萍鄉(xiāng)，坐落于江西西部，緊鄰湖南，是一個全市人口不到200萬，城區(qū)人口只有60萬左右的城市。當(dāng)?shù)厝苏{(diào)侃，在萍鄉(xiāng)市區(qū)打車最多20塊，可以從城東打到城西。麻雀雖小，但萍鄉(xiāng)該有的生活、娛樂、醫(yī)療等基本配套都很齊全。經(jīng)濟(jì)方面，萍鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)正處于上漲期。2018年，萍鄉(xiāng)市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值(GDP)1009.05億元，比上年增長8.7%。近幾年，萍鄉(xiāng)政府根據(jù)自身情況，重新定位城市發(fā)展路線，目前正朝打造自身獨有的人文特色方向發(fā)展，武功山旅游文化節(jié)、秋收起義廣場等旅游資源的文化宣傳正如火如荼得進(jìn)行中，力圖將萍鄉(xiāng)打造成旅游文化城市。9月底，衛(wèi)浴頭條網(wǎng)調(diào)研組第三站走進(jìn)萍鄉(xiāng)，走訪過程中可以看到，整個城市到處都是動土工程，在建樓盤比比皆是，市區(qū)道路寬敞，人流密集，一片欣欣向榮之像。

　　近30個樓盤在建一片火熱

　　新城區(qū)為未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展重心

　　2018年，由于舊城改造貨幣安置政策，被拆遷群體的購房剛需集中顯現(xiàn);同時二胎政策開放，居民購房需求明顯增加，商品房銷售面積保持了兩位數(shù)的增長，房地產(chǎn)市場穩(wěn)中向好。據(jù)衛(wèi)浴頭條網(wǎng)綜合統(tǒng)計，萍鄉(xiāng)全年商品房銷售面積179.6萬m^2，比上年增長18.6%，其中商品住宅銷售面積167.2萬m^2，同比增長27.0%;商品房銷售額98.2億元，比上年增長32.6%，其中商品住宅銷售額87.4億元，同比增長44.7%。

　　記者了解到，精裝房在萍鄉(xiāng)占比很低，基本可以忽略不計。據(jù)悉，萍鄉(xiāng)政府并不強制精裝房，而且當(dāng)?shù)厝藢b房很抵觸，所以目前萍鄉(xiāng)在建樓盤基本全是毛坯。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商透露，萍鄉(xiāng)目前大概有20-30左右個的樓盤在建，很多市政單位、公務(wù)員小區(qū)也正馬不停蹄得施工。公務(wù)員小區(qū)規(guī)劃4000套房，有3000多套面對公務(wù)員，剩余的1000套面對市場，不過政府規(guī)定，公務(wù)員小區(qū)交房后的兩年內(nèi)必須裝修。萍鄉(xiāng)新城區(qū)目前是房地產(chǎn)重點開發(fā)地區(qū)，也是未來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展重點。這里有很多在建樓盤，在整個城區(qū)占比達(dá)80%以上。此外，新城區(qū)還匯集了萍鄉(xiāng)的主流賣場，方圓5公里之內(nèi)至少有5家建材賣場，建材賣場高度集中。

　　全國性房企跟本土房企綜合實力不相上下，一直在互相較量。當(dāng)?shù)厝嗽谫徺I房子的時候，并不看重開發(fā)商是否全國亦或是本土，而是更加注重戶型、地理位置等因素。入駐萍鄉(xiāng)的全國性房企有綠地、恒大、碧桂園和中梁地產(chǎn)等家喻戶曉企業(yè)。恒大全是精裝房，碧桂園在一期規(guī)劃全部建成精裝房，但銷量不容樂觀，二期全部改為毛坯了。如今尚未完工的翠湖公園、優(yōu)山美域、香格里、玉龍灣等項目歸屬于本土房企。精裝房風(fēng)格單一、質(zhì)量不過關(guān)等問題導(dǎo)致當(dāng)?shù)厝藢b房較為抵觸，萍鄉(xiāng)無論是在售還是在建基本的房子都是毛坯。華美立家招商總監(jiān)黃凱告訴記者，萍鄉(xiāng)地方小，交通很便捷，當(dāng)?shù)厝烁嗖A于自己裝修。即使很多年輕人平時工作忙碌，也會讓父母幫忙裝修。此外，萍鄉(xiāng)目前有很多期房(在建的、尚未完成建設(shè)的、不能交付使用的房屋)，沒有精裝房的“干擾”，萍鄉(xiāng)的衛(wèi)浴經(jīng)銷商多了很多潛在客戶，衛(wèi)浴行業(yè)的市場前景依然很廣闊。

　　華美立家招商總監(jiān)黃凱(左)

　　與華美立家總經(jīng)理邱宏(右)

　　萍鄉(xiāng)的房價是近兩年內(nèi)升起來的，基本以一年1000元/m^2的幅度在漲。目前房價萍鄉(xiāng)的房價均價為6000-7000元/m^2，位于新城區(qū)的新房售價偏貴一點，碧桂園精裝修售價8000元/m^2。公務(wù)員小區(qū)主要面對公務(wù)員，售價會偏低一點。戶型面積主要以120-150m^2為主。

　　市場整體穩(wěn)定經(jīng)銷商銷量增長

　　本土家裝強勢半包居多

　　心海伽藍(lán)經(jīng)銷商李魯江自2011年開始代理心海伽藍(lán)，如今已經(jīng)是第9年了，有一定的客戶基礎(chǔ)和積累了豐富的經(jīng)驗。其店面有兩家，一家是位于萍鄉(xiāng)高端賣場心海伽藍(lán)專賣店，另一家位于安源建材賣場。他告訴記者，心海伽藍(lán)今年業(yè)績比去年好，銷售額翻了一倍以上，傳統(tǒng)產(chǎn)品較為穩(wěn)定，沒有下滑，整體體量增長靠的是新產(chǎn)品。一方面得益于多年口碑好積累的人氣，另一方面得益于心海伽藍(lán)產(chǎn)品鏈齊全、產(chǎn)品質(zhì)量好，能滿足消費者一站式購物需求。

　　心海伽藍(lán)經(jīng)銷商李魯江(右）

　　李魯江告訴經(jīng)銷商，心海伽藍(lán)銷售模式主要有零售、家裝和工程。零售是主要渠道，主要是通過客戶上門、O2O、異業(yè)聯(lián)盟等方式銷售?？蛻羯祥T靠的是口碑;O2O目前增長趨勢很樂觀，較往年呈翻倍走勢;異業(yè)聯(lián)盟由紅星管理團(tuán)隊做第三方主持，通過讓利吸引客流量，活動次數(shù)基本三個月兩次;“異業(yè)聯(lián)盟現(xiàn)在也很被動，是不得不做了，基本是不促不銷，消費者對于這種活動開始有點麻木了，有時候打電話通知，都直接說不來了，甚至有的上門客戶，說要活動價，你能不給嗎?”李魯江說。家裝主要是通過與家裝公司合作，工程占比大概是10%，占比較低。

　　金牌衛(wèi)浴經(jīng)銷商羅興平也有兩家店面，一家正營業(yè)的店面位于紅星美凱龍，另一家位于還沒開業(yè)的居然之家，居然之家店面面積有400m^2左右。他告訴記者，目前衛(wèi)浴行業(yè)市場較為平穩(wěn)，金牌衛(wèi)浴生意比前兩年好，這得益于這兩年萍鄉(xiāng)樓盤增多、引進(jìn)企業(yè)推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展和拆遷多。金牌目前以家裝為主，零售次之，工程最后。零售主要通過包工頭、小區(qū)推廣、設(shè)計師、熟人轉(zhuǎn)介紹等方式銷售，熟人轉(zhuǎn)介紹在萍鄉(xiāng)很關(guān)鍵，工程做得比較少，全國性房企基本是與廠家達(dá)成戰(zhàn)略合作，沒有插足的空間。目前主要是做學(xué)校、市政、賓館等小項目，單值從幾十萬到幾百萬不等。

　　金牌衛(wèi)浴經(jīng)銷商羅興平(右)

　　萍鄉(xiāng)的地方小，但家裝公司也有300多家，大大小小的工作室數(shù)不勝數(shù)。大智、豫章、藝之峰是萍鄉(xiāng)家裝公司的前三強，大智在當(dāng)?shù)刈龅米詈?，體量最大，旗下有整裝、工裝、家裝等多個分公司。設(shè)計師工作室做得較好的有七度空間。黃凱告訴記者，設(shè)計師工作室運營成本低，利潤高，很多設(shè)計師從家裝公司出來，自立門戶成立工作室，所以目前越來越多的工作室在撫州興起。由于家裝公司跑路、消費者對于全包產(chǎn)品不滿意等問題，現(xiàn)在消費者更愿意選擇半包，萍鄉(xiāng)主要以半包為主，全包僅僅占20-30%左右。豫章基本以全包為主，藝之峰這兩年發(fā)展的趨勢較為迅猛，主要以全包為主。

　　萍鄉(xiāng)主要以本土家裝公司為主，本土品牌遙遙領(lǐng)先全國性品牌，全國性品牌做得好的有星藝裝飾。羅興平告訴記者，當(dāng)?shù)厝藢τ谕鈦砥放票就疗放戚^為信任、依賴。“全國連鎖的裝飾公司跟餐飲一樣，都做不好，當(dāng)?shù)厝撕芘磐猓惋嫽臼沁M(jìn)一家倒一家，全國性的裝飾公司在當(dāng)?shù)刈龅靡膊缓?。因為本土裝飾能找到人，售后有保障，即使是高一點的價格，消費者也愿意找本土裝飾公司。”李魯江說。

　　全衛(wèi)定制主要面對中高端人群

　　智能浴缸等休閑在走下坡路

　　產(chǎn)品風(fēng)格上，目前在萍鄉(xiāng)最為流行的是現(xiàn)代極簡、輕奢和新中式，北歐次之。金牌衛(wèi)浴羅興平表示北歐風(fēng)格今年基本賣不出去。如今的萍鄉(xiāng)的消費主力軍集中在30-40歲左右，40歲以上的裝修大多是為子女置辦。萍鄉(xiāng)生活節(jié)奏慢，生活方式閑散，當(dāng)?shù)刭徫锵矚g貨比三家，在價格、質(zhì)量和服務(wù)等方面都力圖找到最好。偏年輕化的消費者比較喜歡時尚、潮流的極簡輕奢，40歲以上的中年人有經(jīng)濟(jì)實力，喜歡偏傳統(tǒng)的新中式多一點，心海伽藍(lán)經(jīng)銷商李魯江告訴記者，新中式的產(chǎn)品價格大體偏高，最低8000-9000元，貴的能達(dá)到20000-30000元。

　　全衛(wèi)定制在萍鄉(xiāng)市場前景較為樂觀，正逐漸發(fā)展成為趨勢，目前主要面對中高端人群。李魯江告訴記者，心海伽藍(lán)定位中高端，全衛(wèi)定制是他們的主打產(chǎn)品。這兩年詢問的人明顯越來越多了，單子也在增加，基本上每天都有在接觸。羅興平告訴記者，萍鄉(xiāng)生活水平低，全衛(wèi)定制價位偏高。當(dāng)?shù)厝怂枷胼^為傳統(tǒng)，認(rèn)為衛(wèi)生間能滿足基本需求即可，因此他們更愿意成品。目前全衛(wèi)定制消費人群主要是中高端人群，年齡在38-40多歲，20多歲的年輕人對于受全衛(wèi)定制很是喜愛，但買房之后荷包基本掏空了，在裝修上資金不允許，因此大多會選擇性價比高一點的產(chǎn)品。

　　智能馬桶在萍鄉(xiāng)的市場前景也是一片明亮。隨著智能馬桶價格降下來，與普通馬桶差距不大的時候，消費者的銷量也在逐步上升，其趨勢也在攀升。李魯江表示，心海伽藍(lán)的智能馬桶銷量翻了十幾倍，基本每個單子至少有一個智能馬桶，一個月能銷售30臺以上，價格從4000-10000多不等，4000-6000元為主流，其中爆款僅售3980元，很受消費者追捧。智能馬桶主要消費年齡層為30歲左右，70-80歲大多用普通馬桶。目前萍鄉(xiāng)仍以普通馬桶為主，智能馬桶占比不高。智能鏡子除霧、藍(lán)牙和發(fā)光等實用小功能，方便、干凈衛(wèi)生，適用于各個年輕層，銷量不錯。智能浴室柜則需加強推廣，在萍鄉(xiāng)市場知名度不高，銷量不樂觀。

　　智能浴缸等休閑衛(wèi)浴則在走下坡路，在萍鄉(xiāng)基本賣不動。李魯江解釋，按摩浴缸銷量下滑得可怕，一方面萍鄉(xiāng)主流戶型在120-150m^2之間，房價高，衛(wèi)生間空間變少，基本做完干濕分離后沒有空余位置放浴缸;另一方面，智能浴缸對對熱水器的要求高，萍鄉(xiāng)的冬天很冷，熱氣器滿足不了智能浴缸的功能，很麻煩，當(dāng)?shù)厝烁敢馊ネ饷嬲羯Ｄ谩?/p>

　　三大主流家居建材市場鼎足而立

　　華美立家規(guī)模大品類齊全

　　萍鄉(xiāng)主流的建材賣場有華美立家、佳禾建材廣場、居然之家、圣淘沙沿街店面等高端賣場，還有安源建材賣場、城南、金三角、901等低端賣場，主要是做批發(fā)，賣雜牌居多。華美立家2015年開業(yè)，有法恩莎、浪鯨、箭牌、九牧、朗斯等20多個衛(wèi)浴品牌入駐，是萍鄉(xiāng)規(guī)模較大、品類齊全的賣場，佳禾建材廣場大體分為紅星美凱龍和沿街獨棟店面，紅星美凱龍2018年開業(yè)，集齊了科勒、心海伽藍(lán)、富蘭克、法恩莎、美標(biāo)、玫瑰島、歐路莎、安華、福瑞(菲瑞)、恩仕、中宇、朗斯、米洛斯、樂家、杜唯等20多家中高端衛(wèi)浴品牌，是萍鄉(xiāng)人氣最旺、客流量最多的賣場，發(fā)展趨勢很好，居然之家由原先的博昌建材廣場改造而成，目前還沒正式開業(yè)。

　　在萍鄉(xiāng)做得好衛(wèi)浴品牌有科勒、TOTO、法恩莎、安華、心海伽藍(lán)、金牌衛(wèi)浴。從品類上分，心海伽藍(lán)浴室柜做得較好，馬桶法恩莎做得做好。從體量上看，民族品牌客戶群體多，高端客戶大多選擇進(jìn)口品牌。

　　記者手記：

　　萍鄉(xiāng)是一個很小的城市，城區(qū)面積小，交通很便捷，目前正處于政府開發(fā)階段，經(jīng)濟(jì)在穩(wěn)步崛起，消費者的消費水平也在逐步提高。此外，城區(qū)也有大量的在建毛坯房。對于經(jīng)銷商來說，這整個市場走向較為樂觀，衛(wèi)浴行業(yè)的體量依然很大，可以預(yù)計，未來的三五年之間，經(jīng)銷商的生意不會因市場形勢有大幅度的下滑。

　　不過，萍鄉(xiāng)市場競爭的激烈程度可見一斑，紅星美凱龍去年剛剛開業(yè)，今年居然之家也在火熱招商。市場容量是固定的，競爭對手卻在不斷增長，經(jīng)銷商壓力倍增。想在激烈的競爭中脫穎而出愈發(fā)艱難，可以預(yù)見，萍鄉(xiāng)未來的市場競爭會越發(fā)猛烈。

　　(圖文/衛(wèi)浴頭條網(wǎng)記者 歐秋怡)