鄭重聲明：2019中國陶瓷衛浴行業市場大數據調研報告是衛浴頭條網在中國建筑材料流通協會的指導下，整合多種資源撰寫的原創稿，如非衛浴頭條網書面授權，不得轉載和作為他用，否則將保持追究法律責任的權利。

     以往，每到9-10月，衛浴行業進入促銷時節，衛浴商家各出奇招吸引消費者，彼時促銷廣告掛滿大街小巷，引得一波又一波消費者進店消費，商家賺得盆滿缽滿。然而，今年9月底衛浴頭條網市場調研組步入南昌建材市場進行市場調研時發現，各個賣場不見促銷橫幅，也不見廣告滿天飛，平靜似水。本該“金九銀十”是熱鬧沸騰的時段，卻跟往常一樣，甚至只有稀稀疏疏的消費者進店詢問，令人好奇不已。在與當地經銷商的溝通中，記者了解到，現在基本每個月都有活動促銷，促銷活動頻繁成常態，9-10月也變得不再特殊，而且現在很多消費者對促銷活動都麻木了，參與人數越來越少。

　　南昌作為江西省會城市，這幾年正大刀闊斧地多方位發展經濟，且見效顯著。2018年，南昌市生產總值(GDP)5274.67億元，比上年增長8.9%。2019上半年GDP2644.5億元，在全國GDP城市排名中位于第41名。國慶前期，衛浴頭條網市場調研組實地走進這座文化底蘊豐厚的革命英雄城市，走訪多位當地衛浴經銷商，實力考察當地衛浴市場形勢及經銷商生存現狀。

　　城市大拆大建精裝房崛起

　　毛坯利潤低開發商大建精裝

　　南昌整個城市處于大拆大建階段，記者在走訪的時候可以看到，隨處可見樓盤、地鐵等施工地。當地經銷商透露，近幾年南昌為大力發展經濟，政府斥資修建地鐵、高架橋、道路。目前已有兩條地鐵線正式投入運營，兩條地鐵線在修建。一環主干線在今年年后已正式通車，二環主干道在國慶前期也正式通車。大拆大建導致南昌周邊拆遷房增多，當地經銷商表示，拆遷房預計會成為未來主力軍。

　　目前在建的樓盤基本都是精裝，自2018年起，精裝房全面蔓延南昌，占比達到70%，預計明年能達到80%。南昌理想衛浴和恩仕衛浴經銷商龍斌透露，毛坯房的盈利低，房地產企業精裝房賣3000-4000元/m^2，而成本僅有1000元/m^2。“房企的盈利主要來源于通過精裝轉換為利潤，毛坯房不賺錢的。”龍斌說。大多精裝房仍處于在建階段，還沒交房。南昌目前仍有大量以毛坯為主的存量房，經銷商透露這些存量房估計能支撐5年。

　　保利、融創、恒大、萬科、碧桂園、新力等全國性的房地產企業基本都入駐南昌。本土房企影響力大的有筑城、世紀、九頌山河、東投。全國性房企在南昌發展得不錯。據統計，2019年上半年南昌市商品住宅單盤銷售前三名分別為華僑城萬科、南昌融創文旅城、保利和光。房屋戶型成交面積上，70-80m^2戶型較為小眾，90-120m^2戶型為主流，140m^2以上的大平層銷量較少。大多數人裝修時都會選擇建2個衛生間以上，現在90m^2的房子也會有2個衛生間。房價方面，在當地政府的調控下，南昌的房價目前走勢較為平穩。據衛浴頭條網綜合整理的數據來看，2019年9月，南昌市新房均價14623元/m^2，最高能達到20000元/m^2，10000元/m^2以下的較少。

　　作為衛浴行業的需求端，南昌房地產數據較為樂觀，新房和二手房成交量在增加。據衛浴頭條網數據中心綜合統計顯示，2019年上半年南昌新房成交27796套，同比去年上漲14.23%，成交總面積為326.19萬m^2，同比去年上漲28.60%;上半年南昌市二手房總成交13520套，同比去年上漲16.83%，成交總面積為129.89萬m^2，同比去年上漲16.83%。從房地產數據看，衛浴行業市場需求仍有較大空間。

　　客流量減少零售下滑

　　精裝工程渠道潛力大

　　南昌經銷商龍斌同時代理理想衛浴和恩仕衛浴兩個高端國際衛浴品牌，和一個瓷磚品牌。其店面是綜合店，位于南昌高端賣場——喜盈門建材賣場，總面積達500m^2。據悉，衛浴店面設計出自國內知名設計師梁志天之手。記者看到，店面裝修極具格調，整體高端大氣。談起銷售模式，龍斌告訴記者，目前他只做工程和零售兩個渠道，這幾年的變化為零售占比逐年下降，工程占比逐漸上升。前年零售占80%，工程占20%;去年零售占50%，工程占50%，到了今年，零售占20%，工程占80%，工程占絕大板塊。對于近年大熱的整裝這一塊，龍斌表示早已選擇放棄，“整裝這幾年在南昌挺熱門的，但是我現在退出這塊市場了，整裝跟房地產精裝比，流量少、價格低、付款周期長、要求的服務還多。我覺得整裝會走到死胡同，因為房地產精裝的崛起對整裝會是毀滅式打擊。”龍斌解釋。

南昌經銷商龍斌（中）

　　工程渠道是龍斌目前最為主要的渠道，總業績今年呈100%增長，分全國性的戰略集采和區域性房地產集采。全國性房企與廠家簽戰略服務，龍斌作為服務商落實服務;區域性房地產集采為本土房企直接與龍斌進行工程集采，目前與筑城、世紀、東投等開發商合作。

　　龍斌將其目前的未來規劃形容成“兩條腿走路”。一方面是工程，工程占主要份額，主要通過走量，樹立品牌意識。另一方面是零售，主要面對高端客戶人群，打造差異化產品，增加知名度。龍斌感嘆工程壓力大，零售競爭激烈。“工程資金壓力大，代理商做房地產還要比拼供貨能力、品質、價格和供應周期，而且客戶從單一變成龐大群體，話語權更多掌握在他們手中，我們現在做的產品都是客戶需要什么我們就做什么，完完全全去迎合消費者喜愛。去年我們還是經營性盈利，今年已經是戰略性虧損了，現在比拼的是誰能熬下去;零售我們面對的是高端客戶，高端客戶在產品、展廳、設計師意見等方面都有高要求，我們花重金裝修店面，打價格戰，拼渠道，還要在產品上多花心思，為的是牢牢抓住高端客戶。”龍斌解釋。

　　箭牌衛浴門店店長黃小梅告訴記者，箭牌衛浴在南昌的渠道主要有零售、家裝和工程，其中零售(小區推廣+線上營銷)占40%，家裝以半包為主，目前占40%，工程目前涉及較少，以小工程為主，主要是做餐飲、銀行等小項目。南昌浪鯨衛浴門店店長郭春蓮也表示，浪鯨現在基本是活動不斷，消費者對于小活動已經麻木了，現在主要是靠大型促銷活動或異業聯盟帶動銷量，不促銷根本沒銷量。浪鯨以零售和家裝為主，這兩者占60%以上的份額，家裝主要是通過客戶引流和設計師推薦。工程基本一個月只有一個項目，主要是做醫院、學校等小項目。

箭牌衛浴門店店長黃小梅（左）


南昌浪鯨衛浴門店店長郭春蓮（左一）
 

　　家裝公司實力旗鼓相當

　　房地產精裝搶奪整裝市場份額

　　當地經銷商告訴記者，南昌的家裝公司大大小小加起來有幾百多家，競爭異常激烈，做得好僅有志遠、華佑、叢一樓、華藝、創藝、創美樂居等十幾家公司。家裝公司整體來說實力較為平均，并不存在一家獨大的龍頭企業，營業額最高不超過5000萬。由于之 前蘋果公司、泥巴公社等知名家裝公司跑路，給家裝行業帶來不好的影響，降低了消費者對家裝公司的信任，經銷商在與家裝公司合作時也更為謹慎。

　　南昌主要裝飾公司一覽

南昌部分裝飾公司一覽


 

　　南昌人平時生活工作忙碌、生活壓力大，全包省心省力，很多消費者會選擇整裝。整裝公司自2016年興起，目前已逐步發展成熟，目前在南昌占60%以上。但整裝沒有流量、要求服務多等詬病多，龍斌認為，房地產精裝對整裝沖擊大，隨著南昌精裝房的崛起，整裝的市場份額會被搶奪，房地產精裝對整裝將會是毀滅式打擊，整裝有可能會走向消亡。

　　智能馬桶銷量樂觀

　　全衛定制市場份額小

　　時下在南昌最流行的風格是現代輕奢，其次是新中式，最后是現代美式，歐式基本已退出市場。黃小梅表示，20-30歲的年齡層喜歡現代輕奢，40-50的年齡層喜歡新中式，30-40的年齡層喜歡現代美式多一些。目前的消費群體主力軍為70后、80后，大約在30-50歲左右。年輕一代90后、95后消費較少，大多是由父母操辦。90后、95后他們的消費能力稍顯薄弱，會選擇性價比高產品。

　　隨著消費結構升級，智能馬桶產品質量優化，智能馬桶在南昌的受歡迎程度日漸提升。很多經銷商紛紛表示，智能馬桶現如今的銷量樂觀，大多消費者接受程度高。郭春蓮告訴記者，浪鯨衛浴智能馬桶價格在5000-20000元之間，有時候會搞2個衛生間送一個智能馬桶的活動，消費者很樂意參加這個活動。黃小梅透露，4000-6000元價位之間的智能馬桶較受歡迎，消費人群大多為30歲左右，50歲以上的老年人不舍得買。浪鯨和箭牌主要面對中端大眾消費人群，高端消費人群會選擇進口衛浴品牌。龍斌告訴記者，恩仕衛浴產品智能化是核心，智能水平國際領先，智能馬桶價格有7000-8000元，也有50000-60000元的。普通馬桶價格在900-3000元之間不等，1600元左右的最好賣。智能浴室柜主要有鏡子觸摸發光、自帶wifi 等功能，黃小梅表示，智能浴室柜詢問的較多，實際購買的較少，目前僅占20%，市場銷量一般。

　　全衛定制在今年上海廚衛展上大放異彩，是衛浴行業的熱門產品。至于在終端的表現如何，龍斌告訴記者，目前全衛定制主要面對高端人群，中高端客戶追求生活品質，市場反應良好。不過從整個市場來看，全衛定制知名度不高，市場份額較低，很多消費者甚至不知道這個概念。浪鯨衛浴門店店長郭春蓮也表示，全衛定制只適應特地消費人群，不適合走量。

　　裝配式建筑作為行業新興產物，得到政府的鼎力扶持，但目前仍處于起步階段。大多數人表示從未聽過這個概念。龍斌告訴記者，南昌的裝配式建筑項目將在2020全面啟動，2020年下半年出產品。消費者并不知曉這個概念，僅有房地產專業人士才了解。

　　高端品牌齊聚喜盈門

　　民族品牌國際品牌各有所長

　　南昌主要的建材賣場香江建材市場(3家)、喜盈門建材家具廣場、巨匯建材市場、月星國際建材家居生活廣場。其中香江建材市場是南昌規模最大、場地面積最大的賣場，里面集齊了上千個瓷磚、衛浴、家具建材品牌。衛浴品牌較少，僅有惠達、雪雨、浪鯨、九牧和恒潔5家。喜盈門建材家具廣場和紅星美凱龍是高端賣場，其中喜盈門是南昌最高檔的賣場，集齊箭牌、九牧、恒潔、TOTO、科勒、恩仕、漢斯格雅、浪鯨、英皇、福瑞(菲瑞)、米洛斯、玫瑰島、唯寶、法恩莎、鷹衛浴、阿洛尼、金牌衛浴等20多家品牌，也是品牌集中度最高的賣場。巨匯建材市場是南昌本土賣場，市場表現一般。位于紅谷灘的紅星美凱龍應經營不善，很多商家選擇撤場。月星國際建材家居生活廣場位于南昌縣，在市區周邊，知名度不高。

　　在南昌，進口品牌和民族品牌各自定位不同，面對的消費群體也有差異。進口品牌知名度高、價格偏高，主要面對高端消費人群，做得比較好的品牌有科勒、漢斯格雅、高儀和恩仕，其中科勒在當地很有影響力，占了1/4的市場。民族品牌大多定位中高端，產品性價比高，主要面對普通大眾，零售渠道和家裝渠道做得較好。做得好的品牌有箭牌、恒潔、九牧和浪鯨，從單品類上看，理想的淋浴房做得不錯。

　　記者點評：

　　在沿海地區經濟已經發達的今天，位于內陸地區南昌的經濟相對較為滯后，但這幾年在政府的大力開發下，南昌經濟迎來了發展的黃金時期，整個城區都在大拆大建。對于衛浴行業來說，雖說南昌在建的樓盤基本都是精裝，但依然存有5年的毛坯存量房市場，而且拆遷房這一板塊，也是不容小覷的市場。可以預見，南昌的衛浴市場短時間內不會大幅度下滑，經銷商的生存較為樂觀。另一方面，消費者在購買產品的時候越發看重品牌，品牌效益也能吸引客流。廠家在研發產品、生產產品時，也需兼顧做好宣傳，加強品牌在市場的知名度。

　　(圖/文 衛浴頭條網記者 歐秋怡)