洛陽是豫西的中心城市，也是有幾千年文明的歷史古都;為更深入了解衛(wèi)浴行業(yè)終端市場，8月初，衛(wèi)浴頭條網(wǎng)市場調(diào)研組走進(jìn)洛陽。對洛陽的衛(wèi)浴國際品牌、民族品牌經(jīng)銷商、房地產(chǎn)、裝飾公司進(jìn)行了深入的采訪。

　　2018年洛陽GDP為4640.78億元，穩(wěn)居全省第二。今年上半年，全市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值2315.0億元，同比增長8.3%。在經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展的同時，洛陽的房價一直“居高不下”，并呈現(xiàn)不斷上漲趨勢。即便是限價政策和交易規(guī)則也不能阻擋洛陽房價的上漲。國家統(tǒng)計局發(fā)布2019年6月70城商品住宅銷售價格變動數(shù)據(jù)，洛陽當(dāng)月新房價格環(huán)比上浮2.5%，居全國第一。

　　作為衛(wèi)浴行業(yè)需求端的房地產(chǎn)企業(yè)，2019年上半年洛陽商品住宅新增供應(yīng)約163.57萬m^2，同比上漲約50%，成交面積約147.10萬m^2，同比上漲約39%，。二手房方面，今年上半年，洛陽全市二手房交易面積144.50萬m^2，同比增加54.17%，其中，住宅交易面積136.58萬m^2，同比增加56.84%。從房地產(chǎn)銷售數(shù)據(jù)，洛陽未來的衛(wèi)浴市場容量還是比較大的。

　　洛陽衛(wèi)浴需求端數(shù)據(jù)一覽表

　　當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商向衛(wèi)浴頭條網(wǎng)記者反映，洛陽樓盤主要是毛坯房居多，精裝房占比較少。此外，在洛陽當(dāng)?shù)丶已b行業(yè)本土品牌較受歡迎，主要是小而精的個人工作室，在洛陽并不存在獨占鰲頭的大品牌家裝公司。

　　本土房地產(chǎn)企業(yè)實力雄厚

　　炒房熱導(dǎo)致洛陽房價不斷攀升

　　洛陽旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級工作部署近年來不斷優(yōu)化升級，旅游業(yè)作為洛陽的第三產(chǎn)業(yè)不斷崛起，并成為洛陽重要的經(jīng)濟支撐。旅游業(yè)的發(fā)達(dá)有利有弊，在促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展的同時，洛陽目前也存在高物價、高房價等問題。目前，洛陽的房價已達(dá)到11000-13000元/m^2，即使在政府的調(diào)控下，也不能阻擋洛陽的房價一路飆升。據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商反映，洛陽房地產(chǎn)太虛，“炒房熱”依然存在，部分人手里坐擁幾套房。不僅如此，洛陽消費水平兩級分化嚴(yán)重，高物價與實際居民生活平似乎不太相符。

　　2019年3月28日，洛陽市人民政府公布了《關(guān)于推進(jìn)成品住宅發(fā)展的實施意見》，文件宣告，即日起，洛陽在成品住宅裝修工程中，積極推廣標(biāo)準(zhǔn)化、集成化、模塊化裝修方式。簡而言之，即政府開始要求精裝。值得一提的是，目前洛陽的樓盤主要是5年前的存量房，新開的樓盤較少，所以目前洛陽的精裝房占比較低，主要以毛坯房為主。

　　洛陽主要的房地產(chǎn)企業(yè)有建業(yè)、保利、恒大、碧桂園、綠都、增凱、天鴻置業(yè)等等。當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)企業(yè)主要以本土品牌為主，其中綜合實力最強、最負(fù)盛名的是建業(yè)地產(chǎn)。建業(yè)地產(chǎn)2004年初進(jìn)洛陽，在2019年上半年洛陽房企銷售榜單中，建業(yè)地產(chǎn)實現(xiàn)銷售金額約29.71億元，銷售面積約33.32萬m^2，穩(wěn)居榜首。碧桂園前期推出精裝房，并不受消費者青睞，銷量低迷。

洛陽房地產(chǎn)企業(yè)一覽

　　精裝房沖擊中低端產(chǎn)品

　　家裝公司跑路降低業(yè)主信任度

　　洛陽衛(wèi)浴經(jīng)銷商徐道國同時代理富蘭克和德立兩個品牌，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣狻τ谀壳靶l(wèi)浴行業(yè)市場大環(huán)境遇冷，他表示，精裝房對行業(yè)確實造成不良影響，特別是中低端產(chǎn)品。但市場容量、客流量仍有，高端品牌的市場份額大有所為，目前最關(guān)鍵的是做好產(chǎn)品和服務(wù)。洛陽科勒經(jīng)銷商毛香文也透露，目前洛陽剛需占比并不高。“有錢人的手里幾套房，都不急著裝修的。”毛香文這樣解釋。

洛陽富蘭克、德立衛(wèi)浴經(jīng)銷商徐道國


洛陽富蘭克、德立衛(wèi)浴經(jīng)銷商徐道國（右）

洛陽科勒經(jīng)銷商毛香文（左）

　　洛陽部分裝飾公司一覽表

　　徐道國向記者透露，家裝公司水平參差不齊，跑路現(xiàn)象層出不窮。之前家天下經(jīng)營不善跑路了，對業(yè)主、經(jīng)銷商和工長打擊很大，大大降低了當(dāng)?shù)厝藢已b公司的信任。目前，在洛陽并沒有獨占鰲頭的家裝公司，小而精的個人工作室較多，也備受當(dāng)?shù)厝饲嗖A。徐道國與家裝公司合作模式主要通過供貨，但利潤微薄。零售方面，主要是以老帶新。

　　毛香文在洛陽代理科勒和福瑞兩個品牌。科勒產(chǎn)品鏈齊全，涵蓋櫥柜、全衛(wèi)定制等等，年銷售額達(dá)2000多萬，預(yù)計明年3000萬。銷售渠道包括零售、家裝和工程。零售的占比逐年下滑，家裝渠道主要是通過以供貨模式與家裝公司合作。工程渠道項目包括酒店、精裝和寫字樓。“科勒的產(chǎn)品齊全，高端產(chǎn)品大幾千的有，200元/個的馬桶也有，工程渠道主要走工裝產(chǎn)品。”毛香文介紹。

　　產(chǎn)品智能化是趨勢

　　全衛(wèi)定制市場份額低

　　目前在洛陽衛(wèi)浴智能產(chǎn)品主要為智能馬桶和浴室柜智能化兩大類。產(chǎn)品智能化成趨勢。智能馬桶除了基本功能以外，還能解決節(jié)水、節(jié)能、環(huán)保、舒適、保健、防老化、感應(yīng)智能等多項功能要求。值得一提的是，智能馬桶由于技術(shù)不過硬的問題，目前售后服務(wù)較多，但總體在提升。智能浴室柜功能強大，藍(lán)牙聽音樂、化妝放大、語音控制、溫度顯示、時鐘、收納、儲物等數(shù)項實用功能在市場廣受歡迎。

　　徐道國透露，全衛(wèi)定制在終端甚受消費者喜愛，市場占有率不高，全屋定制在市場知名度更高，當(dāng)?shù)刈龅煤玫钠放朴兴鞣苼啞Ｖ劣谘b配式建筑，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商紛紛表示聞所未聞。

　　時下在洛陽最流行的風(fēng)格是美式，歐式經(jīng)過前幾年的大熱逐漸冷卻，正逐步退出市場。簡美、小美等較簡約風(fēng)格正逐漸興起，較傳統(tǒng)消費人群選擇新中式。“現(xiàn)在很多年輕人都喜歡簡約風(fēng)格，黑白灰比較流行，不過年輕大一點的還是喜歡中式。”毛香文解釋。

　　國際品牌民族品牌平分秋色

　　經(jīng)銷商二代接班問題嚴(yán)峻

　　洛陽的主流建材賣場有名優(yōu)建材城、居然之家、大唐宮。歐亞達(dá)因經(jīng)營不善最終選擇關(guān)門。其中名優(yōu)建材城是洛陽本土規(guī)模大，品類齊全一站式建材購物廣場。大唐宮主要以零售、批發(fā)為主，產(chǎn)品線最為齊全，主要有九牧、惠達(dá)、鷹衛(wèi)浴、恒潔、安華、法恩莎、華藝、中宇、東鵬、東姿等大大小小20多家衛(wèi)浴品牌。居然之家是高端賣場，在洛陽共有三家，主要有科勒、福瑞、富蘭克、箭牌、恒潔、TOTO、美標(biāo)、摩恩、九牧、朗斯、歐路莎、漢斯格雅、都拉斯特、航標(biāo)、澳斯曼等20多家衛(wèi)浴品牌。在洛陽，國際品牌做得好有科勒、唯寶、TOTO、高儀、漢斯格雅、杜拉維特;民族品牌做得好的品牌有箭牌、恒潔、九牧、歐路莎。其中九牧在縣區(qū)做得較好。

　　洛陽主要建材賣場一覽

　　當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商反映，目前在洛陽存在經(jīng)銷商接班問題，上一代的經(jīng)銷商經(jīng)過幾十年的打拼，年紀(jì)漸長，亟需年輕一代繼承衣缽。近十年新崛起的經(jīng)銷商只是少數(shù)，越來越少的年輕人投身進(jìn)入經(jīng)銷商這一行，經(jīng)銷商接班問題成為一大難題。

(圖文/衛(wèi)浴頭條網(wǎng)記者 楚材、歐秋怡)