石家莊作為河北省省會(huì)城市，僅僅在2012年前后才得到大力的發(fā)展。當(dāng)?shù)厝苏f石家莊在解放初期還是個(gè)小村莊，因?yàn)槭俏锪鹘煌ǖ囊谑牵瑵u漸成為一個(gè)由鐵路拉過來的城市。在改革開放后，又靠醫(yī)藥、紡織業(yè)慢慢發(fā)展起來，城市中心歷史短文化底蘊(yùn)較欠缺，所以并沒有周邊縣城發(fā)展好。

　　當(dāng)?shù)靥沾山?jīng)銷商一致認(rèn)為，某些縣城代理商的陶瓷提貨量都比市區(qū)大，所以可以直接對(duì)品牌總部;另外，石家莊對(duì)流行的東西接受程度并沒那么快，住房面積也小，大規(guī)格瓷磚趨勢(shì)見好，但還需努力推進(jìn)。

　　雖然石家莊發(fā)展較緩慢，如今城建面貌也就相當(dāng)于北京十多年前的狀況，但二環(huán)內(nèi)的房?jī)r(jià)已從原來的8000元/m^2上漲到20000元/m^2，80%為毛坯房，120m^2左右的三室型房子銷量見好。

　　中國陶瓷家居網(wǎng)從權(quán)威渠道獲取的數(shù)據(jù)顯示，2016年石家莊商品房總備案54337套，成交備案面積455.42萬m^2(數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期為2016年1月1號(hào)至2016年11月24日)。2017年上半年，石家莊全市商品房銷售面積388萬m^2，同比增長21.6%，其中住宅銷售面積增長24.1%，商品房待售面積111.7萬m^2。

　　據(jù)當(dāng)?shù)厝送嘎叮?012年當(dāng)?shù)卣疀Q定促進(jìn)地方大力發(fā)展，將大量城中村拆除，被拆遷房子的村民能分到幾套房，現(xiàn)今購置新房的多數(shù)為外地人口，房?jī)r(jià)越高購房者越多。但當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商反映，很多購房者只是買來投資，10套房子里面只有1套來做精裝修，其他的留作毛坯房或簡(jiǎn)單裝修做出租房。2017年開春以來，樓房成交量大，但只是因?yàn)槿ツ曩徺I的今年收房而已，如今市場(chǎng)仍處于低迷期。在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商看來，這只是泡沫經(jīng)濟(jì)。

　　賣場(chǎng)、店品命名蹭名牌

　　低價(jià)、冰點(diǎn)聯(lián)盟連成片

　　石家莊建材賣場(chǎng)多，僅紅星美凱龍就有4家，即便競(jìng)爭(zhēng)激烈，賣場(chǎng)換了一波又一波的品牌進(jìn)駐，但依然有新開的紅星美凱龍，其中有2家是在2017年期間開業(yè)的。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商認(rèn)為，懷特裝飾城和懷特陶瓷城屬于高端賣場(chǎng)，皆靠家裝渠道;而設(shè)計(jì)師辦公地都喜歡移至紅星美凱龍;其中自然客流量最多的要數(shù)紅房子家居廣場(chǎng);本土賣場(chǎng)居然麗家明顯打著居然之家的擦邊球而命名，租金為70元/m^2，進(jìn)居然麗家選購瓷磚的客戶一般接受價(jià)格在50~60元/片左右，而在居然麗家賣場(chǎng)還會(huì)看到各種奇怪的品牌名，如“簡(jiǎn)藝大理石”、“7070衛(wèi)浴”等。

　　另外，本土賣場(chǎng)107陶瓷批發(fā)市場(chǎng)側(cè)重在倉儲(chǔ)的作用，展廳租金為50元/m^2，倉庫租金為18元/m^2。作為107陶瓷批發(fā)市場(chǎng)五大投資商之一的司志強(qiáng)認(rèn)為，107陶瓷批發(fā)市場(chǎng)是未來石家莊建材賣場(chǎng)的中堅(jiān)力量。他介紹，107陶瓷批發(fā)市場(chǎng)前期100畝已招商完畢，走的是倉儲(chǔ)物流形式，接下來籌劃的還有700畝。未來經(jīng)銷商都會(huì)考慮往服務(wù)商方向轉(zhuǎn)型，如通過配送、裝修方式上為廠家服務(wù)，倉儲(chǔ)展示并舉實(shí)質(zhì)上是經(jīng)銷商在經(jīng)濟(jì)低迷中減低成本的操作方式，同時(shí)，通過服務(wù)把自己在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做強(qiáng)大，這樣就不會(huì)再處于被動(dòng)的局面。

　　“新中源陶瓷在107陶瓷市場(chǎng)有380m^2的展廳，接下來會(huì)拓展3000m^2做智能科技型的辦公展示一體化空間，空間設(shè)計(jì)上，會(huì)考慮用中國設(shè)計(jì)之星活動(dòng)上的設(shè)計(jì)明星們來做設(shè)計(jì)。”據(jù)悉，司志強(qiáng)是石家莊無極縣人，屬于陶二代，在無極縣有9000m^2的整體家居賣場(chǎng)，2008年10月開始代理新中源品牌，從第一家200m^2門店做到如今在石家莊達(dá)7家共幾千平方米的門店，記者8月份調(diào)研時(shí)得知，位于石家莊藁城區(qū)的第8家門店正準(zhǔn)備開業(yè)。

　　記者通過走訪發(fā)現(xiàn)，石家莊的每個(gè)賣場(chǎng)都在做營銷推廣活動(dòng)，無論大小品牌都傾向以各種聯(lián)盟方式作促銷活動(dòng)，懷特裝飾城的每個(gè)門店都被掛貼上各種聯(lián)盟活動(dòng)的宣傳廣告。

　　石家莊品牌品類影響力一覽表

　　瓷磚綜合影響力品牌馬可波羅、蒙娜麗莎、宏宇、東鵬、新中源、冠珠、強(qiáng)輝、簡(jiǎn)一

　　現(xiàn)代仿古磚強(qiáng)勢(shì)品牌新中源托斯卡納、ICC、金意陶

　　大理石瓷磚強(qiáng)勢(shì)品牌簡(jiǎn)一、諾貝爾

　　衛(wèi)浴最具影響力品牌安華、恒潔、箭牌、法恩莎、TOTO、科勒

　　大理石瓷磚占比高

　　山東瓷磚銷量好

　　隨著80、90后逐漸成為消費(fèi)主力軍，每個(gè)地方的消費(fèi)選擇皆出現(xiàn)兩極分化。部分瓷磚品牌店面導(dǎo)購表示，客戶在選擇瓷磚時(shí)就已經(jīng)考慮到風(fēng)格，一般父母過來選磚后都由年輕人過來再挑選一遍，有的人仍喜歡歐式風(fēng)格，而有的人見多識(shí)廣就會(huì)喜歡現(xiàn)代簡(jiǎn)約、新中式或北歐極簡(jiǎn)風(fēng)，但當(dāng)?shù)厝艘蟮亩际菍?shí)惠為先。

　　2004年開始代理卓馬陶瓷品牌的趙春海和莊麗英夫婦都是福建人，以前在石家莊各個(gè)賣場(chǎng)經(jīng)營5個(gè)店面，如今只剩下在居然麗家的150方和107陶瓷批發(fā)市場(chǎng)的300方。他們表示，目前市場(chǎng)低迷，他們也不愿再做無謂的盲目拓展。莊麗英說：“如果不是因?yàn)榻戥h(huán)保管控的問題，當(dāng)?shù)赜泻芏嗌綎|品牌瓷磚銷量都很好，因?yàn)檎{(diào)貨速度快，而廣東瓷磚過來運(yùn)費(fèi)高、慢，我們一片瓷磚的運(yùn)費(fèi)就要8元/片，整體成本較高。”

　　石家莊整體消費(fèi)水平并不高，居住面積也不大，消費(fèi)者一般所能接受的產(chǎn)品規(guī)格多是800×800mm。新中源代理商司志強(qiáng)向記者透露：整個(gè)市場(chǎng)以銷售大理石瓷磚居多，新中源品牌的大理石瓷磚占整體銷量的70%，而仿古磚占整體銷量的30%，其中大板還占不到仿古磚的三分之一。

　　卓馬陶瓷趙春海表示，拋光磚還能占市場(chǎng)的15%，一般用于出租房;而全拋釉主要是裝修公司推薦，價(jià)格偏高，占市場(chǎng)的30%;大理石瓷磚里面又以通體大理石瓷磚銷售見好，一般是設(shè)計(jì)師作推廣，業(yè)主作選擇，能占到35%;而仿古磚能占到20%左右。

　　衛(wèi)浴方面，普通馬桶價(jià)格一般在800～900元/個(gè)，而智能馬桶為3000～5000元/個(gè)，整個(gè)浴室柜市場(chǎng)以仿古歐式為主，淋浴房玻璃門約為400～500元/m^2。對(duì)此，同時(shí)也代理馬可波羅衛(wèi)浴的莊麗英告知記者:“智能馬桶對(duì)比前兩年銷售有下滑，過去能占到10%，如今只占到6%。若一整套衛(wèi)生間，選用低端衛(wèi)浴品牌的總價(jià)會(huì)在3000元左右，選用中端衛(wèi)浴品牌的總價(jià)為5000～6000元左右，選用高端衛(wèi)浴品牌價(jià)格則不設(shè)上限。”

　　家裝公司信任度低

　　異業(yè)聯(lián)盟極度疲乏

　　在石家莊，全包模式也占據(jù)了家裝市場(chǎng)的大半。全包價(jià)格可低至299元/m^2，此價(jià)格主要針對(duì)出租房裝修，而一般面積100m^2的房子，最低也僅4萬元全包。套餐公司一般服務(wù)的都是中低端的剛需型客戶為主，大部分經(jīng)銷商表示，他們面臨著欠款非常嚴(yán)重的狀況，且進(jìn)駐的外地家裝公司多，所以會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)某外地大型連鎖家裝公司卷錢跑路的情況發(fā)生。新中源代理商司志強(qiáng)向記者反映，曾經(jīng)試著合作的家裝公司欠款達(dá)7萬，所以他們一般對(duì)小家裝公司都不會(huì)合作，除非采取房控方式或提前結(jié)款的方式做選擇性的合作。

　　據(jù)了解，石家莊原來有一個(gè)每年舉辦兩三次的燕趙家博會(huì)，屬于當(dāng)?shù)亟ú慕?jīng)銷商公認(rèn)的做得最好的第三方平臺(tái)，參展一次至少可以做十幾份單，但因近兩年市場(chǎng)被分割嚴(yán)重，情況亦不見好。再有就是靠賣場(chǎng)做活動(dòng)拉單的，如居然麗家組織的明智建材商城，屬于線上平臺(tái)，但參與的經(jīng)銷商皆表示見效不大。異業(yè)聯(lián)盟之前也有做，一家聯(lián)盟交款6000—8000元，然后經(jīng)過20天的籌備，最后集中在大酒店拉業(yè)主到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行簽單，但如今活動(dòng)做得多了，效果也打折扣了。

　　在石家莊設(shè)計(jì)界具有一定影響力的新中源陶瓷，在設(shè)計(jì)師渠道上的投入，用司志強(qiáng)自己的話來形容是“無法想象”的。例如，每個(gè)月都將設(shè)計(jì)師邀約上門做活動(dòng);如贊助石家莊高爾夫球隊(duì)(每月例賽)，而已確定在石家莊舉辦的2018年兩岸賽，石家莊新中源是其中贊助商之一，屆時(shí)梁志天、邱春瑞等設(shè)計(jì)大咖皆到會(huì);再如帶領(lǐng)石家莊設(shè)計(jì)師到廣州參加每年的設(shè)計(jì)周等。狠抓設(shè)計(jì)師渠道建設(shè)中，司志強(qiáng)還要不斷思考更多具有創(chuàng)新性的活動(dòng)，據(jù)他表示，未來還會(huì)考慮做設(shè)計(jì)師野游活動(dòng)，讓他們更貼近自然，豐富生活，讓活動(dòng)更出彩。他說：“市場(chǎng)不景氣，在洗牌，廠商之間都需要跟上時(shí)代的腳步，我特別喜歡變，例如在引導(dǎo)客戶的方式上，從原來的順推變?yōu)榈雇频姆绞剑惨?xí)慣自我造血，不放棄任何一個(gè)機(jī)會(huì)，廣撒網(wǎng)，未來做真產(chǎn)品、實(shí)價(jià)格、零距離的品牌一定會(huì)越走越好。”