最近，有人在后臺(tái)留言說(shuō)老涂很久沒(méi)罵人了，也有人留言說(shuō)想知道衛(wèi)浴行業(yè)各種之“最”，我回復(fù)說(shuō)，你們都是壞人，是看熱鬧不嫌事大的壞人。

　　​我多次說(shuō)過(guò)，我寫(xiě)文章，純屬個(gè)人愛(ài)好(當(dāng)然也會(huì)兼顧行業(yè)熱點(diǎn))，偶爾在文中涉及的人和事，只為客觀記載，老涂個(gè)人不預(yù)設(shè)立場(chǎng)，我的一些獨(dú)立觀察文章，只關(guān)乎事實(shí)，或者試圖給大家一些啟發(fā)，無(wú)他。

　　所以，你如果是以獵奇的心態(tài)希望老涂的文章呈現(xiàn)更多的行業(yè)秘聞，或者以看熱鬧不嫌事大的方式坐沙發(fā)圍觀，恐怕要讓你失望了。

　　老實(shí)說(shuō)，衛(wèi)浴行業(yè)于我目前生意而言，已可有可無(wú)，但是這里有我數(shù)以千計(jì)的行業(yè)朋友，有我創(chuàng)業(yè)之初縱橫馳騁的許多故事，有汗水，有歷練，更有許多收獲，你讓我徹底離開(kāi)，還是有些不舍。

　　所以我說(shuō)，我愛(ài)這個(gè)行業(yè)，也愛(ài)這個(gè)行業(yè)的很多人，這是真的。

　　當(dāng)然，我也討厭一些人，特別是那些虛偽的人，就像他們討厭我一樣。

　　只是，我的生意，不管是裝修還是酒業(yè)，都跨越了行業(yè)，討厭我的人，你行嗎?

　　好了不扯蛋了，今天和大家聊點(diǎn)干貨，聊聊新形勢(shì)下的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。

　　關(guān)于直播帶貨

　　最近流行直播帶貨，由于疫情原因，網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)展速度非常快，特別是抖音，火的一塌糊涂，這也從側(cè)面說(shuō)明，普通民眾和消費(fèi)者，是接受和喜歡這種新的銷(xiāo)售方式的，可惜的是，絕大部分的衛(wèi)浴企業(yè)，還在觀望，還在躊躇，還等什么呢?等死嗎?

　　在這里，希望衛(wèi)浴行業(yè)的企業(yè)們，趕緊行動(dòng)起來(lái)，積極培養(yǎng)自己的主播，把握這個(gè)風(fēng)口，分一杯羹。

　　但是千萬(wàn)記住，賣(mài)出去的東西務(wù)必做好售后服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)電商最核心的不是你能賣(mài)多少貨，一是你的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，二是你的售后服務(wù)能力有多強(qiáng)，一長(zhǎng)串的好評(píng)，會(huì)為你贏得更多客戶(hù)。

　　直播帶貨，改變了消費(fèi)場(chǎng)景，淘寶、天貓或者京東，都是建平臺(tái)囤品牌囤產(chǎn)品，說(shuō)白了，是人找貨，想要什么，上去搜索一下，全有了，但是現(xiàn)在的直播帶貨不一樣，像李佳琦、薇婭、董明珠等，都是人找人，直播帶貨催生了大量的粉絲消費(fèi)。

　　如何構(gòu)建新的消費(fèi)場(chǎng)景，這是各大品牌們需要著重考慮的。

　　每一次的新興事物，都是在口水中完成進(jìn)化的，相信直播帶貨的成長(zhǎng)，也是如此。

　　關(guān)于新形勢(shì)下的渠道招商

　　不久前，心海伽藍(lán)董事長(zhǎng)張愛(ài)民來(lái)廈門(mén)，我們喝茶聊天，我們聊及渠道招商，認(rèn)為目前形勢(shì)下，盲目發(fā)展實(shí)體經(jīng)銷(xiāo)商、代理商是不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社交電商已經(jīng)把很多實(shí)體店面打的半死，再來(lái)一波疫情，很多店面都無(wú)法支撐，這樣的形勢(shì)下，盲目鼓動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店，真是害人不淺!多少人一輩子的積蓄拿來(lái)開(kāi)個(gè)店，最后血本​​無(wú)歸!

　　現(xiàn)階段，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式已無(wú)法滿(mǎn)足新形勢(shì)下的消費(fèi)需求，隨著精裝房的全面普及，大量的實(shí)體門(mén)店將迎來(lái)關(guān)閉似乎是不可阻擋的趨勢(shì)。

　　社區(qū)店(老破小改造)、社交電商、家裝渠道等，似乎是未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商存活的方向……

　　​​關(guān)于云展覽

　　​隨著疫情好轉(zhuǎn)以及復(fù)工復(fù)產(chǎn)、提振經(jīng)濟(jì)的需要，最近不少地方恢復(fù)了會(huì)展活動(dòng)，6月13日，水暖衛(wèi)浴重鎮(zhèn)南安，第十六屆南安水暖泵閥暨消防器材交易會(huì)姍姍而來(lái)(本來(lái)是每年的正月初三至初五)，這次展會(huì)首創(chuàng)線上線下融合，主辦方聯(lián)合騰訊家居開(kāi)啟了衛(wèi)浴行業(yè)首個(gè)“云展覽”。

　　最近，中潔網(wǎng)在廈門(mén)也搞了一個(gè)云展會(huì)，看朋友圈，很熱鬧，活動(dòng)很多。

　　春節(jié)期間，中潔網(wǎng)劉志軍問(wèn)我對(duì)于云展會(huì)的看法，我說(shuō)，這是一種新的展會(huì)模式，行業(yè)以前沒(méi)搞過(guò)，需要摸索，可以作為特殊時(shí)期的一種特殊手段來(lái)嘗試和提煉，因?yàn)閷?shí)體展會(huì)可以直觀的在現(xiàn)場(chǎng)感受產(chǎn)品的設(shè)計(jì)美學(xué)、材質(zhì)迭代、制造工藝等，也可以現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)面交流需求，效率更高，效果更好。

　　至于云展會(huì)會(huì)不會(huì)成為趨勢(shì)，或者取代實(shí)體展會(huì)，我認(rèn)為至少短期內(nèi)很難做到。但是我支持線上線下融合，這是時(shí)代的需要，也是時(shí)代的進(jìn)步。

　　​時(shí)代在變，趨勢(shì)，風(fēng)口，也在變，我們要學(xué)會(huì)觀察，更要學(xué)會(huì)適應(yīng)，也許你不能創(chuàng)造趨勢(shì)，但是你一定要跟上趨勢(shì)，否則，不僅僅是掉隊(duì)的問(wèn)題，可能是生死存亡的大事。