鄭州是衛(wèi)浴頭條網(wǎng)市場調(diào)研組重要一站。近幾年鄭州大拆大建，在短短的4年內(nèi)，鄭州的175個城中村拆除干凈，代之而起的是各個干凈漂亮的現(xiàn)代化居民小區(qū)和商業(yè)樓盤，并在2018GDP突破萬億元大關(guān)，達(dá)到10143.32億元，位居全國第十六，人口突破千萬、人均GDP突破10萬元，進(jìn)入特大城市行列。改革開放40年來，鄭州崛起為今天的現(xiàn)代化都市，是中國北方城市經(jīng)濟(jì)中少有的亮點。

　　作為中部地區(qū)經(jīng)濟(jì)崛起的特大城市，衛(wèi)浴行業(yè)市場形勢如何?衛(wèi)浴頭條網(wǎng)市場大數(shù)據(jù)調(diào)研組8月走進(jìn)鄭州，實地深度調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌霈F(xiàn)狀與經(jīng)銷商經(jīng)營情況。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商反映，在全面推行精裝房的局勢下，鄭州的毛坯存量房還能存活5年，大多數(shù)經(jīng)銷商開始與本土房地產(chǎn)企業(yè)企業(yè)，經(jīng)銷商市場空間需求大。國際品牌和民族品牌市場定位明確，各占比半壁市場。

　　精裝房維權(quán)事件此起彼伏

　　存量房還能支撐5年

　　作為衛(wèi)浴市場的需求端，房地產(chǎn)狀況將直接影響衛(wèi)浴市場。記者了解到，2019年上半年鄭州商品房供應(yīng)面積共313.33萬m^2，成交面積833.42萬m^2，累計供應(yīng)套數(shù)為30,602套;商品住宅供應(yīng)面積共313.33m^2;成交面積687.35萬m^2，環(huán)比增加27.50%，同比增加21.67%。從房地產(chǎn)數(shù)據(jù)來看，衛(wèi)浴行業(yè)市場需求量的空間可觀。

　　據(jù)悉，2017年8月，鄭州政府明文規(guī)定，自2018年起，全省推行精裝房(不含4層以下住宅及單套面積大于200m^2的住宅)，毛坯將不再審批。鄭州東鵬整裝衛(wèi)浴經(jīng)銷商彭昕透露，精裝房在鄭州的比例特別大，但精裝房目前在鄭州推行得并不順利，受精裝房由于要價過高、質(zhì)量不過關(guān)和缺乏個性化等因素影響，城市居民反對聲此起彼伏。維權(quán)現(xiàn)象時常發(fā)生，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商笑稱“交房一家維權(quán)一家”“精裝房一交房就維權(quán)，房企前期承諾的和實際情況不相符。”，精裝房在鄭州的全面推廣，給經(jīng)銷商帶來重創(chuàng)。目前經(jīng)銷商的主要市場來源存量房，這些存量房能支撐5年，當(dāng)存量房裝修完畢時，經(jīng)銷商生意將更加難做。“整個行業(yè)銷量都在下滑，很多經(jīng)銷商對市場的信心不足，都開始裁員了。”彭昕說。

鄭州東鵬整裝衛(wèi)浴經(jīng)銷商彭昕

　　在鄭州，全國性房企在鄭州大概能占到25%的市場份額，其余大部分的市場份額還是掌握在本土房企手中。本土房企排名靠前的有正商、建業(yè)、亞星、瀚海、正弘、永威、康橋、綠都等，大多數(shù)經(jīng)銷商為本土房地產(chǎn)企業(yè)供貨，打響知名度。其中正商地產(chǎn)為當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)巨頭，在成交金額和面積上遠(yuǎn)超其他房企，是當(dāng)?shù)刈钬?fù)盛名的房地產(chǎn)企業(yè)。全國房地產(chǎn)TOP30基本已進(jìn)入鄭州，規(guī)模排名在前的主要有萬科、恒大、綠地、碧桂園、綠地、融創(chuàng)中國等。這些房地產(chǎn)直接與廠家集采，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商并無半點市場可言。鄭州房價大概為12000-16000元/m^2，二手房均價為15000元/m^2。消費者比較偏好中偏大的房型產(chǎn)品，銷售最好是70-90m^2的中等戶型，其次是110-130m^2、130-150m^2的大戶型，超過150m^2或小于70m^2的占比都較小。

　　鄭州主要房地產(chǎn)企業(yè)一覽

　　2019上半年大鄭州房地產(chǎn)企業(yè)權(quán)益銷售榜

　　‘定制化’面向中高端客戶

　　整裝套路多業(yè)主材料商被坑怕

　　鄭州理想衛(wèi)浴經(jīng)銷商錢輝從2007年開始代理朗斯淋浴房，至今已有十幾年，后轉(zhuǎn)代理理想衛(wèi)浴，積累了大量的經(jīng)驗和客戶資源。8月19日，錢輝的店面正式開業(yè)了。其店面坐落于商都路的紅星美凱龍，店內(nèi)一眼望過去，整體高端、氣派，在設(shè)計、產(chǎn)品上都彰顯精致、高檔，與同類相比具有明顯的優(yōu)勢，開業(yè)當(dāng)天人氣爆棚。錢輝向記者表示，理想的產(chǎn)品以中高端為主，與同類型品牌比較，在市場有絕對優(yōu)勢，目前主要的競爭對手是像九牧、箭牌、恒潔等綜合類衛(wèi)浴品牌。雖然綜合類衛(wèi)浴品牌實力強(qiáng)，但在淋浴房方面做得并不夠?qū)I(yè)，比如說在服務(wù)方面并不能做到銷售和服務(wù)人員2∶1的比例。理想在鄭州的渠道主要有零售(零售+設(shè)計師)、家裝、精裝和工程。其中零售是主要渠道，淋浴房全是定制，根據(jù)客戶衛(wèi)生間戶型尺度提供私人定制，找到最適合消費者的產(chǎn)品，為消費者提供貼心服務(wù)。“客戶在產(chǎn)品細(xì)節(jié)、風(fēng)格上有著較高需求，他們選擇產(chǎn)品類型，我們上門勘察再提出合理建議。我們主要做別墅、大平層，在淋浴房高端領(lǐng)域可以說是做得最好的。”錢輝表示。精裝為與本土房企合作，為他們供貨。

鄭州理想衛(wèi)浴經(jīng)銷商錢輝

鄭州理想衛(wèi)浴經(jīng)銷商錢輝（右二）

理想店面

　　東鵬整裝衛(wèi)浴經(jīng)銷商彭昕是河南和晉南地區(qū)(山西南部地區(qū))的經(jīng)銷商，旗下有150多個分銷點，年銷售達(dá)9000萬以上，是做得較為成功的經(jīng)銷商。東鵬整裝衛(wèi)浴主要的渠道有家裝、工程、零售。大概定位為工程走量，裝飾公司做宣傳，零售做品牌。工程渠道品牌、價格、墊資、專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊和發(fā)票等五方面都有要求，主要是通過走量獲取微薄利潤。彭昕向記者透露，鄭州裝飾公司門檻低、競爭激烈，裝飾行業(yè)目前還未形成完善的管理系統(tǒng)，裝飾公司跑路現(xiàn)象時有發(fā)生，業(yè)主和材料商都被坑怕了，經(jīng)銷商只能謹(jǐn)慎選擇自己信任的家裝公司合作。

　　整裝目前在鄭州特別流行，但是亂象橫生。整裝公司空手套白狼，拿材料商錢，還拿業(yè)主60%的錢，甚至部分整裝公司低價攬客推出498元/m²、598元/m²、698元/m²全包套餐，這些整裝公司一旦跑路，對材料商和業(yè)主都是災(zāi)難性的打擊。前不久，天地一家跑路，卷走幾十家材料商資金，蘋果、泥巴公社、檸檬樹等家裝公司跑路，業(yè)主和材料商損失慘重。

　　目前鄭州并不存在龍頭裝飾企業(yè)，銷售額能達(dá)到1個億以上的都算大公司。彭昕感嘆家裝渠道利潤較低，“現(xiàn)在跟裝飾公司合作的單個量很少，東鵬目前跟40多個裝飾公司合作，但是量很少，1個公司大概僅有20多萬/月。”彭昕解釋。據(jù)介紹，目前在鄭州做得比較好的裝飾公司有東易日盛、業(yè)之峰、龍發(fā)、大業(yè)美家、超凡、美巢、華普、紫帆、有家裝飾等。

　　鄭州主要裝飾公司一覽

　　鄭州其他裝飾公司一覽表

　　即便今年整體大環(huán)境不好，彭昕仍持樂觀態(tài)度。他表示，經(jīng)銷商應(yīng)選擇逆流而上，發(fā)力實現(xiàn)彎道超車。對于具體的規(guī)劃，彭昕有著具體明朗的思路——裝精品大店、打造豪華辦公室、培養(yǎng)優(yōu)秀團(tuán)隊和投廣告等等，進(jìn)一步擴(kuò)大知名度，打造品牌影響力。

　　簡約輕奢在終端受歡迎

　　裝配式建筑處于起步階段

　　時下在鄭州現(xiàn)代輕奢和簡約已成為終端流行風(fēng)格，錢輝告訴記者，大多數(shù)設(shè)計師、消費者現(xiàn)今比較喜歡小線條、細(xì)線條等較為簡約、秀氣的產(chǎn)品，粗線條粗獷不受待見。理想衛(wèi)浴產(chǎn)品軌道條和軸承手感輕、快速安裝、密封條金屬、合頁內(nèi)平容易清洗等優(yōu)點，讓理想衛(wèi)浴產(chǎn)品在同品類中脫穎而出，成為市場終端明星產(chǎn)品。

　　據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商反映，目前鄭州的主要消費群體年齡大體為30-50歲左右，其消費水平屬中上游水平。年輕一代的年輕人，除了少部分富二代，大多數(shù)心有余而力不足，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)仍較為薄弱消費水平較低，進(jìn)店選購較少。

　　理想衛(wèi)浴定位中高端，親自上門為客戶量身定制淋浴房，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。全衛(wèi)定制也是，目前整個衛(wèi)浴行業(yè)，涉及“定制”產(chǎn)品的企業(yè)十之八九，在今年的上海廚衛(wèi)展，全衛(wèi)定制已成為各個衛(wèi)浴品牌展出“標(biāo)配”。全衛(wèi)定制儼然已經(jīng)成為了行業(yè)發(fā)展趨勢。當(dāng)全衛(wèi)定制落實到終端，據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商反映，全衛(wèi)定制面對的消費群體為中高端消費人群，其功能性和實用性，以及在外觀設(shè)計中兼顧時尚美感，能為消費者帶來精致舒適生活體驗，越來越多的消費者愿意為全衛(wèi)定制買單。

　　目前裝配式建筑在鄭州仍處于起步階段，彭昕向記者表示，裝配式建筑在鄭州已有一定的知名度，但并不高，而且涉及的產(chǎn)品也較少。同時，他表示，現(xiàn)代都市人喜歡追求簡單、快捷、方便的服務(wù)，對金錢消費不苛刻，比較追求生活質(zhì)量。裝配式建筑很大程度上是適應(yīng)了市場需求，未來市場空間有潛力。

　　國內(nèi)外中高端品牌匯聚商都路

　　國際、民族品牌平分秋色

　　鄭州的主流建材賣場中原百姓廣場、居然之家、紅星美凱龍、五洲精品、鳳凰城等，其中居然之家有3個店，紅星美凱龍有2個店，位于南三環(huán)的居然之家由于位置比較偏，人流量較少，很多瓷磚衛(wèi)浴品牌紛紛選擇撤場。商都路匯集了紅星美凱龍、居然之家等主流賣場，是鄭州衛(wèi)浴中高端品牌的集中地，集聚了行內(nèi)數(shù)一數(shù)二的國際和民族衛(wèi)浴品牌，在當(dāng)?shù)赜绊懥κ恪Ｆ渲屑t星美凱龍入駐了理想、東鵬整裝衛(wèi)浴、九牧、杜拉維特、TOTO、摩恩、惠達(dá)、恒潔、法恩莎、箭牌、科勒、歐路莎、華藝、阿洛尼、德立、朗斯、漢斯格雅、高儀、環(huán)保、富蘭克等40多家衛(wèi)浴品牌。

　　品牌表現(xiàn)方面，國際品牌和民族品牌各有優(yōu)勢，平分秋色，各占據(jù)部分市場。國際品牌方面，漢斯格雅、勞芬、杜拉維特、維特等國際頂尖品牌主要面對高端市場，在當(dāng)?shù)刈龅煤芎谩６鴩H大眾化品牌，在政府規(guī)劃下，主要面對改善型樓盤。民族品牌方面，九牧、恒潔、理想、浪鯨、東鵬整裝衛(wèi)浴等民族優(yōu)秀品牌做得較為出色，是當(dāng)?shù)鼐b房剛需樓盤主要合作對象。比如東鵬整裝衛(wèi)浴目前與5-6家本土高端樓盤跟剛需樓盤合作。渠道方面，家裝渠道以東鵬整裝衛(wèi)浴較為強(qiáng)勢，零售渠道理想衛(wèi)浴在當(dāng)?shù)剌^有影響力。值得一提的是，浪鯨衛(wèi)浴經(jīng)銷商在鄭州當(dāng)?shù)刈龅貌诲e，同樣也是在浪鯨全國經(jīng)銷商體系中的佼佼者。

　　(文/衛(wèi)浴頭條網(wǎng)記者：歐秋怡)