今年4月1日，國(guó)家將河北省雄縣、容城、安新三縣及周邊部分區(qū)域設(shè)立為國(guó)家級(jí)新區(qū)——雄安新區(qū)，這是繼深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)和上海浦東新區(qū)之后的又一具有全國(guó)意義的新區(qū)。

　　雄安新區(qū)的設(shè)立對(duì)建材行業(yè)無(wú)疑是一個(gè)利好消息，它將極大拉升鋼鐵、水泥、陶瓷、玻璃等的需求，對(duì)行業(yè)發(fā)展直接受益。中國(guó)陶瓷家居網(wǎng)特約調(diào)研組成員率先踩點(diǎn)雄安建材市場(chǎng)，看看當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情及市場(chǎng)情況。

　　工程全停私人廠要求搬遷

　　據(jù)當(dāng)?shù)厝私榻B，今年三月份樓市還比較旺盛，相比去年，今年年初新盤(pán)房?jī)r(jià)有所上漲，均價(jià)約在1萬(wàn)元/m^2。新政出來(lái)后，雄安新區(qū)所有工程項(xiàng)目全部叫停，沒(méi)有新樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)，二手房過(guò)不了戶，無(wú)法買(mǎi)賣(mài)。除了不能夠蓋新樓，農(nóng)村也不能建房子。調(diào)研組了解到，很多蓋了一半的大樓，甚至已經(jīng)封底的大樓就此停工。據(jù)雄縣惠達(dá)衛(wèi)浴代理商劉國(guó)輝介紹，新政剛出來(lái)那會(huì)，不少外地客來(lái)雄安新區(qū)購(gòu)房，目前房款全部退還，某些拿地多的房地產(chǎn)商樓建到一半但是沒(méi)有手續(xù)的就慘了。相對(duì)而言，租房市場(chǎng)尚可，“一套150平方米的單元房年租金在一萬(wàn)元左右，價(jià)格相對(duì)比較優(yōu)惠。”劉國(guó)輝說(shuō)。

　　除了所有工程都停下來(lái)之外，目前雄安新區(qū)辦不了營(yíng)業(yè)執(zhí)照也辦不了環(huán)評(píng)等。

　　雄安新區(qū)設(shè)立之前，容城、安新縣和雄縣三縣都有各自的特色產(chǎn)業(yè)，容城的服裝、安新縣的鞋子、雄縣的塑料包裝，但是這三個(gè)縣的產(chǎn)業(yè)多為私人廠，環(huán)評(píng)不達(dá)標(biāo)，隨著雄安新區(qū)的設(shè)立，政府要求這些私人廠搬離，否則停電，還要罰款拘留，但是外面又要有環(huán)評(píng)，所以不少私人廠頂著風(fēng)險(xiǎn)偷偷作業(yè)。

　　容城是雄安新區(qū)總部，容城奧威路上之前一排都是服裝工廠，現(xiàn)在不少商戶將廠房出租賺錢(qián)，目前很多央企陸續(xù)入駐這里，調(diào)研小組成員看到包括綠地、津海集團(tuán)、國(guó)投、中國(guó)電建、北京市政集團(tuán)、奧威大廈等都已經(jīng)入駐。

　　建材市場(chǎng)零散 結(jié)婚裝修是主流

　　調(diào)研小組走訪中發(fā)現(xiàn)，不少周邊的經(jīng)銷(xiāo)商都在等待機(jī)遇，希望可以入駐雄安建材市場(chǎng)，很多建材廠家也有計(jì)劃，但是雄安建材市場(chǎng)比較零散，而且目前也不知道未來(lái)規(guī)劃，一時(shí)很難進(jìn)入。

　　雄安建材市場(chǎng)分布非常零散，唯一比較正式的建材市場(chǎng)，要屬容城的華北建材家居裝飾城。走進(jìn)華北建材家居裝飾城，一進(jìn)門(mén)的位置是金牌衛(wèi)浴，一個(gè)40多歲的女士守著店面，看到調(diào)研組過(guò)來(lái)馬上詢問(wèn)是否要看衛(wèi)浴產(chǎn)品，并忙著去開(kāi)燈推薦產(chǎn)品。整個(gè)建材市場(chǎng)除了幾個(gè)少數(shù)的店面還開(kāi)著門(mén)外，其他的店面都是處于關(guān)門(mén)狀態(tài)。目前入駐華北建材家居裝飾城的陶瓷衛(wèi)浴品牌包括金牌、宏宇、浪鯨、格萊斯陶瓷、蒙娜麗莎衛(wèi)浴、惠達(dá)衛(wèi)浴、榮事達(dá)衛(wèi)浴等。

　　而雄縣和安新縣則沒(méi)有一個(gè)正式的建材市場(chǎng)。雄縣的建材市場(chǎng)主要集中在將臺(tái)路上，在這里有包括惠達(dá)衛(wèi)浴、中宇衛(wèi)浴、宏宇陶瓷、羅馬利奧等多個(gè)品牌。安新縣建材市場(chǎng)位于菜市場(chǎng)附近。雄縣和安新縣建材市場(chǎng)基本上都是位于生活氣息比較濃郁的小區(qū)周邊。

　　對(duì)于今年來(lái)的市場(chǎng)情況，幾乎所有經(jīng)銷(xiāo)商都異口同聲地表示，工程停工，單子很少，正等待政府新政策出臺(tái)。安新縣惠達(dá)衛(wèi)浴品牌代理商陳亞南表示，在拆遷后可以分房分錢(qián)政策的帶動(dòng)下，目前當(dāng)?shù)亟Y(jié)婚市場(chǎng)比較熱，現(xiàn)今主要裝修的用戶都是一些結(jié)婚的新人，以及拆遷戶到城市購(gòu)買(mǎi)了房需要裝修的那部分人，但是因?yàn)椴恢牢磥?lái)如何規(guī)劃，不定哪天就會(huì)拆遷，所以大家一般都會(huì)選擇簡(jiǎn)裝，勉強(qiáng)入住后再說(shuō)。

　　對(duì)此，雄縣宏宇陶瓷代理商常松女士表示認(rèn)同，正因?yàn)槿绱耍阅壳把b修的客戶都會(huì)選擇最便宜的磚，十來(lái)元一片的那種，以免以后拆遷浪費(fèi)了。

　　拋光磚是主流 未來(lái)趨勢(shì)或?yàn)榉鹿糯u

　　由于未來(lái)規(guī)劃的不可預(yù)知性，以及雄安當(dāng)?shù)鼐用裰暗南M(fèi)習(xí)慣，導(dǎo)致拋光磚一直是相對(duì)比較暢銷(xiāo)產(chǎn)品，規(guī)格以800×800為主。

　　雄縣宏宇陶瓷代理商常松女士代理了宏宇和羅馬利奧品牌，她認(rèn)為相對(duì)而言，宏宇好做一些，目前常松女士用于經(jīng)營(yíng)宏宇品牌的店面為自有房產(chǎn)，面積達(dá)到300多方，展示的產(chǎn)品比較齊全，在當(dāng)?shù)氐牡昝嫠闶潜容^有規(guī)模的。因?yàn)槭亲杂蟹慨a(chǎn)，壓力不大，而常松女士周邊的不少品牌代理商店面是租的，壓力很大，有些已經(jīng)相繼倒閉了。

　　常松女士表示，今年年初的時(shí)候拋釉磚市場(chǎng)還不錯(cuò)，消費(fèi)者接受的價(jià)位在40—50元/片，但是由于目前建設(shè)規(guī)劃中，客流量很少，一般選擇10多元/片的拋光磚勉強(qiáng)裝修。

　　對(duì)此，安新惠達(dá)衛(wèi)浴陳亞南表示，雖然安新縣目前流行的還是拋光磚產(chǎn)品，但是隨著雄安市場(chǎng)的逐漸建立，未來(lái)應(yīng)該仿古磚是趨勢(shì)，以及小規(guī)格的磚可能會(huì)比較流行。

　　衛(wèi)浴方面，雄縣惠達(dá)衛(wèi)浴和中宇衛(wèi)浴代理商劉國(guó)輝表示，目前惠達(dá)衛(wèi)浴比較暢銷(xiāo)的產(chǎn)品為三件套，包括淋浴房、馬桶和浴室柜一起，價(jià)位在3000—5000元的套餐。如果單說(shuō)馬桶，一般價(jià)位在800—900元的相對(duì)暢銷(xiāo)。

　　劉國(guó)輝表示，目前雄縣的裝修風(fēng)格以現(xiàn)代簡(jiǎn)約為主，別墅群體流行歐式風(fēng)。

　　順勢(shì)而為 經(jīng)銷(xiāo)商不斷努力找出路

　　雄安新區(qū)設(shè)立之前，如全國(guó)所有的建材經(jīng)銷(xiāo)商一樣，這里的經(jīng)銷(xiāo)商也是有一套自己的銷(xiāo)售渠道，雄縣宏宇陶瓷代理商常松表示，她們也會(huì)搞異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)，預(yù)留半個(gè)月左右的時(shí)間找客戶，然后統(tǒng)一到一家酒店爆破式活動(dòng)，一般定一家產(chǎn)品一個(gè)價(jià)格，定三家產(chǎn)品又有更多優(yōu)惠政策。對(duì)此，安新縣惠達(dá)衛(wèi)浴代理商陳亞南也表示認(rèn)同，她表示，除了酒店式爆破活動(dòng)外，她們還會(huì)請(qǐng)導(dǎo)購(gòu)到小區(qū)推廣，但是目前只能靠零售。

　　雄縣惠達(dá)品牌劉國(guó)輝選擇的銷(xiāo)售渠道更為全面，據(jù)劉總介紹，他們的主要渠道是零售和批發(fā)，此外也會(huì)做異業(yè)聯(lián)盟，合作的品牌包括歐派、格萊美壁紙、夢(mèng)天木門(mén)等品牌一起聯(lián)動(dòng)。不僅如此，小區(qū)圍擋、電梯廣告等都有做，據(jù)劉總介紹，他代理的中宇品牌主要靠回頭客，占了60%的銷(xiāo)量比例，自然客占有比例20%，小區(qū)推廣10%，異業(yè)聯(lián)盟10%。

　　劉國(guó)輝表示，目前他已經(jīng)代理了惠達(dá)衛(wèi)浴、中宇衛(wèi)浴、阿詩(shī)丹頓廚衛(wèi)電器、力諾瑞特太陽(yáng)能、百得廚衛(wèi)電器、安吉爾凈水設(shè)備、今頂復(fù)古吊頂、海頓燃?xì)獗趻鞝t、潛水艇地漏等，尚且沒(méi)有代理瓷磚品牌，未來(lái)計(jì)劃再代理一家瓷磚品牌。此外，作為雄縣家居建材行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，劉國(guó)輝還有更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，他表示，未來(lái)雄安新區(qū)工程建設(shè)項(xiàng)目會(huì)非常發(fā)達(dá)，所以他目前正準(zhǔn)備與園林綠化公司和裝飾公司談合作，希望取得更進(jìn)一步的發(fā)展。