè)，不斷的學(xué)習(xí)提高自身的經(jīng)營意識，我們自己的意識如果沒有提高，認(rèn)知度沒有提高，服務(wù)客戶的同時，我們的員工沒有幸福，客戶沒有幸福，那我們經(jīng)營其實(shí)沒有意義，現(xiàn)在目前運(yùn)用的是要讓我們自己的團(tuán)隊(duì)活起來，干起來，這是我們剛才專家分享的，要造勢起來，如果線上沒有作個人得IP，沒有去運(yùn)用和宣傳，可能勢沒有造起來，人家不知道，我們是終端，打通最后一米的服務(wù)人員，造勢同時要多品牌協(xié)同，我們佛山線下平臺有30左右，一定是多維度的服務(wù)，多元化產(chǎn)品，結(jié)合形成客戶滿意幸福的打法，我們讓員工干起來，同時利用數(shù)字化經(jīng)營，我們也在作百日奮戰(zhàn)，我們傳統(tǒng)的員工是一個月一發(fā)工資，是固定的工資+提成+獎金，實(shí)際上終端銷售人員是激情滿滿的，我們也是作到每日核算，16天一次員工分錢，這樣當(dāng)老板就沒有那么累，自己感覺輕松多了，每個人都是滿滿的能量，我們也可以和大家多多學(xué)習(xí)，謝謝大家。

    羅洪吉：李總團(tuán)隊(duì)管理上采取了16天的薪酬制，私下大家可以多交流，下面有請山東蒙娜麗莎集團(tuán)的郭俊總和大家介紹，您是怎么看待當(dāng)下從大店到品牌的大量擴(kuò)張市場角度？

    郭俊：現(xiàn)在確實(shí)整體投資行業(yè)一直在下滑，我在淄博作了28年，2021年過來考察廣東，2022年真正開始作，同時到蒙娜麗莎集團(tuán)，我們需要高中低搭配，需要給下面的分銷商，不管從工地還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，再到裝修公司，每個產(chǎn)品，從巖板到磚都有需求，需要我們的中心支持經(jīng)銷商，做得越全，產(chǎn)品越來越多，才能讓企業(yè)更好的發(fā)展。

    羅洪吉：感謝郭總，下面是有請高總分享。

    高娟娟：以前我們在河南是很貼合會議主題的，是一個服務(wù)商，之前是作流量產(chǎn)品，后來到白兔瓷磚的兩年，行業(yè)越來越圈的情況下，我堅(jiān)持產(chǎn)品要回到品質(zhì)本身，好的品質(zhì)加上多元化的產(chǎn)品，這就是品類豐富的，加上我們要作真正意義上的服務(wù)商，我們講得服務(wù)，我經(jīng)常和銷售人員在說，我們要作三心服務(wù)，真心、用心、細(xì)心，對待我們每個分銷家人，大環(huán)境不好的前提下，包括我們的老朋友和各位企業(yè)家，我的渠道是真正薄利多銷為大家提供三心服務(wù)，我個人做得流量，我個人很輕松，輕松過億，利潤點(diǎn)更低，我們會更注重服務(wù)。

    羅洪吉：感謝高總，對于我們終端的渠道，包括我們新媒體，一定相信在座很多專家有更多干貨和大家分享。下面有請李總，選品牌和選產(chǎn)品能不能更多給我們意見和建議。

    李書慶：我作陶瓷20多年了，選產(chǎn)品一直是選擇低價位的，作過山東淄博，作過臨沂，也選過廣東的，前5年我作了很多品牌，最后因?yàn)楦鞣N原因都倒了，最后我選擇了持久一點(diǎn)的，我選擇了威爾斯，我的選擇是品質(zhì)好，質(zhì)量高，能走得遠(yuǎn)一點(diǎn)的企業(yè)，還是品質(zhì)先行，另外服務(wù)方面，服務(wù)好每個客戶，從威爾斯作下來這么多年，曾經(jīng)我遇到一個客戶，他說結(jié)婚時候要用威爾斯瓷磚。

    羅洪吉：品質(zhì)可以提升渠道的轉(zhuǎn)介紹率。

    李書慶：我們從產(chǎn)品到服務(wù)都要做到自己認(rèn)為的最好，做到極致。

    羅洪吉：謝謝李總，下面有請劉總。

    劉向：我來自廣州，剛剛很多經(jīng)銷商老板是來自云南、四川、山東，都比較遠(yuǎn)，在當(dāng)下這樣的環(huán)境下，能從這么遠(yuǎn)的地方過來開會，說明我們還是活得不錯，今年的市場環(huán)境很難，我分享3點(diǎn)，最重要的還是要有信心，我們要對政府有信心，要對政策有信心，對自己要有信心，有了這些信心之后，剩下的事情就是具體的方法去作，我覺得我們要結(jié)合每個經(jīng)銷商老板自身的特點(diǎn)來作，在這樣的市場情況下，有些人選擇收縮，有些人選擇擴(kuò)張，其實(shí)沒有哪個是對哪個是錯，我們這兩年收縮多一點(diǎn)，之前我們也作瓷磚，也作家具，這兩年我們收縮，聚焦到只作瓷磚，之前有很多店面，這兩年逐步收縮成一個旗艦店，這是策略選擇。

    降低成本的情況下擴(kuò)張渠道，通過物流倉儲降低成本，可以這樣去作，在渠道上今年更多開拓，以前我在作廣州市場的時候是作家裝、半包的渠道，這兩年我更多把整裝市場也同步去作，這樣的情況下，更多在團(tuán)隊(duì)的建設(shè)上要給員工賦能，多培訓(xùn)，這樣的情況下，誰能夠減少出錯，那你就能夠贏，有時候員工馬虎就會搞錯，錯了就是你的成本，減少出錯就增加了效益。

    羅洪吉：感謝劉總，下面有請張會長。

    張彩虹：大家好，我是第二次參加李主席的經(jīng)銷商峰會，來了之后發(fā)現(xiàn)會議名稱改變了，意味著理念改變，原來是經(jīng)銷商峰會，現(xiàn)在是經(jīng)銷服務(wù)商峰會，我1995年進(jìn)入?yún)f(xié)會，一直是在作我們建材家居賣場的工作，我是常務(wù)秘書長之外，也是家居建材市場專委會主席，這些年我們一直在作賣場調(diào)研工作，今天在場的經(jīng)銷商以瓷磚衛(wèi)浴經(jīng)銷商為主，我們調(diào)研中，瓷磚是我們賣場減少品類第一的，這意味著瓷磚的銷售渠道在發(fā)生巨大的變化，還有一個變化是我們賣場里面的經(jīng)銷商，退出賣場的經(jīng)銷商是退出了行業(yè)，說明行業(yè)經(jīng)銷商是在退出的情況，70%要迭代掉，這就是行業(yè)的新變化，這樣新的形勢下，目前經(jīng)銷商怎么走好未來得路，很重要的一點(diǎn)是我們要和賣場作更好的配合，現(xiàn)在經(jīng)銷商我們更多是向服務(wù)商轉(zhuǎn)，我們賣場也在積極向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，賣場整體在本城市里面的公信力的信任背書，是單個經(jīng)銷商無法企及的，雖然現(xiàn)在很多經(jīng)銷商走出了賣場，但在建材家居領(lǐng)域，賣場平臺還是非常好的平臺，經(jīng)銷商應(yīng)該和賣場更多聯(lián)合起來，共同去把市場做好，我們賣場現(xiàn)在的理念，不論是被動還是主動，我們賣場現(xiàn)在都在積極轉(zhuǎn)變理念，首先第一的就是服務(wù)好經(jīng)銷商，以消費(fèi)者為引導(dǎo)，服務(wù)好消費(fèi)者，服務(wù)好在座的各位經(jīng)銷商，相信在大家的共同努力下，我們一定會有非常好的未來，因?yàn)槲覀冞@個行業(yè)不是朝陽行業(yè)，但是我們一定是常青行業(yè)，尤其是中國人對房子的情結(jié)非常深刻，我們還是處在非常好的行業(yè)中，處在行業(yè)轉(zhuǎn)型期，我們前一段時間作賣場活動，大家已經(jīng)接受了目前的轉(zhuǎn)型時期，接受的情況下積極去想辦法改變，在大家的共同努力下，我相信行業(yè)會有更好的發(fā)展。

    我們11月中旬在長沙舉辦第19屆中國家居建材市場年會，對經(jīng)銷商和工廠來說都是一樣的，一定是創(chuàng)新驅(qū)動下的勝者為王，不是被動的勝者為王，也不是躺平的狀態(tài)，是各種各樣的創(chuàng)新，我們這個行業(yè)沒有顛覆性的創(chuàng)新，更多都是微觀局部的創(chuàng)新，在不斷的迭代過程中形成我們?nèi)碌男袠I(yè)，在此祝福大家，今天我們能來參加活動，就說明大家目前活得還不錯，很重要的一點(diǎn)是大家有積極創(chuàng)新改變的理念，這非常重要，發(fā)展認(rèn)知一定要和行業(yè)發(fā)展整個的趨勢提升，這樣創(chuàng)新的方向才不會有錯，祝福大家，我們大家一起努力，共同創(chuàng)造更美好的未來，謝謝各位。

    羅洪吉：謝謝張會長，下面有請曹總。

    曹靜：從廠家的角度來說，現(xiàn)在幾年在市場環(huán)境，消費(fèi)下行的狀況下，我們還是要堅(jiān)定信心，作品質(zhì)好的產(chǎn)品，作好新品的研發(fā)，這是從企業(yè)角度要做得第一點(diǎn)，第二點(diǎn)是要作更多的服務(wù)，以前生意好做得時候，企業(yè)端服務(wù)比較粗放，貨給到你就行了，之前因?yàn)榻K端經(jīng)銷商分享，企業(yè)是作各類引流獲客，通過網(wǎng)絡(luò)的新的抖音、小紅書，提供新的工具，教他們作新的工具，作新的獲客動作，這一塊也是從企業(yè)能夠賦能終端的舉措之一。

    同時幫客戶找尋新的市場方向，我們90后消費(fèi)群體，00后消費(fèi)群體，他們的需求怎么樣，對于舊改之前我也談過，發(fā)表過文章，也是針對方向性的，我們的廠家、協(xié)作終端消費(fèi)者，協(xié)助我們的經(jīng)銷商，為消費(fèi)者作什么樣的舉措，能夠把我們的產(chǎn)品和終端的需求真正完美的結(jié)合到一起。

    羅洪吉：感謝曹總，下面有請宋主席。

    宋作梁：我想分享兩個事情，第一個是信息比黃金重要，這段時間市場調(diào)研比較多，今天中午碰到了很多好朋友，都在聊，現(xiàn)在躺平的人多了，現(xiàn)在我們的經(jīng)銷商，只要你找準(zhǔn)了方向，你有信心，你敢去作，這幾年內(nèi)，你能奮斗到你市場上的前3到5名，未來的幾年你一定是好的，各位來自全國各地，大家的學(xué)習(xí)力是非常好的，現(xiàn)在很多經(jīng)銷商學(xué)習(xí)力偏弱，渠道分析和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力都偏弱，把團(tuán)隊(duì)信心提起來，我相信無論你作什么品牌，你的店面一定是會作到最好。

    羅洪吉：下面有請申志會長。

    申志：我從我的觀點(diǎn)發(fā)表想法，我走訪超過10年了，認(rèn)識很多經(jīng)銷商，大家有空來佛山，歡迎你來找我講故事，喝茶。

    我講3個經(jīng)銷商的故事，第一個故事是普洱，普洱聽到換新反應(yīng)非常快，立刻安排公司作計(jì)劃，當(dāng)天下午作方案，第二天就邀請客戶進(jìn)店，據(jù)我所知，他們今年會作到700萬，他的成功是軍人的睿智、勇敢和落地。

    第二個例子是網(wǎng)紅的例子，2020年疫情剛剛開始的時候，她那里封控比較嚴(yán)，她到店里作直播，預(yù)售了很多單，疫情一結(jié)束，馬上就發(fā)貨。

    第三個例子，這位經(jīng)銷商以前是家居工廠的老板，她們在做項(xiàng)目的時候做得非常細(xì)，設(shè)計(jì)等等方面，材料選擇、把控非常精準(zhǔn)，我們相比他們而言是有欠缺的。

    我的建議是我們的經(jīng)銷商朋友要走出品類的桎梏，向其他行業(yè)學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。我們主席很愿意幫助人，大家可以找他喝酒，謝謝大家。

    羅洪吉：謝謝，下面有請河北衡水的蕭總。

    蕭文斌：之前我是作批發(fā)的磚二代，我父親也是作瓷磚的，2015年他退伍了我才步入行業(yè)，之前我們?nèi)歉闩l(fā)的，以專賣店的打法快速積累了資源，后來感覺高度上不去，有些優(yōu)質(zhì)客戶品牌支撐不住，去年我選擇了KOD，今年我們的發(fā)展比去年還在增長，作瓷磚8年，每年都在增長，今年環(huán)境不好，但是我還是增長了50%，我每年都在增長，新媒體抖音，AI矩陣，我去年都在研究，員工每個人都在拍視頻，他們的拍攝能力有限，最后請了專業(yè)的人作新媒體，抖音，拉高度，以前的渠道，分銷商客戶面臨的是他們?nèi)プ约旱娜ψ淤u瓷磚，找一些年輕的人，有執(zhí)行力的人，我們和客戶也有聯(lián)系，廠家也給了支持和信心，讓我們門店從品質(zhì)到營銷路徑給了很多幫助。

    羅洪吉：感謝蕭總，下面有請楊總。

    楊峰：我們作為物業(yè)方來說，物業(yè)、廠商、經(jīng)銷商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，我們賣場是深耕長沙30年，這一塊，陶瓷衛(wèi)浴已經(jīng)經(jīng)營了20年的品牌，將近有20家，網(wǎng)點(diǎn)幾乎沒動的品牌大概有60家，我們的品牌大概有100家，今年的行情同步比去年增長了，我們在當(dāng)?shù)刈饨鸬?00塊一平方米，我們現(xiàn)場一年純收租是1.2億，家居有60萬的租金，購物中心是63萬平方米，全部物業(yè)自持，歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)，歡迎各位經(jīng)銷商到長沙來做客，謝謝大家。

    羅洪吉：感謝楊總，相信各位領(lǐng)導(dǎo)各位嘉賓，希望大家在佛山期間大家都能夠工作順利，謝謝大家！    

（大商圓桌

感謝在場所有嘉賓的精彩分享，都是大佬級行業(yè)精英，果然視界寬廣，觀點(diǎn)不同。也感謝李會長和羅秘書長的高水平主持。再次以熱烈的掌聲感謝你們!至此，2024佛山陶博會核心經(jīng)銷服務(wù)商峰會議程全部結(jié)束!最后，有請現(xiàn)場各位嘉賓留步，讓我們一起到臺中央進(jìn)行合影!

溫馨提示：

主承辦方于晚上18:30在本會場附近的宴福酒樓準(zhǔn)備了豐盛的招待晚宴，請大家稍后前往，暢飲美酒，深度交流，謝謝大家，我們待會再見!