北京，人口超過2000萬的特大城市，瓷磚市場競爭異常激烈。近年來，隨著北京從市中心往外圍發展，北京郊區的房地產業迅猛發展，新開盤房地產項目主要以五環外郊縣為主，超過一半的常住人口聚集到了五環以外，五環以內則多以二手房為主。

　　北京的建材家居市場主要有居然之家、紅星美凱龍、閩龍陶瓷總部基地、集美家居大世界和城外誠家居廣場。受限購影響，今年房地產市場無論是新盤還是二手房都成交非常少，政府引導的廉租房有所增加。

　　據北京住建委提供的數據顯示，2016年，全市商品房銷售面積為1675.1萬平方米。其中，住宅銷售面積為993.5萬平方米;寫字樓為415.4萬平方米;商業、非公益用房及其他為266.2萬平方米。

　　2017年上半年，北京市商品房竣工面積為487.3萬平方米，同比下降43.3%。其中，住宅竣工面積為209.9萬平方米，下降56.2%;寫字樓為110.1萬平方米，下降29%;商業、非公益用房及其他為167.3萬平方米，下降25.9%。

　　2017年上半年，北京市商品房銷售面積為427.4萬平方米，同比下降35%。其中，住宅銷售面積為274.2萬平方米，下降29.7%;寫字樓為64.4萬平方米，下降64%;商業、非公益用房及其他為88.8萬平方米，增長0.3%。

　　據當地經銷商反映，北京市場裝修需求主要來自改善型住房裝修。從二手房的成交數據來看，今年1-10月北京二手房成交11.8萬套，二手房市場月均成交1.2萬套，成交面積107萬m^2，與去年同期相比下降50%。“從3月開始，北京樓市成交全面萎縮。特別是進入5月以后，成交量持續走低，從6月開始，北京連續多月成交量低于1萬套，市場價格跌幅處于全國第一。”樓市萎縮也對建材市場造成了一定沖擊。

　　市場形勢嚴峻 瓷磚品牌洗牌加速

　　金意陶在閩龍陶瓷總部基地擁有3000平方米大店。金意陶北京分公司王丹陽介紹，金意陶的優勢在于定位清晰，與國際接軌，店面裝修風格和服務標準化，素材區展示也在逐步增長。對于今年的市場形勢，王丹陽認為還是比較嚴峻。“大品牌穩中有增，沉淀較好的中小品牌也尚可，而對于一些沒有特色、沒有積淀的小品牌來說日子就很難過。”可以說，北京瓷磚市場兩極分化愈加明顯，而瓷磚品牌洗牌也進一步加速。

　　有經銷商向記者表示，北京的市場空間較大，但競爭也異常激烈，大浪淘沙中最終能留下來的只有一線品牌，這些一線品牌不僅要求渠道全，更要具備品牌、服務等各種軟實力?？癸L險能力較弱的品牌很難在北京生存下來。

　　當地經銷商反映，北京裝修市場需求量有所減少，在工程渠道方面尤為明顯。作為一個特大型城市，北京在瓷磚消費方面的一大特點就是普通家庭進入二次裝修階段，二次裝修的瓷磚消費潛力較大。

　　零售是重要渠道 家裝以半包為主

　　在北京，瓷磚銷售主要渠道有工程、家裝(設計師為主)、零售(含自然客流和小區推廣)。作為全國首都，北京高收入群體較多，他們具有很強的消費能力。而對瓷磚經銷商來說，開拓這部分中高端客戶，進行一對一的宣傳、點對點的推廣，成為他們拓客的重要渠道。相比別的城市，北京的瓷磚經銷商更加重視小區推廣這一渠道。

　　金意陶北京分公司王丹陽告訴記者，金意陶90%的產品都是現代仿古磚。其中，糖果釉、仿大理石類產品較暢銷，工業風、簡約型產品銷量明顯增長。做銷售渠道上，金意陶主要走零售、家裝、工程和戰略聯盟。其中，零售的量超過三分之一;家裝主要以半包為主，半包和整裝大包的量在比例上約為2:1;工程主要是新盤(大都是精裝房)以及政府部門的一些小工程;戰略聯盟主要是與賣場捆綁合作小區以及賣場不同品牌之間的異業聯盟。

　　據了解，北京主要的裝飾公司有東易日盛、業之峰、實創、今朝、博洛尼。家裝公司基本都在往平臺化走，既賣主材，又做裝飾;同時呈現兩極分化，正在洗牌，專業的、高端的裝飾公司都在走設計師渠道。

　　現代仿古份額提升 簡約風市場盛行

　　據當地經銷商反映，今年現代仿古磚的市場空間明顯提升，其消費群體以80后為主，同時覆蓋部分70后、90后人群，風格以現代簡約為主。

　　在較具代表性的品牌中，馬可波羅無論是品牌效應還是市場占有率都是行業翹楚，但馬可波羅的產品線較長，更像是一個綜合性品牌。相對來說，金意陶的現代仿古標簽更為清晰，其產品也深受市場認可，堪稱后起之秀。此外，蜜蜂瓷磚(IMOLA陶瓷)，以鮮明的定位、富有特色的產品和高端的價格，成為北京市場仿古磚領域最高端的品牌。

　　而在大理石瓷磚領域，簡一堪稱一枝獨秀。記者采訪了當地經銷商和導購人員，提到大理石瓷磚品牌，他們不約而同地推薦了簡一，卻數不出第二家強勢品牌。記者也從佛山廠家了解到，佛山很多大理石瓷磚品牌在北京都沒有經銷商。

　　作為大理石瓷磚領域的領導者，簡一在北京已經耕耘多年，目前擁有自營店和數十家店中店。北京簡一大理石瓷磚零售經理表示，大理石瓷磚主要面向中高端群體，購買別墅、大平層的客戶使用較多，還有購買北京市中心房子的人群，也具有很強的消費能力。風格方面，以簡歐居多。渠道方面，簡一在北京主要走零售、家裝和工程渠道。