衛浴頭條網訊近日，TOTO發布公告稱，北京東陶有限公司在北京市內的衛生陶瓷工廠已于2019年9月停止生產。

　　TOTO表示，北京推行城市再開發計劃，該工廠周邊區域被列為住宅用地，經與合作伙伴協商作出停產決定。不過日本共同社的報道，則將TOTO北京工廠的關閉與中國經濟增速放慢掛鉤。

　　TOTO于1970年代后半期進入中國市場，多年來積累了深厚的品牌基礎。但如今TOTO的中國業務卻踩下剎車。據透露，2019年TOTO在中國市場的銷售并不理想。據7月31日，TOTO公布的數據顯示，TOTO在中國市場銷售額不但有所下滑，凈利潤也在下降。

　　這與《問道牛商》市場走訪所收集的信息一致，針對TOTO現象，2019年9月20日中潔網首發的《【天燕觀察篇】國際大牌尚在，衛浴江湖已遠》一文對TOTO進行了剖析，重讀此文，意猶未盡：

　　TOTO，品牌的靈魂是文化，尤其和本土文化交相輝映。不得不說百年TOTO的文化也是相當了得，其產品的精益生產，企業的精益能力確實首屈一指。

　　TOTO進入中國市場也算比較早，加上對中國產品運用的悉知，這些年在中國市場表現可圈可點。尤其隨著這幾年的智能熱，TOTO的產品更是搶得了一大波紅利，衛洗麗、諾威斯特在其產品線中獨具優勢，俘虜粉絲無數。

　　但隨著這兩年消費者對浴室柜的重視，即“浴室柜定義空間顏值”的審美傾向越來越明顯，TOTO的浴室柜并沒有像其智能馬桶一樣成為香餑餑，其款式單一，顏值平平，價格偏高，定制乏力等劣勢日益凸顯，導致這一塊市場并沒有特別突出。

　　此外，由于TOTO的文化比較保守，產品多以迭代為主，其顛覆創新能力弱，并沒有多少新品推出。

　　在這幾年問道牛商市場走訪中，發現TOTO的店面無論是裝修風格還是產品陳設也都較為傳統，沒有太多質的飛越。在喜新厭舊的消費行為下，在體驗式營銷的到來，想裝一店管三年，除非有超強的前瞻意識，否則很難滿足當下消費者的審美需求。

　　當然，最核心的原因是TOTO的體制文化，這家企業穩健，有點妥妥的“國企范兒”，明顯感覺活力不足，有點“廉頗老矣，尚能飯否”?

　　從市場而言，這家企業對品牌、對市場的投入力度確實太小，一直保持著高冷范兒，在媒體上幾乎看不到什么宣傳造勢。

　　在筆者看來，品牌影響力也如同提款機，不可能只取不存，遲早會取光。因此在終端市場上，我們看到有能力、會折騰的經銷商運營得風生水起，但相反，如果能力一般的，市場就頻頻換代理商?？梢娫撈放茖涗N商的依賴力極強，在走訪過程中，不少城市的TOTO經銷商變速大，換得快，經營得吃力。

　　潮漲潮退，市場沒有永遠的贏家，TOTO在中國要實現持續增長，除了入鄉隨俗，加強本土化能力外，扎根本土市場，加大投入力度，再塑品牌影響力，唯有用心，方能得民心。