鄭重聲明：2019中國(guó)陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)市場(chǎng)大數(shù)據(jù)調(diào)研報(bào)告是衛(wèi)浴頭條網(wǎng)在中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)的指導(dǎo)下，整合多種資源撰寫(xiě)的原創(chuàng)稿，如非衛(wèi)浴頭條網(wǎng)書(shū)面授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載和作為他用，否則將保持追究法律責(zé)任的權(quán)利。
      襄陽(yáng)作為衛(wèi)浴頭條網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)研組的第三站，8月初，衛(wèi)浴頭條網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)研組走進(jìn)襄陽(yáng)。襄陽(yáng)，位于湖北省西北部，居漢水中游，是國(guó)家歷史文化名城、中國(guó)優(yōu)秀旅游城市。2018實(shí)現(xiàn)GDP4309.79億元，排名全省第二。漢十全線、鄭萬(wàn)襄陽(yáng)以北段以及蒙華三條鐵路也將開(kāi)通運(yùn)營(yíng)，襄陽(yáng)將正式進(jìn)入高鐵時(shí)代。作為衛(wèi)浴行業(yè)需求端的房地產(chǎn)行業(yè)，2019年上半年，襄陽(yáng)新建商品房銷(xiāo)售13891套，銷(xiāo)售面積134.78萬(wàn)m^2;其中新建商品住房銷(xiāo)售9038套，銷(xiāo)售面積105.76萬(wàn)m^2，同比下降30.12%。由于近幾年一二線城市的限購(gòu)，返鄉(xiāng)置業(yè)潮的出現(xiàn)，加上大力發(fā)展三四線城市的棚戶區(qū)改造。襄陽(yáng)作為三四線城市，房?jī)r(jià)目前在市區(qū)已達(dá)到1萬(wàn)多/m^2。

　　7月18日，襄陽(yáng)市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)在2019年上半年房地產(chǎn)市場(chǎng)分析暨半年總結(jié)會(huì)上指出，通過(guò)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，襄陽(yáng)房地產(chǎn)目前仍然保持較為平穩(wěn)健康的發(fā)展態(tài)勢(shì)，毛坯房供應(yīng)增多，與精裝房共存，市民選擇的余地更大，房?jī)r(jià)走勢(shì)平穩(wěn)，市場(chǎng)預(yù)期穩(wěn)定。

　　調(diào)研組走訪當(dāng)?shù)刂髁鹘ú馁u(mài)場(chǎng)和采訪當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商以及裝飾公司負(fù)責(zé)人了解到，襄陽(yáng)目前房?jī)r(jià)走勢(shì)較為平穩(wěn)。襄陽(yáng)消費(fèi)人群以中端消費(fèi)為主，家裝渠道漸漸發(fā)展為經(jīng)銷(xiāo)商不可或缺渠道之一。襄陽(yáng)裝飾行業(yè)發(fā)展較為畸形，裝飾公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

　　棚改推動(dòng)樓市復(fù)蘇

　　存量房?jī)H能撐兩三年

　　近幾年，棚改熱潮在全國(guó)推行，襄陽(yáng)是這波棚改大潮中的城市之一，棚改熱潮讓襄陽(yáng)的樓市迅速?gòu)?fù)蘇。返鄉(xiāng)置業(yè)潮上大力發(fā)展棚戶區(qū)改造，襄陽(yáng)近幾年搭上了經(jīng)濟(jì)崛起的快車(chē)。在政府大力推動(dòng)下，襄陽(yáng)房地產(chǎn)紛紛推出精裝房。精裝房在襄陽(yáng)的占比超過(guò)60%，在精裝房沖擊下，衛(wèi)浴行業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)不容樂(lè)觀。襄陽(yáng)東鵬潔具經(jīng)銷(xiāo)商郭麗表示，若襄陽(yáng)精裝房占比達(dá)到100%，存量房體量?jī)H能支撐兩三年。

　　襄陽(yáng)東鵬整裝衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商郭麗

　　襄陽(yáng)主要的房地產(chǎn)企業(yè)有萬(wàn)達(dá)、恒大、碧桂園、綠地、保利、正榮集團(tuán)、新城控股、越秀地產(chǎn)、湖北交投、華僑城、當(dāng)代置業(yè)、藍(lán)光地產(chǎn)、榮盛、中鐵、民發(fā)等，恒大90%都是精裝房。民發(fā)集團(tuán)是襄陽(yáng)當(dāng)?shù)刈钪姆康禺a(chǎn)，擁有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)一級(jí)資質(zhì)，在規(guī)模上、環(huán)境上以及檔次上，都遠(yuǎn)超入駐在襄陽(yáng)的碧桂園、恒大。民發(fā)前期在推精裝，現(xiàn)在回歸毛坯。目前在襄陽(yáng)，精裝房由于在質(zhì)量不過(guò)關(guān)、缺乏個(gè)性以及要價(jià)過(guò)高等因素，襄陽(yáng)人民投訴較為強(qiáng)烈。心海伽藍(lán)經(jīng)銷(xiāo)商張思全告訴記者，民發(fā)集團(tuán)的吾悅廣場(chǎng)樓盤(pán)一開(kāi)始規(guī)劃全部精裝房，后來(lái)反對(duì)之聲太多，最終選擇改為毛坯房。此外，老房裝修和精裝房二次裝修在襄陽(yáng)較少見(jiàn)，“這兩種情況都有，但是很少。老房裝修占比都不到5%，精裝房轉(zhuǎn)裝修一年都做不到5個(gè)。”張思全說(shuō)。

　　心海伽藍(lán)經(jīng)銷(xiāo)商張思全

　　襄陽(yáng)主要房地產(chǎn)企業(yè)一覽

　　零售占比高

　　經(jīng)銷(xiāo)商謹(jǐn)慎挑選裝飾公司

　　“渠道主要有零售、家裝和工程渠道，零售占60%，家裝占40%，工程也有在做，但是基本都是小工程。”郭麗介紹道。她的店面位于領(lǐng)秀中原裝飾建材城正門(mén)入口處，優(yōu)越的店面位置格外顯眼。她表示，東鵬的產(chǎn)品定位人群為大眾化，產(chǎn)品價(jià)格實(shí)惠，且在全國(guó)知名度高，平時(shí)上門(mén)的客戶人數(shù)較為可觀。襄陽(yáng)的裝飾行業(yè)目前還未形成完善的管理系統(tǒng)，裝飾公司跑路現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，在與裝飾公司合作時(shí)郭麗較為謹(jǐn)慎。“我們一般會(huì)選擇當(dāng)?shù)赜幸?guī)模、成系統(tǒng)化的裝飾公司，其他小公司或是個(gè)人工作室是沒(méi)有保障的，跟裝飾公司合作主要是通過(guò)走量方式，搶占市場(chǎng)占有率，達(dá)到宣傳作用。家裝渠道只能起到錦上添花作用。”郭麗最后總結(jié)道。

　　心海伽藍(lán)代理商張思全在領(lǐng)秀中原裝飾建材城同時(shí)代理三個(gè)品牌，對(duì)于家裝公司押款、資金回籠慢的問(wèn)題，他深有同感。他表示，心海伽藍(lán)定位中高端，家裝渠道是主要的銷(xiāo)售渠道，但目前不敢大范圍投入，家裝很難保障資金一直流通。

　　時(shí)下在襄陽(yáng)最流行的風(fēng)格是輕奢，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商反映，襄陽(yáng)衛(wèi)浴產(chǎn)品流行風(fēng)格年年不同以往，變化莫測(cè)。主要的消費(fèi)人群年齡層大多為中年人，年輕一代的消費(fèi)者目前消費(fèi)能力有限，心有余而力不足。

　　隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，智能馬桶產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)化，在國(guó)內(nèi)的受歡迎程度日漸提升。據(jù)公開(kāi)資料顯示，2020年，我國(guó)智能馬桶市場(chǎng)將達(dá)到800億，國(guó)內(nèi)智能馬桶有著巨大市場(chǎng)潛力與前景。目前，智能馬桶在襄陽(yáng)銷(xiāo)量成倍增長(zhǎng)，價(jià)格總體為3000-4000元/個(gè)，越來(lái)越多的消費(fèi)者愿意花多1000-2000元去購(gòu)買(mǎi)智能馬桶來(lái)享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　全衛(wèi)定制浪潮席卷整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)，全衛(wèi)定制能將衛(wèi)浴產(chǎn)品一體化，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)舒服生活體驗(yàn)。至于在終端的表現(xiàn)如何，張思泉介紹，全衛(wèi)定制在終端甚受消費(fèi)者喜愛(ài)，消費(fèi)主體為中高端人群。心海伽藍(lán)有13年定制衛(wèi)浴的豐富經(jīng)驗(yàn)，綜合實(shí)力強(qiáng)大，在全衛(wèi)定制板塊有優(yōu)勢(shì)。在襄陽(yáng)當(dāng)?shù)?，消費(fèi)者對(duì)心海伽藍(lán)認(rèn)可度很高，有很多上門(mén)客戶都是熟人轉(zhuǎn)介紹。

　　家裝行業(yè)畸形發(fā)展

　　全包模式不長(zhǎng)久

　　襄陽(yáng)的裝飾公司主要以本土品牌為主，知名的有海天、關(guān)鎮(zhèn)銓、業(yè)之峰、金陵、盛世家博、鼎業(yè)等等等。億弘裝飾用信譽(yù)度高、設(shè)計(jì)概念新穎、裝修專(zhuān)業(yè)效率高等優(yōu)點(diǎn)獲得當(dāng)?shù)亓己每诒?。調(diào)研期間，衛(wèi)浴頭條網(wǎng)調(diào)研組對(duì)億弘裝飾董事長(zhǎng)黃總(應(yīng)黃總要求本文不提及其全名)進(jìn)行采訪。當(dāng)談到襄陽(yáng)裝飾公司市場(chǎng)情況時(shí)，他表示，由于精裝房沖擊、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)量減少以及二次裝修量少等原因，很多裝飾公司開(kāi)工量明顯減少，甚至有不少裝飾公司跑路。

　　襄陽(yáng)主要裝飾公司一覽




億弘裝飾董事長(zhǎng)黃總（左）

　　黃總表示，目前家裝行業(yè)亂象橫生，低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，入行門(mén)檻低質(zhì)量沒(méi)保障等現(xiàn)象層出不窮。裝飾公司更新?lián)Q代周而復(fù)始。并且，隨著互聯(lián)網(wǎng)價(jià)格透明化、人力和成本的上漲以及部分客戶的無(wú)理要求，家裝行業(yè)市場(chǎng)愈發(fā)艱難。

　　目前，億弘裝飾與經(jīng)銷(xiāo)商的合作模式主要為全包，黃總預(yù)感這種模式并不會(huì)持久，未來(lái)全包會(huì)走向十年前的半包，或是有實(shí)力的裝飾公司自行代理品牌做大家居。

　　最后，黃總指出，經(jīng)銷(xiāo)商在合作過(guò)程中應(yīng)看透利潤(rùn)，通過(guò)裝飾公司達(dá)到宣傳作用從而提升市場(chǎng)占有率。

　　高端批發(fā)各占半壁江山

　　中高端品牌集聚領(lǐng)秀中原

　　襄陽(yáng)的主流建材賣(mài)場(chǎng)有領(lǐng)秀中原裝飾建材城、居然之家、歐亞達(dá)建材家居、光彩大市場(chǎng)、新世紀(jì)家居生活廣場(chǎng)。其中領(lǐng)秀中原裝飾建材城位于市中心，客流量較多，是襄陽(yáng)衛(wèi)浴品牌集中度最高的建材賣(mài)場(chǎng)，匯聚了東鵬、心海伽藍(lán)、恒潔、箭牌、安華、法恩莎、美標(biāo)、歐路莎等14家品牌。居然之家有箭牌、TOTO、冠珠衛(wèi)浴、朗斯等6家衛(wèi)浴品牌，歐亞達(dá)建材家居有九牧、法恩莎、福瑞、鷹衛(wèi)浴、科勒、恒潔、歐派、普樂(lè)美、成霖高寶、德立、歐琳等11家衛(wèi)浴品牌，光彩大家居、新世紀(jì)家居生活廣場(chǎng)則以批發(fā)為主，大部分為不知名衛(wèi)浴小品牌。在當(dāng)?shù)刈龅煤玫钠放朴屑?、恒潔、東鵬整裝衛(wèi)浴(廠家直營(yíng))等。民族品牌在當(dāng)?shù)剌^受歡迎。

　　襄陽(yáng)主流賣(mài)場(chǎng)及入駐瓷磚品牌一覽

　　記者點(diǎn)評(píng)：

　　在采訪過(guò)程可以感受得到，即便在市場(chǎng)大環(huán)境遇冷的情況下，大部分經(jīng)銷(xiāo)商并沒(méi)有氣餒，他們相信事在人為。在他們看來(lái)，作為經(jīng)銷(xiāo)商，大環(huán)境自己無(wú)法主導(dǎo)，最根本還是要提升自身的專(zhuān)業(yè)性，拓寬渠道、培養(yǎng)導(dǎo)購(gòu)、保證資金流通，做好當(dāng)下的事情最為緊要。

　　也有東鵬部分經(jīng)銷(xiāo)商反映，廠家在有利潤(rùn)空間的浴室柜和浴缸生產(chǎn)研發(fā)上，款式和花色過(guò)少，廠家應(yīng)下血本在這方面有所改進(jìn)。目前經(jīng)銷(xiāo)商能完成下達(dá)任務(wù)，主要靠的是經(jīng)銷(xiāo)商不斷搞活動(dòng)促銷(xiāo)和培養(yǎng)導(dǎo)購(gòu)的戰(zhàn)斗力。