衛(wèi)浴頭條網(wǎng)訊近日，TOTO發(fā)布公告稱，北京東陶有限公司在北京市內(nèi)的衛(wèi)生陶瓷工廠已于2019年9月停止生產(chǎn)。

　　TOTO表示，北京推行城市再開(kāi)發(fā)計(jì)劃，該工廠周邊區(qū)域被列為住宅用地，經(jīng)與合作伙伴協(xié)商作出停產(chǎn)決定。不過(guò)日本共同社的報(bào)道，則將TOTO北京工廠的關(guān)閉與中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放慢掛鉤。

　　TOTO于1970年代后半期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，多年來(lái)積累了深厚的品牌基礎(chǔ)。但如今TOTO的中國(guó)業(yè)務(wù)卻踩下剎車。據(jù)透露，2019年TOTO在中國(guó)市場(chǎng)的銷售并不理想。據(jù)7月31日，TOTO公布的數(shù)據(jù)顯示，TOTO在中國(guó)市場(chǎng)銷售額不但有所下滑，凈利潤(rùn)也在下降。

　　這與《問(wèn)道牛商》市場(chǎng)走訪所收集的信息一致，針對(duì)TOTO現(xiàn)象，2019年9月20日中潔網(wǎng)首發(fā)的《【天燕觀察篇】國(guó)際大牌尚在，衛(wèi)浴江湖已遠(yuǎn)》一文對(duì)TOTO進(jìn)行了剖析，重讀此文，意猶未盡：

　　TOTO，品牌的靈魂是文化，尤其和本土文化交相輝映。不得不說(shuō)百年TOTO的文化也是相當(dāng)了得，其產(chǎn)品的精益生產(chǎn)，企業(yè)的精益能力確實(shí)首屈一指。

　　TOTO進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)也算比較早，加上對(duì)中國(guó)產(chǎn)品運(yùn)用的悉知，這些年在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。尤其隨著這幾年的智能熱，TOTO的產(chǎn)品更是搶得了一大波紅利，衛(wèi)洗麗、諾威斯特在其產(chǎn)品線中獨(dú)具優(yōu)勢(shì)，俘虜粉絲無(wú)數(shù)。

　　但隨著這兩年消費(fèi)者對(duì)浴室柜的重視，即“浴室柜定義空間顏值”的審美傾向越來(lái)越明顯，TOTO的浴室柜并沒(méi)有像其智能馬桶一樣成為香餑餑，其款式單一，顏值平平，價(jià)格偏高，定制乏力等劣勢(shì)日益凸顯，導(dǎo)致這一塊市場(chǎng)并沒(méi)有特別突出。

　　此外，由于TOTO的文化比較保守，產(chǎn)品多以迭代為主，其顛覆創(chuàng)新能力弱，并沒(méi)有多少新品推出。

　　在這幾年問(wèn)道牛商市場(chǎng)走訪中，發(fā)現(xiàn)TOTO的店面無(wú)論是裝修風(fēng)格還是產(chǎn)品陳設(shè)也都較為傳統(tǒng)，沒(méi)有太多質(zhì)的飛越。在喜新厭舊的消費(fèi)行為下，在體驗(yàn)式營(yíng)銷的到來(lái)，想裝一店管三年，除非有超強(qiáng)的前瞻意識(shí)，否則很難滿足當(dāng)下消費(fèi)者的審美需求。

　　當(dāng)然，最核心的原因是TOTO的體制文化，這家企業(yè)穩(wěn)健，有點(diǎn)妥妥的“國(guó)企范兒”，明顯感覺(jué)活力不足，有點(diǎn)“廉頗老矣，尚能飯否”?

　　從市場(chǎng)而言，這家企業(yè)對(duì)品牌、對(duì)市場(chǎng)的投入力度確實(shí)太小，一直保持著高冷范兒，在媒體上幾乎看不到什么宣傳造勢(shì)。

　　在筆者看來(lái)，品牌影響力也如同提款機(jī)，不可能只取不存，遲早會(huì)取光。因此在終端市場(chǎng)上，我們看到有能力、會(huì)折騰的經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)得風(fēng)生水起，但相反，如果能力一般的，市場(chǎng)就頻頻換代理商。可見(jiàn)該品牌對(duì)經(jīng)銷商的依賴力極強(qiáng)，在走訪過(guò)程中，不少城市的TOTO經(jīng)銷商變速大，換得快，經(jīng)營(yíng)得吃力。

　　潮漲潮退，市場(chǎng)沒(méi)有永遠(yuǎn)的贏家，TOTO在中國(guó)要實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，除了入鄉(xiāng)隨俗，加強(qiáng)本土化能力外，扎根本土市場(chǎng)，加大投入力度，再塑品牌影響力，唯有用心，方能得民心。