哈爾濱是東北三省的重要城市，近年來，東北人口加速減少連續成為輿論關注的焦點。導致這一現象的原因是，東北三省超低的出生率和年輕人越來越多的離去。這不僅將加速東北的老齡化，還將使東北失去優秀的勞動力和有購買力的消費者。

　　在哈爾濱，消費人口流失已經對當地經濟發展、房地產業造成較大沖擊。據當地多位陶瓷衛浴經銷商反映，哈爾濱的房地產業一直在下滑，新樓盤尤其是高端樓盤越來越少，市場缺乏有購買力高端消費者，精裝房在當地推不開來，樓盤還是以毛坯房為主。中國陶瓷家居網從權威渠道獲取的數據顯示，哈爾濱市2016年全年共成交商品房88863套，成交面積950.45萬平米;2017上半年哈爾濱市商品房市場成交套數23593套，成交面積為255.6萬m^2，成交面積環比下降45.3%。

　　作為省會城市，哈爾濱市區房價均價只有13000—15000元/m^2，遠低于北上廣等發達城市的房價水平。根據國家統計局的相關數據，當地居民收入水平低于全國平均水平，與發達地區比，差距就更大了。當地人對品牌沒有什么意識，只對價格有興趣，在建材市場，來自山東、沈陽法庫的低價磚以及周邊地區依安縣的瓷片俘虜了當地大批消費者，對當地真正做品牌的陶瓷衛浴企業、經銷商沖擊較大。

　　但是，有人的地方就有生意。盡管大環境不好，一些陶瓷衛浴品牌在哈爾濱運作得還不錯，個別品牌還有高達20%的增長率。哈爾濱被譽為“東方莫斯科”、“東方小巴黎”，建筑風格以歐式風格居多，簡歐風格在當地較受歡迎。裝修公司在當地建材市場具有較大的影響力，行業協會——黑龍江裝修材料行業協會在當地影響力很大，跟當地很多裝飾公司有交集，當地很多經銷商很愿意通過加入協會獲取資源。家裝渠道是當地瓷磚銷售的主要渠道。大理石瓷磚受到當地消費者的喜愛，現代仿古磚也比較暢銷，尤其是柔拋類、灰色調的產品。亮面磚已逐步減少。

　　樓市慘淡高端樓盤少 精裝房難推毛坯房為主

　　記者走訪哈爾濱當地主要建材市場，多位經銷商反映，哈爾濱市場不好，新樓盤不多。哈爾濱壹?大理石瓷磚經銷商李永平告訴記者，哈爾濱總體經濟發展形勢不好，房地產形勢不好，高端樓盤少。

　　羅馬利奧磁磚和新濠大理石瓷磚經銷商劉曉旭向記者透露，今年哈爾濱的交房量只有去年的50%—60%，總體交房量出現明顯下降。金意陶經銷商張曉輝也感覺，哈爾濱的房市一直下滑。

　　孫廣義是惠達衛浴在黑龍江省的總代理，轄下有40多個分銷商，他告訴記者，在哈爾濱，精裝房很少，盡管碧桂園、萬達等房地產巨頭都在推，但效果不好。當地樓盤還是以毛坯房為主，占比高達80%—90%。劉曉旭認為，精裝房所占份額不足20%，隨著哈爾濱油、煤炭產業下降以及消費人口流失，高端的住房越來越少，小戶型消費越來越多。

　　品牌意識淡薄 價格成消費選擇的關鍵因素

　　資源枯竭、國企衰退、人口流失讓哈爾濱的發展缺乏活力，對當地房地產業的發展已造成較大沖擊，與之息息相關的建材行業也難免受到牽連。很多哈爾濱人為了尋求更好的發展前景選擇離開，留下來的大多購買力有限，“他們對價格有興趣，對品牌興趣不大。”孫廣義告訴記者。李永平也反映，當地人不看品牌、只重價格的消費習慣讓來自山東、沈陽法庫的低價磚以及周邊地區依安縣的瓷片搶占市場，對品牌瓷磚沖擊較大。

　　劉曉旭告訴記者，哈爾濱的裝修公司大多以價格來分客戶群體，客戶不看重品牌，他們也不會刻意去推介品牌，品牌在當地好像變得沒有價值了。

　　家裝渠道是主流 裝修公司影響力大

　　哈爾濱主要的建材市場有居然之家、海城材料市場、禧龍陶瓷市場、華美大古商城、月星家居、紅星美凱龍、紅旗建材市場等。羅馬利奧磁磚和新濠大理石瓷磚經銷商劉曉旭認為，禧龍和海城兩個賣場生意相對較好。劉曉旭告訴記者，零售大概占他們銷售額的25%，家裝渠道是主流，占比達50%，其中半包、設計師渠道大概占25%，整包占25%。剩下的25%銷售額是工程、分銷貢獻的。

　　劉曉旭向記者透露，目前，哈爾濱5000萬以上的裝飾公司有12—15家，1000萬以上的有30家左右。最強勢的要數九維裝飾，年銷售額達8—9個億。這些裝飾公司搶占了哈爾濱60%的裝修市場份額，只剩下40%留給零售市場，所以，瓷磚想要賣量，就必須要跟家裝公司合作。劉曉旭告訴記者，他們跟500萬以上裝飾公司都有合作，但是與裝修公司合作利潤很低，有時候還被壓款。劉曉旭認為，3—5年后，很多小的經銷商將被洗掉，或者整合。“以前我們經銷商會一起探討未來5年怎么發展，現在會一起探討未來3年如何生存”，在劉曉旭看來，哈爾濱的市場形勢真的不容樂觀。

　　壹?大理石瓷磚經銷商李永平也表示，哈爾濱整裝市場量很大，但是利潤低，還經常被壓款。金意陶經銷商張曉輝告訴記者，家裝也是他們銷售的主要渠道，占比高達60%。張曉輝認為，競爭每年不斷升級，2006—2016年的促銷時代已經過去，市場永遠競爭激烈，總量不會增長，但越來越聚焦。未來經銷商想要生存，除了要升級產品，升級店面，還要多種模式并存，扁平化發展、代理制、分銷、直營并存，并通過資本滲透渠道，如入股裝飾公司，獲取話語權。

　　記者在調查中了解到，華耐家居進駐黑龍江后，以不賺錢的方式打市場，影響全省，經過3年發展，目前自己直營，可以說是一個成功的經營案例。

　　簡歐風格盛行 柔拋類、灰色調產品受歡迎

　　哈爾濱在地理位置上靠近俄羅斯，很多著名地標都是歐式的建筑風格，因此，哈爾濱又被譽為“東方莫斯科”。惠達衛浴黑龍江總代理孫廣義表示，簡歐風格在當地挺受歡迎，因此，具有簡歐風格的馬桶、浴室柜、花灑等衛浴產品在當地特別好賣。除了惠達衛浴，在哈爾濱做得比較好的衛浴品牌還有箭牌、浪鯨、法恩莎和日豐管。

　　壹?大理石瓷磚經銷商李永平認為，在哈爾濱，消費者比較喜歡大理石瓷磚，尤其是灰色調的產品。李永平同時代理惠萬家、順輝以及波諾尼亞，他告訴記者，傳統仿古磚的銷售份額在下降，現代仿古磚比較暢銷。

　　劉曉旭同時代理羅馬利奧磁磚和新濠大理石瓷磚。在他看來，在哈爾濱，仿大理石的產品是主流，占比達50%以上，其中以一石多面、柔光類、黑白灰色調產品為主，中低端產品占比10%，高端產品占比30%。在仿古磚方面，中國風份額逐步縮小，簡約現代風呈上升趨勢。

　　金意陶經銷商張曉輝也表示，現代仿古磚產品已占金意陶總產品量的80%，在哈爾濱挺受歡迎。大理石瓷磚方面，柔拋類、現代簡約風格的產品比較暢銷，亮面磚已逐步減少，很少人會選購。