隨著當下年輕一代逐漸成為消費的主力，品牌營銷發(fā)展的一個重要方向，就是如何推進品牌年輕化的升級之旅。

　　但是，這條升級之旅并非一帆風順。在信息碎片化，品牌林立的當下，品牌想要成功獲得年輕群體的關(guān)注和青睞已經(jīng)殊為不易。更何況，建材行業(yè)產(chǎn)品購買頻率低、關(guān)注度低，品牌想要恰到好處地求新升級，就變得更加困難。

　　在新經(jīng)濟形勢下，傳統(tǒng)衛(wèi)浴品牌想要年輕化突圍，就必須另辟蹊徑。惠達衛(wèi)浴作為衛(wèi)浴行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，專注衛(wèi)浴領(lǐng)域36年，近兩年通過品牌年輕化升級，成功實現(xiàn)了與主流消費人群的有效溝通，從行業(yè)品牌成為大眾知名品牌。

　　01

　　形象升級

　　搶占“顏值即正義”的主流消費人群

　　對于當下主流消費者而言，當內(nèi)在的質(zhì)量不再是問題，當服務可以通過發(fā)達的社交媒體隨時投訴，他們更關(guān)心的只有一個焦點——顏。 “值”如果不再令人擔憂，“顏”就上升為第一訴求，企業(yè)如果還關(guān)在家中閉門造車、走出門去素顏以對，自我個性的消費者誰會主動買單?

　　這正是品牌重新出發(fā)的時刻。從這個角度上觀察國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)的領(lǐng)導品牌惠達衛(wèi)浴發(fā)布全新VI的動作，其內(nèi)涵就一覽無余。它不是簡單地追求好看、時尚、國際化，而是建立在對主流消費群的洞察。從其公布的新VI設(shè)計看，文字采用全新設(shè)計的中英文字體，顯得整體簡潔輕盈;圖形上從“HUIDA”拼音組合中提取“hd”字母進行巧妙組合，成為新的識別方式，不但提高了辯識度，更為未來的簡潔化改進埋下伏筆;而在色彩上，此次惠達衛(wèi)浴采用了全球萬千女性夢想中的昂貴藍色——獨有的接近于蒂芙尼藍(Tiffany blue)和莫蘭灰顏色組合，既突顯了檔次和時尚，又反映了衛(wèi)浴行業(yè)屬性和水的特色，契合了當下主流消費群體80、90后的審美習慣。

　　整體看來，新的LOGO顯得更國際范和年輕時尚，一方面?zhèn)鞒辛嘶葸_衛(wèi)浴原有的大氣沉穩(wěn)的品牌調(diào)性及品質(zhì)感;另一方面契合國際主流審美。不過，更引人矚目的是，伴隨新VI公布的不但是惠達衛(wèi)浴內(nèi)部正在進行的劇烈變革和全新的品牌主張：每次停留，都是享受。

　　這標志著惠達衛(wèi)浴將著力從功能滿足的品質(zhì)型到感官滿足的方案服務享受型過渡。

　　02

　　洞察需求

　　從衛(wèi)浴產(chǎn)品到衛(wèi)浴空間開發(fā)大師的迭代

　　這一品牌主張背后，是惠達衛(wèi)浴建立在對年輕消費群品價比、個性化定制、一站式購買、高頻使用、受限空間等的洞察基礎(chǔ)上的品牌再定位：全衛(wèi)空間開發(fā)大師。

　　也就是說，惠達衛(wèi)浴正是以功能區(qū)域為體驗單元，圍繞消費者使用功能需求進行深度開發(fā)和個性化定制，讓消費者在衛(wèi)浴空間內(nèi)獲得更多的享受與功能上的滿足，并通過統(tǒng)一的產(chǎn)品風格完成對空間的整合，為消費者提供與家裝風格協(xié)調(diào)一致的全衛(wèi)空間開發(fā)方案，從而形成惠達衛(wèi)浴獨有的品牌定位和核心價值。在這一定位的指導下，惠達衛(wèi)浴將推動行業(yè)真正由賣產(chǎn)品到賣空間整體解決方案，由原來的體驗型銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)轭檰栃弯N售模式。

　　顯然，惠達衛(wèi)浴一方面圍繞消費者使用功能需求進行深度開發(fā)和個性化定制，為消費者提供與家裝風格協(xié)調(diào)一致的全衛(wèi)空間開發(fā)方案。另一方面，惠達衛(wèi)浴的定制業(yè)務、整體浴室業(yè)務、瓷磚業(yè)務對此定位提供了強大的支撐，讓消費者在潛移默化中獲得美好的衛(wèi)浴體驗和享受。

　　03

　　極富活力的溝通方式和營銷語言

　　讓品牌年輕起來

　　隨著時代的發(fā)展，市場中總會不斷涌現(xiàn)更年輕的消費者，這對于品牌來說：一方面要面對原有的消費群逐漸成熟(甚至老去)價值觀隨之發(fā)生轉(zhuǎn)移的事實，另一方面還需要面對當下年輕一代消費者更前衛(wèi)的思維和觀念。因此，如果品牌本身不具備符合當下時代發(fā)展的理念，極有可能面臨被兩代消費者共同拋棄的風險。

　　如今家居建材行業(yè)主流消費人群，與上一代最大的區(qū)別是，不只滿足對產(chǎn)品品質(zhì)和功能的需求，還要滿足消費者對美好生活的情感體驗需求。強化衛(wèi)浴品牌的情感價值，無疑已經(jīng)成為衛(wèi)浴營銷的重要工作之一，這將有助于收獲消費者的青睞和品牌忠誠度。

　　當下火爆的高科技裝備類養(yǎng)成真人秀節(jié)目《火力無限》中，惠達衛(wèi)浴的高科技產(chǎn)品，作為欄目指定用品，與國產(chǎn)裝甲機、大型旋翼無人機、水路兩棲氣墊船等國產(chǎn)科技裝備集體亮相，共同展示中國制造的強大品質(zhì)實力。同時見證星二代、童星所代表的年輕一代，在苦行、紀律磨礪下的成長蛻變。積極正面的品牌精神，增強了新一代主流消費人群對品牌的認同感。

　　無獨有偶，今年9月份惠達衛(wèi)浴用一組城市地鐵海報為年輕人發(fā)聲，成為都市年輕人分享和討論的熱門話題，引起了大眾和媒體的普遍關(guān)注。惠達衛(wèi)浴深刻洞察到都市年輕人的當下情緒，深知即便是都市生活再緊張、焦灼，他們依然要迸發(fā)出積極的力量。因此，惠達衛(wèi)浴用一組 “心潮生活，熱愛不止”的創(chuàng)意主題海報，與年輕消費者達成情感共鳴，在生活態(tài)度上贏得了年輕人的認同感。

　　好的營銷，應該熱鬧之后在受眾心中留有回響。此次創(chuàng)意地鐵海報營銷，惠達衛(wèi)浴在情感共鳴中收獲了消費者的品牌信賴感。同時，惠達衛(wèi)浴在設(shè)計海報文案時，是以產(chǎn)品特性傳達年輕情緒的共鳴點。也因此，惠達衛(wèi)浴無形中將產(chǎn)品的核心競爭力，植入了目標受眾的心智中。

　　回顧惠達衛(wèi)浴近年來的品牌年輕化歷程，從契合年輕人方式的對接到引發(fā)情感共鳴和品牌信賴，從營銷活動不斷年輕態(tài)到率先洞察新消費特征、加速品牌升級，惠達衛(wèi)浴在新時代的諸多新變量中，把握到了市場動向，并明確了品牌升級策略。這也將大大有利于惠達衛(wèi)浴加速由行業(yè)品牌向消費者品牌轉(zhuǎn)變，開啟品牌發(fā)展的全新旅程。