嘉興，素有“魚米之鄉(xiāng)”的美譽。嘉興地方GDP與蘇州相比差距達40倍，工薪階層平均月收入為3000—4000元，雖然經(jīng)濟發(fā)展水平與周邊地區(qū)差距較明顯，但從上海、杭州、蘇州等繁華之地通往嘉興皆在1小時內(nèi)即可到達。

　　“北有雄安，南有嘉興”，是當(dāng)?shù)亟ú慕?jīng)銷商最為自豪的一句口頭禪。近年來嘉興“接軌大上海，融入長三角”，特別是在嘉興設(shè)立浙江全面接軌上海示范區(qū)的消息影響下，嘉興投資價值關(guān)注度進一步提高，房地產(chǎn)開發(fā)商拿地?zé)崆楦邼q，對嘉興房地產(chǎn)市場持長期看好的態(tài)度。2016年萬科、中梁、榮盛、金地、綠城、祥生6家房企在嘉興拿地，中梁、祥生、金地、中鐵建、榮盛、寧波榮安、蘇州鑫聯(lián)嘉、中洲、綠城皆是首入嘉興。

　　中國陶瓷家居網(wǎng)從權(quán)威渠道獲得的數(shù)據(jù)顯示，2016年嘉興商品房成交48835套，成交面積515.7萬m^2，成交均價7478元/m^2。今年上半年嘉興房地產(chǎn)市場熱度不減，2017年上半年，嘉興商品房成交19181套，面積約221.5萬m^2。其中，住宅成交9392套，商貿(mào)成交4143套，寫字樓成交3112套，其他成交2534套。上半年嘉興商品房備案均價為8654元/m^2。

　　隨著調(diào)控政策的相繼出臺，在2016年去庫存效果明顯的情況下，今年上半年的銷售面積增速相比去年略有回落，但房價上漲仍十分明顯。

　　當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商也向記者反映，從春節(jié)前到現(xiàn)在，嘉興房價“突飛猛進”，市中心區(qū)域的均價在春節(jié)前是1萬元/m^2左右，過了半年就漲到了1.5萬元/m^2，甚至2萬元/m^2，且出現(xiàn)房源短缺的現(xiàn)象。“房產(chǎn)公司不直接賣給購房者，部分通過代理商轉(zhuǎn)給消費者。有時候一套200萬的房子，需要交付100萬現(xiàn)金才能拿到牌號。”同時代理唯美L&D、波諾尼亞和費羅娜水泥磚的嘉興代理商姚毅鋒說。

　　盡管如此，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商也表示，今年嘉興的裝修需求略有減少。一些本來想今年裝修的客戶，由于房價上漲而有其它投資的考慮，因而裝修需求暫緩。

　　建材市場比較集中

　　理性消費群體重口碑

　　嘉興的大型建材賣場主要有紅星美凱龍及嘉興建材陶瓷市場。位于南湖新區(qū)的紅星美凱龍因其交通便利，有著立竿見影的市場開拓效果，諸多知名瓷磚衛(wèi)浴品牌聚集在此。而位于經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的嘉興建材陶瓷市場，因其建材品類最齊全(含陶瓷、衛(wèi)浴、板材、地板、櫥柜、五金、管道、燈飾等數(shù)千種名優(yōu)建材家居產(chǎn)品)，滿足了當(dāng)?shù)叵M者“一站式”的購物需求，同時也是嘉興地區(qū)建材家居品牌總部、旗艦基地、批發(fā)源頭，周邊倉庫租金較合理(均價為32元/m^2)，佛山陶瓷品牌身影在此隨處可見。

　　口碑是專業(yè)賣場、品牌賴以生存的基礎(chǔ)，宏陶陶瓷嘉興旗艦店位于嘉興建材陶瓷市場內(nèi)，雖說今年5月1日才開業(yè)，但店內(nèi)呈現(xiàn)出一片繁忙的景象，店內(nèi)人員告知記者：一般消費者選購家居建材都會在嘉興建材陶瓷市場，宏陶在嘉興靠的就是口碑相傳，以老客戶為主。

　　隨著嘉興經(jīng)濟快速發(fā)展，工程渠道成為一些經(jīng)銷商的重要銷售渠道，而該渠道最強勢的瓷磚品牌莫過于新中源陶瓷。“在嘉興五縣兩區(qū)，在5公里范圍內(nèi)，基本上都有我們的工程案例。”在嘉興代理新中源長達十年的盧盛告訴記者，工程渠道在新中源總體銷售中占70%，另有30%來自零售、家裝和設(shè)計師渠道。為此，新中源還有專門的工程部在市中心辦公。“嘉興人消費十分理性，品牌知名度、口碑信譽度和產(chǎn)品性價比都很重要。我們在開拓工程渠道時，在與其他品牌PK的過程中，也是靠這三點把工程拿下來。”盧盛說。

　　嘉興馬可波羅代理商章靈福十幾年專注于同一個品牌。采訪過程中，他也表示，產(chǎn)品和口碑是最重要的。他興奮地向記者分享了最近接觸的一個工程案例：一位身家上億的客戶裝修別墅，共4層，每層1000—2000平方米，所用地磚全都是馬可波羅瓷磚，“東西好，自然會被推薦，高端需求的人群看重的還是口碑。”

　　全拋釉價低量大

　　產(chǎn)品流行趨勢慢一拍

　　在嘉興市場上，全拋釉依然是主流。據(jù)嘉興唯美L&D、波諾尼亞、費羅娜水泥磚品牌代理商姚毅鋒舉例闡述：“以客廳瓷磚應(yīng)用為例，大概有60%會用全拋釉，20%會用仿古磚，而木紋磚及拋光磚20%都不到。裝修風(fēng)格方面，現(xiàn)代、新中式風(fēng)格占80%，小美風(fēng)格占20%;高端衛(wèi)生間偏現(xiàn)代、小美、中式，一般地磚會選取啞光的大理石瓷磚。”

　　此外，據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商反映，嘉興市場上仍有5—10%的銷量來自拋光磚加微晶石，還有5—10%銷量來自藝術(shù)雕刻、個性化瓷磚，對于一些歐式風(fēng)格的家裝會用到拋晶磚。在產(chǎn)品流行趨勢上，嘉興一般能與上海、杭州接軌，但會慢一拍。

　　雖說嘉興人都是理性消費的群體，但為了占據(jù)全拋釉市場的最大量，瓷磚品牌之間的價格戰(zhàn)難以避免。例如，某知名陶瓷品牌的全拋釉最低價格低至50—60元/片;而水泥磚因同質(zhì)化問題較嚴(yán)重，高中低價格都有，并無太大的市場優(yōu)勢。

　　整裝模式處于萌芽階段

　　農(nóng)村小城鎮(zhèn)市場被看好

　　目前在嘉興，整裝模式尚處于萌芽階段。據(jù)悉，從2016年下半年開始，便有外地整裝公司進入嘉興市場，如浙江省最大的整裝公司——圣都，還有銘品、中博、思達爾等主流整裝公司。本土也有一些裝飾公司轉(zhuǎn)做整裝的，如紫瀾裝飾、星藝裝飾、博藝裝飾等十多家，但主要針對的都是裝修要求檔次不會太高的群體。

　　當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商反映，嘉興的別墅、大平層特別好賣，130—140m^2的戶型十分常見，且業(yè)主在裝修上很舍得投入。“大平層、聯(lián)排、獨棟別墅，一般都是走設(shè)計師渠道為主，當(dāng)?shù)叵M者希望更直觀看到裝修效果，1：1的效果圖作用很關(guān)鍵，”嘉興馬可波羅代理商章靈福告訴記者，馬可波羅的銷售以零售和家裝為中心，中高端客戶為主。其中，零售(含門店、異業(yè)聯(lián)盟、小區(qū)推廣)占50%—60%。家裝占20%—30%，另有少量工程。

　　嘉興唯美L&D、波諾尼亞、費羅娜水泥磚品牌代理商姚毅鋒表示，其銷售渠道中，零售(含小區(qū)推廣)占15—20%，家裝(含設(shè)計師渠道)占60%，工程占15%，主要針對精裝修的單身公寓或三星級以上酒店，還有另外一部分來自于農(nóng)村市場，約占5%。“嘉興的城鄉(xiāng)差距不是很大，市區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)對陶瓷品類的接受程度并無較大差別，農(nóng)村別墅用轉(zhuǎn)涼大，而且80%以上的農(nóng)村客廳會用瓷磚上墻，例如，三層樓的獨棟樓房，每層150方，瓷磚需求量達600—700方。所以，除了一般的零售、工程、家裝等渠道，我們還會將農(nóng)村市場作為主要的銷售渠道。”姚毅鋒說。