撫州，位于江西省東部，是江西下轄的地級市，素有“才子之鄉”的美稱，從古時起就孕育了濃厚的學術氛圍，涌現出了王安石、湯顯祖、曾鞏、晏殊等名人，現設有王安石紀念館、湯顯祖紀念館等名人紀念館。這學術氛圍延續至今，臨川一中和臨川二中每年都有眾多學子考上北大清華等一流名校。撫州是衛浴頭條網市場大調研的第二站。當地經銷商跟記者透露，很多外地來的家長為了給孩子提供良好的學習環境，特意跑來臨川，在學校附近租房子陪讀。

　　小城市有小城市的幸福，撫州作為內陸四線城市，發展總體步伐緩慢于沿海城市，但經濟較往年都有所增長。2018年，全市實現生產總值1382.40億元，比上年增長8.0%。2019年上半年，撫州市實現地區生產總值673.83億元，同比增長8.5%，增速排位全省第8。9月底的撫州的清晨帶有絲絲涼意，但撫州的衛浴市場形勢并不‘涼涼’，目前呈較穩定的狀態。記者了解到，目前撫州政府沒有強制推行精裝房，整個城區僅有500-600套左右精裝房，經銷商可施展的空間很大，未來幾年市場前景明朗，而零售下滑基本已成定局，經銷商紛紛反映零售市場正逐步縮小。

　　房價四五年之間翻一番

　　精裝遭排斥，毛坯是主流

　　撫州的房價在短短四年之間翻了一番，由三四年前的4000-5000元/m^2到如今均價在8000元/m^2左右，最高達12000元/m^2。不過目前撫州的房價在政府的調控下，已經由大幅度增長走向平穩。城區的房價與地段息息相關，其中，新城區這幾年發展迅猛，隨著商業、學校等設施不斷完善，房價也是居高不下，約為8000-12000元/m^2;上頓渡城區以教育資源為優勢，各大樓盤都在熱銷中。房價直接影響銷量，今年1-7月份，撫州商品房銷售情況呈下降走勢。撫州商品房銷售達294.7萬m^2，同比下降9.7%，其中住宅銷售面積下降9.5%。總體銷售額達到186.3億元，同比下降3.2%。

　　目前，撫州政府并不強制精裝房，也不限購。目前整個市區僅有500-600套精裝房，對經銷商的生意影響不大。據了解，精裝房比毛坯房貴1300元/m^2左右，價格頗高且質量堪憂，當地人比較排斥，在撫州基本賣不動。曾有全國性的房企嘗試推出精裝房，但當地人并不買賬。比如新力前期推出精裝，但銷量并不樂觀，后期將兩棟改為精裝，其他全部毛坯房;恒大目前全部精裝，但銷量很慘淡。“像香港銅鑼灣廣場、鳳凰世紀花園、奧體花園這些項目，現在全是毛坯，精裝在撫州根本賣不動。”撫州浪鯨衛浴丁永輝說。撫州主要以毛坯房為主，毛坯房存儲量多，空置率也高。在撫州，本土房企較為強勢，占一半以上的市場份額，影響力較大有碩豐和新力。碧桂園、恒大、銅鑼灣等全國性房企表現力不如本土房企。

　　衛浴市場形勢表現良好

　　全包占7成以上

　　撫州目前的衛浴行業市場形勢整體來說較為平穩。浪鯨衛浴經銷商丁永輝2012年開始代理浪鯨，至今是第八年，積累了豐富的人脈和經驗，其位于華美立家的店面有1000多m^2，在當地做得較為出色。記者在采訪過程中，恰好碰到老客戶在咨詢。丁永輝透露，浪鯨今年的整體形勢良好，銷量有所上升。主要銷售渠道有零售、家裝和工程，零售(客戶轉介紹+回頭客+線上邀約)占50%，家裝占30%，工程占20%。零售是主要渠道，但今年以來，客流量明顯減少，零售呈下滑趨勢。“撫州是個小地方，口碑尤為重要，口碑、服務做得好，一傳十，十傳百，生意就好做了。”丁永輝說。家裝主要是與當地家裝公司合作，為他們供貨。工程占比較低，以老年公寓、醫院等小項目為主。

浪鯨衛浴經銷商丁永輝（右）

　　撫州?瑪衛浴經銷商饒秀琴同時代理三個品牌，一個是?瑪，另外兩個是惠達和德立。她告訴記者，撫州的衛浴市場整體來說較為平穩，未來3-5年可能不會下滑，還會上升。從2018年下半年開始，零售明顯開始下滑，主動上門客戶減少，很多經銷商開始陷入迷茫。三年前零售市場紅火時，她基本不走渠道，零售占絕大份額。到今年，渠道占比變化明顯，三個品牌總體來說，零售下滑到30%，家裝占比為60%，工程為10%。?瑪定位高端，售價高，適用于大平層、別墅等高端場所，主要以零售為主，全包和精裝不適合。德立零售、家裝和工程都有涉及，零售占比較高;惠達主要以家裝為主，走全包。家裝渠道主要是與大型的家裝公司合作，雙方達成“甲指乙供”模式，就是為甲方提供指定產品。工程渠道以小工程為主。至于精裝房這一塊市場，饒秀琴表示很難進入，?瑪和德立基本進不了房地產的采購名單，惠達衛浴只是偶爾入選。而且像全國性的房地產直接與廠家集采，輪不到經銷商。

撫州?瑪衛浴經銷商饒秀琴（左）

　　撫州大大小小的家裝公司加起來有300多家，競爭異常激烈，其中150多家是規模較小、以個人為主的個人工作室。綜合實力較強的有潤泰、品典、華佑、華潯、星藝、東澤、嘉尚、有優生活等等，其中潤泰、品典和華佑在當地做得較好，年營業額達上千萬，潤泰預計超5000萬。全包在撫州很流行，全包空間大、利潤高，越來越多的全包公司在撫州應運而生。全包公司占7成以上，潤泰、品典、東澤、有優生活等都是主推全包，華潯、星藝做半包居多。饒秀琴告訴記者，2017年之前，半包公司較多，全包公司寥寥無幾，現在基本都是全包。

　　“全包可選擇范圍小，條件框得很死。半包就比較活躍點，生活水平高、追求生活品質的人會選擇半包。在撫州的郊區有很多自建房，很多都是三層小洋樓，很多都會選擇半包。”丁永輝說。此外，以前在撫州有很多裝修游擊隊，目前這一部分群體正逐漸走向消失。

　　撫州消費者交付定金的方式獨有特色，很隨性，不是按比列計算，而是根據消費者個人愛好，愿意給多少算多少。“為了收款，我們自己拿出利潤，通過送禮品、砸金蛋等方式引導客戶交多點定金，這也是沒辦法的事。”饒秀琴說。

　　現代輕奢風格受歡迎

　　全衛定制無人問津

　　時下在撫州流行的產品風格是現代輕奢、極簡和新中式。歐式基本已被淘汰了。饒秀琴告訴記者，淋浴房的風格變化不大，馬桶大體變化也不大，最能展示風格的就是浴室柜了，浴室柜最能體現產品的變化風格。浴室柜的風格整體是個由繁入簡的過程，從一開始的歐式、美式、中式，到北歐，再到現在的輕奢極簡。撫州是個小地方，在以前網絡不通達時，風格的更新換代很慢，歐式、美式和中式流行了約有10年，現在隨著網絡透明化，流行的風格很短暫。2017年下半年興起北歐，僅流行半年，就轉為輕奢極簡了。偏年輕的消費者喜歡極簡多一點，年紀稍大的喜歡新中式。消費群體的年齡層以35-50為主，而較為年輕的90、95后，從買房到裝修一條龍搞定大多由父母一首操辦。

　　撫州不同的年齡層消費觀念有所不同，現今的80、90后，比較注重生活體驗，吃穿玩樂等方面都很舍得，在裝修方面不像60、70后省吃儉用，在裝修房子時才舍得投入。在選購產品時，60、70后側重產品質量，年齡層則比較看重花色、款式。

　　智能馬桶在撫州市場的接受度還可以，但需求度不大，整體形勢一般。當地人不排斥智能馬桶，但會選擇普通類的馬桶。丁永輝告訴記者，撫州主要的戶型是90-120m^2，一般家里有兩個衛生間，會給一個衛生間配智能馬桶，價格3000-4000元/個左右，更高端的智能馬桶基本賣不動，目前智能馬桶在馬桶類的占比為20%。至于智能浴室柜，消費者比較看重花色、外觀和儲物功能，對于智能化的浴室柜并不感興趣，大多會選擇普通浴室柜。智能浴室柜在撫州并不受歡迎。智能浴室柜的銷量很少。

　　雖說全衛定制在上海廚衛展風頭正盛，但在撫州基本沒有市場。全衛定制的基本理念是將空間最大利用化，將雜物安置得井井有條，但并不適合撫州，更適合北上廣深等一二線城市。一方面，北上廣深等一二線房價高，寸土寸金，房子戶型都比較小，全衛定制較為實用，而撫州作為四線城市，主流戶型都在120m^2左右，房間面積大，他們有足夠的空間去置辦衣柜、衣柜間。消費者對于衛生間只有最基本功能需求，不會考慮折騰全衛定制，這對他們來說并不實用。另一方面，全衛定制的市場很多被全屋定制截胡，為吸引顧客，全屋定制會有定制屋子送衛生間的優惠活動。“全衛定制基本沒需求量，別說是做，問的人都很少，一年不超過一個。”饒秀琴解釋。

　　300多家建材名牌集聚華美立家

　　紅星美凱龍年底開業

　　撫州主流的建材賣場有華美立家、紅星美凱龍和南湖路旁獨棟的衛浴品牌。華美立家是撫州最大的綜合性家居建材廣場，有300多家建材領域品牌入駐，是當地最具知名度、影響力最大的賣場。集齊浪鯨、箭牌、惠達、德立、?瑪、九牧、恒潔、金牌、法恩莎、美標、思維、朗斯、歐路莎、泰陶等20多家衛浴品牌入駐。2018年底，撫州BRT(快速公交系統)正式開始運營，大大影響力南湖路沿街的瓷磚衛浴品牌，上門客戶驟減。經銷商紛紛選擇入駐紅星美凱龍。當地經銷商透露，紅星美凱龍預計年底開業。

　　在當地做得好的品牌主要以民族品牌居多。民族品牌大多定位中高端，產品性價比高，主要面對普通大眾，體量大。做得好的品牌有恒潔、浪鯨、九牧。家裝渠道做得好的品牌有浪鯨、惠達，零售渠道做得好的有?瑪。

　　記者手記：

　　撫州作為四線城市，經濟發展“滯后”于一二線城市，但小城市有小城市幸福，在沒有精裝房的“干擾”，當地經銷商的日子還不錯，而隨著網絡的透明給生活帶來的便捷，以往消費者上門貨比三家的現象逐漸一去不復返，零售下滑的趨勢在每個城市都不可逆轉，經銷商應轉變觀念，深耕渠道，開拓渠道。智能化的衛浴產品對于小城市來時，接受還是需要一個過程。某些衛浴產品在小城市不能施展拳腳的原因，與當地的經濟水平、生活習慣等因素息息相關，經銷商在推廣產品時，應以當地具體情況為準。

(圖/文衛浴頭條網記者 歐秋怡)