3000平方米的面積!王景彬要在貴陽建設(shè)金意陶體系全國最大的“思想館”。

　　卻說在貴陽市雙龍新區(qū)，有一個(gè)由晉江商會(huì)投資開發(fā)，由紅星美凱龍團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的賣場，100多棟獨(dú)棟建筑，像佛山的中國陶瓷總部基地一樣。這個(gè)賣場將于今年10月1日試營業(yè)，有十幾個(gè)品牌能同時(shí)試營業(yè)，不過金意陶要到明年3月才試營業(yè)，現(xiàn)在王景彬正在跟同事討論設(shè)計(jì)方案。

　　剛剛從佛山返回的王景彬告訴佛山直線傳播記者(8月10日中午12時(shí)回到貴陽，下午16時(shí)接受采訪)，他拿了一棟3000平方米的建筑(其實(shí)是兩棟打通)，準(zhǔn)備做“思想館”。總共投入兩千萬元，這需要很大的勇氣。

　　據(jù)王景彬介紹，這個(gè)賣場，除了金意陶之外，還有高德、蒙娜麗莎、馬可波羅也是拿的3000平方米的獨(dú)棟建筑(兩棟打通)。加上宏宇等品牌拿了面積1000多平方米的獨(dú)棟建筑，總共10家品牌在該賣場用獨(dú)棟建筑做專賣店。

　　在貴陽市建如此大面積的“思想館”，投資超過兩千萬，設(shè)計(jì)方案要相當(dāng)慎重。在王景彬的設(shè)想中，這個(gè)“思想館”使用的產(chǎn)品要以大板為主。這一設(shè)想的前提是，自去年開始，貴陽市的大板開始升溫，家裝領(lǐng)域的接受度上來了。

　　在金意陶，750mm×1500mm規(guī)格以上都算大板。除了這個(gè)規(guī)格，還有900mm×1800mm、1200mm×2400mm規(guī)格(更大規(guī)格的大板是否要上，目前還沒有決定)。但王景彬認(rèn)為，大板應(yīng)該是金意陶新的增長點(diǎn)。

　　在剛剛過去的8月8日，金意陶在佛山總部舉行大板研討會(huì)，全國十多個(gè)走高端市場的經(jīng)銷商與會(huì)，共同討論對(duì)大板市場的看法。金意陶的大板，要走現(xiàn)代仿古風(fēng)格還是大理石紋路的風(fēng)格，經(jīng)銷商各自提出自己的看法。王景彬希望做有金意陶特色的大板，也就是現(xiàn)代仿古風(fēng)格。

　　其實(shí)，王景彬接手金意陶貴陽總代理，時(shí)間非常短，他是去年才簽約金意陶的。

　　去年3月，金意陶位于南明紅星美凱龍的專賣店開始營業(yè)(面積500多平方米)。因?yàn)榻邮州^晚，所以他只簽下了貴陽市的代理權(quán)(包括下屬區(qū)縣)，沒有設(shè)分銷，其最主要的渠道就是家裝。這和代理某陶瓷品牌時(shí)期的渠道選擇是一致的。

　　貴陽市場不大，接受新鮮事物速度快，精裝房會(huì)逐漸多起來，今年房價(jià)翻倍，王景彬認(rèn)為房價(jià)還會(huì)上漲，但會(huì)放緩速度。王景彬也在嘗試整裝渠道。他告訴記者，相對(duì)自己代理某陶瓷品牌時(shí)期，如今整個(gè)市場趨于理性，價(jià)格透明，單值低了不少。

　　近年來，貴州發(fā)展迅速，尤其旅游市場紅紅火火，據(jù)說一共有十個(gè)省的小車來貴州是免高速通行費(fèi)的，而外地身份進(jìn)景區(qū)可以享受半價(jià)優(yōu)惠。王景彬用自己近期出行的經(jīng)歷來證明，他說，“現(xiàn)在機(jī)票一千多，不打折，高鐵票要提前兩三天才能訂到。”

　　看好整個(gè)貴州的大環(huán)境，貴陽在貴州省內(nèi)又位居龍頭，所以王景彬是很看好金意陶在貴陽的前景的。今年以來，金意陶在貴陽的總銷量也有提升是最有力的證據(jù)。

　　雖然是外地人(原籍福建晉江)，但王景彬在貴陽待了超過了25年時(shí)間，他已經(jīng)融入了本地，其團(tuán)隊(duì)也本地化了。

　　對(duì)，王景彬現(xiàn)在是公司化運(yùn)作，其團(tuán)隊(duì)分工非常明確，設(shè)有銷售、設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)、倉庫、物流等不同部門。

　　王景彬是16歲來貴陽的，當(dāng)時(shí)是1993年。他從跟著親戚打工開始，后來又跑小工程，期間還曾去天津做工裝4年，2009年重新回到貴陽后，他開始自己做品牌代理。

　　當(dāng)時(shí)市場上最火的品類是微晶石，王景彬做了號(hào)稱“微晶石鼻祖”的某陶瓷品牌的代理，投入了自己之前積累的一兩百萬元，除了現(xiàn)在南明紅星美凱龍有一個(gè)店，另外在西南國際商貿(mào)城也有一個(gè)店。

　　回憶代理某陶瓷品牌時(shí)期的往事，王景彬感慨不已，“它曾成就了不少人。”

　　每個(gè)時(shí)代對(duì)瓷磚的風(fēng)格定義不一樣，從拋光磚到微晶石、大理石瓷磚、木紋磚，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，選對(duì)了方向才有未來。然而，某陶瓷品牌企業(yè)決策失誤，內(nèi)部問題重重，一個(gè)曾經(jīng)輝煌的品牌逐漸走向沒落，作為代理商的王景彬看不到希望。剛好這時(shí)，金意陶找上門來。當(dāng)時(shí)金意陶轉(zhuǎn)型現(xiàn)代仿古風(fēng)，其產(chǎn)品風(fēng)格符合當(dāng)代消費(fèi)群體的需求。王景彬用了不到一個(gè)月來決定。此前他還代理了米洛西(現(xiàn)在還在做)，品牌與品牌之間要相配，所以王景彬選擇了金意陶。

　　在與一位高端業(yè)主交流的過程中(去對(duì)方家里拜訪)，業(yè)主說過此前家里用微晶石，感覺很豪華，現(xiàn)在則怎么看怎么土氣。王景彬非常感慨，“產(chǎn)品要順應(yīng)時(shí)代潮流，企業(yè)要跟上市場變化。”