鎮(zhèn)江是個非常美麗的城市，有著許多美麗的傳說，也是歷史文化積淀很厚的重要城市，如膾炙人口的“白娘子水漫金山”、“劉備與孫權(quán)試劍”，更有辛棄疾“何處望神州，滿眼風(fēng)光北固樓，千古興亡多少事?悠悠。不盡長江滾滾流”的千古名句。中國陶瓷家居網(wǎng)市場大數(shù)據(jù)調(diào)研組走訪鎮(zhèn)江，發(fā)現(xiàn)鎮(zhèn)江是個經(jīng)濟發(fā)達(dá)、但外來人口較少的城市，生活、工作節(jié)奏相對較慢。從公開的資料看，鎮(zhèn)江轄3區(qū)3縣級市，人口310多萬，市區(qū)人口約100萬，2016年全市GDP3833.84億元,經(jīng)濟相對發(fā)達(dá)。按照鎮(zhèn)江市政府規(guī)劃，鎮(zhèn)江正在推行“寧鎮(zhèn)揚一體化”市內(nèi)軌道交通，鎮(zhèn)江房地產(chǎn)價格快速上漲。

　　中國陶瓷家居網(wǎng)從權(quán)威渠道獲取的數(shù)據(jù)顯示，2016年鎮(zhèn)江市區(qū)商品房成交28912套，成交面積3297625平米，其中，商品住宅成交24261套，成交面積2888282.16平米。截止至2017年6月30日，2017上半年鎮(zhèn)江市區(qū)新房成交17801套，同比上漲40.18%，成交面積210.37萬平方米，同比上漲44.57%;其中，商品住宅成交14272套，同比上漲36.76%，成交面積177.31萬平方米，同比上漲40.45%。

　　上半年鎮(zhèn)江樓市成交依舊是以住宅為主體。根據(jù)統(tǒng)計，其中普通住宅和別墅類項目成交量占年度新房總成交量80%;商鋪類房源備案成交1370套，占比8%;辦公類/寫字樓房源備案成交1242套，占比7%;其它公寓/教育類房源備案917套，占比5%。

　　金意陶鎮(zhèn)江經(jīng)銷商楊修茹告訴記者，目前鎮(zhèn)江房價均價為8000多元/平方米，相比原來最低時只有3000—4000元/平方米已經(jīng)上漲不少。據(jù)悉，鎮(zhèn)江外來打工的人很少，居民大部分都是鎮(zhèn)江本地人，他們本身都有房，所以鎮(zhèn)江新樓盤其實不是很多，主要是大戶型和中高端別墅，迎合有經(jīng)濟能力的鎮(zhèn)江人的消費需求，鎮(zhèn)江人購買商品房主要是為了改善居住條件，在房子裝修方面，要求也是比較高的，也很有耐心挑選裝修材料，所以半包在鎮(zhèn)江比較流行，以低價走量取勝的整包在鎮(zhèn)江幾乎做不起來。

　　近年來，鎮(zhèn)江人的消費觀念發(fā)生了較大變化，在家裝選材方面，要求更高，更加注重設(shè)計感，一般進店都要找設(shè)計師。在產(chǎn)品喜好方面，亮光面的拋釉磚比較受當(dāng)?shù)厝讼矏?，現(xiàn)代仿古磚產(chǎn)品也擁有不少市場份額，主要是受到年輕人的追捧。

　　家裝零售為主要銷售渠道 半包為家裝主要模式

　　鎮(zhèn)江主要的建材市場有月星家居、億都建材市場、金橋建材市場，進駐的瓷磚品牌有東鵬、馬可波羅、金意陶、簡一、博德、L&D、冠軍、諾貝爾、歐洲之星等，衛(wèi)浴品牌有唯寶、漢斯格雅、高儀、科勒、TOTO、法恩莎、惠達(dá)、恒潔等。

　　金意陶鎮(zhèn)江經(jīng)銷商楊修茹向記者透露，陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商群體在鎮(zhèn)江素質(zhì)參差不齊，有人做得好，有人做得很不好，同行價格比較亂，而且一不小心還會受到同行的攻擊，生意談到一半也有可能被同行搶奪過去。楊修茹開玩笑說：“在鎮(zhèn)江做生意像間諜。”“你必須偷偷摸摸地做，要是被同行知道你把產(chǎn)品賣給誰了，他就會插一腳，攪和你的生意。”楊修茹無奈表示。

　　打鐵還需自身硬。盡管經(jīng)營環(huán)境比較惡劣，但是楊修茹認(rèn)為，要想在鎮(zhèn)江有立足之地，爭取更多的市場份額，關(guān)鍵是產(chǎn)品要有亮點，團隊要有戰(zhàn)斗力。由于鎮(zhèn)江新樓盤不多，主要是大戶型和中高端別墅，精裝房很少，鎮(zhèn)江人對于家裝要求比較高，喜歡自己親自選材，一般客戶來店10多趟才決定要買很常見。所以當(dāng)?shù)刂饕匿N售渠道為零售、家裝。在家裝渠道，以半包為主，整包由于價格低，質(zhì)量很難保證，鎮(zhèn)江人幾乎不會選擇，所以以量取勝的整包在鎮(zhèn)江做不起來。

　　消費挑剔要求高 人脈關(guān)系復(fù)雜明碼標(biāo)價行不通

　　目前，鎮(zhèn)江人主要的裝修對象為大戶型和中高端別墅，都是有一定經(jīng)濟能力想要改善居住環(huán)境的，所以他們在家裝選材消費方面要求會比較高。金意陶鎮(zhèn)江經(jīng)銷商楊修茹告訴記者，現(xiàn)在消費者水平高了，一般進店都要找設(shè)計師，對房子的裝修風(fēng)格有更高的追求。目前主要的消費群體為70后、80后的事業(yè)有成的消費者，他們追求格調(diào)，選材也比較挑剔，作為經(jīng)銷商，需要提供的前期服務(wù)很多，成本也高，但是價格又不能賣得很貴，因為在鎮(zhèn)江，人脈關(guān)系復(fù)雜，60%的單子要找關(guān)系還價，明碼標(biāo)價在鎮(zhèn)江根本行不通，一般都要打5折。

　　亮光面拋釉磚產(chǎn)品成主流 現(xiàn)代仿古磚受追捧

　　鎮(zhèn)江普通住宅和別墅類項目成交量占年度新房總成交量80%，可以說，鎮(zhèn)江主要的家裝消費為中高端消費。在大戶型、別墅類高端家裝消費領(lǐng)域，鎮(zhèn)江人喜歡選擇亮光面的拋釉磚產(chǎn)品作為瓷磚鋪貼主材，這一部分具有高端消費購買力的鎮(zhèn)江人主要為40歲左右的消費群體，他們還是比較喜歡傳統(tǒng)偏奢華的中式風(fēng)格，所以在瓷磚選擇方面還是比較喜歡傳統(tǒng)亮光面的產(chǎn)品。

　　在佛山鋪天蓋地的現(xiàn)代仿古磚產(chǎn)品在鎮(zhèn)江也擁有不少市場份額，主要是受到年輕人的追捧?，F(xiàn)代仿古磚在鎮(zhèn)江主要應(yīng)用于中小戶型，屬于中端消費。年輕一代消費主體消費能力有限，屬于中端消費的現(xiàn)代仿古磚也符合年輕人的消費水平。

　　在產(chǎn)品風(fēng)格方面，新中式、北歐風(fēng)在鎮(zhèn)江比較受歡迎。