廣東省開平市水口鎮(zhèn)，位于珠江三角洲的潭江河畔，行走在水口鎮(zhèn)的大街小巷，隨處都可以見到銷售水暖衛(wèi)浴的店鋪。

　　水口鎮(zhèn)有2000多家企業(yè)生產(chǎn)水暖衛(wèi)浴產(chǎn)品，生產(chǎn)著全球30%的水龍頭，跟全球的200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)做著衛(wèi)浴生意，是一個(gè)名副其實(shí)的“衛(wèi)浴王國(guó)”。

　　80平方公里的小鎮(zhèn)

　　被叫做“衛(wèi)浴王國(guó)”

　　△央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》欄目視頻

　　三年前，西班牙貿(mào)易商伊萊薩第一次來到水口鎮(zhèn)時(shí)，就被這里琳瑯滿目的衛(wèi)浴產(chǎn)品吸引了，在這里可以一站式采購(gòu)到各式各樣的水暖衛(wèi)浴產(chǎn)品和零配件。

　　廣東省開平市水口鎮(zhèn)

　　瞅準(zhǔn)了商機(jī)，伊萊薩決定在這個(gè)小鎮(zhèn)扎根，通過自己多年積累的銷售網(wǎng)絡(luò)，把這里的衛(wèi)浴產(chǎn)品賣到全世界。如今，伊萊薩已經(jīng)扎根水口鎮(zhèn)，把自己稱為“水口鎮(zhèn)人”，他一個(gè)人就把這里的產(chǎn)品賣到了全世界的三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　最近，伊萊薩又一次來到劉慶慶的管業(yè)工廠，這次他要給歐洲的客戶采購(gòu)衛(wèi)生間花灑配套的軟管。他盤算著，把工廠的一款新產(chǎn)品引入歐洲市場(chǎng)，打造成新的“爆款”。

　　某管業(yè)的工廠

　　劉慶慶的企業(yè)主要生產(chǎn)水龍頭和花灑配套的軟管，從2005年開始做外貿(mào)生意。目前，她家的產(chǎn)品已經(jīng)出口到了三十多個(gè)國(guó)家，年出口額已經(jīng)超過了1億元。

　　不過，從2018年3月起，受到中美貿(mào)易摩擦的影響，劉慶慶出口北美的訂單銳減了近三成。開始的時(shí)候，劉慶慶很是苦惱，但她很快調(diào)轉(zhuǎn)了銷售方向，全力去開拓歐洲和東南亞的市場(chǎng)。

　　某管業(yè)總經(jīng)理 劉慶慶：其它國(guó)家的市場(chǎng)目前開發(fā)得還算不錯(cuò)，今年總體增量在10%~20%左右。

　　出口東南亞市場(chǎng)的花灑

　　伊萊薩看完花灑軟管，馬上跟劉慶慶簽了一筆銷往歐洲的訂單。剛簽完訂單的劉慶慶又迎接了一位老客戶，另一家衛(wèi)浴企業(yè)的技術(shù)中心總監(jiān)丁言飛，和伊萊薩不同的是，丁言飛要從劉慶慶這里采購(gòu)軟管回去組裝成產(chǎn)品再出口。

　　丁言飛介紹說，在水口鎮(zhèn)，想要組裝一個(gè)水龍頭，不出半個(gè)小時(shí)就可以了。他們叫它為半小時(shí)商務(wù)圈。為了證實(shí)自己所言非虛，丁言飛現(xiàn)場(chǎng)打了幾個(gè)電話，沒過幾分鐘，就有不同的零配件廠家送來了水龍頭配件，丁言飛很快就組裝好了兩個(gè)水龍頭。

　　組裝水龍頭

　　丁言飛說，這樣完備的產(chǎn)業(yè)鏈非常有利于他們應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的變化。中美貿(mào)易摩擦爆發(fā)以來，公司的北美客戶曾經(jīng)也因?yàn)殛P(guān)稅的壓力嘗試去找尋其他的合作伙伴。但是，他們卻發(fā)現(xiàn)目前很難在其他國(guó)家找到替代中國(guó)的水暖衛(wèi)浴產(chǎn)品，至少在兩三年內(nèi)是無法找到性價(jià)比相同的產(chǎn)品。而這也是北美客戶即使頂著關(guān)稅的壓力，還要堅(jiān)持跟丁言飛他們做生意的原因。目前，水口鎮(zhèn)的水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上有著不可或缺的地位。

　　恒溫水龍頭用上航天材料

　　一經(jīng)推出就獲得6千萬元的訂單

　　水口鎮(zhèn)是個(gè)只有80平方公里的小鎮(zhèn)，卻聚集了大大小小上千家衛(wèi)浴企業(yè)，打個(gè)電話半個(gè)小時(shí)就可以集齊一個(gè)水龍頭的所有配件，過去幾十年，積累形成的完備產(chǎn)業(yè)鏈，讓這里的衛(wèi)浴產(chǎn)品擁有了其它地方無法比擬的競(jìng)爭(zhēng)力。眼下海外市場(chǎng)風(fēng)云變幻莫測(cè)，但這里的企業(yè)卻依舊風(fēng)生水起，這其中又有什么秘訣呢?

　　一個(gè)被揉圓搓扁的彈簧，只要一放入80攝氏度熱水的燒杯里，就一瞬間恢復(fù)了原樣，這種神奇的彈簧用的是一種帶記憶的新材料。

　　正是采用了這款神秘的新材料，水口鎮(zhèn)的一家衛(wèi)浴企業(yè)研發(fā)出了一款新產(chǎn)品——恒溫水龍頭。就是設(shè)定好溫度后，無論冷熱水水壓怎樣變化，從花灑流出來的水都是恒溫的。

　　恒溫水龍頭

　　這款新品的核心部件叫做記憶合金，被發(fā)現(xiàn)于上世紀(jì)三十年代，1962年被美國(guó)用于航空航天領(lǐng)域。目前，在全球航空航天和航海領(lǐng)域也一直被應(yīng)用。

　　記憶合金

　　但是，把如此高端的材料用在水龍頭上的企業(yè)在全球范圍也并不多見，在產(chǎn)品研發(fā)成功后，向北美市場(chǎng)推廣的時(shí)候，著實(shí)讓客戶驚艷了一把。

　　廣東省某衛(wèi)浴企業(yè)技術(shù)中心總監(jiān) 丁言飛：把航天航空材料用在衛(wèi)浴上面，是讓人想不到的，現(xiàn)在推給歐美的一些客戶，他們非常驚訝。

　　這款恒溫水龍頭一推出就獲得了歐洲市場(chǎng)的認(rèn)可，一下子就獲得了6千萬元的訂單。

　　去年以來，受中美貿(mào)易摩擦的影響，水口鎮(zhèn)的大部分企業(yè)都受到不同程度的影響，新產(chǎn)品的面世，無疑將會(huì)提振整個(gè)行業(yè)的信心。

　　馮松展做水暖衛(wèi)浴已經(jīng)20多年了，一手把自己的企業(yè)從一個(gè)小作坊做到如今產(chǎn)值過十億的規(guī)模，公司一直以外貿(mào)為主，出口的產(chǎn)品占到70%，而且大部分銷往北美和歐洲，產(chǎn)品偏于中高端。

　　馮松展也是當(dāng)?shù)厮?a href="/">衛(wèi)浴行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，為了開拓更廣闊的海外市場(chǎng)，最近，馮松展不僅帶領(lǐng)50多個(gè)老板企業(yè)家考察了東南亞市場(chǎng)，還專門去了一趟非洲，發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)，下一步他們將重點(diǎn)加大非洲市場(chǎng)的開發(fā)。

　　馮松展的公司

　　在市場(chǎng)的開拓中，產(chǎn)品的創(chuàng)新非常關(guān)鍵，而技術(shù)創(chuàng)新必然少不了人才儲(chǔ)備。早在幾年前，馮松展的公司就設(shè)立了博士后創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)基地，2015年還成立了博士后科研工作站。可能很多人會(huì)不理解，水龍頭研發(fā)還需要博士團(tuán)隊(duì)嗎?

　　而事實(shí)上，有了得力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，馮松展的公司推出新品的速度越來越快，從過去的一年幾款，到現(xiàn)在的一個(gè)季度就幾款。正是有了這些新產(chǎn)品，丁言飛公司的銷售業(yè)績(jī)一直很亮眼。

　　馮松展公司的產(chǎn)品

　　逆水行舟，不進(jìn)則退。在水口鎮(zhèn)，無論是水暖衛(wèi)浴的龍頭企業(yè)，還是零配件供應(yīng)商，多多少少都會(huì)受到中美貿(mào)易摩擦的影響。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2018年水口水龍頭總產(chǎn)值161.3億人民幣，出口額12.95億美元。今年上半年，雖然北美市場(chǎng)的銷售額有所下降，但歐洲、東南亞、南美、非洲、大洋洲等新開辟的市場(chǎng)卻一直在穩(wěn)步增長(zhǎng)。

　　廣東省華藝衛(wèi)浴負(fù)責(zé)人 馮松展：我認(rèn)為我們整個(gè)中國(guó)的商業(yè)水平這幾年提升很快，特別在研發(fā)方面，企業(yè)下了很多工夫。生產(chǎn)工藝上的完善，技術(shù)的提升，我們認(rèn)為其他的國(guó)家要來代替還是有點(diǎn)難度。

　　半小時(shí)觀察：

　　面對(duì)紛繁復(fù)雜的國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)，水口鎮(zhèn)的衛(wèi)浴企業(yè)，非但沒有退縮，反而在不斷利用新技術(shù)、新產(chǎn)品、新市場(chǎng)謀求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，依舊把生意做得風(fēng)生水起。

　　過去，我們抓住了經(jīng)濟(jì)全球化蓬勃發(fā)展的機(jī)遇，積極參與國(guó)際分工，創(chuàng)造了令世界矚目的“中國(guó)奇跡”，未來，中國(guó)制造業(yè)也必將在復(fù)雜的環(huán)境中，不畏艱難，韌性成長(zhǎng)。