▲員工操作先進的數(shù)控機床，對產(chǎn)品進行加工。華藝衛(wèi)浴供圖

　　▲第十屆中國(水口)衛(wèi)浴博覽會上，本土企業(yè)代表與外國客商交流。

　　▲中國(水口)衛(wèi)浴博覽城將進一步打造成為生產(chǎn)商貿(mào)一體化的“全球衛(wèi)浴采購平臺”，推動水口鎮(zhèn)水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)向集約化、高端化轉(zhuǎn)型升級。 水口鎮(zhèn)供圖

　　萌芽于上世紀(jì)50年代的開平市水口鎮(zhèn)水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)，如今是我市重要的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)之一。

　　得益于多年來產(chǎn)業(yè)集聚式發(fā)展和外銷出口為主的銷售戰(zhàn)略，水口鎮(zhèn)目前已成為國內(nèi)三大水暖衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)之一，被譽為國內(nèi)集中度最好、產(chǎn)業(yè)鏈最完善、產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大、企業(yè)整體素質(zhì)最高的衛(wèi)浴重鎮(zhèn)，產(chǎn)品出口200多個國家和地區(qū)，享譽國際。據(jù)統(tǒng)計，2018年水口鎮(zhèn)水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值達161.3億元。

　　不過，做全球生意，永遠是機遇與挑戰(zhàn)并存。

　　近兩年來，產(chǎn)業(yè)整體創(chuàng)新研發(fā)能力不足、銷售渠道單一、自主品牌較少等問題逐漸浮現(xiàn)，一些中小企業(yè)甚至面臨經(jīng)營難以為繼的局面。

　　工業(yè)立市，是江門發(fā)展之根本。江門市委書記、市人大常委會主任林應(yīng)武曾在多個場合表示，要強化工業(yè)立市重大部署，帶動水暖衛(wèi)浴、五金不銹鋼等傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和提質(zhì)增效。當(dāng)下，水口鎮(zhèn)水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)面對挑戰(zhàn)和機遇并存的局面，政府和企業(yè)正攜手踏上產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級之路。

　　問題

　　成本上漲部分企業(yè)進退兩難

　　提起目前外貿(mào)市場帶來的影響，開平市圣寶衛(wèi)浴有限公司(下簡稱圣寶衛(wèi)浴)董事長梁小紅算了一筆賬：企業(yè)出口成本增加，若保持原來的售價，利潤的降低將給企業(yè)的正常生產(chǎn)運轉(zhuǎn)帶來困難;若漲價，客戶訂單又會流向售價更低的東南亞供應(yīng)商，著實兩難。

　　圣寶衛(wèi)浴創(chuàng)辦于2006年，專業(yè)生產(chǎn)鋅合金水龍頭、淋浴噴頭等衛(wèi)浴產(chǎn)品及配件，當(dāng)前主要為外國衛(wèi)浴品牌代工生產(chǎn)。在該公司的車間內(nèi)看到，工人們?nèi)栽谏a(chǎn)線上有條不紊地忙碌著，但一旁庫存區(qū)的貨物顯然已經(jīng)非常少了。

　　梁小紅表示，以往客戶的訂購周期至少一年，現(xiàn)在已縮短至半年、三個月，甚至一個月。因此，企業(yè)不敢大量備貨，一旦滯銷，資金周轉(zhuǎn)將陷入困難。“目前整個行業(yè)都在觀望，我們只能維持正常運作，在利潤大大減少的情況下，能不虧本已是幸事。”她說。

　　類似的情形同樣發(fā)生在開平市博美衛(wèi)浴有限公司。據(jù)介紹，當(dāng)前，該公司正在嘗試開發(fā)其他新興市場。

　　在采訪中了解到，目前水口鎮(zhèn)仍有相當(dāng)數(shù)量的中小型水暖衛(wèi)浴企業(yè)是以貼牌、代工等業(yè)務(wù)為主，由于商業(yè)上的被動位置，它們受外貿(mào)市場的影響較大。為此，江門、開平市有關(guān)部門以及水口鎮(zhèn)政府、衛(wèi)浴行業(yè)協(xié)會組織到相關(guān)企業(yè)走訪，收集信息，了解企業(yè)訴求，以制定解決方案。相對樂觀的是，水口鎮(zhèn)水暖衛(wèi)浴企業(yè)的出口區(qū)域較為分散，這對當(dāng)?shù)厮l(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的整體影響有限。

　　研發(fā)和營銷能力偏弱產(chǎn)業(yè)整體競爭力有待提升

　　水口鎮(zhèn)歷來有生產(chǎn)制造水龍頭、五金制品的傳統(tǒng)。早在1958年，水口農(nóng)機廠的車間便開始生產(chǎn)水龍頭了。

　　憑借便捷的水陸交通區(qū)位和從業(yè)人員集聚的優(yōu)勢，改革開放后，水口鎮(zhèn)水暖衛(wèi)浴企業(yè)數(shù)量迅速增加、規(guī)模不斷壯大，逐漸形成集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售為一體的龐大產(chǎn)業(yè)集群，先后涌現(xiàn)了華藝、希恩、偉祥、彩洲等海內(nèi)外知名品牌，也吸引了西班牙賽道閥芯、韓國韓洋衛(wèi)浴、美國凱勒斯等眾多外資、中外合資企業(yè)落戶，許多世界名牌衛(wèi)浴產(chǎn)品商家選擇在水口鎮(zhèn)代工生產(chǎn)。

　　近年來，水口鎮(zhèn)水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)集群先后獲評“中國水龍頭·衛(wèi)浴制造基地”“中國水暖衛(wèi)浴生產(chǎn)基地”“中國水暖衛(wèi)浴五金出口基地”“廣東水暖衛(wèi)浴國際采購中心”“出口水暖衛(wèi)浴產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)”等榮譽。2018年，水口鎮(zhèn)與其一衣帶水，于上世紀(jì)90年代后期發(fā)展水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的鶴山市址山鎮(zhèn)，攜手通過商務(wù)部認定，成為江門市兩大國家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地(水暖衛(wèi)浴)。

　　數(shù)據(jù)顯示，2019年，在水口鎮(zhèn)從事水暖衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)的中外企業(yè)有700多家，與此相關(guān)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、貿(mào)易等個體工商戶有1300多家，從業(yè)人員有7萬多人，其中專業(yè)人才近5000名，是開平市重要的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)之一。

　　“水口鎮(zhèn)水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)能發(fā)展至今日的水平，主要是因為產(chǎn)品質(zhì)量過硬、出口價格較低。不過，要想長期在世界范圍內(nèi)保持競爭力，僅僅抓好生產(chǎn)是不夠的。”一位從業(yè)多年的業(yè)內(nèi)人士分析，除了幾家大型知名企業(yè)外，目前水口鎮(zhèn)大部分水暖衛(wèi)浴企業(yè)在研發(fā)—生產(chǎn)—營銷環(huán)節(jié)中的產(chǎn)業(yè)分工仍屬于“橄欖球式”，即生產(chǎn)能力強，研發(fā)、營銷能力偏弱，這讓企業(yè)處于價值鏈的低端，比較被動。要想適應(yīng)新時代的全球化競爭，企業(yè)必須把具有高附加值的研發(fā)創(chuàng)新、品牌營銷這兩個環(huán)節(jié)做大，將產(chǎn)業(yè)分工變成“啞鈴式”，華為、小米等企業(yè)都非常注重這一點。

　　開平市水口水暖衛(wèi)浴行業(yè)協(xié)會會長、廣東華藝衛(wèi)浴實業(yè)有限公司董事長馮松展表達了類似觀點，他認為，目前水口鎮(zhèn)很多水暖衛(wèi)浴企業(yè)還停留在仿造階段，創(chuàng)新能力不足，最多只在外觀設(shè)計上發(fā)力。而現(xiàn)在的市場，不僅看重款式，更看重實用型專利發(fā)明、核心技術(shù)研發(fā)。

　　“家居裝修智能化是未來發(fā)展趨勢，創(chuàng)新是整個地方產(chǎn)業(yè)必須要走的路。”馮松展表示，以承接貼牌、加工業(yè)務(wù)為主的模式在以前是可行的，但近幾年市場發(fā)生了巨大變化，企業(yè)要想往前發(fā)展，必須打造品牌，進行產(chǎn)品創(chuàng)新，這樣才能在市場上有話語權(quán)。另外，企業(yè)在銷售策略上也應(yīng)進行相應(yīng)調(diào)整，一方面應(yīng)開發(fā)其他新興市場，如非洲、南美、中東市場等，另一方面應(yīng)更加重視國內(nèi)市場、網(wǎng)絡(luò)市場。為此，開平市水口水暖衛(wèi)浴行業(yè)協(xié)會近期組織了50多名企業(yè)家考察了東南亞市場，還專門去了一趟非洲，以謀求新的商機。

　　破局

　　龍頭企業(yè)加強創(chuàng)新中小企業(yè)主動求變

　　實際上，行業(yè)內(nèi)部分有條件的企業(yè)從2008年起便謀劃轉(zhuǎn)型，廣東華藝衛(wèi)浴實業(yè)有限公司(下簡稱華藝衛(wèi)浴)就是其中之一。

　　華藝衛(wèi)浴成立于上世紀(jì)90年代，如今是一家集科、工、貿(mào)一體化發(fā)展的集團式水暖衛(wèi)浴企業(yè)。2008年，華藝衛(wèi)浴確立了“深耕國內(nèi)市場，海外市場再出發(fā)”的經(jīng)營戰(zhàn)略，海外業(yè)務(wù)由傳統(tǒng)代理向?qū)Ｙu店運營轉(zhuǎn)變，銷售策略由傳統(tǒng)型向品牌化經(jīng)營型轉(zhuǎn)變。目前，該公司產(chǎn)品出口150多個國家和地區(qū)，年產(chǎn)值近20億元。值得一提的是，該公司每年都將銷售總額的3.5%投入到科技研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新中。

　　據(jù)華藝衛(wèi)浴首席質(zhì)量官、高級認證工程師丁言飛介紹，近年來，該公司與華南理工大學(xué)、廣州美術(shù)學(xué)院等院校開展技術(shù)交流合作，投入大量經(jīng)費用于研發(fā)產(chǎn)品，同時在新材料研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、制造工藝等領(lǐng)域儲備了大量專業(yè)科研、設(shè)計人才，旗下?lián)碛胁┦亢罂蒲泄ぷ髡尽⒖萍继嘏蓡T工作站，博士后創(chuàng)新實踐基地、研究生培養(yǎng)基地，以及5個技術(shù)研究中心。

　　目前，華藝衛(wèi)浴在水暖衛(wèi)浴行業(yè)領(lǐng)域的研發(fā)能力在國際上處于領(lǐng)先地位，該公司人員和團隊先后獲得600多項國內(nèi)外先進產(chǎn)品專利授權(quán)。與此同時，華藝衛(wèi)浴主導(dǎo)和參與制修訂國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)20余項，全力引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。為應(yīng)對中美貿(mào)易摩擦，華藝衛(wèi)浴及時調(diào)整銷售策略，在拓展新的海外市場的同時，規(guī)劃在其他國家建立生產(chǎn)基地，以降低出口成本。

　　另一方面，尚未具備如華藝衛(wèi)浴一般實力和規(guī)模的企業(yè)也在積極求變。“要走出困境，最關(guān)鍵還是靠企業(yè)自身。”梁小紅表示，她平時積極參加政府部門、行業(yè)協(xié)會組織的各類培訓(xùn)、論壇以及展銷活動，遇上到國內(nèi)外大型水暖衛(wèi)浴企業(yè)參觀學(xué)習(xí)的機會，她絕不錯過。開平市博美衛(wèi)浴有限公司總經(jīng)理許悅新則與行業(yè)協(xié)會溝通密切，及時了解行業(yè)最新情況、商業(yè)氣候變化等信息，積極發(fā)聲，表達企業(yè)訴求。“各級政府和行業(yè)協(xié)會為企業(yè)提供了不少幫助，我們更要主動作為。”他說。

　　采訪中感受到許多中小企業(yè)家主動求變的積極態(tài)度，也收集到不少企業(yè)當(dāng)前的迫切需求。在資金周轉(zhuǎn)方面，企業(yè)希望能有更多激勵政策，例如提供出口補貼、低息貸款等，讓企業(yè)有充足資金去開發(fā)產(chǎn)品、打造品牌;在擴展銷路方面，企業(yè)希望有更多對外宣傳品牌、展示產(chǎn)品的機會，例如參與大型展銷會、出外交流等。此外，由于利潤降低，不少企業(yè)還面臨人員流失，一線普工、專業(yè)技術(shù)人員招工難的問題。

　　加強平臺建設(shè)和技術(shù)改造推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級

　　對于水口鎮(zhèn)水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)過往以及當(dāng)前轉(zhuǎn)型升級遇到的問題，政府層面一直給予強有力的支持和指導(dǎo)。

　　早在改革開放初期，我市便根據(jù)水口鎮(zhèn)的特點及市場前景，決定大力扶持發(fā)展當(dāng)?shù)厮l(wèi)浴產(chǎn)業(yè)，先后投資批地建設(shè)了“前店后廠”的專業(yè)市場、水口水暖衛(wèi)浴工業(yè)城和四大衛(wèi)浴工業(yè)區(qū)。進入21世紀(jì)后，為支持水口鎮(zhèn)水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)做強做優(yōu)，我市投入大量資金，并出臺專門的優(yōu)惠政策措施，將其列入《江門市工業(yè)產(chǎn)業(yè)布局與發(fā)展規(guī)劃(2011-2020)》重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)。同時，政府積極轉(zhuǎn)變職能，為企業(yè)提供全方位、經(jīng)常性服務(wù)，不斷完善公共服務(wù)平臺建設(shè)。

　　2018年，第十屆中國(水口)衛(wèi)浴博覽會在開平市舉行。活動吸引了500多家衛(wèi)浴及相關(guān)設(shè)備、配套制造企業(yè)參展，來自英國、澳大利亞、阿聯(lián)酋等國家的140多名精準(zhǔn)采購商及100多名國際客戶到會，直接與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)接觸洽談。據(jù)悉，該活動此前已連續(xù)舉辦九屆，為水口鎮(zhèn)水暖衛(wèi)浴企業(yè)搭建了產(chǎn)品展示、信息交流、物流和交易的平臺，對提高企業(yè)產(chǎn)品知名度和擴大貿(mào)易起到積極推動作用。

　　據(jù)悉，該活動的舉辦場地——中國(水口)衛(wèi)浴博覽城今后將進一步打造成為生產(chǎn)商貿(mào)一體化的“全球衛(wèi)浴采購平臺”，推動水口鎮(zhèn)水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)向集約化、高端化轉(zhuǎn)型升級。“我們希望通過一年一度的衛(wèi)博會、家博會等方式，吸引所有渠道商家前來開平市進行常態(tài)化采集。另外，逐步引進知識產(chǎn)權(quán)、國際貿(mào)易、電子商務(wù)、環(huán)保、各類商協(xié)會等服務(wù)類機構(gòu)，擴大衛(wèi)博城的服務(wù)功能。”水口鎮(zhèn)相關(guān)負責(zé)人表示。

　　圍繞“產(chǎn)業(yè)提升”的目標(biāo)，開平市當(dāng)前正加大技術(shù)改造和平臺建設(shè)力度，持續(xù)推動水暖衛(wèi)浴等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、高質(zhì)量發(fā)展。記者從開平市科工商務(wù)局獲悉，一方面，開平市將以加強水口沙岡工業(yè)園區(qū)為主體的工業(yè)集聚地建設(shè)為著力點，鼓勵有條件的企業(yè)搬遷或增資擴產(chǎn)項目進駐。通過加大在交通、管網(wǎng)、燃氣、物流、商住等生產(chǎn)性服務(wù)配套設(shè)施方面的投入，建設(shè)污水處理廠、潔具打磨中心等配套設(shè)施，為中小企業(yè)企業(yè)解決需求，降低運營成本。

　　另一方面，開平市積極探索傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展新方向，將大數(shù)據(jù)、云技術(shù)等新技術(shù)與水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)相融合，通過貫徹落實省關(guān)于企業(yè)技改各項政策，支持水暖衛(wèi)浴企業(yè)生產(chǎn)線進行自動化、智能化及綠色化技術(shù)改造，推動機器人應(yīng)用，提高企業(yè)生產(chǎn)效率。同時，不斷完善人才政策體系，加強企業(yè)人才載體建設(shè)，逐步解決企業(yè)的招工難、成本高等難題。

　　結(jié)合新的發(fā)展形勢，開平市全力搶抓粵港澳大灣區(qū)建設(shè)重大機遇，主動承接深圳等地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，著力引進一批規(guī)模大、帶動性強的龍頭水暖衛(wèi)浴企業(yè)，推動集聚地產(chǎn)業(yè)層次和規(guī)模體量上新臺階。同時，深化落實“暖企業(yè)，促投資”政策，開平市發(fā)改、科工商務(wù)、生態(tài)環(huán)境等職能部門將持續(xù)加強聯(lián)動協(xié)作，將政策送入園、送上門，為企業(yè)講政策、解訴求，共同應(yīng)對國際市場波動帶來的挑戰(zhàn)。

　　傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不能一味“傳統(tǒng)” 必須走創(chuàng)新發(fā)展之路

　　當(dāng)今世界，全球化大勢不可逆轉(zhuǎn)。過去，憑借面向世界的銷售戰(zhàn)略和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，水口鎮(zhèn)水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得了輝煌的成就，這一“優(yōu)良傳統(tǒng)”不能丟。

　　著眼當(dāng)下，中美貿(mào)易摩擦雖然對水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)整體影響有限，但無疑敲響了警鐘——傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不能一味“傳統(tǒng)”下去，必須走創(chuàng)新發(fā)展的路子，增強核心競爭力，才能化被動為主動。

　　面對新問題、新挑戰(zhàn)，水暖衛(wèi)浴作為我市傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，應(yīng)在審時度勢調(diào)整策略的同時重新審視自己，求新求變。一方面要做好打持久戰(zhàn)、攻堅戰(zhàn)的準(zhǔn)備，一方面要善于發(fā)現(xiàn)和抓住機遇，結(jié)合粵港澳大灣區(qū)建設(shè)、“一帶一路”倡議帶來的新機遇，盡快實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，提升國內(nèi)外市場的競爭力和占有率，壯大產(chǎn)業(yè)發(fā)展。