勞達斯衛浴冠名

　　近日，杜菲尼衛浴的“馬桶論斤賣”營銷廣告滿天飛，還砸10萬現金叫囂與一線衛浴知名品牌“對壘”，引發很多同行側目，無人理會。杜菲尼衛浴這么low的營銷方式被質疑是為了博眼球、“無底線”的炒作。更有質疑者認為，杜菲尼衛浴此舉終究會“作賤”自己，還會“惡心”同行，得不償失。

　　杜菲尼衛浴某店面場景

　　杜菲尼衛浴是A股上市企業惠達集團的旗下品牌，起初的品牌定位走國外高端市場，2005年進入國內市場。作為定位高端市場的品牌，“馬桶論斤賣”給人的第一印象是批發、低端的慣用手法。難道杜菲尼衛浴已經“下賤”到如此境地?

　　筆者認為，使用通俗易懂的營銷方式來推廣品牌和產品是正常的市場行為，如當年格力、海爾、海信、創維到農村“刷墻”，它們只不過是改變營銷地點，營銷內涵并沒有改變，不會對品牌造成傷害，相反，讓更多人知道了格力、海爾、海信、創維。杜菲尼衛浴用“馬桶論斤賣”打破行業默認的規則，突破底線是無法理解的，而且對自身品牌本身就造成傷害，杜菲尼衛浴此舉屬于“不作死就不會死”的典范。

　　杜菲尼衛浴常務副總經理第五宏斌被媒體采訪時說：“質疑我們的人是因為對自身沒有信心，我們對杜菲尼衛浴品牌和產品有絕對的自信，不存在作賤自己和更不可能惡心同行。”眾所周知，衛浴行業發展到如今境地，是因為行業競爭激烈，企業之間相互抄襲、模仿，同質化嚴重。如果個別企業看到“馬桶論斤賣”能帶來銷量，跟風并非不會出現，屆時的場面將很難扭轉。

　　據了解，目前衛浴行業價格競爭成為常態化，尤其是在“五一”、“十一”期間，國際品牌、國內一線品牌也會自降身價，通過低價促銷來吸引消費者。“馬桶論斤賣”也算是突破了行業低價促銷的底線。至于杜菲尼衛浴方面所提到的“馬桶論斤賣，在專業買手間流行。一個品牌商，如果要去潮州尋找OEM廠家，他們之間的議價方式就是看重量計價。”這明顯是將潮州衛浴產區個別企業的做法拿來當擋箭牌。因為企業到潮州產區找OEM廠家貼牌，馬桶論斤買，賣給消費者是有定價空間，杜菲尼衛浴此舉是把行業的定價權拱手相讓，交到消費者手里，馬桶的利潤空間很有可能會進一步被削減。

　　“馬桶論斤賣”一旦成為風氣，對衛浴行業還帶來另外的風險，個別企業會無視國家標準，想方設法增加馬桶的重量來獲取利潤。目前個別衛浴企業為了體現產品的“檔次水平”，把分體坐便器、聯體坐便器產品做的又大又笨重，除了耗材大、耗能高外，還增加了工人的勞動強度，對資源造成浪費。早在“十二五”發展規劃期間，國家相關部門就明確提出：“推進衛生陶瓷輕量化、薄型化工作，發展輕量化、薄型化、節水型、功能化產品，倡導小體量產品。”2015年實施的衛生陶瓷準GB6952-2015對馬桶也有明確的要求，“聯體坐便器質量不宜超過40kg，分體坐便器(不含水箱)質量不宜超過25kg，蹲便器質量不宜超過20kg。”

　　有行業專家初略算過一筆賬，若我國整個衛生陶瓷行業的產品在現有基礎上減重10%，每年將節約30萬噸優質瓷土原料，節約2億多立方米的天然氣。“馬桶論斤賣”有可能會助長浪費風氣，給行業發展帶來極大的傷害。此外，按照重量來判斷馬桶是否合格、達標并不準確，畢竟馬桶的重量并非國家標準的唯一指標，這純屬偷換概念，博眼球、粗俗營銷行為，不但不給品牌加分，還會引起衛浴同行的反感。

　　結語

　　面對“作賤”品牌的“無厘頭”營銷方式，只想用一句網絡流行語總結“不作死就不會死”。