襄陽經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與宜昌相當(dāng)，但襄陽有湖北最大的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)，且交通四通八達(dá)。好地段樓盤不低于5000~6000元/m^2，學(xué)區(qū)房毛坯的在6500元/m^2左右，而可直接拎包入住的學(xué)區(qū)房(如恒大)可賣到12000元/m^2。襄城區(qū)是最熱門區(qū)域，用當(dāng)?shù)厝说脑捳f是“不出小區(qū)就可以把書讀到初中畢業(yè)”，且有政府限購(gòu)，量少而精，較符合消費(fèi)者的心理。

　　據(jù)當(dāng)?shù)厝私榻B，襄陽收入水平并不高，偏郊區(qū)地方的普通打工階層每月收入為2000元/月加提成，批發(fā)市場(chǎng)性質(zhì)如新世紀(jì)建材市場(chǎng)附近的銷售人員為3000—5000元/月，在市中心做銷售的收入為5000元/月以上，且工資是這兩年才得以提升，2012年工資還是1200元/月左右，小康水平的夫妻倆工資加起來約6000～7000元/月。

　　可以說，襄陽市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是蕭條的，沒有重、輕工業(yè)，也算不上旅游城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展靠國(guó)家機(jī)關(guān)及二汽配置，雖然消費(fèi)者的收入水平并不高，但房地產(chǎn)形勢(shì)還不錯(cuò)，主要由于二胎政策放開，且襄陽城鎮(zhèn)化建設(shè)較快，拆遷房較多，尤其是樊城區(qū)舊城改造多。

　　中國(guó)陶瓷家居網(wǎng)從權(quán)威渠道獲取的數(shù)據(jù)顯示，2016年襄陽市區(qū)商品房共銷售365.13萬m^2，其中商品住宅銷售333.67萬m^2，寫字樓銷售2.61萬m^2。2017年上半年商品房成交196.99萬m^2，同比增長(zhǎng)23.67%，其中商品住房成交171.58萬m^2，同比增長(zhǎng)19.62%，寫字樓成交0.93萬m^2，同比下降2.1%;商業(yè)成交24.48萬m^2，同比增長(zhǎng)64.29%。房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中向好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　截止2016年底，襄陽市共有各類房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)538家。其中，按資質(zhì)級(jí)別分：一級(jí)2家，二級(jí)22家，三級(jí)51家，四級(jí)及暫定資質(zhì)企業(yè)463家;按區(qū)域分：市區(qū)345家，棗陽市51家，老河口市28家，宜城市41家，南漳縣39家，谷城縣23家，保康縣11家。

　　“襄陽如今應(yīng)該會(huì)往好的方向發(fā)展，過去200萬/畝地，今年賣到700萬/畝，堪稱史上最貴。”襄陽新濠大理石瓷磚代理商胡立強(qiáng)告訴記者，目前襄陽人住房以80—120m^2的兩三房為主，別墅分布在綠地、碧桂園、富春山居、九洲島水岸國(guó)際城，均價(jià)都在1萬元左右。但襄陽畢竟是發(fā)展中的城市，消費(fèi)者家裝以剛需型為主，對(duì)品牌的認(rèn)知度一般，所以在本地老市場(chǎng)光彩大市場(chǎng)及新世紀(jì)建材市場(chǎng)，會(huì)看到很多來自江西等產(chǎn)區(qū)的瓷磚，某江西品牌經(jīng)銷商透露：“這些走得起量，經(jīng)銷商也要做一些私拋廠的磚，以此來生存。”

　　建材市場(chǎng)分散 連鎖賣場(chǎng)入駐瓷磚品牌不多

　　襄陽建材賣場(chǎng)主要分布在四個(gè)地方：光彩大市場(chǎng)與新世紀(jì)建材市場(chǎng)，屬于批發(fā)類市場(chǎng);領(lǐng)秀中原家居建材市場(chǎng)，屬于高端賣場(chǎng);前進(jìn)路的天麗國(guó)際家居建材博覽中心;還有樊魏路與鄧城大道交界一帶的紅星美凱龍、天貿(mào)國(guó)際建材城和居然之家。

　　襄陽大將軍陶瓷代理商梁毅2015年開始代理大將軍，之前從未接觸過建材生意，他說：“天貿(mào)城是鄂西北最大的建材市場(chǎng)，為了把大將軍品牌做大做強(qiáng)，所以設(shè)門店在天貿(mào)城國(guó)際建材館。”他的門店上下兩層面積在1000方左右。但就記者觀察來看，目前天貿(mào)城建材館并未完成招商，尚未開始對(duì)商戶收取租金，現(xiàn)有商戶主要是以老品牌為主，其中做得較好的品牌為新中源陶瓷和金牌亞洲陶瓷。賣場(chǎng)內(nèi)的不少陶瓷經(jīng)銷商表示，到天貿(mào)城選購(gòu)瓷磚的消費(fèi)者一般可接受價(jià)格在100元/片左右的產(chǎn)品，屬于中高端客戶。“因?yàn)榻ú男袠I(yè)整體在走下坡路，客戶消費(fèi)越來越理性，當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)賣場(chǎng)趨于飽和，所以一般消費(fèi)者都是從價(jià)格到品質(zhì)再到服務(wù)上去選購(gòu)建材產(chǎn)品，對(duì)品牌的認(rèn)知度不高，只有中高端小區(qū)業(yè)主才會(huì)有品牌意識(shí)。”大將軍梁毅補(bǔ)充道。

　　而就在同一旁的居然之家入駐瓷磚品牌計(jì)有：馬可波羅、簡(jiǎn)一、金玉名家、樓蘭、安華瓷磚、蒙地卡羅、伊派·愛馬仕、1：1大理石瓷磚、法恩莎、蜜蜂e家共10家;而衛(wèi)浴品牌有TOTO、箭牌、浪鯨、朗斯、冠珠、摩恩、歐琳、帝朗、麗珀、老銅匠、新飛共11家。而位于十字路口對(duì)角處紅星美凱龍內(nèi)的陶瓷品牌更是十分稀少，只有金意陶、特地、英超、安華、道格拉斯。

　　但領(lǐng)秀中原家居建材市場(chǎng)就不一樣了，二樓陶瓷品牌達(dá)16家，包括唯美L&D、百特、蒙娜麗莎、歐神諾、升華、歐美、芒果、東鵬、簡(jiǎn)一、瑪緹等。在賣場(chǎng)中可以看到部分商戶門外掛著一面紅旗，上面寫著“襄信聯(lián)盟”的字樣，屬于賣場(chǎng)內(nèi)的聯(lián)盟形式。

　　記者走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，但凡中高端賣場(chǎng)附近皆可見各種裝飾公司門店的身影。

　　全拋釉占60% 仿古磚、瓷片以大規(guī)格為主

　　襄陽人臥室習(xí)慣用木地板，而客廳、廚衛(wèi)、陽臺(tái)選用瓷磚。據(jù)了解，全拋釉在襄陽能占整個(gè)瓷磚品類里的60%，仿古磚占10%(大規(guī)格為主)，而瓷片能占到30%，以偏大規(guī)格為主，用于廚衛(wèi)、陽臺(tái)。另外，拋金磚與微晶石反而能占到20%的份額，因?yàn)橄尻柸舜蟾?0套房子里面就有4套會(huì)用一副水刀切割的亮面瓷磚上墻做電視背景墻。

　　襄陽新濠陶瓷代理商胡立強(qiáng)搭檔印艷娟為本地人，她告訴記者，襄陽人喜歡串門，從衛(wèi)生角度考慮，如果一戶有兩廁的話，一般客廁會(huì)選用蹲便，而主廁會(huì)選用馬桶，所以智能馬桶在當(dāng)?shù)匾哑占皯?yīng)用，一般走量較好的品牌有安華和九牧。

　　大將軍陶瓷代理商梁毅同時(shí)代理了華藝衛(wèi)浴。他告訴記者，華藝智能馬桶賣到5000～6000元/個(gè)，這個(gè)價(jià)格對(duì)當(dāng)?shù)匾话阆M(fèi)者來說還是偏高。

　　極簡(jiǎn)風(fēng)不流行 家裝(設(shè)計(jì)師)渠道是主流

　　據(jù)悉，襄陽本土設(shè)計(jì)公司一般都不是大公司，但在當(dāng)?shù)赜幸欢麣猓O(shè)計(jì)師一般都是本地人，年齡大多在30～40歲。在為業(yè)主推薦家裝風(fēng)格的過程中，30歲左右的設(shè)計(jì)師一般會(huì)為中端消費(fèi)者推簡(jiǎn)歐風(fēng)，向有品質(zhì)的人群推美式風(fēng)，而新中式、純中式、純歐式一般為高端客戶群體，而極簡(jiǎn)風(fēng)在襄陽并不流行。“特別是40歲以上的設(shè)計(jì)師基本上都不會(huì)推極簡(jiǎn)風(fēng)。”當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師說。

　　襄陽新濠大理石瓷磚代理商胡立強(qiáng)為溫州人，因?yàn)橛行值茉谙尻栕龇康禺a(chǎn)，所以就做起瓷磚品牌，走工程渠道，當(dāng)時(shí)的工程能占整個(gè)銷量的50%。“以前做工程時(shí)，店面只需要2個(gè)人打理，但如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不得不從今年開始與家裝公司合作，因此也找到原先在門業(yè)行業(yè)做家裝渠道較成熟的印艷娟到店面做管理。”胡立強(qiáng)笑著說：“一開始來襄陽是為了做工裝的，但如今轉(zhuǎn)做家裝，自己都覺得有點(diǎn)不可思議了。”

　　據(jù)悉，目前襄陽市場(chǎng)全包、小包的裝修公司能占到整個(gè)市場(chǎng)的60%，100m^2面積的房子基本49999元就可以做到，但這類家裝公司找合作的瓷磚品牌一般價(jià)格只能維持在40～50元/m^2左右。胡立強(qiáng)表示，如果花在瓷磚上的錢能達(dá)到100元/m^2的話，他們一般就會(huì)選擇一線瓷磚品牌。目前，他們正在與武漢有名的嘉禾裝飾公司合作，對(duì)方有4000m^2展廳，與其競(jìng)爭(zhēng)的品牌有蒙娜麗莎、馬可波羅、東鵬等。

　　而襄陽大將軍陶瓷代理商梁毅便是以家裝設(shè)計(jì)師渠道為主，家裝設(shè)計(jì)師渠道能占其整個(gè)銷售渠道內(nèi)的60%，另外還有40%來自零售和跑小區(qū)。在家裝渠道上，其合作伙伴主要是當(dāng)?shù)刂O(shè)計(jì)師工作室，目前并未與全包的家裝公司合作，因?yàn)樾枰咧懈叨耸袌?chǎng)，如海天、億虹、關(guān)鎮(zhèn)栓、業(yè)之峰等本地知名大設(shè)計(jì)公司，如今每個(gè)月他們都會(huì)與家裝設(shè)計(jì)公司有小范圍的聚會(huì)。

　　剛接手大將軍陶瓷品牌的梁毅比較注重品牌的宣傳推廣。據(jù)他介紹，他在2016年兩次在89.0電臺(tái)做廣告，還有一個(gè)月兩次的影院廣告，以及戶外和小區(qū)廣告。在他看來，一切都是為了品牌效應(yīng)。對(duì)于聯(lián)盟形式，他表示，2016年做過10場(chǎng)以單品類品牌為主的異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)，而2017年8月為止，只做了1場(chǎng)多品牌的聯(lián)盟活動(dòng)。在他看來，如今活動(dòng)已經(jīng)把市場(chǎng)做爛，各方力量都參與其中，如第三方平臺(tái)的超級(jí)腕、三人合、亞馬遜、奮清派，還有廣播電臺(tái)也在做活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)沖擊較大，且各個(gè)品牌都在壓價(jià)，消費(fèi)者認(rèn)知度不高，因此很多經(jīng)銷商已不再熱衷此類活動(dòng)。