近日，據知情人向陶衛網記者透露，今年潮州產區的智能馬桶將出現爆發式增長，在兩三個月內已經有幾十家衛浴企業上線智能馬桶組裝生產線，潮州的智能馬桶企業由原來的三四家專業智能馬桶企業增長到幾十家。

　　此外，潮州智能馬桶線上渠道銷售企業增長速度更快，潮州線上智能馬桶企業由前兩年的不到10家增長到目前的上百家。該人士預測，今年潮州網銷衛浴企業數量有望超過200家，明年預計會超過300家，潮州衛浴企業的智能馬桶的銷量很有可能追趕上臺州產區，出現爆發式增長。

　　記者得知此消息后，到某寶網上搜索“智能馬桶”關鍵詞，某寶網顯示100頁有關智能馬桶產品介紹及報價，記者隨后將發貨地設置為“潮州”搜索“智能馬桶”，發現頁面竟然占到63頁。這一數據雖然不能直觀的反映兩者之間的數量對比，但可以從一定程度上反映出潮州衛浴企業在線上銷售智能馬桶的蓬勃態勢。“你不要小看潮州衛浴企業的網銷大軍，網銷做得好的企業，一年銷售額達到四五千萬元。”該人士說道。

　　那么是什么因素促進潮州智能馬桶的快速發展呢?為何在短短的一兩年內，潮州智能馬桶獲得如此規?；陌l展?記者調查后發現，有以下幾種因素：

        潮州衛浴企業轉型的需要

　　潮州是我國衛生陶瓷重要的產地之一，尤其是衛生陶瓷產品占有舉足輕重的地位。近年來，國內衛生陶瓷產品產銷不平衡，供過于求，產品相互模仿，同質化嚴重，同行之間出現價格競爭，整個產業陷入價格競爭的惡性循環，產品的利潤大幅下降。高利潤的智能蓋板讓潮州企業看到了商機，若將臺州的智能蓋板和潮州生產的陶瓷坐便器相結合，將大幅度提高潮州衛浴產品的價值和利潤空間，而且還帶動潮州陶瓷坐便器的銷售。

　　此外，在人們觀察中國衛浴產業發展時，對南安衛浴企業的渠道和銷售大軍進行了大量的關注和研究，忽視了潮州衛浴企業渠道的關注。根據業內人士預估，潮州注冊的品牌有超過1000多個，注冊的衛浴企業有五六百家企業。經過20多年的發展，潮州企業的分渠道發展模式是很成熟的，一家企業擁有多品牌的現象很普遍，這就出現潮州企業“品牌渠道少，企業渠道多”的現象，給人們觀察潮州企業帶來錯覺。實際上，整個潮州衛浴產業的傳統銷售渠道總量是龐大的，這也是臺州智能蓋板企業選擇與潮州衛浴企業合作的關鍵原因。

　　臺州、潮州衛浴產業互補的需要

　　據國家陶瓷及水暖衛浴產品質量監督檢驗中心統計的數據顯示，2017年全國智能馬桶蓋產量為600多萬臺，其中臺州市智能馬桶蓋總產量為200多萬臺，占到全國總量的三分之一。臺州作為我國最大的智能馬桶蓋產業基地，2017年智能馬桶蓋年產值超60億元。潮州衛生陶瓷產品質量、口碑和影響力在國內也僅次于佛山。智能馬桶蓋是非必需品，可有可無，要想在國內推廣普及非常難，而將臺州智能馬桶蓋與潮州陶瓷坐便器互補對促進智能馬桶在國內市場的普及尤為重要。在此背景下，潮州衛浴企業與臺州智能馬桶蓋企業合作互補水到渠成，但是兩個產區的企業合作并非順利。從2015年到2018年，在短短不到四年內，業內人士將潮州衛浴企業和臺州智能馬桶蓋分為三個階段，可見雙方合作的復雜性。

　　在雙方合作初期，臺州智能馬桶蓋企業握主動權，按照雙方的合作意愿，臺州蓋板企業的要求，潮州衛浴企業開模生產陶瓷坐便器，向臺州蓋板企業提供陶瓷坐便器優等品，臺州蓋板企業向潮州衛浴企業提供智能蓋板。隨著合作的推進，臺州智能馬桶企業發現潮州衛浴企業銷售的產品價格比臺州企業便宜，且銷數量比臺州企業更多。

　　在合作第二階段，臺州企業調整策略，用一款陶瓷坐便器配10多款智能蓋板來銷售，向潮州衛浴企業只提供一款智能蓋板。潮州衛浴企業庫存無法消化，覺得雙方合作沒達到目的選擇退出，雙方不歡而散。

　　在合作的第三階段，也就是進入2018年，盡管智能馬桶市場增長很快，但是不少智能蓋板企業依然虧損。“我走訪過不少智能馬桶蓋企業，真正賺錢的企業數量不多。”有業內人士告訴陶衛網記者。不少臺州蓋板企業調整品牌策略，主攻貼牌市場，這些企業向潮州衛浴企業提供智能蓋板，開拓潮州的貼牌市場，取得了明顯效果。據了解，有的臺州蓋板企業在潮州貼牌市場月銷量達到四五千套，有的臺州智能馬桶蓋企業在潮州籌備辦事處。

　　在短短不到四年內，臺州智能蓋板企業三次轉變與潮州企業的合作策略，很重要的原因之一是智能馬桶蓋單品類品牌發展所面臨的困局。2015年以來，臺州智能蓋板企業紛紛打造自主品牌，經過幾年的嘗試，建立自主品牌并非易事，部分企業無法在智能馬桶蓋出現“紅利”階段轉虧為盈，被迫回到貼牌模式。臺州蓋板企業大舉進軍潮州貼牌市場，是潮州衛浴企業今年網銷出現快速增長的主要原因。

　　中國智能馬桶產業發展的需要

　　2015年“馬桶蓋”事件后，智能馬桶在中國市場獲得快速增長，不少衛浴企業的智能馬桶銷量出現成倍增長。2018年3月份，知名市場研究機構Questale發布對全球智能馬桶蓋銷售市場趨勢的詳細評估報告顯示，全球智能馬桶蓋銷售額每年將增長20-45%。其中，中國市場增長的拉動有相當大的關系。中國智能馬桶市場發展前景被業內人士一致看好，小米、海爾、美的、網易、肛泰、潛水艇等知名企業紛紛入局。盡管不少知名企業跨界進入智能蓋板領域，但是因智能馬桶蓋產品和渠道的特殊性，普及推廣并未帶來廣泛的影響。業內人士認為，潮州衛浴企業大舉進入，很有可能會改變這種局面。

　　在2015年，在行業內就有傳聞不少臺州企業對潮州衛浴企業進入智能馬桶領域保持警惕，擔憂潮州衛浴企業低價競爭，將整個智能馬桶行業利潤空間降低。事實上，攪局的企業并非只有潮州衛浴企業。2017年8月份，小米旗下的智米品牌推出999元智能馬桶蓋，2018年3月份網易嚴選推出低價至1199元的智能馬桶蓋已引起廣泛關注。“隨著潮州衛浴企業大舉進軍線上渠道銷售智能馬桶蓋，預計到今年底，智能馬桶的均價3000元左右，在三年內，智能馬桶均價會下降到2000元左右。”業內人士預測道。

　　智能馬桶要在中國普及，產品價格就必須讓普通大眾接受，這是不可避免的實事。早在2017年8月份，九牧廚衛董事長林孝發就預測，在三年內，智能馬桶的價格要下降到2000元，讓普通消費者能承受才能有助于普及。站在這個角度，潮州衛浴企業大舉進入智能馬桶行業對普及推廣智能馬桶是有促進作用的。

　　潮州這股“大軍”加入智能馬桶行列后，對整個行業的發展帶來什么影響?我們拭目以待。