鄭重聲明：2019中國(guó)陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)市場(chǎng)大數(shù)據(jù)調(diào)研報(bào)告是衛(wèi)浴頭條網(wǎng)在中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)的指導(dǎo)下，整合多種資源撰寫(xiě)的原創(chuàng)稿，如非衛(wèi)浴頭條網(wǎng)書(shū)面授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載和作為他用，否則將保持追究法律責(zé)任的權(quán)利。

     以往，每到9-10月，衛(wèi)浴行業(yè)進(jìn)入促銷時(shí)節(jié)，衛(wèi)浴商家各出奇招吸引消費(fèi)者，彼時(shí)促銷廣告掛滿大街小巷，引得一波又一波消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)，商家賺得盆滿缽滿。然而，今年9月底衛(wèi)浴頭條網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)研組步入南昌建材市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，各個(gè)賣場(chǎng)不見(jiàn)促銷橫幅，也不見(jiàn)廣告滿天飛，平靜似水。本該“金九銀十”是熱鬧沸騰的時(shí)段，卻跟往常一樣，甚至只有稀稀疏疏的消費(fèi)者進(jìn)店詢問(wèn)，令人好奇不已。在與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的溝通中，記者了解到，現(xiàn)在基本每個(gè)月都有活動(dòng)促銷，促銷活動(dòng)頻繁成常態(tài)，9-10月也變得不再特殊，而且現(xiàn)在很多消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)都麻木了，參與人數(shù)越來(lái)越少。

　　南昌作為江西省會(huì)城市，這幾年正大刀闊斧地多方位發(fā)展經(jīng)濟(jì)，且見(jiàn)效顯著。2018年，南昌市生產(chǎn)總值(GDP)5274.67億元，比上年增長(zhǎng)8.9%。2019上半年GDP2644.5億元，在全國(guó)GDP城市排名中位于第41名。國(guó)慶前期，衛(wèi)浴頭條網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)研組實(shí)地走進(jìn)這座文化底蘊(yùn)豐厚的革命英雄城市，走訪多位當(dāng)?shù)匦l(wèi)浴經(jīng)銷商，實(shí)力考察當(dāng)?shù)匦l(wèi)浴市場(chǎng)形勢(shì)及經(jīng)銷商生存現(xiàn)狀。

　　城市大拆大建精裝房崛起

　　毛坯利潤(rùn)低開(kāi)發(fā)商大建精裝

　　南昌整個(gè)城市處于大拆大建階段，記者在走訪的時(shí)候可以看到，隨處可見(jiàn)樓盤、地鐵等施工地。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商透露，近幾年南昌為大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，政府斥資修建地鐵、高架橋、道路。目前已有兩條地鐵線正式投入運(yùn)營(yíng)，兩條地鐵線在修建。一環(huán)主干線在今年年后已正式通車，二環(huán)主干道在國(guó)慶前期也正式通車。大拆大建導(dǎo)致南昌周邊拆遷房增多，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商表示，拆遷房預(yù)計(jì)會(huì)成為未來(lái)主力軍。

　　目前在建的樓盤基本都是精裝，自2018年起，精裝房全面蔓延南昌，占比達(dá)到70%，預(yù)計(jì)明年能達(dá)到80%。南昌理想衛(wèi)浴和恩仕衛(wèi)浴經(jīng)銷商龍斌透露，毛坯房的盈利低，房地產(chǎn)企業(yè)精裝房賣3000-4000元/m^2，而成本僅有1000元/m^2。“房企的盈利主要來(lái)源于通過(guò)精裝轉(zhuǎn)換為利潤(rùn)，毛坯房不賺錢的。”龍斌說(shuō)。大多精裝房仍處于在建階段，還沒(méi)交房。南昌目前仍有大量以毛坯為主的存量房，經(jīng)銷商透露這些存量房估計(jì)能支撐5年。

　　保利、融創(chuàng)、恒大、萬(wàn)科、碧桂園、新力等全國(guó)性的房地產(chǎn)企業(yè)基本都入駐南昌。本土房企影響力大的有筑城、世紀(jì)、九頌山河、東投。全國(guó)性房企在南昌發(fā)展得不錯(cuò)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年上半年南昌市商品住宅單盤銷售前三名分別為華僑城萬(wàn)科、南昌融創(chuàng)文旅城、保利和光。房屋戶型成交面積上，70-80m^2戶型較為小眾，90-120m^2戶型為主流，140m^2以上的大平層銷量較少。大多數(shù)人裝修時(shí)都會(huì)選擇建2個(gè)衛(wèi)生間以上，現(xiàn)在90m^2的房子也會(huì)有2個(gè)衛(wèi)生間。房?jī)r(jià)方面，在當(dāng)?shù)卣恼{(diào)控下，南昌的房?jī)r(jià)目前走勢(shì)較為平穩(wěn)。據(jù)衛(wèi)浴頭條網(wǎng)綜合整理的數(shù)據(jù)來(lái)看，2019年9月，南昌市新房均價(jià)14623元/m^2，最高能達(dá)到20000元/m^2，10000元/m^2以下的較少。

　　作為衛(wèi)浴行業(yè)的需求端，南昌房地產(chǎn)數(shù)據(jù)較為樂(lè)觀，新房和二手房成交量在增加。據(jù)衛(wèi)浴頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)中心綜合統(tǒng)計(jì)顯示，2019年上半年南昌新房成交27796套，同比去年上漲14.23%，成交總面積為326.19萬(wàn)m^2，同比去年上漲28.60%;上半年南昌市二手房總成交13520套，同比去年上漲16.83%，成交總面積為129.89萬(wàn)m^2，同比去年上漲16.83%。從房地產(chǎn)數(shù)據(jù)看，衛(wèi)浴行業(yè)市場(chǎng)需求仍有較大空間。

　　客流量減少零售下滑

　　精裝工程渠道潛力大

　　南昌經(jīng)銷商龍斌同時(shí)代理理想衛(wèi)浴和恩仕衛(wèi)浴兩個(gè)高端國(guó)際衛(wèi)浴品牌，和一個(gè)瓷磚品牌。其店面是綜合店，位于南昌高端賣場(chǎng)——喜盈門建材賣場(chǎng)，總面積達(dá)500m^2。據(jù)悉，衛(wèi)浴店面設(shè)計(jì)出自國(guó)內(nèi)知名設(shè)計(jì)師梁志天之手。記者看到，店面裝修極具格調(diào)，整體高端大氣。談起銷售模式，龍斌告訴記者，目前他只做工程和零售兩個(gè)渠道，這幾年的變化為零售占比逐年下降，工程占比逐漸上升。前年零售占80%，工程占20%;去年零售占50%，工程占50%，到了今年，零售占20%，工程占80%，工程占絕大板塊。對(duì)于近年大熱的整裝這一塊，龍斌表示早已選擇放棄，“整裝這幾年在南昌挺熱門的，但是我現(xiàn)在退出這塊市場(chǎng)了，整裝跟房地產(chǎn)精裝比，流量少、價(jià)格低、付款周期長(zhǎng)、要求的服務(wù)還多。我覺(jué)得整裝會(huì)走到死胡同，因?yàn)榉康禺a(chǎn)精裝的崛起對(duì)整裝會(huì)是毀滅式打擊。”龍斌解釋。

南昌經(jīng)銷商龍斌（中）

　　工程渠道是龍斌目前最為主要的渠道，總業(yè)績(jī)今年呈100%增長(zhǎng)，分全國(guó)性的戰(zhàn)略集采和區(qū)域性房地產(chǎn)集采。全國(guó)性房企與廠家簽戰(zhàn)略服務(wù)，龍斌作為服務(wù)商落實(shí)服務(wù);區(qū)域性房地產(chǎn)集采為本土房企直接與龍斌進(jìn)行工程集采，目前與筑城、世紀(jì)、東投等開(kāi)發(fā)商合作。

　　龍斌將其目前的未來(lái)規(guī)劃形容成“兩條腿走路”。一方面是工程，工程占主要份額，主要通過(guò)走量，樹(shù)立品牌意識(shí)。另一方面是零售，主要面對(duì)高端客戶人群，打造差異化產(chǎn)品，增加知名度。龍斌感嘆工程壓力大，零售競(jìng)爭(zhēng)激烈。“工程資金壓力大，代理商做房地產(chǎn)還要比拼供貨能力、品質(zhì)、價(jià)格和供應(yīng)周期，而且客戶從單一變成龐大群體，話語(yǔ)權(quán)更多掌握在他們手中，我們現(xiàn)在做的產(chǎn)品都是客戶需要什么我們就做什么，完完全全去迎合消費(fèi)者喜愛(ài)。去年我們還是經(jīng)營(yíng)性盈利，今年已經(jīng)是戰(zhàn)略性虧損了，現(xiàn)在比拼的是誰(shuí)能熬下去;零售我們面對(duì)的是高端客戶，高端客戶在產(chǎn)品、展廳、設(shè)計(jì)師意見(jiàn)等方面都有高要求，我們花重金裝修店面，打價(jià)格戰(zhàn)，拼渠道，還要在產(chǎn)品上多花心思，為的是牢牢抓住高端客戶。”龍斌解釋。

　　箭牌衛(wèi)浴門店店長(zhǎng)黃小梅告訴記者，箭牌衛(wèi)浴在南昌的渠道主要有零售、家裝和工程，其中零售(小區(qū)推廣+線上營(yíng)銷)占40%，家裝以半包為主，目前占40%，工程目前涉及較少，以小工程為主，主要是做餐飲、銀行等小項(xiàng)目。南昌浪鯨衛(wèi)浴門店店長(zhǎng)郭春蓮也表示，浪鯨現(xiàn)在基本是活動(dòng)不斷，消費(fèi)者對(duì)于小活動(dòng)已經(jīng)麻木了，現(xiàn)在主要是靠大型促銷活動(dòng)或異業(yè)聯(lián)盟帶動(dòng)銷量，不促銷根本沒(méi)銷量。浪鯨以零售和家裝為主，這兩者占60%以上的份額，家裝主要是通過(guò)客戶引流和設(shè)計(jì)師推薦。工程基本一個(gè)月只有一個(gè)項(xiàng)目，主要是做醫(yī)院、學(xué)校等小項(xiàng)目。

箭牌衛(wèi)浴門店店長(zhǎng)黃小梅（左）


南昌浪鯨衛(wèi)浴門店店長(zhǎng)郭春蓮（左一）
 

　　家裝公司實(shí)力旗鼓相當(dāng)

　　房地產(chǎn)精裝搶奪整裝市場(chǎng)份額

　　當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商告訴記者，南昌的家裝公司大大小小加起來(lái)有幾百多家，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，做得好僅有志遠(yuǎn)、華佑、叢一樓、華藝、創(chuàng)藝、創(chuàng)美樂(lè)居等十幾家公司。家裝公司整體來(lái)說(shuō)實(shí)力較為平均，并不存在一家獨(dú)大的龍頭企業(yè)，營(yíng)業(yè)額最高不超過(guò)5000萬(wàn)。由于之 前蘋(píng)果公司、泥巴公社等知名家裝公司跑路，給家裝行業(yè)帶來(lái)不好的影響，降低了消費(fèi)者對(duì)家裝公司的信任，經(jīng)銷商在與家裝公司合作時(shí)也更為謹(jǐn)慎。

　　南昌主要裝飾公司一覽

南昌部分裝飾公司一覽


 

　　南昌人平時(shí)生活工作忙碌、生活壓力大，全包省心省力，很多消費(fèi)者會(huì)選擇整裝。整裝公司自2016年興起，目前已逐步發(fā)展成熟，目前在南昌占60%以上。但整裝沒(méi)有流量、要求服務(wù)多等詬病多，龍斌認(rèn)為，房地產(chǎn)精裝對(duì)整裝沖擊大，隨著南昌精裝房的崛起，整裝的市場(chǎng)份額會(huì)被搶奪，房地產(chǎn)精裝對(duì)整裝將會(huì)是毀滅式打擊，整裝有可能會(huì)走向消亡。

　　智能馬桶銷量樂(lè)觀

　　全衛(wèi)定制市場(chǎng)份額小

　　時(shí)下在南昌最流行的風(fēng)格是現(xiàn)代輕奢，其次是新中式，最后是現(xiàn)代美式，歐式基本已退出市場(chǎng)。黃小梅表示，20-30歲的年齡層喜歡現(xiàn)代輕奢，40-50的年齡層喜歡新中式，30-40的年齡層喜歡現(xiàn)代美式多一些。目前的消費(fèi)群體主力軍為70后、80后，大約在30-50歲左右。年輕一代90后、95后消費(fèi)較少，大多是由父母操辦。90后、95后他們的消費(fèi)能力稍顯薄弱，會(huì)選擇性價(jià)比高產(chǎn)品。

　　隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，智能馬桶產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)化，智能馬桶在南昌的受歡迎程度日漸提升。很多經(jīng)銷商紛紛表示，智能馬桶現(xiàn)如今的銷量樂(lè)觀，大多消費(fèi)者接受程度高。郭春蓮告訴記者，浪鯨衛(wèi)浴智能馬桶價(jià)格在5000-20000元之間，有時(shí)候會(huì)搞2個(gè)衛(wèi)生間送一個(gè)智能馬桶的活動(dòng)，消費(fèi)者很樂(lè)意參加這個(gè)活動(dòng)。黃小梅透露，4000-6000元價(jià)位之間的智能馬桶較受歡迎，消費(fèi)人群大多為30歲左右，50歲以上的老年人不舍得買。浪鯨和箭牌主要面對(duì)中端大眾消費(fèi)人群，高端消費(fèi)人群會(huì)選擇進(jìn)口衛(wèi)浴品牌。龍斌告訴記者，恩仕衛(wèi)浴產(chǎn)品智能化是核心，智能水平國(guó)際領(lǐng)先，智能馬桶價(jià)格有7000-8000元，也有50000-60000元的。普通馬桶價(jià)格在900-3000元之間不等，1600元左右的最好賣。智能浴室柜主要有鏡子觸摸發(fā)光、自帶wifi 等功能，黃小梅表示，智能浴室柜詢問(wèn)的較多，實(shí)際購(gòu)買的較少，目前僅占20%，市場(chǎng)銷量一般。

　　全衛(wèi)定制在今年上海廚衛(wèi)展上大放異彩，是衛(wèi)浴行業(yè)的熱門產(chǎn)品。至于在終端的表現(xiàn)如何，龍斌告訴記者，目前全衛(wèi)定制主要面對(duì)高端人群，中高端客戶追求生活品質(zhì)，市場(chǎng)反應(yīng)良好。不過(guò)從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，全衛(wèi)定制知名度不高，市場(chǎng)份額較低，很多消費(fèi)者甚至不知道這個(gè)概念。浪鯨衛(wèi)浴門店店長(zhǎng)郭春蓮也表示，全衛(wèi)定制只適應(yīng)特地消費(fèi)人群，不適合走量。

　　裝配式建筑作為行業(yè)新興產(chǎn)物，得到政府的鼎力扶持，但目前仍處于起步階段。大多數(shù)人表示從未聽(tīng)過(guò)這個(gè)概念。龍斌告訴記者，南昌的裝配式建筑項(xiàng)目將在2020全面啟動(dòng)，2020年下半年出產(chǎn)品。消費(fèi)者并不知曉這個(gè)概念，僅有房地產(chǎn)專業(yè)人士才了解。

　　高端品牌齊聚喜盈門

　　民族品牌國(guó)際品牌各有所長(zhǎng)

　　南昌主要的建材賣場(chǎng)香江建材市場(chǎng)(3家)、喜盈門建材家具廣場(chǎng)、巨匯建材市場(chǎng)、月星國(guó)際建材家居生活廣場(chǎng)。其中香江建材市場(chǎng)是南昌規(guī)模最大、場(chǎng)地面積最大的賣場(chǎng)，里面集齊了上千個(gè)瓷磚、衛(wèi)浴、家具建材品牌。衛(wèi)浴品牌較少，僅有惠達(dá)、雪雨、浪鯨、九牧和恒潔5家。喜盈門建材家具廣場(chǎng)和紅星美凱龍是高端賣場(chǎng)，其中喜盈門是南昌最高檔的賣場(chǎng)，集齊箭牌、九牧、恒潔、TOTO、科勒、恩仕、漢斯格雅、浪鯨、英皇、福瑞(菲瑞)、米洛斯、玫瑰島、唯寶、法恩莎、鷹衛(wèi)浴、阿洛尼、金牌衛(wèi)浴等20多家品牌，也是品牌集中度最高的賣場(chǎng)。巨匯建材市場(chǎng)是南昌本土賣場(chǎng)，市場(chǎng)表現(xiàn)一般。位于紅谷灘的紅星美凱龍應(yīng)經(jīng)營(yíng)不善，很多商家選擇撤場(chǎng)。月星國(guó)際建材家居生活廣場(chǎng)位于南昌縣，在市區(qū)周邊，知名度不高。

　　在南昌，進(jìn)口品牌和民族品牌各自定位不同，面對(duì)的消費(fèi)群體也有差異。進(jìn)口品牌知名度高、價(jià)格偏高，主要面對(duì)高端消費(fèi)人群，做得比較好的品牌有科勒、漢斯格雅、高儀和恩仕，其中科勒在當(dāng)?shù)睾苡杏绊懥Γ剂?/4的市場(chǎng)。民族品牌大多定位中高端，產(chǎn)品性價(jià)比高，主要面對(duì)普通大眾，零售渠道和家裝渠道做得較好。做得好的品牌有箭牌、恒潔、九牧和浪鯨，從單品類上看，理想的淋浴房做得不錯(cuò)。

　　記者點(diǎn)評(píng)：

　　在沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)發(fā)達(dá)的今天，位于內(nèi)陸地區(qū)南昌的經(jīng)濟(jì)相對(duì)較為滯后，但這幾年在政府的大力開(kāi)發(fā)下，南昌經(jīng)濟(jì)迎來(lái)了發(fā)展的黃金時(shí)期，整個(gè)城區(qū)都在大拆大建。對(duì)于衛(wèi)浴行業(yè)來(lái)說(shuō)，雖說(shuō)南昌在建的樓盤基本都是精裝，但依然存有5年的毛坯存量房市場(chǎng)，而且拆遷房這一板塊，也是不容小覷的市場(chǎng)。可以預(yù)見(jiàn)，南昌的衛(wèi)浴市場(chǎng)短時(shí)間內(nèi)不會(huì)大幅度下滑，經(jīng)銷商的生存較為樂(lè)觀。另一方面，消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候越發(fā)看重品牌，品牌效益也能吸引客流。廠家在研發(fā)產(chǎn)品、生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，也需兼顧做好宣傳，加強(qiáng)品牌在市場(chǎng)的知名度。

　　(圖/文 衛(wèi)浴頭條網(wǎng)記者 歐秋怡)