洛陽(yáng)是豫西的中心城市，也是有幾千年文明的歷史古都;為更深入了解衛(wèi)浴行業(yè)終端市場(chǎng)，8月初，衛(wèi)浴頭條網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)研組走進(jìn)洛陽(yáng)。對(duì)洛陽(yáng)的衛(wèi)浴國(guó)際品牌、民族品牌經(jīng)銷(xiāo)商、房地產(chǎn)、裝飾公司進(jìn)行了深入的采訪(fǎng)。

　　2018年洛陽(yáng)GDP為4640.78億元，穩(wěn)居全省第二。今年上半年，全市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值2315.0億元，同比增長(zhǎng)8.3%。在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)，洛陽(yáng)的房?jī)r(jià)一直“居高不下”，并呈現(xiàn)不斷上漲趨勢(shì)。即便是限價(jià)政策和交易規(guī)則也不能阻擋洛陽(yáng)房?jī)r(jià)的上漲。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布2019年6月70城商品住宅銷(xiāo)售價(jià)格變動(dòng)數(shù)據(jù)，洛陽(yáng)當(dāng)月新房?jī)r(jià)格環(huán)比上浮2.5%，居全國(guó)第一。

　　作為衛(wèi)浴行業(yè)需求端的房地產(chǎn)企業(yè)，2019年上半年洛陽(yáng)商品住宅新增供應(yīng)約163.57萬(wàn)m^2，同比上漲約50%，成交面積約147.10萬(wàn)m^2，同比上漲約39%，。二手房方面，今年上半年，洛陽(yáng)全市二手房交易面積144.50萬(wàn)m^2，同比增加54.17%，其中，住宅交易面積136.58萬(wàn)m^2，同比增加56.84%。從房地產(chǎn)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，洛陽(yáng)未來(lái)的衛(wèi)浴市場(chǎng)容量還是比較大的。

　　洛陽(yáng)衛(wèi)浴需求端數(shù)據(jù)一覽表

　　當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商向衛(wèi)浴頭條網(wǎng)記者反映，洛陽(yáng)樓盤(pán)主要是毛坯房居多，精裝房占比較少。此外，在洛陽(yáng)當(dāng)?shù)丶已b行業(yè)本土品牌較受歡迎，主要是小而精的個(gè)人工作室，在洛陽(yáng)并不存在獨(dú)占鰲頭的大品牌家裝公司。

　　本土房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)力雄厚

　　炒房熱導(dǎo)致洛陽(yáng)房?jī)r(jià)不斷攀升

　　洛陽(yáng)旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)工作部署近年來(lái)不斷優(yōu)化升級(jí)，旅游業(yè)作為洛陽(yáng)的第三產(chǎn)業(yè)不斷崛起，并成為洛陽(yáng)重要的經(jīng)濟(jì)支撐。旅游業(yè)的發(fā)達(dá)有利有弊，在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，洛陽(yáng)目前也存在高物價(jià)、高房?jī)r(jià)等問(wèn)題。目前，洛陽(yáng)的房?jī)r(jià)已達(dá)到11000-13000元/m^2，即使在政府的調(diào)控下，也不能阻擋洛陽(yáng)的房?jī)r(jià)一路飆升。據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商反映，洛陽(yáng)房地產(chǎn)太虛，“炒房熱”依然存在，部分人手里坐擁幾套房。不僅如此，洛陽(yáng)消費(fèi)水平兩級(jí)分化嚴(yán)重，高物價(jià)與實(shí)際居民生活平似乎不太相符。

　　2019年3月28日，洛陽(yáng)市人民政府公布了《關(guān)于推進(jìn)成品住宅發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》，文件宣告，即日起，洛陽(yáng)在成品住宅裝修工程中，積極推廣標(biāo)準(zhǔn)化、集成化、模塊化裝修方式。簡(jiǎn)而言之，即政府開(kāi)始要求精裝。值得一提的是，目前洛陽(yáng)的樓盤(pán)主要是5年前的存量房，新開(kāi)的樓盤(pán)較少，所以目前洛陽(yáng)的精裝房占比較低，主要以毛坯房為主。

　　洛陽(yáng)主要的房地產(chǎn)企業(yè)有建業(yè)、保利、恒大、碧桂園、綠都、增凱、天鴻置業(yè)等等。當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)企業(yè)主要以本土品牌為主，其中綜合實(shí)力最強(qiáng)、最負(fù)盛名的是建業(yè)地產(chǎn)。建業(yè)地產(chǎn)2004年初進(jìn)洛陽(yáng)，在2019年上半年洛陽(yáng)房企銷(xiāo)售榜單中，建業(yè)地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售金額約29.71億元，銷(xiāo)售面積約33.32萬(wàn)m^2，穩(wěn)居榜首。碧桂園前期推出精裝房，并不受消費(fèi)者青睞，銷(xiāo)量低迷。

洛陽(yáng)房地產(chǎn)企業(yè)一覽

　　精裝房沖擊中低端產(chǎn)品

　　家裝公司跑路降低業(yè)主信任度

　　洛陽(yáng)衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商徐道國(guó)同時(shí)代理富蘭克和德立兩個(gè)品牌，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣狻?duì)于目前衛(wèi)浴行業(yè)市場(chǎng)大環(huán)境遇冷，他表示，精裝房對(duì)行業(yè)確實(shí)造成不良影響，特別是中低端產(chǎn)品。但市場(chǎng)容量、客流量仍有，高端品牌的市場(chǎng)份額大有所為，目前最關(guān)鍵的是做好產(chǎn)品和服務(wù)。洛陽(yáng)科勒經(jīng)銷(xiāo)商毛香文也透露，目前洛陽(yáng)剛需占比并不高。“有錢(qián)人的手里幾套房，都不急著裝修的。”毛香文這樣解釋。

洛陽(yáng)富蘭克、德立衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商徐道國(guó)


洛陽(yáng)富蘭克、德立衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商徐道國(guó)（右）

洛陽(yáng)科勒經(jīng)銷(xiāo)商毛香文（左）

　　洛陽(yáng)部分裝飾公司一覽表

　　徐道國(guó)向記者透露，家裝公司水平參差不齊，跑路現(xiàn)象層出不窮。之前家天下經(jīng)營(yíng)不善跑路了，對(duì)業(yè)主、經(jīng)銷(xiāo)商和工長(zhǎng)打擊很大，大大降低了當(dāng)?shù)厝藢?duì)家裝公司的信任。目前，在洛陽(yáng)并沒(méi)有獨(dú)占鰲頭的家裝公司，小而精的個(gè)人工作室較多，也備受當(dāng)?shù)厝饲嗖A。徐道國(guó)與家裝公司合作模式主要通過(guò)供貨，但利潤(rùn)微薄。零售方面，主要是以老帶新。

　　毛香文在洛陽(yáng)代理科勒和福瑞兩個(gè)品牌。科勒產(chǎn)品鏈齊全，涵蓋櫥柜、全衛(wèi)定制等等，年銷(xiāo)售額達(dá)2000多萬(wàn)，預(yù)計(jì)明年3000萬(wàn)。銷(xiāo)售渠道包括零售、家裝和工程。零售的占比逐年下滑，家裝渠道主要是通過(guò)以供貨模式與家裝公司合作。工程渠道項(xiàng)目包括酒店、精裝和寫(xiě)字樓。“科勒的產(chǎn)品齊全，高端產(chǎn)品大幾千的有，200元/個(gè)的馬桶也有，工程渠道主要走工裝產(chǎn)品。”毛香文介紹。

　　產(chǎn)品智能化是趨勢(shì)

　　全衛(wèi)定制市場(chǎng)份額低

　　目前在洛陽(yáng)衛(wèi)浴智能產(chǎn)品主要為智能馬桶和浴室柜智能化兩大類(lèi)。產(chǎn)品智能化成趨勢(shì)。智能馬桶除了基本功能以外，還能解決節(jié)水、節(jié)能、環(huán)保、舒適、保健、防老化、感應(yīng)智能等多項(xiàng)功能要求。值得一提的是，智能馬桶由于技術(shù)不過(guò)硬的問(wèn)題，目前售后服務(wù)較多，但總體在提升。智能浴室柜功能強(qiáng)大，藍(lán)牙聽(tīng)音樂(lè)、化妝放大、語(yǔ)音控制、溫度顯示、時(shí)鐘、收納、儲(chǔ)物等數(shù)項(xiàng)實(shí)用功能在市場(chǎng)廣受歡迎。

　　徐道國(guó)透露，全衛(wèi)定制在終端甚受消費(fèi)者喜愛(ài)，市場(chǎng)占有率不高，全屋定制在市場(chǎng)知名度更高，當(dāng)?shù)刈龅煤玫钠放朴兴鞣苼啞Ｖ劣谘b配式建筑，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商紛紛表示聞所未聞。

　　時(shí)下在洛陽(yáng)最流行的風(fēng)格是美式，歐式經(jīng)過(guò)前幾年的大熱逐漸冷卻，正逐步退出市場(chǎng)。簡(jiǎn)美、小美等較簡(jiǎn)約風(fēng)格正逐漸興起，較傳統(tǒng)消費(fèi)人群選擇新中式。“現(xiàn)在很多年輕人都喜歡簡(jiǎn)約風(fēng)格，黑白灰比較流行，不過(guò)年輕大一點(diǎn)的還是喜歡中式。”毛香文解釋。

　　國(guó)際品牌民族品牌平分秋色

　　經(jīng)銷(xiāo)商二代接班問(wèn)題嚴(yán)峻

　　洛陽(yáng)的主流建材賣(mài)場(chǎng)有名優(yōu)建材城、居然之家、大唐宮。歐亞達(dá)因經(jīng)營(yíng)不善最終選擇關(guān)門(mén)。其中名優(yōu)建材城是洛陽(yáng)本土規(guī)模大，品類(lèi)齊全一站式建材購(gòu)物廣場(chǎng)。大唐宮主要以零售、批發(fā)為主，產(chǎn)品線(xiàn)最為齊全，主要有九牧、惠達(dá)、鷹衛(wèi)浴、恒潔、安華、法恩莎、華藝、中宇、東鵬、東姿等大大小小20多家衛(wèi)浴品牌。居然之家是高端賣(mài)場(chǎng)，在洛陽(yáng)共有三家，主要有科勒、福瑞、富蘭克、箭牌、恒潔、TOTO、美標(biāo)、摩恩、九牧、朗斯、歐路莎、漢斯格雅、都拉斯特、航標(biāo)、澳斯曼等20多家衛(wèi)浴品牌。在洛陽(yáng)，國(guó)際品牌做得好有科勒、唯寶、TOTO、高儀、漢斯格雅、杜拉維特;民族品牌做得好的品牌有箭牌、恒潔、九牧、歐路莎。其中九牧在縣區(qū)做得較好。

　　洛陽(yáng)主要建材賣(mài)場(chǎng)一覽

　　當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商反映，目前在洛陽(yáng)存在經(jīng)銷(xiāo)商接班問(wèn)題，上一代的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)幾十年的打拼，年紀(jì)漸長(zhǎng)，亟需年輕一代繼承衣缽。近十年新崛起的經(jīng)銷(xiāo)商只是少數(shù)，越來(lái)越少的年輕人投身進(jìn)入經(jīng)銷(xiāo)商這一行，經(jīng)銷(xiāo)商接班問(wèn)題成為一大難題。

(圖文/衛(wèi)浴頭條網(wǎng)記者 楚材、歐秋怡)