這幾年，衡陽市城市規劃發展迅速，在湖南省內，衡陽的GDP發展水平排名靠前，2018年地區生產總值為3046.03億元，在湖南13個地級市中位列第4。從公開的資料看，衡陽多個項目被列為重點發展項目，其中包括有衡陽汽車產業新城、三江六岸生態修復及湘江旅游服務設施等，發展前景一片向陽。9月，衛浴頭條網市場大數據調研組走進了衡陽，實地走訪了當地的紅星美凱龍、華源裝飾材料專業市場等主流賣場，了解當地衛浴行業市場形勢。

　　近兩年樓市量價齊升

　　精裝房占比仍還很少

　　作為衛浴銷售的需求端房地產，從2017年7月，受到地價翻倍、棚戶區改造貨幣安置、去庫存政策持續等多因素影響，作為三線城市的衡陽整個樓市量價齊升，房價從原本的4000-5000元/m^2倍增至7000-8000元/m^2，貴的甚至達1萬2左右，漲幅接近翻倍。直至今年，衡陽的房地產形勢開始有所回落，成交量與價格些許下滑。

　　據衛浴頭條網綜合整理的數據來看，2019年1-6月，衡陽房價均價在6300元左右/m^2，中心城區累計批準預售商品房172.48萬m^2，與去年同期相比下降4.90%，其中預售住宅面積150.49萬m^2，與去年同期相比下降1.21%。從成交套數和面積來看，2019年1-6月衡陽市成交套數為12814套，同比下降19.3%;成交面積約為150萬m^2，同比下降21.4%。

　　衡陽當地主流戶型有往大平層方向發展，以110m^2-130m^2以上居多，90m^2-100m^2的比較少，主流戶型為三室兩廳兩衛。今年上半年，衡陽有十幾個樓盤交房，但由于這兩年房價飆升，當地人置辦一間房子下來，至少需要百萬元起步。很多消費者買完房之后就無力做好的裝修，在購買衛浴產品時不得不將就。

　　當前衡陽的精裝房占比很少，大概在5%-10%左右。精裝樓盤數屈指可數，只有碧桂園、恒大綠洲、羅馬都市等，有些樓盤只有幾幢精裝房試水，大部分還是以毛坯為主。不過，當地經銷商反映，當地人對于精裝房的風格、品質都不合意，很多買了碧桂園精裝房的業主在交付后會拆掉重裝。

　　衡陽的房地產開盤數量呈遍地開花狀態，前幾年，當地房地產開發商還是以金鐘、天酬、拓興、凱旋等本土房地產企業為主;到這兩年，多了很多譬如碧桂園、美的、富力、新城控股、奧園、綠地等全國性房企集團，大家都紛紛開始搶占衡陽的房地產市場。當前，天酬、拓興、金鐘等本土房企新項目一個接一個，干得風生水起。這其中以金鐘勢頭最猛，這個做傳媒營銷出身的地產商，從前年起，迅速鋪開房地產布局的金鐘樓盤不斷鋪開，在衡陽隨處可見它的廣告，知名度頗高。

　　在國家新農村建設、棚戶改等政策影響的大背景下，衡陽城鎮化的逐步發展，周邊安置房、回遷房比較多。當地經銷商反映，每個區都有幾個樓盤是安置房，城區中有些不帶電梯的樓盤一般也是面向拆遷戶的。但拆遷戶一般選擇低價位衛浴產品，多考慮使用平價、雜牌，較少使用知名衛浴品牌產品。

衡陽在建樓盤

　　華源大市場知名度高人流旺

　　民族衛浴品牌表現較為強勢

　　衡陽主要的建材賣場有紅星美凱龍(2個)、華源大市場、日鑫建材市場等，原本有居然之家但現在已經撤場。目前衡陽最大的建材市場是位于石鼓區107國道旁的華源大市場，裝飾材料非常齊全,高中低端產品都有，是老牌的本土建材賣場，在當地知名度高、客流量大。衡陽有兩個紅星美凱龍，其中，位于船山大道的紅星品牌入駐度高，鮮少有空置。而位于華新立交橋下的日鑫建材大市場主要走中低端路線，多做批發。

紅星美凱龍

日鑫建材市場

華源裝飾市場

　　在品牌表現方面，綜合來看，箭牌、法恩莎、九牧等品牌在衡陽市場較為強勢，浪鯨、薩米特衛浴、心海伽藍、金牌、安華也還不錯。其中工程渠道以箭牌、TOTO、科勒、法恩莎、九牧等較為強勢;家裝渠道箭牌(基本每家家裝公司都會與之合作)、安華、法恩莎、恒潔等較為突出;在零售方面，民族衛浴品牌得到消費者支持，以箭牌、九牧、法恩莎等品牌表現相對強勢。

　　市場低迷很多小品牌退市

　　高房價致消費者暫時無力裝修

　　受到當地房地產市場不景氣，加上大環境下行、房價上漲抑制消費者購買力等多種因素影響下，衡陽經銷商反映，今年，衡陽衛浴整體市場低迷，很多小品牌退市。終端客戶量下降30%-50%左右，整體形勢下滑至少15%，零售渠道首當其沖受到明顯影響。衡陽心海伽藍經銷商韓昊表示，以往都說終端賣場“金九銀十”，但今年卻完全沒有一絲跡象，賣場人流量依舊少。有經銷商抱怨說，以前最多十幾波客戶進店，現在周六日5-6波已經算多了，平日里有時甚至一波客戶都沒有。

　　為什么這幾年當地房地產交易量大，但衛浴市場行業卻呈下滑趨勢呢?衡陽金牌衛浴經銷商王藝濱認為，這是由于當地人的工資不高、消費水平有限，加之這兩年房價突然翻倍飆升，消費者大部分的錢都拿去買房了，因此無力做好的裝修;并且，衡陽留守在當地發展的年輕人很少，很多都是南下廣東等外地謀生，常住人口不多，即使買了房也只是丟空，不進行裝修。

　　“現在很少上門客戶，經銷商要多去外面找客戶、找資源。”衡陽安華衛浴經銷商王偉表示，隨著市場形勢的轉變，現在的日子已經不再是坐著就有生意找上門，經銷商要轉變觀念，從“坐商”變為“行商”，不能“坐吃山空”。

　　經銷商多渠道布局謀發展

　　爭取從早期就攔截客源

　　隨著進店客戶的減少，經銷商們也在積極求變，積極開拓、構筑新渠道。在衡陽，每一位衛浴經銷商都有自己獨特的生存模式，積極找尋新的增長點，打破市場困境。

　　得力于總部支持以及現有平臺的積極推動下，今年衡陽心海伽藍逆勢增長，漲幅在10%-20%左右。衡陽心海伽藍經銷商韓昊告訴記者，目前其銷售渠道主要是零售、設計師、新零售(線上天貓)、異業聯盟，其中，零售仍為主力渠道，占50%，設計師占20%，新零售占20%。韓昊表示，他主要與設計師工作室、裝修設計師個人進行對接合作，少與家裝公司接觸。

　　“現在80后、90后都喜歡在線上看產品了。”韓昊表示，作為“網生代”的年輕消費者都喜歡在線上購買衛浴產品，因此在心海伽藍總部的支持，他積極布局新零售，只要衡陽消費者在線上心海伽藍天貓店下單產品，就會由其店鋪進行對接，提供相應的產品與服務。韓昊分析道，新零售線上引流效果好，對于消費者來說價格、款式一目了然，會有更多選擇。

衡陽心海伽藍經銷商韓昊（右）

衡陽心海伽藍店面

　　衡陽金牌衛浴經銷商王藝濱從去年開始代理金牌，其主要銷售渠道為零售、家裝、工程。其中，零售占50%、家裝占30%，很少涉及工程渠道，走得不多。王藝濱透露說，工程領域就TOTO、科勒這些國際品牌做得比較強勢。

　　“現在都要積極走出去開拓客戶、渠道。”王藝濱表示，她現在已經在走“行商”路線，零售渠道不再局限于店面銷售，還包括掃樓、電話邀約、異業聯盟，通過多渠道經營與發展來彌補現零售渠道相對萎靡的狀態。

衡陽金牌衛浴經銷商王藝濱（右）

衡陽金牌衛浴店面

　　在采訪衡陽安華衛浴經銷商王偉時，他正好在衡陽御景帝江樓盤做小區推廣掃樓，記者也到御景帝江小區樓下，近距離了解感受經銷商在小區推廣的模式。據王偉介紹，這種小區推廣模式是家裝公司與開發商合作，然后家裝材料供貨商們就新交樓的小區內合作擺攤，從早期攔截客源。

　　王偉主要得銷售渠道是以零售(包括小區社區店、電話邀約、掃樓、聯盟)、家裝、分銷三大渠道為主，其中零售占40%、分銷和家裝各占30%左右。目前，王偉正在積極開拓家裝渠道，已經與40多家家裝公司、個人設計室合作。

衡陽安華衛浴經銷商王偉（中）

衡陽御景帝江樓盤做小區推廣掃樓
 

　　全包普遍價格千元出頭

　　經銷商利潤空間被擠壓

　　在衡陽，家裝是僅次于零售的銷售渠道，很多衛浴經銷商紛紛在拓展自身在此渠道上的發展。記者走訪發現，全包在當地已經很普遍，占比大。有經銷商反映，現在家裝公司能做全包的話都不會做半包了，很多中低端的客戶進店購買前就已經在家裝公司得到一條龍服務，早早被截流。

　　目前，衡陽家裝行業競爭激烈，點石、名匠、華潯品味、千筑、金煌等在當地做得比較好，本土的紅牛、東八巷等裝飾公司也不錯。據衡陽金牌衛浴經銷商王藝濱預估，衡陽家裝大概有200-300家，規模以上的有50家。另外，王藝濱介紹，現在市面上半包價格大概為699-799元/m^2左右，全包則為1100元/m^2以上。

　　“全包公司大多都是以低價吸引客戶，打價格戰。”衡陽心海伽藍經銷商韓昊表示，全包公司低廉價格，使得經銷商在原本低利潤的基礎上，再次大大地壓縮了利潤空間。

　　兩衛單值多在2萬以內

　　衡陽人對智能衛浴接受度不高

　　和很多城市一樣，現代簡約、輕奢是今年衡陽市場終端受消費者喜愛的風格，新中式風格受到60后、70后消費者喜愛，擁有一定市場。目前，進店門客主要以80后、90后年輕消費者為主，60后、70后相對較少。

　　衡陽消費者對價格很敏感，一般兩衛的單值在2萬元左右，貴的也有3萬，但比較多還是在2萬以內。當地經銷商表示，這消費價格較比前兩年1萬出頭的平均單值已經有所上升了。衡陽安華衛浴經銷商王偉告訴記者，現在要時常做活動，才有機會吸引到消費者。

　　智能化衛浴產品方面，當地消費者對于智能化產品接受程度對比以往有增長，但還是很緩慢。當地人家里兩套衛生間的話，基本都是一套裝蹲便器，一套裝普通坐便器，對于智能馬桶接受度還不算太高。“衡陽人不習慣用智能馬桶。”衡陽金牌衛浴經銷商王藝濱表示，因為使用習慣問題，有些當地人甚至覺得沒必要裝普通馬桶，因此智能馬桶銷路也受到阻礙。

　　智能馬桶的價格問題也是消費者不能接受的一點。“智能馬桶價格相比普通馬桶要貴，消費者不愿意多花錢。”衡陽心海伽藍經銷商韓昊告訴記者，智能馬桶價格均價在4千左右，普通馬桶在1千-1千5左右的均價就能挑到，當地消費能力一般，消費者不舍得多花錢。不過，在裝修期間，消費者都會預留智能馬桶插座，說明智能馬桶日后還是有很大的發展空間。

　　全衛定制正處起步階段

　　年輕群體更能接受

　　在衡陽，消費者很多都是在同一店面就把衛浴產品全部配齊，鮮少會分開品牌、店鋪購買衛浴產品。目前，全衛定制在衡陽處于起步階段，有一定客戶會選擇全衛定制，但相對而言比較少。當地人對于衛生間的重視程度不強，很多人甚至連淋浴房隔斷都不打算做。定制類產品的還是以浴室柜定制為主。

　　衡陽心海伽藍現在正推全衛定制，其經銷商韓昊告訴記者，目前在衡陽推全衛定制的衛浴品牌還不算多。“我們從推全衛定制之后，單子多了，單值也在翻倍增加。”韓昊表示，雖然全衛定制還在普及階段，但是發展空間很大，對于經銷商來說，利于將產品打包出售產品、從而提升客單值。

　　衡陽金牌衛浴經銷商王藝濱很看好全衛定制的未來發展。她表示，全衛定制省事、整體搭配美觀，而80后、90后消費者尤其注重款式、外觀，日后這部分主力年輕消費者會帶動起全衛定制的發展。不過，王藝濱認為全衛定制目前還有很多地方需要進行完善，例如全衛定制造價偏高、后續工廠對接仍需改進、對定制空間有一定要求等等。

　　記者手記：

　　衡陽，受到多重因素影響，這里的房價在近幾年都差不多算是翻倍增長，可是當地人的工資水平卻跟不上房價增長的速度。所以很多消費者都是“房一定要買，裝修可以暫時不做。”高房價致使消費者只能退而求其次地選擇低價產品，這也確實也抑制了很多衛浴經銷商的發展。

　　在這樣的大環境下，經銷商只能積極開拓市場。衡陽安華衛浴經銷商王偉就是一位非常喜歡主動走出去的經銷商，在采訪期間，他提得最多的便是“經銷商現在要多花力氣，找客戶，找資源。”他告訴記者，接下來，他還別的樓盤進行擺攤、掃樓。王偉也是現在很多經銷商的縮影，在不景氣的大背景下，大家都深知，唯有動才有進步，所以也都紛紛布局多渠道經營，力求在寒冬中，以“動”取暖。

(圖/文 衛浴頭條網記者黃銀心)