2020開年以來，衛(wèi)浴行業(yè)受到新冠疫情、轉(zhuǎn)型升級(jí)、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷等多重因素影響，各衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)、企業(yè)也面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。為深入了解各衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)在疫情后時(shí)代的產(chǎn)銷現(xiàn)狀，7月底，中國建材流通協(xié)會(huì)、執(zhí)委副會(huì)長李作奇攜衛(wèi)浴頭條網(wǎng)市場調(diào)研團(tuán)隊(duì)一行赴衢州產(chǎn)區(qū)調(diào)研，調(diào)研組先后到愛智貞智能家居、喜爾康、恩德瑞等企業(yè)考察，并召開了浙江衢州衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)企業(yè)座談會(huì)。

　　7月29日，由中國建材流通協(xié)會(huì)陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商委員會(huì)、衛(wèi)浴頭條網(wǎng)主辦，喜爾康集團(tuán)、愛智貞智能家居協(xié)辦的浙江衢州衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)企業(yè)座談會(huì)在浙江舉行。中國建材流通協(xié)會(huì)、執(zhí)委副會(huì)長李作奇，浙江愛智貞智能家居有限公司總經(jīng)理張友誼、浙江恩德瑞洗衣柜有限公司總經(jīng)理南樂明、浙江迪爾雅浴室柜有限公司總經(jīng)理姚宏輝、浙江勇輝智能科技有限公司總經(jīng)理于輝、浙江圣馬可浴室柜有限公司總監(jiān)楊立輝、盼盼木門行政部主任徐寶旺、浙江凱蔚萊全鋁裝甲門庭院門總經(jīng)理鄒凱等衢州衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)優(yōu)秀企業(yè)代表以及衛(wèi)浴頭條網(wǎng)運(yùn)營總經(jīng)理李婧涵等嘉賓齊聚一堂，相互坦誠交流、暢所欲言，分享企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)、經(jīng)驗(yàn)與不足，推動(dòng)衢州衛(wèi)浴及相關(guān)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，促進(jìn)衢州產(chǎn)區(qū)企業(yè)間的穩(wěn)健發(fā)展和攜手合作。

▲座談會(huì)現(xiàn)場

　　7家企業(yè)暢談經(jīng)驗(yàn)

　　直面衢州產(chǎn)區(qū)現(xiàn)狀

　　2018年，Apdet愛智貞由浙江愛智貞智能家居有限公司引進(jìn)國內(nèi)，隸屬于喜爾康集團(tuán)，并依托喜爾多年生產(chǎn)智能馬桶的一流經(jīng)驗(yàn)，在國內(nèi)迅速崛起，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體的的大型智能國際化企業(yè)。

　　浙江愛智貞智能家居有限公司總經(jīng)理張友誼認(rèn)為，企業(yè)在部署戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，要了解市場未來發(fā)展趨勢(shì)，主動(dòng)出擊，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。在渠道戰(zhàn)略部署上，張友誼將愛智貞的戰(zhàn)略稱為“4321戰(zhàn)略”，解讀為，工裝渠道占總銷售的40%，電商、微商渠道占30%，線下(經(jīng)銷商)渠道占20%，海外市場則占10%。

▲浙江愛智貞智能家居有限公司總經(jīng)理張友誼

　　恩德瑞是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)洗衣柜企業(yè)。據(jù)浙江恩德瑞洗衣柜有限公司總經(jīng)理南樂明介紹，恩德瑞創(chuàng)于2014年，在2015-2017年期間一直保持翻倍速度增長，但從2018年起步入瓶頸期，品牌發(fā)展亟需調(diào)整戰(zhàn)略，需求突破，目前年產(chǎn)值達(dá)4千萬元左右。

　　“恩德瑞要做到讓更多人知道恩德瑞是做定制的，當(dāng)設(shè)計(jì)師需要為客戶定制方案的時(shí)候，能想到恩德瑞。”南樂明表示，目前恩德瑞通過大宅洗衣房定制，不單賣洗衣柜，而是賣洗衣房這一整體空間，打造兼具收納、洗衣、晾曬、殺菌、消毒等多功能于一體的洗衣房空間，并將與酷家樂合作，將客戶的需求通過空間展示出來。

▲浙江恩德瑞洗衣柜有限公司總經(jīng)理南樂明

　　浙江迪爾雅浴室柜有限公司產(chǎn)品定位中高端，浴室柜主打任性定制，廠房近2萬㎡，年產(chǎn)值上千萬。迪爾雅總經(jīng)理姚宏輝表示，迪爾雅浴室柜的核心優(yōu)勢(shì)就是服務(wù)和設(shè)計(jì)，能全方位為中高端消費(fèi)者提供最貼心的服務(wù)和能讓消費(fèi)者最心儀的設(shè)計(jì)。接下來，迪爾雅將不斷優(yōu)化服務(wù)和設(shè)計(jì)，力求以設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)銷售。

▲浙江迪爾雅浴室柜有限公司總經(jīng)理姚宏輝

　　浙江圣馬可浴室柜有限公司總監(jiān)楊立輝定位是高端浴室柜品牌，創(chuàng)立于2012年，做紅木家具出身的他們，對(duì)產(chǎn)品要求高，產(chǎn)品品質(zhì)備受行業(yè)認(rèn)可。但圣馬可浴室柜總監(jiān)楊立輝也透露道，這幾年終端產(chǎn)品從歐式到中式再到現(xiàn)代輕奢風(fēng)格轉(zhuǎn)變快，而圣馬可的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)感上仍有所些許欠缺。

▲浙江圣馬可浴室柜有限公司總監(jiān)楊立輝

　　隨后浙江凱蔚萊全鋁裝甲門庭院門總經(jīng)理鄒凱、浙江勇輝智能科技有限公司總經(jīng)理于輝、盼盼木門行政部主任徐寶旺依次介紹企業(yè)自身情況，并詳談企業(yè)目前戰(zhàn)略布局及遇難的瓶頸難題。

▲浙江凱蔚萊全鋁裝甲門庭院門總經(jīng)理鄒凱

▲勇輝智能科技總經(jīng)理于輝

▲盼盼木門行政部主任徐寶旺

　　李作奇提出四點(diǎn)針對(duì)性建議

　　協(xié)會(huì)+媒體雙擘驅(qū)動(dòng)產(chǎn)區(qū)高質(zhì)量發(fā)展

　　針對(duì)各企業(yè)提出的經(jīng)驗(yàn)與不足，中國建材流通協(xié)會(huì)、執(zhí)委副會(huì)長李作奇總結(jié)道，衢州企業(yè)家有想法、目標(biāo)及宏圖，并且還擁有先進(jìn)制造業(yè)基礎(chǔ)，具備了高質(zhì)量向前發(fā)展的動(dòng)力與條件。但衢州的衛(wèi)浴及相關(guān)企業(yè)目前最迫切是需要突破自我。針對(duì)此，李作奇提出幾則建議。

▲中國建材流通協(xié)會(huì)、執(zhí)委副會(huì)長李作奇

▲衛(wèi)浴頭條網(wǎng)運(yùn)營總經(jīng)理李婧涵

　　首先，企業(yè)應(yīng)該構(gòu)建新型的渠道生態(tài)鏈，為企業(yè)戰(zhàn)略性發(fā)展指明方向。李作奇表示，企業(yè)要注重工程渠道(包括酒店、精裝、裝配式建筑、二次裝修、改善型住房等)、高端定制渠道、網(wǎng)絡(luò)新營銷的開拓，同時(shí)也要維護(hù)好傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道。“經(jīng)銷商依舊是衛(wèi)浴企業(yè)重要的渠道。”李作奇建議，企業(yè)要與經(jīng)銷商形成扶持、共商、共榮的關(guān)系，支持經(jīng)銷商代理當(dāng)?shù)貐^(qū)域小工程，將其培養(yǎng)成為服務(wù)商。

　　“衢州的企業(yè)一定要抓住智能家居這一大趨勢(shì)。”李作奇表示，隨著消費(fèi)群體迭代，網(wǎng)生代消費(fèi)者崛起，智能家居的需要將會(huì)越來越大，國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌定會(huì)大有可為。不僅如此，企業(yè)還應(yīng)注重產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)等，重視科技創(chuàng)新、設(shè)計(jì)引領(lǐng)，實(shí)實(shí)在在做好產(chǎn)品。同時(shí)，李作奇表示，衢州產(chǎn)區(qū)的衛(wèi)浴及相關(guān)企業(yè)應(yīng)該整合自身產(chǎn)業(yè)鏈，與身邊的企業(yè)合作，相互介紹客戶、帶動(dòng)資源，攜手共贏。

　　李作奇還表示，接下來，中國建材流通協(xié)會(huì)、陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商委員會(huì)以及衛(wèi)浴頭條網(wǎng)將會(huì)加強(qiáng)與衢州產(chǎn)區(qū)各企業(yè)對(duì)接，在工程采購、跨品類企業(yè)交流、媒體品牌宣傳推廣、資源對(duì)接等方面為企業(yè)賦能，一同推進(jìn)衢州企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。