近日，據(jù)知情人向陶衛(wèi)網(wǎng)記者透露，今年潮州產(chǎn)區(qū)的智能馬桶將出現(xiàn)爆發(fā)式增長，在兩三個月內(nèi)已經(jīng)有幾十家衛(wèi)浴企業(yè)上線智能馬桶組裝生產(chǎn)線，潮州的智能馬桶企業(yè)由原來的三四家專業(yè)智能馬桶企業(yè)增長到幾十家。

　　此外，潮州智能馬桶線上渠道銷售企業(yè)增長速度更快，潮州線上智能馬桶企業(yè)由前兩年的不到10家增長到目前的上百家。該人士預測，今年潮州網(wǎng)銷衛(wèi)浴企業(yè)數(shù)量有望超過200家，明年預計會超過300家，潮州衛(wèi)浴企業(yè)的智能馬桶的銷量很有可能追趕上臺州產(chǎn)區(qū)，出現(xiàn)爆發(fā)式增長。

　　記者得知此消息后，到某寶網(wǎng)上搜索“智能馬桶”關鍵詞，某寶網(wǎng)顯示100頁有關智能馬桶產(chǎn)品介紹及報價，記者隨后將發(fā)貨地設置為“潮州”搜索“智能馬桶”，發(fā)現(xiàn)頁面竟然占到63頁。這一數(shù)據(jù)雖然不能直觀的反映兩者之間的數(shù)量對比，但可以從一定程度上反映出潮州衛(wèi)浴企業(yè)在線上銷售智能馬桶的蓬勃態(tài)勢。“你不要小看潮州衛(wèi)浴企業(yè)的網(wǎng)銷大軍，網(wǎng)銷做得好的企業(yè)，一年銷售額達到四五千萬元。”該人士說道。

　　那么是什么因素促進潮州智能馬桶的快速發(fā)展呢?為何在短短的一兩年內(nèi)，潮州智能馬桶獲得如此規(guī)模化的發(fā)展?記者調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，有以下幾種因素：

        潮州衛(wèi)浴企業(yè)轉型的需要

　　潮州是我國衛(wèi)生陶瓷重要的產(chǎn)地之一，尤其是衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品占有舉足輕重的地位。近年來，國內(nèi)衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品產(chǎn)銷不平衡，供過于求，產(chǎn)品相互模仿，同質化嚴重，同行之間出現(xiàn)價格競爭，整個產(chǎn)業(yè)陷入價格競爭的惡性循環(huán)，產(chǎn)品的利潤大幅下降。高利潤的智能蓋板讓潮州企業(yè)看到了商機，若將臺州的智能蓋板和潮州生產(chǎn)的陶瓷坐便器相結合，將大幅度提高潮州衛(wèi)浴產(chǎn)品的價值和利潤空間，而且還帶動潮州陶瓷坐便器的銷售。

　　此外，在人們觀察中國衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)發(fā)展時，對南安衛(wèi)浴企業(yè)的渠道和銷售大軍進行了大量的關注和研究，忽視了潮州衛(wèi)浴企業(yè)渠道的關注。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士預估，潮州注冊的品牌有超過1000多個，注冊的衛(wèi)浴企業(yè)有五六百家企業(yè)。經(jīng)過20多年的發(fā)展，潮州企業(yè)的分渠道發(fā)展模式是很成熟的，一家企業(yè)擁有多品牌的現(xiàn)象很普遍，這就出現(xiàn)潮州企業(yè)“品牌渠道少，企業(yè)渠道多”的現(xiàn)象，給人們觀察潮州企業(yè)帶來錯覺。實際上，整個潮州衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)銷售渠道總量是龐大的，這也是臺州智能蓋板企業(yè)選擇與潮州衛(wèi)浴企業(yè)合作的關鍵原因。

　　臺州、潮州衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)互補的需要

　　據(jù)國家陶瓷及水暖衛(wèi)浴產(chǎn)品質量監(jiān)督檢驗中心統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，2017年全國智能馬桶蓋產(chǎn)量為600多萬臺，其中臺州市智能馬桶蓋總產(chǎn)量為200多萬臺，占到全國總量的三分之一。臺州作為我國最大的智能馬桶蓋產(chǎn)業(yè)基地，2017年智能馬桶蓋年產(chǎn)值超60億元。潮州衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品質量、口碑和影響力在國內(nèi)也僅次于佛山。智能馬桶蓋是非必需品，可有可無，要想在國內(nèi)推廣普及非常難，而將臺州智能馬桶蓋與潮州陶瓷坐便器互補對促進智能馬桶在國內(nèi)市場的普及尤為重要。在此背景下，潮州衛(wèi)浴企業(yè)與臺州智能馬桶蓋企業(yè)合作互補水到渠成，但是兩個產(chǎn)區(qū)的企業(yè)合作并非順利。從2015年到2018年，在短短不到四年內(nèi)，業(yè)內(nèi)人士將潮州衛(wèi)浴企業(yè)和臺州智能馬桶蓋分為三個階段，可見雙方合作的復雜性。

　　在雙方合作初期，臺州智能馬桶蓋企業(yè)握主動權，按照雙方的合作意愿，臺州蓋板企業(yè)的要求，潮州衛(wèi)浴企業(yè)開模生產(chǎn)陶瓷坐便器，向臺州蓋板企業(yè)提供陶瓷坐便器優(yōu)等品，臺州蓋板企業(yè)向潮州衛(wèi)浴企業(yè)提供智能蓋板。隨著合作的推進，臺州智能馬桶企業(yè)發(fā)現(xiàn)潮州衛(wèi)浴企業(yè)銷售的產(chǎn)品價格比臺州企業(yè)便宜，且銷數(shù)量比臺州企業(yè)更多。

　　在合作第二階段，臺州企業(yè)調(diào)整策略，用一款陶瓷坐便器配10多款智能蓋板來銷售，向潮州衛(wèi)浴企業(yè)只提供一款智能蓋板。潮州衛(wèi)浴企業(yè)庫存無法消化，覺得雙方合作沒達到目的選擇退出，雙方不歡而散。

　　在合作的第三階段，也就是進入2018年，盡管智能馬桶市場增長很快，但是不少智能蓋板企業(yè)依然虧損。“我走訪過不少智能馬桶蓋企業(yè)，真正賺錢的企業(yè)數(shù)量不多。”有業(yè)內(nèi)人士告訴陶衛(wèi)網(wǎng)記者。不少臺州蓋板企業(yè)調(diào)整品牌策略，主攻貼牌市場，這些企業(yè)向潮州衛(wèi)浴企業(yè)提供智能蓋板，開拓潮州的貼牌市場，取得了明顯效果。據(jù)了解，有的臺州蓋板企業(yè)在潮州貼牌市場月銷量達到四五千套，有的臺州智能馬桶蓋企業(yè)在潮州籌備辦事處。

　　在短短不到四年內(nèi)，臺州智能蓋板企業(yè)三次轉變與潮州企業(yè)的合作策略，很重要的原因之一是智能馬桶蓋單品類品牌發(fā)展所面臨的困局。2015年以來，臺州智能蓋板企業(yè)紛紛打造自主品牌，經(jīng)過幾年的嘗試，建立自主品牌并非易事，部分企業(yè)無法在智能馬桶蓋出現(xiàn)“紅利”階段轉虧為盈，被迫回到貼牌模式。臺州蓋板企業(yè)大舉進軍潮州貼牌市場，是潮州衛(wèi)浴企業(yè)今年網(wǎng)銷出現(xiàn)快速增長的主要原因。

　　中國智能馬桶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要

　　2015年“馬桶蓋”事件后，智能馬桶在中國市場獲得快速增長，不少衛(wèi)浴企業(yè)的智能馬桶銷量出現(xiàn)成倍增長。2018年3月份，知名市場研究機構Questale發(fā)布對全球智能馬桶蓋銷售市場趨勢的詳細評估報告顯示，全球智能馬桶蓋銷售額每年將增長20-45%。其中，中國市場增長的拉動有相當大的關系。中國智能馬桶市場發(fā)展前景被業(yè)內(nèi)人士一致看好，小米、海爾、美的、網(wǎng)易、肛泰、潛水艇等知名企業(yè)紛紛入局。盡管不少知名企業(yè)跨界進入智能蓋板領域，但是因智能馬桶蓋產(chǎn)品和渠道的特殊性，普及推廣并未帶來廣泛的影響。業(yè)內(nèi)人士認為，潮州衛(wèi)浴企業(yè)大舉進入，很有可能會改變這種局面。

　　在2015年，在行業(yè)內(nèi)就有傳聞不少臺州企業(yè)對潮州衛(wèi)浴企業(yè)進入智能馬桶領域保持警惕，擔憂潮州衛(wèi)浴企業(yè)低價競爭，將整個智能馬桶行業(yè)利潤空間降低。事實上，攪局的企業(yè)并非只有潮州衛(wèi)浴企業(yè)。2017年8月份，小米旗下的智米品牌推出999元智能馬桶蓋，2018年3月份網(wǎng)易嚴選推出低價至1199元的智能馬桶蓋已引起廣泛關注。“隨著潮州衛(wèi)浴企業(yè)大舉進軍線上渠道銷售智能馬桶蓋，預計到今年底，智能馬桶的均價3000元左右，在三年內(nèi)，智能馬桶均價會下降到2000元左右。”業(yè)內(nèi)人士預測道。

　　智能馬桶要在中國普及，產(chǎn)品價格就必須讓普通大眾接受，這是不可避免的實事。早在2017年8月份，九牧廚衛(wèi)董事長林孝發(fā)就預測，在三年內(nèi)，智能馬桶的價格要下降到2000元，讓普通消費者能承受才能有助于普及。站在這個角度，潮州衛(wèi)浴企業(yè)大舉進入智能馬桶行業(yè)對普及推廣智能馬桶是有促進作用的。

　　潮州這股“大軍”加入智能馬桶行列后，對整個行業(yè)的發(fā)展帶來什么影響?我們拭目以待。