（衛(wèi)浴頭條網(wǎng)報道）2020年，一場突如其來的新型冠狀病毒肺炎席卷中華大地。在這次疫情的催化劑下，中國衛(wèi)浴行業(yè)也許正迎來改革開放以來，最大的一場考試。對于變化，終端的感受往往來得更迅速、更敏感、更激烈。

　　面對多變的市場競爭格局，衛(wèi)浴行業(yè)尤其是經(jīng)銷商群體戰(zhàn)無可避，必須自救。廣東省衛(wèi)浴商會聯(lián)合新衛(wèi)浴網(wǎng)發(fā)起“中國衛(wèi)浴行業(yè)終端戰(zhàn)疫行動“，對話一線經(jīng)銷商，了解戰(zhàn)疫下的市場聲音，探討危機(jī)下的市場機(jī)遇，共克時艱，共同戰(zhàn)疫!

　　本次我們有幸采訪到阿洛尼浴室柜重慶經(jīng)銷商——蘇小東先生。

　　人物：蘇小東

　　代理品牌：阿洛尼浴室柜

　　代理區(qū)域：重慶，現(xiàn)已經(jīng)營有3家阿洛尼浴室柜專賣店，規(guī)模不斷的擴(kuò)大，團(tuán)隊人員也越來越規(guī)范化。
 

　　熬過這段困難期，靜待春暖花開

　　2020年開始，大家都在說，這個年不過了，麻煩退我一歲，突如其來的疫情讓大家過了一個最特別的年，體驗了豬的生活，但是我們相信，春天來了，希望就不遠(yuǎn)了。

　　對此次疫情對企業(yè)造成的影響，蘇小東談到：在正常營業(yè)的狀況下，我們經(jīng)銷商門下實(shí)體店以及廠家因為疫情的急劇發(fā)展被緊急踩了“剎車”，大部分實(shí)體門店臨時停業(yè)閉店，而產(chǎn)生一系列后續(xù)問題。飯店屯菜可以出售，畢竟這是生活必需，但衛(wèi)浴產(chǎn)品不是生活必需。

　　在停業(yè)閉店的過程中，隨著得到的信息越來越多，消費(fèi)者的注意力都集中在防疫和抗疫上，電影院都能停業(yè)，何況我們衛(wèi)浴專賣店，由此對我們這些經(jīng)銷商的后續(xù)經(jīng)營前景產(chǎn)生擔(dān)憂，對實(shí)體賣場的存續(xù)及發(fā)展高度關(guān)切但又緊張。

　　隨著疫情的影響，實(shí)體店銷售模式暫時失靈，隨之而至，是出現(xiàn)大量的線上網(wǎng)絡(luò)平臺銷售模式，如我們都知道的網(wǎng)上直播，直播賣貨，微信爆破，朋友圈等直播平臺，軟件的出現(xiàn)，對抗這次疫情的影響，實(shí)體門店銷售受挫的沖擊，在線上“殺”出新路，突破出銷售額，提供市場份額。

　　作為廠家或者是經(jīng)銷商，如果在這次的疫情期間，沒有順應(yīng)市場變化而去改變策略的話，將被市場所淘汰;若加快速度轉(zhuǎn)型的話，將會迎來很大的轉(zhuǎn)機(jī)。

　　或者是兩者都在比拼價格戰(zhàn)的話，將會是兩敗俱傷而已，應(yīng)該是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，互惠共贏。

破立危機(jī)，尋求新發(fā)展

　　蘇小東表示，在這次疫情期間，我們也是在不斷改變策略，如線上線下都給予客戶優(yōu)惠的政策，也要維系好與客戶的關(guān)系橋梁。

　　同時，我們阿洛尼浴室柜總部為了支持并協(xié)助門店平穩(wěn)過渡這次疫情，實(shí)施了廠商協(xié)同，共度時艱，阿洛尼浴室柜聯(lián)合三維家，入駐逛逛美家平臺，開啟線上獲客引流門店模式，助力終端門店開啟新增長通路，為我們這次經(jīng)銷商開辟出新商機(jī)，更能助力于我們與客戶建立更加緊密連接。

　　“要想在危機(jī)重重下有所發(fā)展，就必須學(xué)會尋找突破口”蘇小東說道。

　　在市場競爭，每個人都是有著自己的優(yōu)勢所在，如有的人是以品牌為主，有的人是以服務(wù)為主，有的是以產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)為主，有的是以信譽(yù)為主等等的優(yōu)勢存在。

　　而我的優(yōu)勢的是以服務(wù)為核心，不是隨便說說而已，我們把服務(wù)工作落實(shí)在每一步上，不管是在線上，還是線下都是統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，秉承著服務(wù)之心去服務(wù)客戶。

　　如通過我們店面的裝修方面，我們用心去裝飾好每一個地方，以誠待人，以不一般的裝修風(fēng)格，把客戶帶入到跟自己家一樣的感覺，從而使得我們的品牌贏得客戶的認(rèn)可。

　　八方支援，共同戰(zhàn)疫，守望未來

　　在疫情期間，多少人每天算著損失多少，賬上的資金還能維持多久，這就是疫情重壓下一些企業(yè)的生存現(xiàn)狀。在實(shí)體門店里，可能是無收入的狀態(tài)，卻要承擔(dān)著巨額成本支出，等于就是一月什么都沒有干，就賠了不少成本錢在里面。

　　在這么艱難的時候，我們阿洛尼浴室柜廠家給予我們各方面的優(yōu)惠與支持，根據(jù)實(shí)際情況去幫助各經(jīng)銷商，給予一定的幫助。廠商共同扶持，渡過難關(guān)，我們這些經(jīng)銷商也一直在堅信疫情的陰霾終將散去，希望的陽光籠罩廣袤大地。