蘇州是一個(gè)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的地級城市，GDP總量超過省會南京。至2016年末，蘇州市常住人口1062.57萬人，其中城鎮(zhèn)人口802.24萬人。

　　2016年，蘇州商品房市場一路高歌猛進(jìn)，直到10月調(diào)控政策出臺，整體住宅銷量大幅下降。中國陶瓷家居網(wǎng)從權(quán)威渠道獲得的數(shù)據(jù)顯示，2016年，蘇州全市商品房共計(jì)新增70915套，新增面積855.57萬m^2;商品房成交83181套，成交面積988.33萬m^2，環(huán)比下跌21%。

　　其中，蘇州全市住宅成交823.40萬m^2;別墅成交7123套，成交面積177.54萬m^2;酒店式公寓成交13139套，成交面積86.76萬m^2;商業(yè)房源成交6403套，成交面積62.28萬m^2;辦公類房源成交2067套，成交面積26.72萬m^2。

　　2016年，蘇州全市存量房市場住宅銷售70840套，面積約716.9萬m^2。

　　進(jìn)入2017年，蘇州房地產(chǎn)市場逐漸升溫。今年上半年，蘇州商品房成交50056套，成交面積530.01萬m^2。其中，商品住宅成交35837套，非住宅成交14209套。值得一提的是，在今年6月，蘇州商品房成交量破萬套!

　　與房地產(chǎn)息息相關(guān)的建材行業(yè)競爭亦十分激烈。蘇州主要的建材市場有橫塘紅星美凱龍、遠(yuǎn)發(fā)金屋裝飾廣場、月星家居、好得家建材家居廣場、華東裝飾城等。

　　當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商反映，瓷磚零售在蘇州不好做，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商主要走渠道，沒有渠道就很難生存。盡管如此，也有瓷磚品牌零售做得不錯(cuò)，如新中源陶瓷、依諾磁磚、諾貝爾瓷磚。

　　家裝公司大洗牌 整裝市場競爭加劇

　　對蘇州大多數(shù)經(jīng)銷商而言，零售和家裝(主要是整裝)是最重要的兩大渠道。在零售上，新中源、依諾和諾貝爾較為強(qiáng)勢。新中源在蘇州有12個(gè)專賣店，其中，蘇州紅星美凱龍專賣店是新中源在國內(nèi)首家終端專賣店。蘇州新中源陶瓷總經(jīng)理何賢貴告訴記者，零售(含店面、泥瓦工推薦、異業(yè)聯(lián)盟、小區(qū)推廣、廠家行)在其整個(gè)銷售體系中占9成，剩下的是工程和家裝(含設(shè)計(jì)師)渠道。值得一提的是，新中源“廠家行”活動開創(chuàng)了行業(yè)先河。記者采訪時(shí)恰逢新中源2017年“廠家行”即將啟程，何賢貴透露：“去年我們組織60多戶去到佛山廠家，現(xiàn)場收現(xiàn)金500萬。今年7月28日的‘廠家行’活動，我們的定位還是500萬。”

　　諾貝爾瓷磚在當(dāng)?shù)匾彩謴?qiáng)勢。蘇州諾貝爾瓷磚總經(jīng)理吳敏華介紹，零售(含門店、土巴兔、天貓、異業(yè)聯(lián)盟、團(tuán)購、老帶新)和家裝(含設(shè)計(jì)師)是諾貝爾的主要渠道。吳敏華表示，諾貝爾的產(chǎn)品線較長，其戰(zhàn)略簡單來說就是產(chǎn)品分類、客戶分層：對于中低端客戶，通常以套餐形勢拿下;為了消化庫存，偶爾也會做做活動;對于大客戶，則主要通過銷售團(tuán)隊(duì)或者與設(shè)計(jì)師合作。

　　近年來，裝飾公司在蘇州發(fā)展迅猛，且競爭日益激烈，近兩年行業(yè)洗牌令不少規(guī)模較小的裝飾公司關(guān)閉，而大的裝飾公司則越來越大，如金螳螂、旭日、清風(fēng)、安得、紅螞蟻等裝飾公司在蘇州十分強(qiáng)勢，可以說將別墅、平層“一鍋端”。整裝渠道方面，簡一、特地、歐神諾、金意陶、東鵬、唯美L&D、壹?大理石瓷磚、道格拉斯、芒果瓷磚等品牌在蘇州較為突出。蘇州諾貝爾瓷磚總經(jīng)理吳敏華透露，接下來諾貝爾也將在渠道發(fā)力，進(jìn)一步拓展大家裝。

　　當(dāng)?shù)氐拇罄硎纱u品牌如簡一、壹?都是零售和家裝兩條腿走路。壹?大理石瓷磚經(jīng)銷商孫海浪介紹，家裝渠道為壹?大理石瓷磚帶來80%的銷量。“零售市場競爭太過激烈，主要還得靠渠道，沒有渠道很難生存。”孫海浪說。

　　精裝房項(xiàng)目不多 新中式和現(xiàn)代輕奢風(fēng)流行

　　目前蘇州市場上的精裝房項(xiàng)目占比并不算特別高。“我們上半年做了102個(gè)樓盤，其中精裝樓盤只有9個(gè)，這個(gè)比例不到10%。”蘇州新中源陶瓷總經(jīng)理何賢貴說。盡管如此，毫無疑問的是，精裝房是大勢所趨，所占比例將不斷增多。

　　何賢貴表示，新中源的產(chǎn)品線較長，從用戶居住面積來說，80-120m^2的占50%-60%，別墅占25%左右，大平層占20%左右。在裝修風(fēng)格上，80、90后偏愛簡約風(fēng)，簡歐和新中式風(fēng)格頗受年輕消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師喜歡。

　　蘇州壹?大理石瓷磚經(jīng)銷商孫海浪也表示，蘇州人購房戶型以100-120平方米的中等戶型居多，大平層和別墅也很多。他介紹，壹?大理石瓷磚定位中高端，主要面向大平層和別墅，同時(shí)，也會用性價(jià)比相對較高的產(chǎn)品吸引中等戶型的業(yè)主。在裝修風(fēng)格上，他們更偏愛現(xiàn)代輕奢和新中式的風(fēng)格。

　　大理石瓷磚是主流 仿古磚、瓷拋磚份額提升

　　當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商反映，目前在蘇州大理石瓷磚仍然是市場主流，占50%-60%的市場份額，尤以通體、柔光類大理石瓷磚最受歡迎。簡一、壹?等品牌均在引導(dǎo)消費(fèi)者購買大理石瓷磚。今年，大板也開始流行起來，但量還沒上去，在蘇州市場上約占5%的份額。仿古磚的量也在提升，約占15%的市場份額。

　　此外，以諾貝爾為代表的瓷拋磚銷量也正在提升，但目前遠(yuǎn)非市場主流，其高企的價(jià)格決定了它主要面向高端客戶，如別墅和大平層業(yè)主。蘇州諾貝爾瓷磚總經(jīng)理吳敏華表示，諾貝爾的瓷拋磚去年8月上市，目前消費(fèi)者對瓷拋磚的概念并不清晰，還需要引導(dǎo)，一旦消費(fèi)者對產(chǎn)品進(jìn)行深入了解后成交率很高，而且單值很大。

　　衛(wèi)浴以零售為主 進(jìn)口衛(wèi)浴品牌受捧

　　在蘇州衛(wèi)浴市場，零售依然是主要銷售渠道。朗司衛(wèi)浴蘇州代理商蘇建飛介紹，朗司在蘇州走零售和家裝渠道，其中零售占90%。浪鯨蘇州負(fù)責(zé)人汪瓊介紹，浪鯨在蘇州走零售、家裝和工程渠道，其中零售占80%-90%。據(jù)悉，浪鯨衛(wèi)浴在蘇州已有三個(gè)專賣店，分別位于橫塘、園區(qū)和相城紅星美凱龍，接下來還將在木瀆紅星美凱龍?jiān)匍_一個(gè)專賣店。

　　產(chǎn)品趨勢方面，浴室柜以新中式和現(xiàn)代風(fēng)格最為流行，淋浴房由整體向簡易的方向在走，智能馬桶則仍停留在行業(yè)層面，消費(fèi)者接受度不高。“賣100臺馬桶中，能有5臺智能馬桶就不錯(cuò)了。”當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商說。

　　衛(wèi)浴品牌方面，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商表示“蘇州人只認(rèn)科勒”。這句話雖然有點(diǎn)夸張，卻也反映了蘇州人對科勒品牌的認(rèn)可程度之高。“在蘇州，無論大小客戶都首選科勒。”浪鯨衛(wèi)浴汪瓊認(rèn)為，這主要是由于科勒在蘇州經(jīng)營時(shí)間長，品牌宣傳力度大且價(jià)格也不高。朗司衛(wèi)浴蘇建飛也表示，一大半的蘇州人都會選擇科勒的馬桶，而高檔別墅業(yè)主會選擇更高端的進(jìn)口品牌。

　　蘇州人青睞進(jìn)口品牌，總體來說科勒和TOTO賣得最好。國產(chǎn)品牌中較為突出的有箭牌、法恩莎、九牧、浪鯨、尚高、朗司、阿洛尼等。其中，箭牌、九牧、法恩莎的馬桶，阿洛尼、浪鯨的浴室柜，以及朗司的淋浴房賣得比較好。