襄陽經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與宜昌相當(dāng)，但襄陽有湖北最大的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場，且交通四通八達(dá)。好地段樓盤不低于5000~6000元/m^2，學(xué)區(qū)房毛坯的在6500元/m^2左右，而可直接拎包入住的學(xué)區(qū)房(如恒大)可賣到12000元/m^2。襄城區(qū)是最熱門區(qū)域，用當(dāng)?shù)厝说脑捳f是“不出小區(qū)就可以把書讀到初中畢業(yè)”，且有政府限購，量少而精，較符合消費者的心理。

　　據(jù)當(dāng)?shù)厝私榻B，襄陽收入水平并不高，偏郊區(qū)地方的普通打工階層每月收入為2000元/月加提成，批發(fā)市場性質(zhì)如新世紀(jì)建材市場附近的銷售人員為3000—5000元/月，在市中心做銷售的收入為5000元/月以上，且工資是這兩年才得以提升，2012年工資還是1200元/月左右，小康水平的夫妻倆工資加起來約6000～7000元/月。

　　可以說，襄陽市場經(jīng)濟(jì)是蕭條的，沒有重、輕工業(yè)，也算不上旅游城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展靠國家機(jī)關(guān)及二汽配置，雖然消費者的收入水平并不高，但房地產(chǎn)形勢還不錯，主要由于二胎政策放開，且襄陽城鎮(zhèn)化建設(shè)較快，拆遷房較多，尤其是樊城區(qū)舊城改造多。

　　中國陶瓷家居網(wǎng)從權(quán)威渠道獲取的數(shù)據(jù)顯示，2016年襄陽市區(qū)商品房共銷售365.13萬m^2，其中商品住宅銷售333.67萬m^2，寫字樓銷售2.61萬m^2。2017年上半年商品房成交196.99萬m^2，同比增長23.67%，其中商品住房成交171.58萬m^2，同比增長19.62%，寫字樓成交0.93萬m^2，同比下降2.1%;商業(yè)成交24.48萬m^2，同比增長64.29%。房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中向好的發(fā)展態(tài)勢。

　　截止2016年底，襄陽市共有各類房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)538家。其中，按資質(zhì)級別分：一級2家，二級22家，三級51家，四級及暫定資質(zhì)企業(yè)463家;按區(qū)域分：市區(qū)345家，棗陽市51家，老河口市28家，宜城市41家，南漳縣39家，谷城縣23家，保康縣11家。

　　“襄陽如今應(yīng)該會往好的方向發(fā)展，過去200萬/畝地，今年賣到700萬/畝，堪稱史上最貴。”襄陽新濠大理石瓷磚代理商胡立強告訴記者，目前襄陽人住房以80—120m^2的兩三房為主，別墅分布在綠地、碧桂園、富春山居、九洲島水岸國際城，均價都在1萬元左右。但襄陽畢竟是發(fā)展中的城市，消費者家裝以剛需型為主，對品牌的認(rèn)知度一般，所以在本地老市場光彩大市場及新世紀(jì)建材市場，會看到很多來自江西等產(chǎn)區(qū)的瓷磚，某江西品牌經(jīng)銷商透露：“這些走得起量，經(jīng)銷商也要做一些私拋廠的磚，以此來生存。”

　　建材市場分散 連鎖賣場入駐瓷磚品牌不多

　　襄陽建材賣場主要分布在四個地方：光彩大市場與新世紀(jì)建材市場，屬于批發(fā)類市場;領(lǐng)秀中原家居建材市場，屬于高端賣場;前進(jìn)路的天麗國際家居建材博覽中心;還有樊魏路與鄧城大道交界一帶的紅星美凱龍、天貿(mào)國際建材城和居然之家。

　　襄陽大將軍陶瓷代理商梁毅2015年開始代理大將軍，之前從未接觸過建材生意，他說：“天貿(mào)城是鄂西北最大的建材市場，為了把大將軍品牌做大做強，所以設(shè)門店在天貿(mào)城國際建材館。”他的門店上下兩層面積在1000方左右。但就記者觀察來看，目前天貿(mào)城建材館并未完成招商，尚未開始對商戶收取租金，現(xiàn)有商戶主要是以老品牌為主，其中做得較好的品牌為新中源陶瓷和金牌亞洲陶瓷。賣場內(nèi)的不少陶瓷經(jīng)銷商表示，到天貿(mào)城選購瓷磚的消費者一般可接受價格在100元/片左右的產(chǎn)品，屬于中高端客戶。“因為建材行業(yè)整體在走下坡路，客戶消費越來越理性，當(dāng)?shù)亟ú氖袌鲑u場趨于飽和，所以一般消費者都是從價格到品質(zhì)再到服務(wù)上去選購建材產(chǎn)品，對品牌的認(rèn)知度不高，只有中高端小區(qū)業(yè)主才會有品牌意識。”大將軍梁毅補充道。

　　而就在同一旁的居然之家入駐瓷磚品牌計有：馬可波羅、簡一、金玉名家、樓蘭、安華瓷磚、蒙地卡羅、伊派·愛馬仕、1：1大理石瓷磚、法恩莎、蜜蜂e家共10家;而衛(wèi)浴品牌有TOTO、箭牌、浪鯨、朗斯、冠珠、摩恩、歐琳、帝朗、麗珀、老銅匠、新飛共11家。而位于十字路口對角處紅星美凱龍內(nèi)的陶瓷品牌更是十分稀少，只有金意陶、特地、英超、安華、道格拉斯。

　　但領(lǐng)秀中原家居建材市場就不一樣了，二樓陶瓷品牌達(dá)16家，包括唯美L&D、百特、蒙娜麗莎、歐神諾、升華、歐美、芒果、東鵬、簡一、瑪緹等。在賣場中可以看到部分商戶門外掛著一面紅旗，上面寫著“襄信聯(lián)盟”的字樣，屬于賣場內(nèi)的聯(lián)盟形式。

　　記者走訪時發(fā)現(xiàn)，但凡中高端賣場附近皆可見各種裝飾公司門店的身影。

　　全拋釉占60% 仿古磚、瓷片以大規(guī)格為主

　　襄陽人臥室習(xí)慣用木地板，而客廳、廚衛(wèi)、陽臺選用瓷磚。據(jù)了解，全拋釉在襄陽能占整個瓷磚品類里的60%，仿古磚占10%(大規(guī)格為主)，而瓷片能占到30%，以偏大規(guī)格為主，用于廚衛(wèi)、陽臺。另外，拋金磚與微晶石反而能占到20%的份額，因為襄陽人大概10套房子里面就有4套會用一副水刀切割的亮面瓷磚上墻做電視背景墻。

　　襄陽新濠陶瓷代理商胡立強搭檔印艷娟為本地人，她告訴記者，襄陽人喜歡串門，從衛(wèi)生角度考慮，如果一戶有兩廁的話，一般客廁會選用蹲便，而主廁會選用馬桶，所以智能馬桶在當(dāng)?shù)匾哑占皯?yīng)用，一般走量較好的品牌有安華和九牧。

　　大將軍陶瓷代理商梁毅同時代理了華藝衛(wèi)浴。他告訴記者，華藝智能馬桶賣到5000～6000元/個，這個價格對當(dāng)?shù)匾话阆M者來說還是偏高。

　　極簡風(fēng)不流行 家裝(設(shè)計師)渠道是主流

　　據(jù)悉，襄陽本土設(shè)計公司一般都不是大公司，但在當(dāng)?shù)赜幸欢麣猓O(shè)計師一般都是本地人，年齡大多在30～40歲。在為業(yè)主推薦家裝風(fēng)格的過程中，30歲左右的設(shè)計師一般會為中端消費者推簡歐風(fēng)，向有品質(zhì)的人群推美式風(fēng)，而新中式、純中式、純歐式一般為高端客戶群體，而極簡風(fēng)在襄陽并不流行。“特別是40歲以上的設(shè)計師基本上都不會推極簡風(fēng)。”當(dāng)?shù)卦O(shè)計師說。

　　襄陽新濠大理石瓷磚代理商胡立強為溫州人，因為有兄弟在襄陽做房地產(chǎn)，所以就做起瓷磚品牌，走工程渠道，當(dāng)時的工程能占整個銷量的50%。“以前做工程時，店面只需要2個人打理，但如今市場競爭激烈，不得不從今年開始與家裝公司合作，因此也找到原先在門業(yè)行業(yè)做家裝渠道較成熟的印艷娟到店面做管理。”胡立強笑著說：“一開始來襄陽是為了做工裝的，但如今轉(zhuǎn)做家裝，自己都覺得有點不可思議了。”

　　據(jù)悉，目前襄陽市場全包、小包的裝修公司能占到整個市場的60%，100m^2面積的房子基本49999元就可以做到，但這類家裝公司找合作的瓷磚品牌一般價格只能維持在40～50元/m^2左右。胡立強表示，如果花在瓷磚上的錢能達(dá)到100元/m^2的話，他們一般就會選擇一線瓷磚品牌。目前，他們正在與武漢有名的嘉禾裝飾公司合作，對方有4000m^2展廳，與其競爭的品牌有蒙娜麗莎、馬可波羅、東鵬等。

　　而襄陽大將軍陶瓷代理商梁毅便是以家裝設(shè)計師渠道為主，家裝設(shè)計師渠道能占其整個銷售渠道內(nèi)的60%，另外還有40%來自零售和跑小區(qū)。在家裝渠道上，其合作伙伴主要是當(dāng)?shù)刂O(shè)計師工作室，目前并未與全包的家裝公司合作，因為需要走中高端市場，如海天、億虹、關(guān)鎮(zhèn)栓、業(yè)之峰等本地知名大設(shè)計公司，如今每個月他們都會與家裝設(shè)計公司有小范圍的聚會。

　　剛接手大將軍陶瓷品牌的梁毅比較注重品牌的宣傳推廣。據(jù)他介紹，他在2016年兩次在89.0電臺做廣告，還有一個月兩次的影院廣告，以及戶外和小區(qū)廣告。在他看來，一切都是為了品牌效應(yīng)。對于聯(lián)盟形式，他表示，2016年做過10場以單品類品牌為主的異業(yè)聯(lián)盟活動，而2017年8月為止，只做了1場多品牌的聯(lián)盟活動。在他看來，如今活動已經(jīng)把市場做爛，各方力量都參與其中，如第三方平臺的超級腕、三人合、亞馬遜、奮清派，還有廣播電臺也在做活動，對市場沖擊較大，且各個品牌都在壓價，消費者認(rèn)知度不高，因此很多經(jīng)銷商已不再熱衷此類活動。