衛(wèi)浴頭條網(wǎng)訊8月7日，采筑(萬科主導(dǎo)的第三方采購平臺)在北京舉行采購者大會，超過100家采購商和超過170家供應(yīng)商參加，包括TOTO等衛(wèi)浴企業(yè)。據(jù)采筑建材商城供應(yīng)商列表顯示，目前已有超過30家衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)駐該平臺，除TOTO外，還有九牧、高儀、科逸、宜來、鷹衛(wèi)浴、漢斯格雅、美標(biāo)、科勒等知名企業(yè)。

　　逾30家衛(wèi)浴企業(yè)成萬科“御用”供應(yīng)商

　　據(jù)了解，采筑成立于2017年，是萬科、中城投資、中天集團(tuán)等共同發(fā)起的建材B2B第三方采購平臺。采筑是萬科的唯一采購渠道，同時也向第三方開放。據(jù)采筑相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該平臺2017年的非股東采購業(yè)務(wù)金額僅24億元，而截至2019年7月31日，非股東客戶業(yè)務(wù)流量已超過300億元，其全年的目標(biāo)是500億元。

　　采筑建材商城

　　據(jù)了解，該平臺已吸引4000多家供應(yīng)商進(jìn)駐，其中不乏美的、海爾、日立、松下、西門子等全球一線品牌。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前已進(jìn)駐的衛(wèi)浴企業(yè)超過30家。

　　近年來，隨著電子商務(wù)的爆發(fā)式發(fā)展，以及供應(yīng)鏈與互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的深度融合，在房地產(chǎn)領(lǐng)域不斷萌生整合供應(yīng)端的第三方服務(wù)平臺。然而，由于行業(yè)沉淀和積累時間短、部件質(zhì)量品質(zhì)把控松懈等原因，閉環(huán)式的互聯(lián)網(wǎng)建材B2B第三方供采交易平臺還沒有形成。此次由萬科主導(dǎo)發(fā)起采筑平臺，并形成愈來愈大的影響力，反映房地產(chǎn)行業(yè)在供應(yīng)鏈整合創(chuàng)新上走出了堅實一步。

　　萬科、恒大、碧桂園等房企發(fā)力供應(yīng)鏈整合

　　實際上除了萬科，房地產(chǎn)行業(yè)的頭部企業(yè)也在積極推進(jìn)供應(yīng)鏈創(chuàng)新，這一點反映在它們對供應(yīng)商整合及部件生產(chǎn)基地建設(shè)的重視上。

　　今年5月，恒大在深圳舉行發(fā)布會，正式發(fā)布供應(yīng)鏈共享網(wǎng)絡(luò)。恒大主導(dǎo)的第三方供采平臺名為“恒騰家居企業(yè)購”，功能與萬科的采筑類似，但平臺完善度明顯不及采筑。目前進(jìn)駐該平臺的衛(wèi)浴企業(yè)有樂家、普樂美、科勒、銀晶衛(wèi)浴等。

　　恒騰家居企業(yè)購平臺

　　碧桂園則傾向于以自產(chǎn)方式滿足部件供給。以衛(wèi)浴部件為例，今年2月，碧桂園現(xiàn)代筑美綠色智能家居產(chǎn)業(yè)園在河南信陽開工，建成后將生產(chǎn)浴室柜、櫥柜等產(chǎn)品，年產(chǎn)值約50億元;同年4月，碧桂園又宣布在潮州投建占地1000畝智能衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)園，建成后產(chǎn)能可達(dá)500萬件。碧桂園近年積極推廣SSGF工法，該系統(tǒng)包括整體衛(wèi)浴，實現(xiàn)衛(wèi)浴自產(chǎn)有助削減成本。

　　碧桂園智能家居產(chǎn)業(yè)園

　　此外，不少開發(fā)商都有自己的招采平臺，保利、綠地、龍湖、富力、世茂等房企每年更會召開供應(yīng)商大會，頒發(fā)優(yōu)秀供應(yīng)商等獎項，維護(hù)與開發(fā)商的關(guān)系。

　　工程渠道成衛(wèi)浴企業(yè)增收引擎

　　近年，工程渠道的重要性被重新提出，不少企業(yè)通過零售(經(jīng)銷)和工程雙模式引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展。同時，隨著各地裝配式建筑拔地而起，工程渠道展現(xiàn)出前所未有的吸引力，甚至有人說抓住了工程渠道，就是抓住了搖錢樹。在衛(wèi)浴行業(yè)，不少企業(yè)也開始狠抓工程渠道，部分企業(yè)成績斐然。

　　九牧：

　　近年，九牧憑借強(qiáng)大的品牌效應(yīng)和卓越品質(zhì)，已與眾多百強(qiáng)地產(chǎn)商達(dá)成戰(zhàn)略合作，大型項目遍及大江南北。此外，九牧還攻下了多個高級工程項目，包括北京大興國際機(jī)場、國家體育場“鳥巢”、青島國際會議中心、上海世博會未來館及多個機(jī)場、高鐵站等。截至目前，九牧占據(jù)的工程項目已累計超過10000個，標(biāo)桿項目遍布全國各地。

　　與九牧合作的百強(qiáng)地產(chǎn)商

　　惠達(dá)：

　　惠達(dá)2018年工程渠道增速明顯，在與保利、萬科等地產(chǎn)商繼續(xù)保持戰(zhàn)略合作的同時，又與龍湖、中海、遠(yuǎn)洋、中梁等地產(chǎn)商簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，同期工程渠道實現(xiàn)營業(yè)收入5.38億元，同比增長100.90%。此外，惠達(dá)還透露已成為北京世園會、武漢世界軍運會、太原青運會等一批國際、國家級會展和賽事的產(chǎn)品供應(yīng)商。

　　龍湖地產(chǎn)佛山一樓盤

　　帝歐家居：

　　帝歐家居上半年凈利潤為2.33億元，大增48.18%，主要為歐神諾自營工程渠道增長所致。負(fù)責(zé)衛(wèi)浴業(yè)務(wù)的帝王潔具，借助歐神諾的先發(fā)優(yōu)勢及完整的供應(yīng)鏈管理體系，近期已與碧桂園、雅居樂、龍湖等大型房企建立了合作關(guān)系。據(jù)悉，未來帝王潔具將積極開拓直營工程客戶，為快速進(jìn)駐工裝市場夯實基礎(chǔ)。

　　雅居樂南京一樓盤

　　四維：

　　四維衛(wèi)浴上半年工程渠道取得突破性進(jìn)展，跟進(jìn)中項目多達(dá)26個，其中包括金科地產(chǎn)、天府機(jī)場等大型項目。在8月7日召開的年中會議上，四維總經(jīng)理程龍鵬提出下半年完善工程渠道組織架構(gòu)和流程，顯示該企業(yè)的工程布局進(jìn)入提速階段。

　　金科地產(chǎn)上半年營收261億元

　　貝朗：

　　近年，貝朗在工程渠道上的開拓表現(xiàn)得相當(dāng)強(qiáng)勢。貝朗從產(chǎn)品供應(yīng)到整體解決方案的轉(zhuǎn)型升級走得比其他品牌更快，幾年前已推出整裝衛(wèi)浴產(chǎn)品，研發(fā)技術(shù)領(lǐng)先業(yè)內(nèi)。在去年底發(fā)布的《中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略誠信供應(yīng)商研究報告》中，貝朗被評為“2018年度中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略誠信創(chuàng)新企業(yè)”，而在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略誠信供應(yīng)商欄目中的“整體衛(wèi)浴類”一項上，貝朗也榜上有名。

　　貝朗魔塊裝配式浴室

　　國外其他衛(wèi)浴巨頭也積極在中國發(fā)展工程渠道，并取得一定的成績。漢斯格雅被多個開發(fā)商評為優(yōu)秀供應(yīng)商;科勒連續(xù)2年被評為“2019中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強(qiáng)首選品牌”;TOTO搶占了北京、上海、深圳、三亞、南京等地多家高端酒店項目。

　　TOTO部分酒店工程

　　2018年，全國TOP20房地產(chǎn)商銷量總和達(dá)5.8萬億元，TOP100銷量總和達(dá)8萬億元，伴隨著精裝房政策的持續(xù)推進(jìn)，僅房地產(chǎn)精裝項目的戰(zhàn)略集采就蘊(yùn)藏著近千億市場。基于此，眾多衛(wèi)浴企業(yè)開始全面?zhèn)鋺?zhàn)，角逐工程市場。但是，由于工程渠道對企業(yè)資質(zhì)要求較高，一些體量較小、管理水平低下、品控松懈的企業(yè)被拒之門外，無形中加速了行業(yè)的洗牌。顯然，粗放、野蠻的生長方式已經(jīng)不適合行業(yè)的發(fā)展趨勢，未來能存活下來的必然是品牌、品質(zhì)、品格兼有的企業(yè)。