常州是長三角地區中心城市之一，與蘇州、無錫聯袂成片，構成蘇錫常都市圈。2016年，常州實現地區生產總值5773.9億元。至2016年末，常州市常住人口470.8萬人。

　　常州曾因樓市供過于求，一度被稱為“鬼城”。對此，很多本地人認為言過其實。2016年，常州樓市量價齊升，去庫存效果有明顯改善。特別是外來投資客的進入，對本地客戶形成了一定的擠壓效果，促進本地客戶快速出手，在一定程度上拉動了房價上漲。

　　中國陶瓷家居網從權威渠道獲得的數據顯示，2016年常州商品房銷售面積1025.69萬m^2，其中住宅851.33萬m^2，寫字樓銷售93.6萬m^2，商業銷售80.76萬m^2。2017年上半年，常州商品房成交面積468.54萬m^2，其中住宅成交面積為403.71萬m^2，成交均價8893元/m^2;商業成交面積為35.17萬m^2，成交均價11343元/m^2;辦公成交面積為29.66萬m^2，成交均價6466元/m^2。

　　在常州，雖然只有萬都國際家居陶瓷城和紅星美凱龍兩個主流建材市場，但市場競爭仍較為激烈，兩極分化越來越明顯，大品牌的市場份額越來越大，小品牌的生存則越來越艱難。

　　市場兩極分化明顯 大經銷商十分強勢

　　在常州瓷磚市場，大品牌十分強勢，經銷商實力更是不容小覷。拿東鵬來說，無論在零售、家裝還是工程渠道，它都有較大的影響力。東鵬常州經銷商朱國華表示，今年的市場形勢很難用“好”或“不好”來說，大品牌還可以，小品牌在常州很難做。他毫不諱言地告訴記者，盡管今年上半年銷售額相比去年同期增長了35%，但隨著運營成本越來越高，利潤反而降低了，因此今年在運營方面做了調整，更加注重分銷渠道的建設。

　　據悉，一線品牌在常州做分銷的，東鵬是第一家。朱國華透露，東鵬從去年6月份開始成立連鎖店，至今在常州已有20多個連鎖店。其中，規模較大的專賣店已經有5個。東鵬在常州的店面布局很密集，距離最近的兩個專賣店僅相隔300米。而在朱國華看來，經銷商的定位應該是服務商，東鵬在常州做得越大，在服務上要求的時間和成本就越高，而分銷渠道正是他降低運營成本、優化網點布局的重要一步。

　　新中源也是當地強勢品牌之一，銷售業績連續多年保持20%的增長。其經銷商鄭有華在萬都國際家居陶瓷城同時擁有瓷磚、木門、地板、移門、家具10000平方米的一站式整裝服務平臺，“時代在變，以前是純粹的銷售模式，現在是結合設計和服務帶動銷售。”鄭有華說，“我們非常注重設計和服務，可以在一張圖紙上將客戶想要的瓷磚、地板、木門、家具等全部表現出來，這也是以后的整裝趨勢。”

　　大零售是主要渠道 家裝以半包為主

　　在常州，瓷磚銷售仍是以大零售為主。工程的量較少，所占份額不大。家裝方面，盡管說整裝是趨勢，但目前常州家裝還是以半包為主，全包的較少。另外，家裝渠道因設計師返點高，導致利潤太低，很多品牌放棄了這一渠道。

　　常州東鵬常州經銷商朱國華告訴記者，東鵬將門店銷售、加盟(分銷)和大包統稱為“大零售”，占整個銷售量的65%，工程渠道的量占35%。

　　新中源陶瓷常州經銷商鄭有華介紹，新中源在常州主要走家裝和零售渠道，工程的量很少。

　　威爾斯陶瓷常州經銷商張德信表示，威爾斯今年上半年的銷量與去年同期持平。銷售渠道上，零售和家裝各占30%-40%，工程的量不多。

　　金尊玉大理石瓷磚常州經銷商舒小江則告訴記者，金尊玉在常州以零售為主，占比達到70%，其中，老帶新占20%-30%，另外設計師渠道占30%左右。

　　拋釉磚是主流 大理石瓷磚占兩三成

　　在常州瓷磚市場上，拋釉磚仍是主流，大理石瓷磚在常州的接受度也很高，消費者對大理石瓷磚的認識有所提升，對瓷拋磚也有一定認識。“很多消費者進到店里會問到大理石瓷磚和瓷拋磚，特別是今年比較明顯。”當地經銷商說。

　　東鵬常州經銷商朱國華表示，目前在東鵬的產品銷售體系中，拋釉磚占15-18%，原石占5%-7%，?；u占20%，瓷片占18%，仿古磚占10%-20%，剩下為拋光磚及其它。“拋釉磚主要用來打市場，原石是主利潤產品，工程以玻化磚和瓷片為主。”朱國華說。

　　威爾斯陶瓷常州經銷商張德信表示，威爾斯的產品銷售體系中，原石占30%，全拋釉占40%，瓷片占20%-30%，拋光磚不到10%。同時代理梵高瓷磚的張德信表示，仿古磚在常州瓷磚市場上約占兩成份額。

　　新中源陶瓷店面導購告訴記者，全拋釉產品賣得最好，大理石瓷磚、和仿古磚(托斯卡納)主要是面向中高端客戶，瓷拋磚(源石)面向高端客戶。

　　金尊玉大理石瓷磚常州經銷商舒小江則表示，目前大理石瓷磚在常州瓷磚市場銷量中約占20%-30%的份額。

　　現代簡約風受寵 新中式逐漸盛行

　　據當地經銷商反映，常州人購房面積以110-150平方米的平層為主，小戶型較少，精裝房也不多。在裝修方面，他們舍得投入，購買能力較強。“100-120平方米的戶型用磚量最少2萬元，140平方米的用磚量在3-5萬元。”東鵬常州經銷商朱國華說。

　　金尊玉大理石瓷磚常州經銷商舒小江也表示，別墅和大平層業主愛用大理石瓷磚，中小戶型業主也有但不多。其銷售單值較高，最少的也有3-5萬元(小戶型)。“高端客戶會在家里墻面用大理石，地面用大理石瓷磚，二者來比較，因此逼真度和耐磨度很重要。”舒小江說。

　　裝修風格上，常州人以現代簡約居多，其次為新中式，歐式風格較少。而購買大理石瓷磚的業主還是比較青睞簡歐風格。

　　總體來說，在常州，馬可波羅、東鵬、新中源、威爾斯等品牌較為強勢。其中，仿古磚領域的新中源和ICC瓷磚，大理石瓷磚領域的簡一和金尊玉較為突出。