南京發(fā)展很快，規(guī)模很大，作為精裝房渠道啟動較早的發(fā)達城市。作為長三角的發(fā)達城市和核心都市圈的十朝古都，南京的市場需求總量還是很大的，但作為瓷磚衛(wèi)浴經(jīng)銷商正在經(jīng)歷市場裂變的陣痛和渠道轉(zhuǎn)型的磨煉。

　　南京城市很大，又是中國歷史名城、十朝古都，但主流市場相對集中。南京主要建材家居市場有江東門、橋北的2個金盛國際家居、卡子門的紅星美凱龍、板橋的弘陽裝飾城，其他為小市場。

　　弘陽裝飾城是老市場，既是大部分經(jīng)銷商的辦公地，也是零售和批發(fā)的主要市場，這里在五六年前就很紅火，現(xiàn)在還有較大消費量，除零售外，產(chǎn)品從這里分銷、批發(fā)到周邊很多中小城市和市場。在這里，幾乎所有的廣東瓷磚品牌和山東部分品牌都能看到，如馬可波羅、金絲玉瑪，諾貝爾、唯美L&D、東鵬、博德、冠珠、宏宇、新中源、羅馬利奧、王者、大將軍、強輝、歐美等;全國有點名氣的衛(wèi)浴品牌包括國際衛(wèi)浴品牌都有專賣店，如科勒、TOTO、箭牌、惠達、恒潔、九牧等。

　　但在金盛國際家居，品牌相對集中，有一定的門檻，瓷磚品牌主要有：諾貝爾、馬可波羅、金意陶、博德、東鵬、鷹牌、蒙娜麗莎、冠珠、新中源、金玉名家、金絲玉瑪、特地、薩米特、歐神諾、簡一、百特、芒果、瑪緹等;衛(wèi)浴品牌主要有：科勒、TOTO、美標、唯寶、漢斯格雅、恒潔、九牧、箭牌、法恩莎、航標、阿波羅、德立、金莎麗、朗斯、玫瑰島、福瑞、富蘭克、惠達等。紅星美凱龍也控制在18個主流品牌左右。

　　老房翻新二手房裝修是經(jīng)銷商主要市場

　　南京的市場需求，總體來講分為三大類;其一是新建住宅樓盤，目前90%已經(jīng)是精裝房。據(jù)南京唯美L&D總經(jīng)理曹英俊介紹，南京河西地區(qū)(秦淮河以西)已經(jīng)100%精裝化。記者在南京住建局官網(wǎng)上查到，2015年，南京市政府就下發(fā)了(寧政發(fā)〔2015〕246號)文件，《關于加快推進建筑產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化促進建筑產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的實施意見》，文件規(guī)定，從2015年10月1日起，積極推行住宅全裝修，逐年提高成品住宅比例，并大力發(fā)展綠色建筑企業(yè)。這些與當前南京市場的精裝房比例形成了很好的呼應。大多數(shù)南京瓷磚衛(wèi)浴經(jīng)銷商介紹，精裝房基本是大型房地產(chǎn)公司成片開發(fā)，這種精裝房的材料(包括瓷磚、衛(wèi)浴)采購基本與生產(chǎn)廠家直接合作，以集采的方式選材，經(jīng)銷商根本插手不了。當?shù)亟?jīng)銷商只是作為精裝工程的廠家服務商，作為品牌代理，業(yè)務這塊實際已經(jīng)沒有多大關系，廠家一般給服務的經(jīng)銷商工程利潤的10%左右作為服務費而已。

　　其二是最重要的一塊就是老房翻新和二手房裝修。南京的市區(qū)基本飽和，建設格局已經(jīng)成型，新樓盤主要在新區(qū)和城郊，但是南京大量的原居民和外來打工族老房翻新和二手房裝修的蛋糕還是挺大的，這些成為當前南京瓷磚衛(wèi)浴經(jīng)銷商最主要的市場需求。

　　其三是商業(yè)工程如酒店、別墅、辦公寫字樓、公共市政設施等工程板塊，但這一塊的在整個需求量中比重并不大。

　　代理金意陶、博德的經(jīng)銷商蘇朝宗，羅馬利奧、王者、TOTO的經(jīng)銷商朱禮武、唯美L&D南京總經(jīng)理曹英俊等都不約而同地表示，今年南京的房地產(chǎn)形勢有點停滯，市場壓力較大。

　　從官方提供的數(shù)據(jù)看，2016年南京商品房成交總量為1856.44萬m^2,其中商業(yè)房為81.25萬m^2,辦公寫字樓為121.35萬m^2,住宅為1524萬m^2，別墅達到129.84萬m^2。2017年上半年，南京新建商品房銷售29642套，二手房銷售32189套，共計銷售面積達到833.83萬m^2，同比下滑27.3%。從以上數(shù)據(jù)中可以看出，2017年二手房需裝修規(guī)模在總量中占到52%以上，辦公寫字樓、商業(yè)、別墅等在商品房總量類別中至占不到18%。經(jīng)銷商的市場壓力大是情理之中。但不管怎樣，南京的市場需求總量還是很大，作為瓷磚衛(wèi)浴生產(chǎn)廠家，不管是集采還是經(jīng)銷商銷售，萬流歸海，最后都是廠家銷售，因此南京是一個非常重要的中心市場。

　　高清拋釉磚占絕對主流 淺灰色頗受歡迎

　　據(jù)南京金意陶、博德經(jīng)銷商蘇朝宗介紹，目前淺灰色瓷磚在南京比較流行，而這種淺灰色并不是純粹是指現(xiàn)代仿古磚，還包括大理石瓷磚。蘇朝宗表示，隨著噴墨技術的進步和廣泛應用，大理石瓷磚也研發(fā)出很多通體仿古大理石瓷磚，大理石瓷磚和現(xiàn)代淺灰色仿古磚越來越難以人為的界定，其實這些概念是廠家炒作的，終端消費者并不清楚這些，只要是這種裝飾風格就行。因為金意陶的產(chǎn)品符合市場需求，因此今年的銷售還不錯，有較大的增長。目前金意陶在南京有三個大店，分別在弘太陽(面積1000m^2)、金盛(面積600m^2)和紅星美凱龍(面積700m^2)。

　　記者在弘太陽看到，羅馬利奧的專賣店非常顯眼，淺灰色的格調(diào)在整片專賣店中非常醒目。據(jù)羅馬利奧經(jīng)銷商朱禮武介紹，目前羅馬利奧產(chǎn)能吃緊，產(chǎn)品供不應求;廠家上半年上了100多個全新的店面，設計師忙不過來。南京的專賣店裝好的時間不長，但很快就有效應。最近與羅馬利奧總部協(xié)商在南京設立中心倉，計劃年底前在南京周邊上10個專賣店，中心倉輻射南京、蘇北、皖南、皖中。朱禮武介紹，南京的消費者喜歡淺灰色的產(chǎn)品越來越多，包括拋釉磚類的淺灰色仿古產(chǎn)品，目前現(xiàn)代仿古磚在南京市場已經(jīng)占到15%-20%。高清晰度的拋釉磚(包括大理石瓷磚)依然是走量產(chǎn)品，是消費主流。雖然現(xiàn)在切割地磚上墻的越來越多，但瓷片還有一定的份額;拋光磚在工裝也還有一定的份額。

　　唯美L&D南京總經(jīng)理曹英俊也向記者介紹，當前拋釉磚在南京占到70%，現(xiàn)代仿古磚呈上升態(tài)勢，年輕人偏向簡約型風格。

　　家裝渠道是重點 半包逐步向整包轉(zhuǎn)型

　　由于南京的瓷磚衛(wèi)浴銷售主要是二手房裝修和老房翻新，因此，家裝自然成了產(chǎn)品銷售的重點渠道。目前建材家居產(chǎn)品采購量超過1億以上的裝飾公司在南京已經(jīng)有很多，如錦華、面對面、東易日盛、來自北京的龍發(fā)和來自廣東的星藝等，其中錦華和面對面年采購額達到3-4個億。因此，現(xiàn)在很多經(jīng)銷商除了在建材家居市場做專賣店展示外，在這些大的裝飾公司展廳也開始上板，就目前趨勢看，今后會成為未來的渠道方向。

　　南京金意陶、博德經(jīng)銷商蘇朝宗告訴記者，現(xiàn)在做全案的越來越多，聯(lián)盟越來越少，進店的客戶也越來越少了，就是來了也基本有目標。羅馬利奧經(jīng)銷商朱禮武介紹，因為南京90%是精裝房，而精裝房經(jīng)銷商夠不著，市政工程也不多，幸好老房裝修這塊很大，否則經(jīng)銷商產(chǎn)品真不知賣給誰了。朱禮武表示，家裝已經(jīng)成為主要品牌競爭的重點。

　　唯美L&D南京總經(jīng)理曹英俊也坦言，今年市場是真的很難;首先是客戶服務真難，要全套方案;其二是鋪貼、配送、加工力度成倍增長;三是裝飾公司手伸得有點長，經(jīng)銷商盈利能力下降;還有精裝房沖擊工程和市場租金的增長。盡管如此，因為唯美L&D是華耐運營的大品牌，今年還是保持了20%的增長。

　　必須特別強調(diào)的是，南京不同于別的地方，因為南京有個很具有影響力的南京家裝主材博覽會，每年春秋兩次，直接面對消費者，這成為零售渠道接單很重要的一塊。今年春季博覽會展出面積近5萬平米，聚集了39個品類、400多個國內(nèi)外一線品牌，超過千款家居新品首發(fā)。眾多全球知名家居品牌總部總裁攜高管團隊和知名設計師親臨現(xiàn)場，4天人流量超過18萬、成交量突破6萬單、成交額約10億元。這種消費型的建材家居博覽會成為南京一道獨特的零售大菜。

　　未來幾年更加拼品牌 中間品牌生存艱難

　　南京市場品牌格局基本成型， 唯美L&D南京總經(jīng)理曹英俊向記者介紹，今年主流品牌還是有增長，普通品牌特別是產(chǎn)品沒有特色的，現(xiàn)在連問的人都很少了;現(xiàn)在異業(yè)聯(lián)盟也只有少數(shù)幾個品牌能做。羅馬利奧經(jīng)銷商朱禮武表示，現(xiàn)在很多廣東的綜合性大企業(yè)在南京銷售普遍下滑。金意陶、博德經(jīng)銷商蘇朝宗還透露，南京現(xiàn)在整個市場“前移”，裝修提前1年、最少半年交定金，這對品牌是一個很激烈的較量。綜合看來，南京的品牌格局基本成型，主流品牌、特色化品牌占據(jù)市場主要份額。