廣州是華南地區的中心城市，也是離佛山最近的一線城市。廣州市轄越秀、海珠、荔灣、天河、白云、黃埔、南沙等“老七區”和番禺、花都、從化、增城等“新四區”。2016年末，廣州常住人口1404.35萬人，戶籍人口870.49萬人，城鎮人口比重為86%。據公開資料顯示，廣州社會消費品零售總額、住戶存款總額(居民儲蓄存款)、人均住戶存款均居全國前三，人均消費額居全國第一。

　　廣州，雖然房價不是四大一線城市里最高的，但卻是一座被房地產反復定義的城市。在房地產領域，兩年前的廣州曾被不少人定義為“二線城市”。一線城市的身子，二線城市的房價，這是兩年前廣州樓市的現實寫照。

　　而從2016年開始，廣州房價進入新一輪上漲通道。中國陶瓷家居網從權威渠道獲得的數據顯示，2016年全年，廣州商品住宅成交量價均創歷年高位，成交面積為1417.03萬平米，較2015年增加30%，成交均價16585元/m^2，同比上漲9.2%;公寓成交面積175.99萬m^2，同比增加19.7%;商業市場成交面積76.19萬m^2，同比增加22.6%;寫字樓成交面積57.09萬m^2，同比增加39.4%。

　　來自國策評估的數據顯示，2017年上半年，廣州市住宅成交量為642.89萬m^2，比去年同期下降27.4%;成交均價17181元/m^2;寫字樓成交量32.78萬m^2，比去年同期上升28.59%;商鋪成交量26.61萬m^2，同比上漲18%。

　　相比房地產市場，廣州的建材市場形勢相對平穩。當地瓷磚經銷商表示，今年總體市場形勢和去年差不多，也有經銷商表示，今年比去年預期得稍好一些。

　　建材賣場十分集中

　　馬會家居人氣最旺

　　相比很多一線城市甚至省會城市來說，廣州的大型建材賣場相對較少，主要有馬會家居、吉盛偉邦和五洲建材城。其中，馬會家居是廣州最高端、人氣最旺、位置最好的綜合型建材賣場，也是進口品牌最多的一個賣場，位于地鐵潭村站上蓋，是廣州最具標志性的一個建材賣場。

　　記者看到，主要瓷磚品牌基本都是扎堆在馬會家居，包括馬可波羅、東鵬、諾貝爾、金意陶、博德、特地、冠珠、歐神諾、簡一、ICC、芒果等國內品牌，以及REX、G.E.T、IMOLA等進口品牌。五洲建材城進駐的瓷磚品牌主要有東鵬、華鵬、威爾斯、金牌亞洲、宏陶等;吉盛偉邦賣場則有唯美L&D、金意陶、馬可波羅、博德、金尊玉、費羅娜、芒果等品牌進駐。可以說，廣州的瓷磚品牌聚集度很高。

　　值得一提的是，紅星美凱龍曾于2010年7月在廣州琶洲開設一家店面，但于2012年8月關閉;2011年11月在廣州天河開設的店面也于2015年6月正式拆除，從而全面撤出了廣州市場。

　　整裝公司遍地開花

　　經營業績差強人意

　　金意陶廣州公司總經理肖寧表示，今年的市場形勢比去年預期得稍好，廣州門店今年的零售額度同比去年增長了20%左右，但自然客流仍然較少。他表示，金意陶在廣州主要走工程(與地產公司合作)、整裝、家裝(半包為主)、超市(主要指百安居)和網絡平臺，并針對不同渠道將產品做了細分。他特意將整裝和普通家裝渠道分開來介紹：在整裝渠道主要與靚家居、生活家等整裝公司合作，而在普通家裝渠道則較為分散，因為沒有哪家家裝公司在廣州能處于絕對領導地位。此外，由于廣州設計師渠道十分流行，金意陶也與不少個人工作室展開合作。

　　據介紹，金意陶在廣州擁有7個店面，其中已開業的3個大店分別位于天河區的馬會家居、番禺區的吉盛偉邦和白云區的歐亞達家居;另有2個店分別開在廣州大道和科韻路的百安居;還有2個較大店面正在裝修。

　　與大多數省會城市相同，這兩年廣州的整裝趨勢也十分明顯，并涌現出許多整裝公司，如靚家居、生活家、天地合、天蒂家、蘋果、實創等。特別是去年底到今年初，廣州新開的整裝公司很多，但經營業績與預期相差較大。“生意好的整裝公司不多，今年一年就倒閉了很多。”金意陶肖寧說，去年業內都在猜測半包模式將被整裝取代，事實證明市場發展和預期不同，半包公司仍然活得很好。“整裝渠道利潤低，只是解決剛需客的問題，而半包模式更有設計感、個性化，仍有很大市場。”他說。

　　這一點也得到了廣州簡一大理石瓷磚總經理張樹為的認同。張樹為表示，整裝模式對于高端客戶來說并不合適，因為高端消費群體更加注重定制設計、周到服務和品牌。因此，他認為瓷磚品牌的零售仍然大有市場。

　　精裝房占九成以上

　　二手房是裝修主需求

　　“廣州是全國精裝化最早、也是精裝率最高的城市。”金意陶肖寧說，由于市中心新盤少，且都是精裝，金意陶主要做二手房，平均單值在4—5萬。正是因此，前幾年的零售不好做，現在零售反而好做一些。他表示，廣州主流的戶型還是70—80方的中小戶型和110—140的相對較大戶型。

　　金尊玉大理石瓷磚店面位于番禺區的吉盛偉邦。金尊玉廣州經銷商徐金有也表示，廣州精裝房十分普遍。“除了豪宅和回遷房，基本都是精裝房，精裝房占比在90%以上。”徐金有說，金尊玉在廣州走零售、家裝和工程渠道，目前在家裝方面主要與設計公司合作，工程的量不多。金尊玉的客戶以豪宅、二次翻新的居多，別墅客戶約占1/3，150方以上的大平層約占2/3。他透露，金尊玉的平均單值在10萬元以上。

　　“廣州人消費十分理性，廣州做得好的瓷磚品牌有十來個，但沒有一個品牌能夠在所有渠道都做得好。”金意陶肖寧說。金尊玉徐金有也不約而同地表示，廣州人十分務實，不愛攀比，在裝修方面投入不大。“我們有遇到身家幾千萬甚至上億的客戶，裝修投入也就在100萬以內，還要買紅木家具等，剩下的用來買磚的已經很少了。”

　　高端賣場流行現代風

　　現代仿古和大理石瓷磚暢銷

　　與大多數省會城市一樣，現代風在廣州已十分流行，無論是進口瓷磚品牌還是國產品牌，都在往現代風的方向走。簡一張樹為指出，消費者口味已從之前的歐式逐步轉變為新中式、現代風。金意陶肖寧也說，現在廣州的中低端賣場還在走歐式風格，以普通拋釉磚銷量最大，而高端賣場基本都是現代簡約風，尤以現代仿古磚較受歡迎。“馬會家居2014年以前都是歐式風，現在全部是黑白灰。”

　　金尊玉徐金有則表示，大理石瓷磚在廣州的接受度很高。“如果從所有瓷磚品類銷量來說，大理石瓷磚銷量占比可能不到一成，但在吉盛偉邦這樣的高端賣場，大理石瓷磚銷量占比肯定超過一半。”